东易日盛特许系统战略规划汇报PPT课件
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
准的因素?
应该增加哪些大大 超过本行业标准的
因素?
应该创造哪些本行 业从未提供的 因素?
价值创新
买方价值
从高销售额获得的 成本优势
通过增加和创造实 现的超值
变革中成长 - 2008 特许系统战略
小结：究竟我们特许企业老总如何理解战略？
• 战略是在想做、可做、能做这三者之间找到一个小小的交集：您 真正该做的。
要想成功，你必须二者兼具！
变革中成长 - 2008 特许系统战略
核心竞争 能力
价 值 创新 （以顾客为中心）
技术 创新
管理 创新
制度 创新
变革中成长 - 2008 特许系统战略
价值创新: 同时追求迅速提升的价值和低成本
应该消除哪些本 行业习以为常的
因素?
成本
通过取消和减少实 现的成本节省
应该减少哪些大 大低于本行业标
变革中成长 - 2008 特许系统战略
战略四要素
• Who: 你的目标客户是谁？ • What:你的目标客户的价值需求是什么？ • How :如何满足你的目标客户需求 • Why:为什么这么做？
价值创新
变革中成长 - 2008 特许系统战略
价值创新在很大程度是关于:
追求买方价值的重大突破
同时也是关于:
• 努力提升现在的战略定位
• 努力识别那些没有被任何竞争 者所满足的、新的顾客需求 （重新定义“我们要向顾客提 供什么？”）
• 为了达到目的，要实施象结构重 • 努力识别那些制造、配送、销
整、战略焦点重调、流程再造、
售、分销产品和服务方面的全
员工授权等管理上的变革
新方式（重新定义“如何有效
满足顾客？”）
• 战略＝机会＋能力 • 看到机会就要想到机会成本，战略是对机会成本的判断和取舍 • 发展方向的选择是战略决策的重要方面 • 深挖还是拓宽？烧开水 核心能力 主营业务的扎实基础 • 战略定位和能力的动态平衡 • 战略没有绝对的对或错，只有合不合适。战略就是在两难中作出
痛苦的选择，培养相应的能力，然后坚持下去。
• 一个好战略，朦胧感觉到摸索模式，两三年；在明确化，形成系 统能力，又两三年，然后优势在市场中释放出来，还得两三年， 所以，战略要充分发挥作用，差不多都要八九年时间。
• 战略等于计划加变化，创新和战略是相辅相成，战略的基础是差 异化。（任何企业一定是特立独行才能够成功，但不能从特立独 行走向一意孤行）
推动行业成本结构的迅速改组
• 性价比的重大突破，企业市场份额的迅速提高
相对水平
变革中成长 - 2008 特许系统战略
Formule 1公式 的价值曲线
F1
copyright Kim &
25b
Mauborgne
变革中成长 - 2008 特许系统战略
创造新价值曲线的四个行动
增加
应该增加哪些超过本 行业标准的因素?
• 学习型组织与战略执行关系，学习型组织是企业进步的关键，一 定要培养中高层管理人员（独断专行，皇上英明、将士用命）。
• 结语：明确目标，大舍大得；聚焦资源，大赌大赢；百折不挠， 大拙大巧。
[点击]
7 全国渠道发展未来三年规划
[点击]
ຫໍສະໝຸດ Baidu
8 渠道体系:产品体系/运营体系/销售体系/服务体系/营销体系/培训体系[点击]
9 08年战略布局和实施规划
[点击]
10 08渠道战略推进重要举措：推广、管理、战略协作
[点击]
End 变革中成长--结束语
[点击]
变革中成长 - 2008 特许系统战略
战略感悟
变革中成长 - 2008 特许系统战略
新形势下特许系统战略发展规划
东易日盛&意德法家家居装饰集团 特许经营&产品分销事业部 张平
标题添加
点击此处输入相 关文本内容
标题添加
点击此处输入相 关文本内容
变革中成长 - 2008 特许系统战略
总体概述
点击此处输入 相关文本内容
点击此处输入 相关文本内容
变革中成长 - 2008 特许系统战略
变革中成长 - 2008 特许系统战略
想做
（使命，愿景，目标） （做大，做强，做久？）
可做
（大势，规律）
能做
（绝对/比较优势）
该做（战略）
变革中成长 - 2008 特许系统战略
战略思考
• 战略是在特定环境下，为实现一定的长期目标而对资源和能力实 施有效的配置和组合。
• 战略的核心在于取舍，与众不同。它意味着有意选择不同的方法 以提供独特的客户价值组合。
--高层管理具备战略思维能力 --战略思维？ 1、练习：说出公司战略… 2、产业终局的判断，3-5年行业发展格局的判断… 3、好的战略标准:
(1)前瞻性；思路决定出路，布局决定结局 （2）差异化；该做什么？不该做什么？ （3）最佳匹配；能力与机会，“取舍”，机会成本 4、战略制定是个过程，企业发展是动态匹配的过程
消除
应该消除哪些本行业 习以为常的因素?
新价值曲线
创造
应该创造哪些本行业 从未提供的因素?
减少
应该减少哪些大大低于 本行业标准的因素?
变革中成长 - 2008 特许系统战略
“更好”还是“与众不同”
做的更好
做得与众不同
• 专注于你现在的战略定位
• 努力识别那些新的或没有被开 发的目标顾客群（重新定义 “我们的顾客是谁”?）
变革中成长 - 2008 特许系统战略
战略是什么？
• 与竞争者相比有独特的价值诉 求
• 相匹配的业务模式 • 不同的、精心配置的价值链 • 清楚的取舍，特别是不做什么 • 活动的整体配合及彼此促进 • 通过持续改进来实现战略的连
续性
战略不是什么？
• 最佳的实践改进 • 执行 • 梦想 • 愿景 • 快速 • 创新 • 新技术 • 重组 • 并购 • 联盟 • 外包
---- 高层管理必须具备战略思维能力
---- 要能够想到集团所想这一点很重要，但更关键是能 够朝着集团的战略构想去行动起来，逐步积累，形成系 统的能力，然后再把它的优势在市场上释放出来…
----在这个过程中，“大拙才能大巧”，长期坚持，建立 起配套的全面系统管理能力…
公司战略概论
变革中成长 - 2008 特许系统战略
NO.
内容
1 产业终局判断、集团战略解读
[点击]
2 全国渠道发展形势分析：特许渠道和分销渠道
[点击]
3 战略选择：整合资源、精耕细作、建立系统的管理能力 [点击]
4 战略模式：建立全新家居连锁模式，构建集团百亿战略有力支撑体系[点击]
5 特许企业战略选择：孵化全新商业模式
[点击]
6 分销渠道战略选择:变革传统分销模式
应该增加哪些大大 超过本行业标准的
因素?
应该创造哪些本行 业从未提供的 因素?
价值创新
买方价值
从高销售额获得的 成本优势
通过增加和创造实 现的超值
变革中成长 - 2008 特许系统战略
小结：究竟我们特许企业老总如何理解战略？
• 战略是在想做、可做、能做这三者之间找到一个小小的交集：您 真正该做的。
要想成功，你必须二者兼具！
变革中成长 - 2008 特许系统战略
核心竞争 能力
价 值 创新 （以顾客为中心）
技术 创新
管理 创新
制度 创新
变革中成长 - 2008 特许系统战略
价值创新: 同时追求迅速提升的价值和低成本
应该消除哪些本 行业习以为常的
因素?
成本
通过取消和减少实 现的成本节省
应该减少哪些大 大低于本行业标
变革中成长 - 2008 特许系统战略
战略四要素
• Who: 你的目标客户是谁？ • What:你的目标客户的价值需求是什么？ • How :如何满足你的目标客户需求 • Why:为什么这么做？
价值创新
变革中成长 - 2008 特许系统战略
价值创新在很大程度是关于:
追求买方价值的重大突破
同时也是关于:
• 努力提升现在的战略定位
• 努力识别那些没有被任何竞争 者所满足的、新的顾客需求 （重新定义“我们要向顾客提 供什么？”）
• 为了达到目的，要实施象结构重 • 努力识别那些制造、配送、销
整、战略焦点重调、流程再造、
售、分销产品和服务方面的全
员工授权等管理上的变革
新方式（重新定义“如何有效
满足顾客？”）
• 战略＝机会＋能力 • 看到机会就要想到机会成本，战略是对机会成本的判断和取舍 • 发展方向的选择是战略决策的重要方面 • 深挖还是拓宽？烧开水 核心能力 主营业务的扎实基础 • 战略定位和能力的动态平衡 • 战略没有绝对的对或错，只有合不合适。战略就是在两难中作出
痛苦的选择，培养相应的能力，然后坚持下去。
• 一个好战略，朦胧感觉到摸索模式，两三年；在明确化，形成系 统能力，又两三年，然后优势在市场中释放出来，还得两三年， 所以，战略要充分发挥作用，差不多都要八九年时间。
• 战略等于计划加变化，创新和战略是相辅相成，战略的基础是差 异化。（任何企业一定是特立独行才能够成功，但不能从特立独 行走向一意孤行）
推动行业成本结构的迅速改组
• 性价比的重大突破，企业市场份额的迅速提高
相对水平
变革中成长 - 2008 特许系统战略
Formule 1公式 的价值曲线
F1
copyright Kim &
25b
Mauborgne
变革中成长 - 2008 特许系统战略
创造新价值曲线的四个行动
增加
应该增加哪些超过本 行业标准的因素?
• 学习型组织与战略执行关系，学习型组织是企业进步的关键，一 定要培养中高层管理人员（独断专行，皇上英明、将士用命）。
• 结语：明确目标，大舍大得；聚焦资源，大赌大赢；百折不挠， 大拙大巧。
[点击]
7 全国渠道发展未来三年规划
[点击]
ຫໍສະໝຸດ Baidu
8 渠道体系:产品体系/运营体系/销售体系/服务体系/营销体系/培训体系[点击]
9 08年战略布局和实施规划
[点击]
10 08渠道战略推进重要举措：推广、管理、战略协作
[点击]
End 变革中成长--结束语
[点击]
变革中成长 - 2008 特许系统战略
战略感悟
变革中成长 - 2008 特许系统战略
新形势下特许系统战略发展规划
东易日盛&意德法家家居装饰集团 特许经营&产品分销事业部 张平
标题添加
点击此处输入相 关文本内容
标题添加
点击此处输入相 关文本内容
变革中成长 - 2008 特许系统战略
总体概述
点击此处输入 相关文本内容
点击此处输入 相关文本内容
变革中成长 - 2008 特许系统战略
变革中成长 - 2008 特许系统战略
想做
（使命，愿景，目标） （做大，做强，做久？）
可做
（大势，规律）
能做
（绝对/比较优势）
该做（战略）
变革中成长 - 2008 特许系统战略
战略思考
• 战略是在特定环境下，为实现一定的长期目标而对资源和能力实 施有效的配置和组合。
• 战略的核心在于取舍，与众不同。它意味着有意选择不同的方法 以提供独特的客户价值组合。
--高层管理具备战略思维能力 --战略思维？ 1、练习：说出公司战略… 2、产业终局的判断，3-5年行业发展格局的判断… 3、好的战略标准:
(1)前瞻性；思路决定出路，布局决定结局 （2）差异化；该做什么？不该做什么？ （3）最佳匹配；能力与机会，“取舍”，机会成本 4、战略制定是个过程，企业发展是动态匹配的过程
消除
应该消除哪些本行业 习以为常的因素?
新价值曲线
创造
应该创造哪些本行业 从未提供的因素?
减少
应该减少哪些大大低于 本行业标准的因素?
变革中成长 - 2008 特许系统战略
“更好”还是“与众不同”
做的更好
做得与众不同
• 专注于你现在的战略定位
• 努力识别那些新的或没有被开 发的目标顾客群（重新定义 “我们的顾客是谁”?）
变革中成长 - 2008 特许系统战略
战略是什么？
• 与竞争者相比有独特的价值诉 求
• 相匹配的业务模式 • 不同的、精心配置的价值链 • 清楚的取舍，特别是不做什么 • 活动的整体配合及彼此促进 • 通过持续改进来实现战略的连
续性
战略不是什么？
• 最佳的实践改进 • 执行 • 梦想 • 愿景 • 快速 • 创新 • 新技术 • 重组 • 并购 • 联盟 • 外包
---- 高层管理必须具备战略思维能力
---- 要能够想到集团所想这一点很重要，但更关键是能 够朝着集团的战略构想去行动起来，逐步积累，形成系 统的能力，然后再把它的优势在市场上释放出来…
----在这个过程中，“大拙才能大巧”，长期坚持，建立 起配套的全面系统管理能力…
公司战略概论
变革中成长 - 2008 特许系统战略
NO.
内容
1 产业终局判断、集团战略解读
[点击]
2 全国渠道发展形势分析：特许渠道和分销渠道
[点击]
3 战略选择：整合资源、精耕细作、建立系统的管理能力 [点击]
4 战略模式：建立全新家居连锁模式，构建集团百亿战略有力支撑体系[点击]
5 特许企业战略选择：孵化全新商业模式
[点击]
6 分销渠道战略选择:变革传统分销模式