鱼药营销策划方案

鱼药营销

市场背景：

1，随着工业化、城市化的发展，排出的污水量也逐渐增多，其中包括生活污染源排放和工业污染源排放，超过环境容

量，造成水质严重污染，养殖环境遭受破坏，致使鱼类突

发各种疾病，严重影响了鱼类的产量及质量。渔民对鱼药

的需求越来越迫切。

2，改革开放以来，我国水产业取得了举世瞩目的成就，养殖规模不断扩大，养殖品种不断增加，总产量年均递增13％

以上，2003年人工养殖水产品量稳居世界第一。随着养

殖面积的扩大，集约化养殖程度的不断提高，水产品疾病

亦逐年加剧，严重阻碍了水产养殖业的发展，

水产动植物的病、虫、害，促进养殖品种健康生长，增

进机体抗病能力以及改善养殖水体质量所使用的一切物

质。但大多数鱼药没有标准或者标准不符合规范，各地

厂家生产的同种药物标准不统一不符合国家有关药物管

理的规定。

4，劣质鱼药易在鱼类体内残留，在人类长期摄入这种水产品后，药物会不断在体内蓄积，当浓度达到一定量时，通常

就会对人体产生慢性、蓄积毒性作用，如磺胺类可引起肾

脏损害，特别是乙酰化磺胺在酸性尿中溶解度降低，析出

结晶后损害肾脏；氯霉素可以引起再生障碍性贫血，导致

白血病的发生等。

市场分析：

1，中国渔药目前仍然处在成长期。渔药行业的需求受到宏观经济变动的影响小于普通化工产品，日趋成熟的水产养殖

业对于渔药的需求主要与气候影响下的病虫害发生直接相

关。

2，四大因素共同决定国内渔药需求：水产养殖效益、养殖品种和方式、气候影响下发生的病虫害、环保。人均GDP

增长引起的环保等一系列要求驱动渔药行业中短期内向环

保类型转变、长期内向生物技术、水质改良转变；水产养

殖业效益的提高成为渔药需求上升的内在动力；水产养殖

集约化程度的提高有利于渔药需求的增长；随着全球气候

变暖，水产病虫害的发生面积在波动中缓慢上升，直接提

升了对于渔药的需求。

3，鱼药市场的现状我国水产病害的研究工作从上世纪五十年代开始 ,而鱼药的开发是八十年代以后才逐渐形成的产业 ,

鱼药的研究远远不够深入 ,初期的鱼药主要是漂白粉、硫

酸铜、敌百虫等农药制品 ,八十年代末则兽用消毒剂、杀

菌剂与农药杀虫剂大量应用于水产品的防病治病上。

4，我国鱼药生产厂家多事一些小规模不具有统一管理模式的小型厂商，在国际竞争行列中没有广告塑造的品牌效应，

而大多数顾客只认可有较高知名度的产品，所以同国外产

品相比我国产品竞争力较低。但就国内市场而言，本土产

品更能易于被群众接受，所以国内市场具有一定优势。

运作方案：

1，确立营销目标，锁定准确市场提高市场占有率，促进销售，打造知名品牌塑造品牌效应。

2，选择好营销模式：可以进行电视直销或者渠道分销以及推广免费试用等，先占据市场。

3，稳定市场建立市场，多面试点，总结经验，在全国范围内推广打造国家品牌，形成强大的品牌效应，诚信经

营、严格管理，逐渐走向国际！