红枣营销策划方案

红枣营销策划方案

红枣营销策划方案

篇一:

红枣营销策划案新疆财经大学2017-2017学年第二学期《市场营销策划》期末考试论文论文题目:

若羌县红枣促销营销策划姓名:

何娟学号:

2017101992 院部:

工商管理学院班级:

市场营销08-1 任课教师:

许云霞完成日期:

2017年12月日前言本次策划主要针对南疆若羌灰枣，由于主要是为了解决以下几个问题若羌红枣的宣传，让更多的消费者知道若羌红枣，了解若羌红枣。促进若羌红枣销售，解决枣农们每年虽然丰收但销售难的问题。主要从五大部分(即市场分析、问题诊断与目标市场选择、市场定位与营销创意、营销组合策略、营销计划与执行这五大方面)来进行研究，并通过的分析和研究，从而明确若羌红枣现状与困境，最终促进若羌红枣业的进一步发展。

目录

一、营销策划的目

1 的。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

二、目标市场分

析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。.

2

1、环境分

析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

2

2、产品分

析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。..

2

3、竞争者分

析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 2

4、消费者分

析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。.. 3

5、市场机会与问题分

析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 4

6、促销策略分

析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。. 4

三、促销活动的内

容。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。.. 4

1、前期准备工

作。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 4

2、活动实施阶

段。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 5

3、活动的后期工

作。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 5

四、费用及预

算。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。.. 7

1、费用报

表。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。. 7 五、结束

语。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。.. 7 若羌红枣促销营销策划

一、营销策划的目的此次策划案的主要目的是通过红枣文化节的开展、金秋十月欢聚农家乐和金色烂漫篝火晚会等活动的举行促进若羌红枣的社会影响力，让更多的人知道这个地方标志性的产品。促进若羌红枣的销售量解决每年红枣丰收但是红枣的销售渠道却很狭窄，造成大量红枣挤压在枣手中，然而国内市场对红枣的需求量却很大。由于信息不对称，造成枣农找不到消费者，消费者找不到满意的商品的问题。

二、目标市场分析

1、环境分析伴随着21世纪的到来，社会经济水平不断的提高。人们对健康的追求也不断地加强，不仅要求吃的健康并且要求吃的均衡，营养的均衡是现代大多数人所追求的目标。因此营养价值较高的红枣也成为人们干果类商品中选购较多品类。

红枣果肉肥厚，色美味甜，富含蛋白质、脂肪、糖类、维生素、矿物质等营养素，红枣有人体需要的各种维生素和矿物质，促进身体营养均衡。因此大枣历来是益气、养血、安神的保健佳品，对高血压、心血管疾病、失眠、贫血等病人都很有益。大枣不仅是养生保健的佳品，更是护肤美颜的佳品。

2、产品分析若羌红枣皮薄肉厚、果实饱满、肉质细腻、含糖量高、甘甜醇香、细嫩爽口、肉软甜糯，营养丰富。若羌红枣以皮薄肉厚、口感甘甜、肉质细腻著称，它含热量大，可以代粮，历史上常作救灾之用。每100克若羌红枣含钙100毫克、维生素31毫克、可溶性果糖85%、各种微量元素、氨基酸537毫克，可食率92.6%，可溶性固形物含量为42%，中药为药引子，比苹果、桃子等高300倍左右，维素P的含量也是百果之冠，人们称赞若羌红枣是天然的维生素药丸。每百克鲜枣中含蛋白质1(2克，也几乎是鲜果类之冠。干若羌红枣产热量极高，每百克红枣可产热量约1500,1800千焦，超过葡萄干，而且蛋白质、钙、磷、核黄素、尼克酸的含量又高于葡萄干。制干红枣色为深红，肉软甜润，香味浓厚，紧松适中，吃后余香满口。所以，人们历来就把若羌红枣视为极佳的滋补品。

最优质的红枣是基地--若羌，新疆若羌行政面积达 20 多万平方公里，是全国面积最大的县，有“华夏第一县”之称。若羌因盛产红枣而闻名，独有的光热资源和巨大的昼夜温差，成就了若羌红枣异乎寻常的品质。

虽然若羌红枣质量较其他地方品质好，但是红枣销售渠道不完善，红枣深加工企业较少。消费者的认知度不高，在新疆省内知道的较多，社会认知度高。但是到其他省份知道者甚少，谁会认知度不足，有待加强。因此若羌红枣的主要客户源是疆内的消费者和来自将外的干果收购商。由此可知潜在客户是很多的，若羌红枣的市场是很大的。若羌红枣的销售方式以干果商采购为主和零售为主。

3、竞争者分析红枣的产地有以下几个地区:

(1)河南新郑孟庄镇——孟庄红枣驰名中外，是著名新郑红枣的主产区、国家命名的“优质大枣基地”和中国名特优经济林“红枣之乡”，现有枣林 7.2 万

亩，枣树 190 多万株，年产红枣 1500 万公斤;拥有全国最大的红枣集散中心——中国红枣商贸城，培育有“好想你”，“枣之礼”等知名品牌，红枣产业化体系已经形成。基础设施完善，政策优惠，是国内外有知识之士投资兴业的宝地。

(2)中国枣园——阿克苏阿克苏地区有“塞外江南”、“鱼米之乡”之称，阿克苏地区日照时间长，日夜温差大，气候干燥，适于抗病虫害较强的灰枣和骏枣生长，红枣产量最高。阿克苏红枣亩产量相当于内地平均亩产量的 2.5—4 倍，未来规划种植规模达2150 万亩，鲜枣年产量达到 300 万吨。产量相当于全国总产量的 50%，将成为副其实的全国最大红枣生产加工基地。

(3) 金丝小枣之乡-沧州枣树种植面积达100 多万亩，以红枣为主要原料的枣蜜饯加工成为当地特色产业。

目前，沧州市枣蜜饯生产加工获证企业已达 170 多家，红枣产品市场占有率达到 90%以上，其中金鑫食品有限公司、沛然世纪生物食品公司、枣香源食品有限公司等 4 家企业的产品，先后打入沃尔玛国际连锁超市，沧州金丝小枣远销韩国、日本、俄罗斯、新加坡等 10 多个国家和地区。

4、消费者分析若羌红枣,个大美观，椭圆形，晒干为深红色，才下果时肉脆枣甜，晒干后肉软甜润，吃后余香满口。每100克红枣含钙100毫克、维生素31毫克、可溶性果糖74.88%、各种微量元素、氨基酸537毫克，可食率92.6，可溶性固形物含量为42%，由于红枣中含有多种微量元素，适合各类消费者。

(1)若羌红枣对于儿童的作用促进智力发育大枣中丰富的维生素C可使大脑功能敏锐，加强脑细胞蛋白质功能，促进脑细胞兴奋,从而提高孩子智力发育。健脾养胃、补血安神枣的铁锌吸收率在11%，蛋黄只有7%，而且具有动物性食材所不具备的VC，促进铁锌吸收。预防流感枣中还有大量的维生素A、维生素C、锌等人体