第五章 商品流通方式

④衰退期:这时相关的零售企业的市场范围明显萎缩，销售增长率下降，经营发生困难，最终可能退出市场。
论述题
试述生命周期理论。
生命周期理论是由大卫.索内托提出来的。索内托认为，零售业态和产品一样都具有市场生命周期现象，即存在一个从产生到消亡的过程，而在每一不同阶段，零售业态表现出不同的特征。生命周期理论将零售业态的发展分为四个阶段:创新期、增长期、成熟期和衰退期。
寄售，是由卖方事先将货物运交交代销人，由代销人根据寄售协议规定的条件和办法，代为出售货物，并扣除佣金和费用后，将货款交给卖方。
流通业态，是流通产业经营的形态，由商品流通企业的组织形式和经营形势所构成。流通业态是媒介商品交换的方式和手段。
包销，是指通过包销协议，卖方将某种或某类商品在一定地区和一定时间内的经营权利单独给予包销人，即包销人对卖方的某一种或某一类商品享有在一定地区独家经营或专营的权利。
流通业态，是流通产业经营的形态，由商品流通企业的组织形式和经营形势所构成。流通业态是媒介商品交换的方式和手段。
包销，是指通过包销协议，卖方将某种或某类商品在一定地区和一定时间内的经营权利单独给予包销人，即包销人对卖方的某一种或某一类商品享有在一定地区独家经营或专营的权利。
商品交易所，是西方国家极具特色的一种交易方式，专门以大宗期货或现货为交易对象，也是投机商进行商业投机的场所。
某一类商品或者服务的价格以（基本价位）为基础从低到高形成的价格范围，是区别业态的一个主要标志。
拍卖不是由买卖双方直接成交的买卖行为，它必须通过（拍卖行）才能进行。
仓储商店的吸引人之处，是顾客相信在他所付的价款中（商品流通费用）被压到了最低的程度。
当今流通业态演化的一个基本趋势就是各种业态的（单位面积费用）在扩大。
2.简述流通业态的生命周期。
① 新业态的出现，相对于经济与技术发展水平，有着明显的切入点。
② 在发达国家，各种零售业态都不同程度地经历过创新、发展、成熟几个阶段，有的已进入衰退阶段。
③ 流通业态的导入出现了加速发展的趋势，既流通业态越新，导入市场所需要的时间越短。
④ 新流通业态的挤入，必然会造成原有业态市场份额的重新分割。超级市场新业态的发展，必然会挤占部分原百货商店的市场份额。直销形式的发展，也会挤占原有其他业态的市场份额。流通各业态的兴衰变化和市场份额的动态变化是一种客观规律。
3.为什么说商圈概念的扩展是经济发展的必然结果?
① 消费水平和消费观念发生了变化。由于经济水平的提高，人们的消费不再受到传统商圈的约束。
②现代流通方式自身商圈范围的扩大。现代大型百货商店、大型超市、购物中心、大卖场、专卖店的商圈范围，已经突破了传统商圈的辐射距离。
③市场经济条件下大流通的需要。传统上全是封闭的，其服务对象、服务范围都是基本固定的。现代商圈适应市场经济大流通的需要，以流动性、开放式、多元化、多层次为其特点。
完全服务零售。在实行完全服务的零售商店中，销售人员随时准备在寻找一比较一选择过程中的每一个环节向顾客提供帮助。那些喜欢被人侍候的顾客偏爱这类商店。
一般地，可以将常见的零售服务方式分为哪些类型？
自助零售。许多零售业务经营都采用自主的形式。它特别适用于方便商品的经营，也可用于某些选购品的经营。
自选零售。由于需要额外的营业人员，自选零售企业的经营费用要高于自助零售企业。
一般地，可以将常见的零售服务方式分为哪些类型？
自助零售。许多零售业务经营都采用自主的形式。它特别适用于方便商品的经营，也可用于某些选购品的经营。
自选零售。由于需要额外的营业人员，自选零售企业的经营费用要高于自助零售企业。
有限服务零售。这类商店经营的选购品较多，顾客需要的信息也比较多，因此，需要向顾客提供较多的销售帮助。
第五章 商品流通方式
填空题
在考虑一个流通方式的选址或者网点时，商圈内的销售量必须超过其损益均衡点，也就是（保本点）。
某一类商品或者服务的价格以（基本价位）为基础从低到高形成的价格范围，是区别业态的一个主要标志。
拍卖不是由买卖双方直接成交的买卖行为，它必须通过（拍卖行）才能进行。
④衰退期:这时相关的零售企业的市场范围明显萎缩，销售增长率下降，经营发生困难，最终可能退出市场。
仓储商店的吸引人之处
当今流通业态演化的一个基本趋势就是各种业态的（单位面积费用）在扩大。
流通企业的（经营要素）构成了流通企业的生产力和竞争力。
名词解释题
流通业态，是流通产业经营的形态，由商品流通企业的组织形式和经营形势所构成。流通业态是媒介商品交换的方式和手段。
论述题
试述生命周期理论。
生命周期理论是由大卫.索内托提出来的。索内托认为，零售业态和产品一样都具有市场生命周期现象，即存在一个从产生到消亡的过程，而在每一不同阶段，零售业态表现出不同的特征。生命周期理论将零售业态的发展分为四个阶段:创新期、增长期、成熟期和衰退期。
①创新期：在此阶段，出现新型的零售业态，由于新型的零售业态的许多特点都与传统的零售业态不同，因此，新型业态具有明显的优势。企业的投资回报率、销售增长率和市场占有率都迅速提高。
有限服务零售。这类商店经营的选购品较多，顾客需要的信息也比较多，因此，需要向顾客提供较多的销售帮助。
完全服务零售。在实行完全服务的零售商店中，销售人员随时准备在寻找一比较一选择过程中的每一个环节向顾客提供帮助。那些喜欢被人侍候的顾客偏爱这类商店。
2.简述流通业态的生命周期。
① 新业态的出现，相对于经济与技术发展水平，有着明显的切入点。
② 在发达国家，各种零售业态都不同程度地经历过创新、发展、成熟几个阶段，有的已进入衰退阶段。
③ 流通业态的导入出现了加速发展的趋势，既流通业态越新，导入市场所需要的时间越短。
④ 新流通业态的挤入，必然会造成原有业态市场份额的重新分割。超级市场新业态的发展，必然会挤占部分原百货商店的市场份额。直销形式的发展，也会挤占原有其他业态的市场份额。流通各业态的兴衰变化和市场份额的动态变化是一种客观规律。
流通企业的（经营要素）构成了流通企业的生产力和竞争力。
填空题
在考虑一个流通方式的选址或者网点时，商圈内的销售量必须超过其损益均衡点，也就是（保本点）。
某一类商品或者服务的价格以（基本价位）为基础从低到高形成的价格范围，是区别业态的一个主要标志。
拍卖不是由买卖双方直接成交的买卖行为，它必须通过（拍卖行）才能进行。
仓储商店的吸引人之处，是顾客相信在他所付的价款中（商品流通费用）被压到了最低的程度。
当今流通业态演化的一个基本趋势就是各种业态的（单位面积费用）在扩大。
流通企业的（经营要素）构成了流通企业的生产力和竞争力。
填空题
在考虑一个流通方式的选址或者网点时，商圈内的销售量必须超过其损益均衡点，也就是（保本点）。
包销，是指通过包销协议，卖方将某种或某类商品在一定地区和一定时间内的经营权利单独给予包销人，即包销人对卖方的某一种或某一类商品享有在一定地区独家经营或专营的权利。
商品交易所，是西方国家极具特色的一种交易方式，专门以大宗期货或现货为交易对象，也是投机商进行商业投机的场所。
寄售，是由卖方事先将货物运交交代销人，由代销人根据寄售协议规定的条件和办法，代为出售货物，并扣除佣金和费用后，将货款交给卖方。
③成熟期:在此阶段，更新型的零售业态进入市场，原有业态失去朝气和生命力，市场占有率和投资收益率降低。成熟期可能维持很长时间，处于此阶段的业态可以进行创新以维持中等赢利水平，从而避免被市场淘汰。
④衰退期:这时相关的零售企业的市场范围明显萎缩，销售增长率下降，经营发生困难，最终可能退出市场。
论述题
②增长期：由于新型的零售商在竞争中获得优势，因此有大批模仿者开始效法，而最早进入市场的新型的零售商也开始进行地区扩张。市场竞争异常激烈，市场占有率和收益率达到最高水平。
③成熟期:在此阶段，更新型的零售业态进入市场，原有业态失去朝气和生命力，市场占有率和投资收益率降低。成熟期可能维持很长时间，处于此阶段的业态可以进行创新以维持中等赢利水平，从而避免被市场淘汰。
3.为什么说商圈概念的扩展是经济发展的必然结果?
① 消费水平和消费观念发生了变化。由于经济水平的提高，人们的消费不再受到传统商圈的约束。
②现代流通方式自身商圈范围的扩大。现代大型百货商店、大型超市、购物中心、大卖场、专卖店的商圈范围，已经突破了传统商圈的辐射距离。
③市场经济条件下大流通的需要。传统上全是封闭的，其服务对象、服务范围都是基本固定的。现代商圈适应市场经济大流通的需要，以流动性、开放式、多元化、多层次为其特点。
试述生命周期理论。
生命周期理论是由大卫.索内托提出来的。索内托认为，零售业态和产品一样都具有市场生命周期现象，即存在一个从产生到消亡的过程，而在每一不同阶段，零售业态表现出不同的特征。生命周期理论将零售业态的发展分为四个阶段:创新期、增长期、成熟期和衰退期。
①创新期：在此阶段，出现新型的零售业态，由于新型的零售业态的许多特点都与传统的零售业态不同，因此，新型业态具有明显的优势。企业的投资回报率、销售增长率和市场占有率都迅速提高。
②增长期：由于新型的零售商在竞争中获得优势，因此有大批模仿者开始效法，而最早进入市场的新型的零售商也开始进行地区扩张。市场竞争异常激烈，市场占有率和收益率达到最高水平。
③成熟期:在此阶段，更新型的零售业态进入市场，原有业态失去朝气和生命力，市场占有率和投资收益率降低。成熟期可能维持很长时间，处于此阶段的业态可以进行创新以维持中等赢利水平，从而避免被市场淘汰。
①创新期：在此阶段，出现新型的零售业态，由于新型的零售业态的许多特点都与传统的零售业态不同，因此，新型业态具有明显的优势。企业的投资回报率、销售增长率和市场占有率都迅速提高。
②增长期：由于新型的零售商在竞争中获得优势，因此有大批模仿者开始效法，而最早进入市场的新型的零售商也开始进行地区扩张。市场竞争异常激烈，市场占有率和收益率达到最高水平。