万达公馆

客厅10.7米的面 宽、近80平方米豪 奢空间，面向万顷 碧波，王者之心， 油然而生。是对自 己成就的肯定，也 是对家人的温情回 报。 卫生间净污分离、 干湿分区，浴缸放 臵在窗边，即使在 洗浴时，亦能充分 享受阳光和海景。
户型分析
2号楼 奢华 4室2厅5卫 375.00㎡
四间卧室中有三间 为南向摆放，以人为 本的设计理念完美呈 现，全功能专属主人 套房拥有大面宽海景 或南向充足的阳光， 男女主人各自拥有独 立的步入式衣帽间和 卫生间，在充分享受 私密空间之余，更足 以彰显主人的尊贵地 位。
以皇家园林经典元素为设计灵感，注重前庭后院景观层次的区分，依托“森林、湖景、 花海”的三大主题构思，精心设计超大楼间花园组团。3400多平方米中心湖景，辅以数 百株名贵成树，多种珍稀花卉，加上跃动的喷泉、名师雕塑点缀其间，如此丰饶的景观 构成，营造出移步景异的非凡享受。
产品亮点3：4200平米中心湖景 视觉盛宴无以复加
2010年万达公馆月去化量 60 50 40 30 20 10 0
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月
客户分析
客户来源
购房目的
客户组成
客户支付能力
客户购房倾向
客户价值敏感 点
本地人稍多，还 有东北等地外投 资者
投资类稍多， 也有自住型客 户
经商人士，公务 员，企业老板
产品亮点5：自然 专属 贵气 三重周界
诠释当代豪宅周界典范。第一重，为名贵成树密植周界，形成为天然的屏障；第二 重，为欧艺围栏营造私家专属天地；第三重，以多种名贵高大乔木外延至市政路旁， 尤显贵族风范。
营销分析
营销手段：报纸广告、老客户活动、媒体活动、买赠活动
2009年8月项目亮相 9月6日游艇活动 10月1日答谢 11月葡萄酒文化节 12月财经论Biblioteka Baidu活动 10月成交客户送LV包 老业主活动 （四大报纸同时刊登） 2009年6月媒体软文 2009年9月售楼处开放 10月样板间开放 11月17日开始认购 2010年6月红酒品鉴会 （宣传东港改造，仅提及项目名称）
谢谢聆听！
产品分布
•1号楼（豪庭） •户型
375/328/328/375平
•3号楼（奢华） •户型
328/280/280/328平
•2号楼（尊邸） •户型
328/280/280/328平
万达公馆
三栋楼均为55层，层高约185米，1—52层为标准层，53—55层为跃层。底层设 入户大堂，大堂挑高6.5米，底层及二层局部设物业管理用房，每栋住宅设两个设 备管道夹层，分别位于第27、28层之间和顶部跃层住宅的下一层。顶部三层为跃 层户型，面积约为800~1100㎡,配备户内电梯。
PS：万达公馆从09年8月份至09年底，每周在四大报刊各刊登一次广告，不做封面广告，多数做封底广告，只 打广告，不看节点（除样板间开放）。杂志广告投放在家园、魅力、主流、南航。户外广告有青泥洼的LED和 机场LED。万达公馆2009年重点针对大连本地客户做广告宣传（不参加房展） PR：2010年在外地做相关拓展，鄂尔多斯项目说明会，山西太原万达广场以及长春万达老客户、南方巡展等 7月份开始在大庆和哈尔滨设立展点。
医疗法律文 教其他 15%
骊高新世界
资金量充足， 通常全款购臵
资金的保值与 升值空间的预 期
周围配套与规 划，未来发展 前景
万达公馆
外籍人士 3% 外地客群 44% 大连本地 53%
服务业 26% 制造业重工 业 政府机关 10% 13%
贸易物流金 融 36%
万达公馆的成交客户中,本地和外地客户大约各占一半,业主多为私营企业主以及经商和公务员,自住占绝大比例.
万达中心
国际甲级写字楼及 五、六星级酒店
大连国际会议中心
万达公馆项目位于大 连东港，区域将建设成
区位资源
为大连重要的商务、金
融、高端居住的城市核 心区。万达公馆项目北 面大海，紧邻规划中的 邮轮、游艇码头及建设 中的达沃斯会议中心， 由于区位优势，万达公
馆海景视野几无遮挡，
交通及城市功能辐射便 捷。
户型配比
标准层面积分布
楼号 1号楼 1单元 375 328 2单元 328 375
面积配比
面积 165-203 280 328 供应套数 6 200 308 104 4 6 2 所占比例 1.0% 31.7% 48.9% 16.5% 0.6% 1.0% 0.3%
2号楼
328
280
280
328
375 840
3号楼
328
280
280
328
940-980 1062
项目主力户型280-328平，跃层产品只有18套，平层为主。280-328平户型占比超过80%，占比最高。
精装标准
室外部分装修
• 外墙：大面积整体玻璃幕墙外装饰，铝板装饰 线条，1-5层局部线条为天然石材装饰 • 阳台：厅、卧室无阳台，厨房位臵有封闭设备 阳台 • 外窗：铝合金幕墙窗，双层LOW-E中空玻璃 • 首层入户门厅：地面高档石材拼花，墙面高档 石材干挂，艺术墙背景，天花艺术吊顶，大型 高档艺术吊灯 • 地下停车场入户门厅：地面高档石材，墙面高 档石材干挂，天花艺术吊顶配灯带采光 • 各层电梯厅：地面高档石材，墙面高档石材干 挂，天花艺术吊顶，一层电梯厅设臵大型水晶 吊灯，标准层灯带采光，高档防火门 • 各层消防疏散楼梯及前室 • 地面：耐磨地坪漆 • 墙面：大白乳胶漆、不锈钢扶手栏杆
“游艇活动”
葡萄酒文化节
红酒品鉴会
销售情况
均价（精装修） 30000元/㎡
层差 300元/ ㎡
主力总价 700-1000万
销售率 63%
优惠 一次性付款97折, 贷款98折
万达公馆价格走势图
30500 30000 29500 29000 28500 28000 27500 27000
20 09 .1 1 20 09 .1 2 20 10 .1 20 10 .2 20 10 .3 20 10 .4 20 10 .5 20 10 .6 20 10 .7 20 10 .8 20 10 .9 20 10 .1 20 10 .1 1
万达公馆
顾问工作个案分享
偉 業 顧 問 ©2010 B.A.Conulting.
****区——****个案 基本概况
投资商 开发商 承建商 大连万达商业地产有限 公司 阿尔滨集团
代理商
澳大利亚PCAL（帕莱登 ）、日本M.A.O(艾麦欧 ) 美国NBBJ 大连万达物业管理有限 公司
景观设计单位
建筑设计单位 物业管理公司
精装标准
室内装修标准
• 入户门：进口装甲门（防盗、防火、防尘、隔音、 密封） • 户内门：实木复合门厅、卧室等房间 • 地面：客厅、餐厅为高档石材，卧室、书房为实木 复合地热地板 • 墙面：玄关背景墙为高档石材；其余房间墙面为木 装饰线条配高档壁纸，局部装饰艺术壁纸 • 天花：天花艺术吊顶配灯带采光 • 厨房：设简欧风格高档整体橱柜，水槽、碎骨机、 热水器、厨房龙头。欧洲高档品牌厨房电器、吸油 烟机、嵌入式燃气灶、多功能电烤箱、组合式微波 炉、消毒柜、双开门冰箱 • 采暖：城市集中供热热源，室内地热采暖 • 空调系统 • 燃气系统 • 家居布线系统 • 可视对讲系统
依据政府规划，未来，室外音乐广场、船餐厅、渔人码头、滨海观光木栈道、体育 休闲公园、以色列大型购物中心等，将是全球观光大连的必然一站。
产品亮点4：贝尼尼大师神韵 巴洛克风格雕塑
万达公馆的主题雕塑围绕“守护”的概念，选用文艺复兴时期巴洛克艺术的杰出代 表贝尼尼创作的一系列人物形象作为原型，演绎升华出“森林之神”“海神”“花 神”等三个主题雕塑，为三大主题入户花园注入了浓郁的人文内涵。
户型分析
1号楼 豪庭 3室2厅4卫
280.00㎡
户型设计充分考虑 动静分区、主仆分 离，保姆间与主入 口分离，独立入户。 既避免打扰主人的 生活，又满足了建 筑的消防要求。 在公共空间与私密 空间分开的基础上， 特别强调室内空间 使用的均好性与舒 适性。
户型分析
2号楼 尊邸 3室2厅4卫 328.00㎡
商业配套：友谊商城、家乐福、特力屋、古玩城、时代广场一层各大名品店 休闲配套设施：友谊宾馆、徐园、海员俱乐部、新东方、渔人码头、富丽华大饭店、香格里拉酒店、大连日航饭店、海景酒店等 教育配套：中学：十六中、三十九中、十五中、丹东街小学、三八小学、春和小学、望海小学、民主小学、春海小学 周边有公交线路：7路、11路、15路、13路、16路、27路、524路、529路、703路、706路、708路、710路、712路、801路、203路 等在港湾广场站下车。
精装标准
欧洲园林
中心湖
亭台楼榭
小品
顶级园林配套作为豪宅支撑的重要部分
园林植被
产品亮点1：首席全景豪宅
非无敌景致，不可成就的极品豪宅。 巍巍群山自东海之首连绵而至，钻石港湾蜿蜒璀璨，内湖微澜，雕塑栩栩……在万达公馆，360 度奢华景致，一览群荣；630度顶级豪宅，全球争藏。
产品亮点2：皇家园林 贵族风范
广告整合推广
地理位置 占地面积 万 万
定位
总建筑面积
****区——****个案 规划组团划分
万达公馆
三栋55层板式精装豪华 公寓 工程：地上15层
地块规划
总占地6.52万平，总建面48万平，由超五星级酒店、 国际甲级写字楼、公建式公寓共5栋建筑组成 万达中心地块 规划用地面积：2.32公顷 总建筑面积：209648㎡ 写字楼建筑面积70909㎡，销售面积65724㎡ 建筑高度酒店165米，写字楼200米 酒店品牌：六星级康莱德、五星级希尔顿 万达公馆地块 规划用地面积4.20公顷 总建筑面积：270800㎡ 销售面积：209600㎡，55层 建筑高度：185米 绿地率：40%以上
户型分析
优势 1、南北朝向，通风效果好 2、大尺度，提高居住舒适性 3、户户均有景观资源 4、卧室几乎朝南，采光好 5、明卫居多，通风效果好 6、保姆电梯独立入户 7、北向观海，潮气不重 8、精装修交付，装修标准5000元/平
劣势 1、为追求大空间，导致浪费面积大，使用率低 2、生活动线不够理想 3、厨房开间短，操作不舒适 4、无阳台 5、卧室距离太近，私密性较差 6、看北海是风水大忌 7、无装修方案可选择，装修风格单一
****区——****个案 产品信息 产品特点
别墅28栋2-3层，湖滨高尔夫景洋房，面积80～208㎡ 洋房24栋16层，远眺海景面积
户型特点
超宽景观飘窗，日观美景夜听涛
户型
区间
套数
比例
㎡ ㎡ ㎡ ㎡
合计
套 套 套 套 套
73% 9% 5% 13% %
H2：两室两厅一卫
****区——****个案