电商淘宝天猫运营表格 活动-店铺促销月度计划表

爱逛街是一种非常好的免费资源，通过申请账号可免费发公司的
免费流量来源
（4）帮派、微博
（5）QQ邮件、老客 户、手机短信
（1）会员制度
（2）积分制度
（3）QQ群
老客户维护计
划
（4）电话回访
（5）推荐佣金
（6）手机短信
（前期不需要弄）宣传产品、促销活动及积累粉丝的宣传地；如果能策划一些活动，用户群反应强 具体情况待定
直通车维持，稳定网 站流量 -淘宝活动申报(聚划 算、天天特价、淘金 币等) -推出夏季产品培养 销售 -春季产品存货清仓 活动
仓活动
费）
销售额
单位：元 日销售额（不含运
费）
单位：元
（1）月订单数
300
600
800
1,200
1,600
1,800
（2）日订单数
10
0
0
0
0
0
（3）转化率 （4）客单价 每日流量总额（UV） 月总流量（UV）
（7）C店粉丝引入 总结
具体待定 *以上数据按照一定的公式推算得出，具体操作时需灵活应用。特别涉及到客单价、转化率、流量、点击价
大促店铺促销月度计划表
7月
8月
9月
10月
11月
12月
2,000
2,200
5,000
3,000
2,500
3,200
0
0
0
0
0
0
待定
待定
待定
待定
待定
待定
待定
待定
(2) 淘宝各种活动 免费流量来源
（3）爱逛街
待定
待定
待定
待定
待定
待定
产品的标题优化非常重要，需要借助统计工具，不断 风格服饰在“宝贝标题”有很大问题，例：标题没有品牌英文和中文名，用户很难搜索到公司产品，并且不利于树立
（前3个月不能上）以上是一些中、小商家主流的获取免费流量的方式，需要配备专人和淘宝小二沟通，最大限度获取免费
待定
ห้องสมุดไป่ตู้
待定
待定
待定
化非常重要，需要借助统计工具，不断的动态优化； 户很难搜索到公司产品，并且不利于树立品牌；关键词堆砌较严重；淘宝的自然搜索是用户进入网站非常重要的入口
人和淘宝小二沟通，最大限度获取免费资源；该资源申请商家较多，具有一定的不可控性；需与小二建立良好的合作关系
费资源，通过申请账号可免费发公司的产品图，流量比较可观。
1、购物包邮 2、退货包邮 3、折扣活动 4、VIP专线 5、闪 （具体情况待定）
每周或换季前QQ群发邮件，有用于推广新品，推广本店活动页面 买家收到货1周内，主要询问收到商品是否满意、给5分、不满意退货、送店铺优惠券等（
告知买家如果推荐朋友（必须是新客户）也来购物可获得10 每半月或换季前短信群发，用于推广店铺与手机店铺（易于
；如果能策划一些活动，用户群反应强烈，会形成可观的免费流量，并促销成交；需配备专人负责 具体情况待定
包邮 3、折扣活动 4、VIP专线 5、闪电退换 6、生日礼物 （具体情况待定）
，有用于推广新品，推广本店活动页面（易于记住店铺、推广）。 5分、不满意退货、送店铺优惠券等（刺激2次购买，防止买家给低分。完善售后服务）。 友（必须是新客户）也来购物可获得10%商品总价的佣金。 群发，用于推广店铺与手机店铺（易于记住店铺、推广）。
运营方案
618大促店铺促销月度计划
1月
2月
3月
4月
5月
6月
推广策略(打造热销单品引流，形成网 打造爆款单品1-3
站访问的用户基数及自然流量，形成 个，月销量30-60
良性循环)
个
月销售额（不含运
打造爆款单品1-3 个，月销量200个 以上 -直通车加大 -钻石展位加大、
打造单品1-3个，
月销量600个
1.0%
1.1%
1.3%
1.6%
1.8%
0
0
0
0
0
2.0% 0
流量分析
（1）免费UV
流量分析 （2）推广UV
直通车推广费用（推 广费会与实际情况有 冲突）
计划销量
(300)
(600)
(1,100)
0
0
0
(240)
(480)
(880)
0
0
0
待定
待定
待定
待定
待定
待定
钻石展位推广
（1）自然流量 （产品标题的关键字 优化）
具体待定 涉及到客单价、转化率、流量、点击价格等关键数据，营销人员需快速调整方案。
打造爆款单品13个，月销量300 个以上 -直通车加大 -钻石展位加大、
-直通车加大 -钻石展位加大、 -淘宝活动申报 （聚划算\天天特 价、淘金币等） -推出夏季产品培
养销售
-春冬产品存货清
仓活动
直通车维持，稳 定网站流量 -淘宝活动申报(聚 划算、淘满意、 淘金币等) -团购 -推出夏季产品培 养销售 -春季产品存货清