浅谈企业市场营销战略创新

浅谈企业市场营销战略创新

发表时间：2018-10-26T19:35:16.440Z 来源：《知识-力量》2018年11月中作者：孙辰彭彬张景禹

[导读] 现如今，国内经济节奏加快和市场不断发展，市场需求也不断加大，同类商品及同行业间由于企业竞争的同质化日趋激烈。大多数企业由于营销理念、营销策略等方面缺乏创新对市场营销战略重视不足

（河北金融学院，河北保定 071000）

摘要：现如今，国内经济节奏加快和市场不断发展，市场需求也不断加大，同类商品及同行业间由于企业竞争的同质化日趋激烈。大多数企业由于营销理念、营销策略等方面缺乏创新对市场营销战略重视不足，制约了自身竞争力的提升。随着国内市场的深入改革，各种外资企业对国内企业的冲击较大，国内企业要想把握发展机遇，必须要通过市场营销战略创新来把握市场先机，走差异化竞争发展路线来不断提升企业竞争力。

关键词：市场营销；营销战略；创新

1引言

随着市场竞争的加剧，人们的消费观念也发生了转变，传统的市场营销战略已经不适合企业发展的需要，在这种情况下，市场营销战略的创新刻不容缓。创新是企业立足市场，获得长足发展的重要保障，企业应当结合自身发展实际，构建符合时代发展、符合自身发展的市场营销战略，进而为自身带来良好效益。

2企业市场营销战略创新的重要性

随着社会的发展，当下我国的很多企业都面临着非常复杂的竞争，那么，如何加强自身企业营销的创新已逐渐成为我们需要重视的首要问题，并且只有将市场营销作为重要的内容，才能够使得传统的企业营销方式不断提升其竞争力，进而顺应时代的需求不断发展。第一，应当重视对于市场竞争中的内部需求，因为从当下的经济发展来说，如果将市场影响始终按照传统的方式发展，那么就会被时代的洪流所淘汰。要能够始终随着市场的变化进行革新，尤其是能够在激烈的竞争环境中不断获取核心竞争力，这样才能够脱颖而出，并且取得有效的胜利。因此对于传统的市场营销等工作来说，要能够更好地根据当下的市场发展予以变化，尤其是能够保证其中具备更强的创新元素，能够通过创新的领导实现企业的长足发展，这样才能够更好地实现企业自身的盈利，也能够满足社会发展的需求。第二，要随着企业的不断发展，尤其是自身竞争力不断增强的同时，能够有效地对市场营销手段予以革新，能够将当下流行的多种手段予以结合，并且创新服务理念，尤其是将大众需求的内容置于重要的位置，这样才能够使得企业具备更强的服务能力，并且使得其产品的销售更加受欢迎，这样的企业能够不断提升自己的销售市场，也能够提升自身的企业核心竞争力，对其日后的发展是十分重要的。

3企业市场营销战略创新中的问题

3.1缺乏现代市场经济营销理念

由于计划经济体制下的固有思想，对一些类似于国企的企业营销观念相对守旧，对新形势下市场经济主导的市场营销手段还不够重视。随着市场经济的发展以及互联网经济开拓了市场规模，各行业已经出现买方市场趋势日益明显，不少企业没有意识到这种形势下营销的重要性，不能围绕用户制定有效的营销模式，导致企业在生产环节和销售环节严重脱节，缺乏长期发展考虑，导致市场份额的逐年流失。

3.2企业没有对当下的消费者进行深入调研

很多企业还持有着质量为王的观点，认为只要质量好了，消费者自然会购买产品，不能系统地根据消费者的新要求改变方向。这样的环境之下生产出的新产品，往往难以进行营销，这样又会导致恶性循环的产生，使得产品越来越没有竞争力。

3.3营销资源整合不到位

市场营销涉及到产品质量、价格、服务等多发方面，任何一个要素都会对产品的营销造成影响。然而，就目前来看，企业在市场营销过程中，对产品的相关要素没有进行有效的整合，没有将产品的质量有效的表现出来，以至于消费者对产品的质量不了解，使得消费者在购买产品是比较迟疑，不愿付出购买行为。

3.4企业营销渠道有限

在企业传统的营销方式中，主要通过广告、促销等进行市场营销，这些传统的营销方式已经让消费者产生审美疲劳，作用并不大。特别是在经过广告的疲劳轰炸后，消费者甚至会产生逆反心理，更不会选择购买企业产品，这样只会产生事倍功半的效果。互联网的出现为企业提供了更多的营销渠道，特别是新媒体的出现为企业营销战略的创新提供了更多机遇，与传统营销渠道相比具有众多优势。特别是对于年轻消费群体来说，他们已经成为消费的主力军，这部分人群对新事物的接受能力更强，更喜欢线上消费模式。因此，企业市场营销战略的转型应当更加关注线上渠道的营销和推广。

4企业市场营销战略创新策略

4.1加强市场营销战略理念创新

企业若想在负责多变的市场和全球一体化日益密切的背景下做大做强，必须加强市场营销战略的理念创新，通过学习先进市场营销管理方法，着眼未来，可以从两方面入手：一种是通过主动了解消费者的需求来建立以市场需求为导向的市场营销战略；另一种是站在消费者需求考虑制定市场营销战略，此时产品研发、生产计划和销售方式与市场形势相一致。如手机市场的新势力小米科技，通过雷军的自我代言，产品的性能优势和极高的性价比打造的品牌效应，结合自身优势大胆尝试互联网销售与“饥饿营销”的方法，提升了企业的销售业绩和市场占有率。

4.2了解市场的真实需求

任何企业生产出的最终产品都是要提供给消费者进行消费的，企业不能消化自身生产的产品，这是显而易见的一件事。因此，企业在进行生产的时候，就会根据市场的要求来对生产进行一部分调整。在营销战略上，很多企业还持有比较落后的营销观点，一味在电视台的黄金时段反复播出没有创意的广告，希望借此加深消费者对于产品的印象。然而这种思维已经远远不符合现在的市场需求了。目前的市场中，消费者更希望看到一个认真负责的品牌形象，能给消费者提供安全可靠，绿色环保的产品。企业要及时改变营销观念，将营销策略与

消费者的需求相对应，先定策略，再转方向，后调作风，一步步把企业做大做强。为了保证营销能不断使得企获取利益，企业必须要以市场为唯一导向，从全局出发，以战略的眼光来进行安排策划

4.3强化营销资源的整合

一款产品，其要想被消费者认可，让消费者心甘情愿地付出购买行为，就必须对营销资源进行有效地整合，使得市场营销增值。企业应对产品的价值、质量、服务等进行有效的调整、利用和整合，进而更好地适应市场需要，满足消费者的需求。在市场营销中，不仅要体现产品价格，更要将产品质量、服务体现出来，从而让消费者购买到质量好、功能好、服务好的产品。另外，在整合营销资源时，要贯彻落实可持续发展观念，制定绿色市场营销策略，发展绿色产品，从而对外树立良好的企业形象。

4.4实现营销渠道多样化

在互联网时代背景下，企业要实现市场营销战略的创新，就必须不断拓宽营销渠道，实现营销渠道的多元化发展。首先，企业应加强与电商平台的合作，提升线上产品销量。随着互联网的发展，网络购物已经成为大多数人的优先选择，这要是因为网络购物更加便捷、商品种类多、价格实惠等方面具有优势。其次，加强移动客户端的宣传和营销，包括微信、微博、移动电视等。这些新的营销渠道的出现，为企业提供了更多的营销选择和机遇。最后，企业应不断丰富营销形式，如百事公司的体验营销、跨界营销等模式都比较成功，企业可以根据不同营销渠道的特征，选择不同的营销模式。

5结束语

总之，对于任何一个企业来说，企业市场营销战略都具有非常重要的意义。企业应该立足于自身的发展优势，关注市场动态，抓住市场机会，通过不断的营销战略创新，才能在激烈的市场竞争中站稳脚以至发展壮大，实现企业的发展目标。参考文献

[1]韩雨彤.浅谈企业市场营销战略中存在的问题与对策[J].时代金融,2015,(32):12+14.

[2]陈琪,赵永楷.浅谈市场营销与营销策划的创新[J].企业导报,2016,(20):112.

[3]周蕾,刘秀萍.浅谈企业市场营销管理及创新策略[J].宏观经济管理,2017,(S1):138-139.作者简介：孙辰（1996-），男，黑龙江伊春市人，河北金融学院市场营销2015级本科。彭彬（1996-），男，苗族，贵州省铜仁市人，河北金融学院市场营销专业2015级本科。张景禹（1996-），男，河北省霸州市人，河北金融学院市场营销专业2015级本科。