【VIP专享】奔驰简介及营销环境简析

一、营销环境分析
1物价、承受力是否有市场机会？
答：物价较高、部分消费者能承受。 奔驰，德国汽车，被认为是世界上最成功的高档汽车品牌 之一，其完美的技术水平、过硬的质量标准、推陈出新的 创新能力、以及一系列经典轿跑车款式令人称道。 自1900年12月22日戴姆勒发动机工厂（DaimlerDMG） 向其客户献上了世界上第一辆以梅赛德斯（Mercedes） 为品牌的轿车开始，奔驰汽车就成为汽车工业的楷模。 100多年来，奔驰品牌一直是汽车技术创新的先驱者。
名牌本色
• 奔驰公司生产的汽车，以质得名，它的质量看得 见，摸得着，一辆中档奔驰车价格较贵，但至少 可开200000公里，换一个发动机后再开200000 公里，这样年均下来并不贵，公司的广告堂而皇 之地声称：“如果有人发现奔驰车发生故障，被 迫‘抛锚’我们将赠送您一万美金。”而奔驰车 的安全 性设计更是它享有声誉的原因之一。此外， 良好的服务、科研先导、认真制造，就更加稳固 了奔驰车以同行业中的领先地位，永保名牌本色。
源自奥地利贵族的产品名
• 公司早期出产的车分为曼海姆版和斯图加特版， 1936年至今，无论是高中低档车都统一为一个相 同的名字“梅塞德斯——奔驰”。之所以取这个 名，有一段佳话。1899年，奥地利驻德总领事埃 米尔·杰利内克订购了3辆戴姆勒凤凰牌轿车，他 用他女儿的名字——梅塞德斯为它们命名，并开 着车参加了尼斯汽车拉力赛，获得了冠军。埃米 尔认为是他女儿的名字带来了好运，就建议戴姆 勒公司采用其名。戴姆勒公司也希望借这个奥地 利贵族帮它打开奥地利市场，便采用了此名，没 想到，其销量大增。后来成立的戴姆勒—奔驰公 司也将其产品全部命为梅塞德斯—奔驰。
• 虽然二战时期的奔驰公司也弥漫着硝烟，但受到重创后的奔驰很快恢 复了汽车生产。1945年，开始生产卡车，1946年又重新开始轿车生 产，并且逐渐恢复了世界高档车生产商的地位，几多变迁与发展体现 着王者霸气的奔驰公司愈发强大与鼎盛。1998年公司的领导人朱尔 金·施伦普（Juergen schrempp）又决定与美国克莱斯勒公司合并组 成戴姆勒—克莱斯勒公司，形成汽车工业之巅。世人深信，奔驰会在 未来的汽车发展史上不断塑造辉煌。
奔驰标志
• 来源：戴姆勒于1909年为三叉星标志 申请专利权，但奔驰则属于一个圆形徽章。 戴姆勒的标志来源于戴姆勒给他妻子的信， 他认为他画在家里房子上的这颗星会为他 带来好运，这颗三叉星还象征着奔驰汽车 公司向海陆空三个方向发展。
品牌特色
自从奔驰制造了第一辆 世界公认的汽车后，一百多 年过去了，汽车早已度过了 他的百岁寿辰，而在这一百 多年来，随着汽车工业的篷 勃发展，曾涌现出很多的汽 车厂家，也有显赫一时的， 但最终不过是昙花一现。到 如今，能够经历风风雨雨而 最终保存下来的，不过三四 家，而百年老店，仅有奔驰 一家 .
• 创立年份：1926年
• 创始人:卡尔·奔驰和戈特利布·戴姆勒
• 所属地区：欧洲德国
所属公司：戴姆勒集团
• 品牌标志： 三叉星
• 品牌释义：象征着陆上、水上和空中的机械化
• 旗下品牌：SMART、迈巴赫
• 轿车系列：A、B、C、CL、CLS、E、G、GL、GLK、 ML、R、S、SL、SLC、SLK、SLS-AMG、SLR、AMG （改装版本）MPV及乘用商用车车型：Sprinter、Viano、 Vito、马可波罗房车
体现公司文化精髓的轿车
• 毫不夸张地说，梅塞德斯—奔驰车每一款都是 一个精彩的故事，而全新E级轿车更体现梅塞德 斯—奔驰车的文化精髓。它那兼收美学与高效能 之长的双椭圆形前灯使夜行时路面情况一目了然， 流畅完美的线条把风阻系数降至0.27，在跃动灵 巧之余更节省燃料，可于迎面及后部撞击力的扩 阔型撞击缓冲区安全标准远超最严格要求；大型 前座双安全气囊和门侧安全气囊给乘客最大保障； 而ABS防抱死系统和ETS电子贴地性能补助系统 更加强了该车的操纵性能，先进的阀门技术使汽 油燃烧加倍彻底，大大提升了动力效能。
驰骋疆场 力挫群雄
• 尊严来自于实力，当今车坛风起云涌，世锦拉力赛、欧 锦拉力赛、中国拉赛……更是此呼彼应，烽火连绵，先不 要说奔驰公司最新的举措，以往的历史就足以证明它的实 力.
• 20世纪30年代，具有“银色之箭”之称的梅塞德斯赛车， 便独步车坛，创下了无数辉煌战绩。1934年，第一辆真正 的顶级赛车银箭W25一经问世，就在路迪·卡拉里奥的驾 驶下创出了每小时311.98公里的神速，并成为欧锦赛的冠 军。蝉联1937年和1938年冠军后，经过改进的W125更显 神威：阿威斯之战，海曼·兰以平均时速261.7公里的成绩 夺冠。1937年W154问世，并在1938年间6次获胜，1939 年间7次获胜，海曼·兰也因此获得了1939年欧洲冠军的殊 荣。同年，他又驾驶着银W165在黎波里举行的利比亚车 赛中摘取桂冠。
A系列
一、营销环境分析
2 市场格局与消费者心理是否稳定？
五
四
三
二
一
奔驰
奔驰，德国汽车品牌，被认为是世界上最成功 的高档汽车品牌之一，其完美的技术水平、过 硬的质量标准、推陈出新的创新能力、以及一 系列经典轿跑车款式令人称道。奔驰三叉星已
成为世界上最著名的汽车及品牌标志之一。
奔驰简介
• 品牌名称：奔驰
英文/德文名称：Mercedes-B百度文库nz
• 几经变迁，锐气不减
• 源自奥地利贵族的产 品名
• 名牌本色
• 体现公司文化精髓的 轿车
• 驰骋疆场挫群雄
几经变迁，锐气不减
• 1885和1886年，卡尔与戈特利布制造出了各自的第一辆汽车， 1883年卡尔先起炉灶，在曼海姆建立了奔驰汽车公司，1890年戈特 利布紧随其后在斯图加特建立起戴姆勒汽车公司。1894年和1896年， 两公司分别推出了世界上第一辆汽油机公共汽车和第一辆汽油机载重 汽车，经过了初期的竞争与发展和一战后的经济衰退、国外同行业产 品的冲击，为了生存两家公司联手御敌，于1926年合并正式成立戴姆 勒—奔驰汽车公司（简称奔驰公司），从此诞生了德国汽车成长与发 展的摇篮。