中小企业网络营销现状分析

毕业设计（论文）题目：中小企业网络营销现状分析

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2014 年6月

中小企业网络营销现状分析

摘要

中小企业日益成为国民经济重要组成部分，为国民经济发展贡献了巨大力量。在营销手段日益多样化的今天，找到适合中小企业的营销方式，为其更好更快的盈利成为了当务之急。互联网技术手段日益完善、互联网经济的兴起为中小企业提供了平台，利用好网络营销将在新一轮竞争中为中小企业博得一席之位。

然而中小企业由于资金缺乏、管理人员素质不高等原因难以与大企业在网络营销中心匹敌，其现状也存在了诸多问题。本文首先研究网络营销的概念、优势、功能，提出进行网络营销的必要性，其次结合我国中小企业发展现状、特点、问题等提出优化思路，最后采用实证研究的方法具体剖析XX企业网络营销现状，希望能为中小企业网络营销提供帮助。

关键词：中小企业；网络营销；优化思路

STUDY ON THE CURRENT SITUATION OF MEDIUM AND SMALL-SIZED COMPA NY’S NETWORK MARKETING

ABSTRACT

As an important part of the national economy, medium and small-sized company has been a powerful contribution to the whole economy. Nowadays there are diversified marketing methods appearing, to find the proper marketing method for medium and small-sized company has become a emergent way for its economic growth. With the development of network technology and network economy, medium and small-sized are given the right opportunity and platform to seek a rapid growth in network marketing. Whether to take the best time has become the key factor to win in the new round of competition.

While the lack of capital and the low level of management knowledge of the operational staff are the main barrier in its competition with the big company, therefore bring in many current problems. This article firstly analyses the definition, advantages, functions of network marketing, also comes up with the necessity of this new marketing trend. Then, according to the current situation of mediu

m and small-sized company, along with its characteristic and problems, we try to bring up the optimized ways. Last, we take an example to discuss the specific operation method, hoping to help more companies.

Key words: medium and small-sized company；network marketing；optimized method

目录

1 绪论 (1)

1.1 研究背景与意义 (1)

1.2 研究内容与方法….…………………………………………………………………. .2

1.3文献综述 (2)

2 中小企业网络营销概述 (5)

2.1中小企业网络营销应用分布情况 (9)

2.2中小企业网络营销投入推广情况 (12)

2.3中小企业网络营销方式情况 (13)

3 我国中小企业网络营销现存问题....................................................... .. (15)

3.1网站建设 (15)

3.2人才匮乏 (15)

3.3交易安全 (15)

3.4物流配送 (16)

3.5忽视产品 (16)

4 中小企业网络营销实例研究 (18)

4.1长沙佳臻装设计有限公司公司简介 (18)

4.2 长沙佳臻装网络营销现状 (18)

5 我国中小企业营销优化思路 (20)

5.1提升网站特色 (20)

5.2培养网络营销人才 (20)

5.3加强与银行深度合作 (20)

5.4健全物流配送体系 (21)

5.5积极利用新媒体营销 (21)

参考文献 (22)

致谢 (23)

1 绪论

1.1 研究背景与意义

1.1.1 研究背景

近年来，随着网络信息平台搭建技术的日益完善，互联网运行和安全的各种保障措施的建立，以及网络技术课程培训与相关人员的涌现，互联网经济成为现代社会实体经济外的又一强有力补充。利用网络信息平台获取资源、掌握信息、宣传推广、公关运作、产品试用等已成为企业必不可少的营销环节。

传统的营销环节将4P运用在线下营销环境，即生产符合消费者需求的产品，通过不同的价格定位策略和促销手段，借助分销渠道将产品传送到目标市场消费者手里。随着营销理念的再次创新，以4C为主导的营销思维又进入到人们的脑中，在4Cs营销组合中，企业更多表现为从顾客利益出发，让生产满足需要。这是一个将需求逆向回溯到企业内部的过程，企业做好企业与消费者的沟通工作，更加维护消费者关系，在双赢中获取更大利润空间。企业的消费者需求调查需要根据环境做出调整改变，在互联网普遍影响人们认知模式和获取信息方式的时代，更多的借助互联网获取消费者需求信息，搭建网络营销平台，已经变成企业亟不可待的一项任务。

中小企业在我国当前经济发展中扮演着重要的角色，已经成为国民经济发展中的新亮点，在增加国民收入、提供就业机会、提振经济活力、培养创新技术等方面影响深远。中小企业利用网络营销平台带来的优势，积极扩大市场，取长补短，尽量弥补自己在营销中因资金缺乏、管理理念落后和人员匮乏等带来的短板，大大降低生产和物流成本，获得与大企业抗衡的一席之位。然而各种各样的制约和局限依旧成为中小企业网络营销不能健康发展的原因。有的企业盲目跟风浪潮，浪费了资源；有的企业缺乏相关技术人才，又没有懂得网络营销的新型人才；有的企业老板观念落伍，囿于原有模式不思改变；有的企业虽然搭建了平台，但是利用率不高。所以，提升中小企业网络营销水平有着巨大的现实意义。