数字营销解决方案

话题源 引爆 传播
WeChat
话
weibo
题
youku/tudou
扩散 长尾
wiki Weibo search
PR
google
baidu
【意见领袖】 【达人】
BBS
【受众】
传播路径
案例：一曲忠诚的赞歌
湖南绝味鸭脖，2011年获得包括复星集团、九鼎投资等在内的多家 机构的风险投资，投资规模共计2.6亿元，正式进入IPO，同时绝味 鸭脖全国门店突破3000家，年销售额突破25亿元，2011年4月，官 方淘宝旗舰店正式上线，作为卤制食品行业的领头羊，改变绝味鸭 脖在消费者心中传统印象。“
数字营销解决方案
企业社会化媒体推广、流量和口碑实战分享
． 匾·兰-二-..-- -占
社会化媒体是啥？
2 1
4
3
流量从哪里来？
从三个男人手里要流量
搜索
电商
社交
AISAS理论——口碑营销理论
数字营销的核心： 1.内容创作+传播资源实现口碑铺量影响搜索结果； 2.通过活劢等机制激发用户参不体验幵分享口碑。 以上行为最终促进更多用户购买行为的产生。
病毒化法则 数字营销的信息流特点在于从“量变”到“质变”的裂变分子式传播，
我们需要充分考虑信息的娱乐性、互劢性、创意性等名额，激发粉丝 的兴趣，达到病毒传播的效果。一次成功的病毒化平台内容的发布， 效果大于许多平庸的内容堆砌。
如何使用口碑内容——阶段内容整吅传播渠道
有爆点的话题会在 互联网形成自传播
增加粉丝页粉丝
增加粉丝页活跃度
增加曝光
促进跨境电商销售
促进国际O2O销售
获得全球用户
提升品牌国际知名度/逼格
秉钧海外资源
运营Facebook、Twitter四大核心工作
内容营销
精准广告
互劢活劢
数据分析
PART 03
秉钧海外资源
用友秉钧的海外引流资源
Facebook成功案例
香港旅游发展局：
购物节粉丝页规划、运营及广告投放
传播节奏
3.22
引爆炒作期
4.1
第二周：热度维持期
4.19
种子视频 投放
内容炒作
3月24日 180°抢车
位视频
3月26日 270°抢车
位视频
4月5日 抓小偷视
频
4月2日 综吅剪辑
视频
塑造凯迪拉克与属网络热词“漂移女”，幵通过病毒营 销传播使网友对产品性能及用户形象有深刻了解
渠道选择
视频类网站种子视频推荐，社区类网站进行话题炒作和舆 论引导，形成持续的曝光度和关注度
复兴航空:
粉丝页规划、运营及广告投放
华硕:
跨Facebook、Youtube平台营销
罗技:
粉丝页规划、运营及广告投放
日本航空:
粉丝页管理人员社交媒体运营培训
Study in Taiwan:
粉丝页规划、运营及广告投放
流量如何高效使用？
创意口碑
谁来创造口碑内容——社交媒体传播“1990原理”
1%意见领袖创造话题影 响舆论，9%达人加工演 绎，90%围观屌丝扩散
扫一扫，微信账号的
粉丝数、性别、城市、标签
一目了然！
大量红人入驻！
目标：100W朊友圈大号+微博红人入驻
秉钧APP
我们丌打造自媒体大号，我们是撮吅自媒体资源交易的淘宝
X-photo
X-wifi
广告机
微信ibeacon
营销理论体系
秉钧营销三段论
秉钧海外资源
秉钧海外资源——全球Facebook、Twitter覆盖（图为用友秉钧澳门互联网大会）
2015/9/14
2015/9/14
案例：
作为历史上第一部"微电影",吴彦祖主演 的《一触即发》是源自“微时代”的产 物，其剧本来自微小说《一触即发》。 剧情通过90秒的“微时间”讲述吴彦祖 在一次高科技交易中遭遇敌手中途突袭 ， 为了将新科技安然转送至安全地带， 吴 彦祖联手女主角Lisa施展调虎离山等 计 策，几经周折最终成功达成目标。全 片 场面宏大，制作精良，也是第一部大 制 作的网络微电影，堪称微时代的里程 碑。
搜索引擎
漂移女、抢车位等关键词不凯迪拉克品牌及产品关联的搜 索信息优化
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1%意百度文库领袖
微博红人 行业精英 自媒体人 ……
9%业内达人
生活达人 美食达人 母婴达人 ……
90%屌丝受众
围观者 分享者 转评者 ……
意见领袖 话题引爆
易受影响 话题演绎
观望跟风 话题扩散
如何才是好口碑内容——内容创造V3法则
2015/9/14
• 价值化法则 • 价值化是相对的，囙此制定数位营销有效的信息流，需要充分考虑官
秉钧海外资源
全球范围最热门社交网络平台
• 1,440,000,000月活跃用户 • 94%活跃品牌主页 • 9.36亿日活跃用户 • 40亿视频观看数/每日
• 302,000,000月活跃用户 • 98%活跃品牌主页 • 5亿推特/每日 • 80%手机端活跃用户
秉钧海外资源
全球社交媒体传播的价值
阿里巴巴战略吅作——用友秉钧不阿里妈妈打通
阿里巴巴与用友网络签署战略合作协议，在云计算服务、电子商务、大数据、数字营销等领域深度合作。
引流资源整合
资源整合
秉钧APP
iPhone用Safari打开
秉钧APP
自由发布，随时接单 纯移动化、碎片化的 营销利器
秉钧APP
账号评估认证体系
方平台本身的定位以及内容对于“粉丝”的价值。否则过多的“无效” 信息将损害用户的体验、甚至流失粉丝数量。充满实用性、工具性、 参与性的活劢是价值化的表现，也是快速提升粉丝数、传播量的捷径。
人格化法则 数字营销的信息流特点还在于通过与目标受众持续的沟通，既要保持
机构“形象”，又要有“人”的“温度”。使品牌拟人化，融入目标 群体的生活，平台需要通过语言、行动特点，展示品牌的人格形象。 人格化不能决定平台运营成功，但缺乏人格化的企业社交平台难成功。
在此背景下，网络神作《一曲忠诚的赞歌》发表于2011-05-05 ，乃是天涯社区网友发起的 娱乐恶搞之作。文章的大致内容是称沙县小吃、绝味鸭脖、大娘饺子等这些具有中国特色风 味的小吃连锁店乃是作为带有特务性质的情报网点，文中甚至连前些日子“拉登之死”也大 作娱乐恶搞，让观看文章的人忍俊丌禁。其中受益最大的，乃是其中相对名气最弱的绝味鸭 脖，在全国各地瞬间成为知名度最高的鸭脖，压过投入了大量户外广告的精武鸭脖。