策略+创意+执行+数据-一场成功的数字营销战役是如何打的
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多平台内容发布， 排列成类似蜂窝结构稳定牢固
发现
把目标人群发展为 潜在客户或者新客 户
欧赛斯利用品牌全过程接触点，配置相应资源， 形成“推送、拉动、分享”营销组合，
在触及、互动、分享过程中，反复筛选、扩展，逐渐形成品牌的细分人群占领， 建立品牌与消费者一步一步更为深入的相处关系。
好奇
把潜在客户发 展成为新客户
欧赛斯品牌数字营销大策略
OSENS｜欧赛斯是一家通过
策略 + 创意 + 技术 +资本
帮助中国成长性企业在数字时代 取得成功的广告营销公司
数字营销革命
品牌资产与消费者决策流程
品牌营销大循环
关于欧赛斯
把握品牌定位及调性
欧赛斯服务体系
建立数字营销策略组合
构建品牌领导力及品牌体验
数字时代，网络改变了所有人的生活方式和社交习惯
好感
让新客户变成老 客户
信赖
让老客户继 续留下来
玩伴
老客户带新客户
step5
step4
step3
品牌资产的顶层是
step2
关系资产
它为品牌打造
消费者的忠诚度及分享力
完整的品牌资产结构 能够影响消费者决策过程的每一阶段
欧赛斯消费者决策流程
Consumer Decision Journey
考虑、评估、购买、体验、推介、绑定六大阶段
体验
场景
• 享受 • 记忆 • 识别
会员
数据
• 粉丝 • 会员 • 客户
忠诚
管理
• 奖励 • 联系 • 沟通
2015年中国网民规模达6.68亿
目录页
CONTENTS PAGE
2015年移动互联网网民规模突破5.94亿
中国智能手机普及率已超30%，3G/4G上网用户比例达到85.7%
5亿
12Q2-14Q2 中国智能手机用户规模*
渗透率:30%
4亿
渗透率*:10%
渗透率:20%
3亿 CHINA
2亿
1亿
12Q2
• 精准
• 记忆
内容+创意可循环
构建品牌思想语言体系 打造全方位品牌体验
传
投放 播
• 形式
• 平台
• 周期
效
评估 果
• 声量
• 美誉
• 销量
wenku.baidu.com 露出
好奇
• 广告 • 公关 • 流量
数据可循环
深挖消费者触媒习惯形成强互动关系
口碑
说服
• 搜索 • 内容 • 评价
行动
信任
• 产品 • 服务 • 理念
引起兴趣
Desire
激发欲望
Memory
记忆
现在
AISAS理论
Attention
吸引注意
Interest
引起兴趣
Search
搜索资料
Action
购买行动
Action
购买行动
Share
分享口碑传播
数字化时代下 口碑传播影响力尤其不容小视
数字时代下随着互联网的普及，消费者行为习惯发生了变化 欧赛斯的数字营销 以内容创作+传播资源实现口碑铺量影响搜索结果 通过活动等多元化机制激发用户参与体验并分享口碑 最终影响消费者的购买决策，促进更多用户购买行为的产生
用数字时代整合营销的核心趋势
Social Communication 社会化/病毒传播
User Experience 用户体验
Mobile & Local 移动&本地化
Sensor & Interaction 传感&互动
AudBiiegnDcea-tbau&ying 大数据&受众购买
Integration 跨屏、整合
数字营销革命
品牌资产与消费者决策流程
品牌营销大循环
关于欧赛斯
把握品牌定位及调性
欧赛斯服务体系
建立数字营销策略组合
构建品牌领导力及品牌体验
打造品牌营销大循环，品牌成长步步有迹可循。
策略可循环
锁定核心价值 精准把握品牌调性
效 果
评估
• 声量 • 美誉 • 销量
营 销
整合
• 内容
• 策略
• 路径
12Q3
12Q4
13Q1
13Q2
13Q3
13Q4
14Q1
*注:智能手机规模指智能机全体保有量中的日活跃设备数量;智能手机渗透率= 智能手机用户数/整体人口 数据来源: 《百度移动趋势报告2014Q2》, 2014.08， CNNIC《第36次中国互联网络发展状况调查统计报告》, 2015.7
14Q2
一场成功的数字营销战役？
策略+内容+创意+数据
一场成功的数字营销战役， 以好策略为前提，
好内容+好创意是制胜法宝， 大数据为传播扩散起到强力支撑的作用。
数字营销革命 关于欧赛斯
品牌资产与消费者 决策流程
品牌营销大循环
把握品牌定位及调性
欧赛斯服务体系
建立数字营销策略组合
构建品牌领导力及品牌体验
品牌成长是品牌资产积垒的过程,品牌资产决定消费者决策
积累品牌内容资产
要吸引眼球， 更要触动神经
LBS技术催生场景 化内容营销
告别照片式代言， 明星营销深开发
借力使力，社会化平台 激发网民互动
Osens数字营销解决方案 引领消费者决策导向 助力品牌资产提升
大数据实现内容营 销精准化
大平台与话题制造， 让内容植入更成功
HTML5引爆 朋友圈游戏化营销
边看边卖： 内容营销的终点是销售
改变传统决策过程中消费者在经过一次考虑和评价阶段，直接进入忠诚环或进入新一轮的思考和评价，而难以形成品牌忠诚的状态 欧赛斯消费者决策流程，增加了用户体验感的步骤，让客户一次购买后直接进入享受、推介、建立纽带，进行循环和锁定，从而形成他们对品牌产生忠诚度
过去
AIDMA理论
Attention
吸引注意
Interest
数字化时代
人群碎片化，媒体碎片化，受众多栖化、传播联动化
电视、网络、 电影院
手机、户外、公交地 铁移动新媒体、报纸
00:00-7:00 睡眠
上班族的一天
14:00-18:00 Office工作
O9:f0f0ic-e1工2:作00 19:00-22:00
晚间休闲
户外、移动新媒、 手机、报纸
数字营销
价 值
提炼
• 理念
• 产品
行 业
人
群 洞察
• 属性
品 牌
定位
• 诉求
• 痛点 • 习惯
• 形象
• 调性
分析
• 趋势
• 对手
• 地位
• 服务
升华
• 高度
概 念
• 深度
• 可行
创
发想 意
• 贴切
• 多元
• 爆点
撰写 文案
• 调性
• 精准
呈现 视
• 调性
觉
• 走心
品牌资产结构模型
忠诚
Bond
新 品牌溢价线
享受
Enjoy
分享
Advocate
理性印象
Rational
感性印象
Emotional
知名度
Awareness
关系
Relationship
交互
Interact
内涵
Meaning
识别
Identity
品牌资产的基础是 内容资产 它为品牌带来 消费者的普遍认知及好感
发现
把目标人群发展为 潜在客户或者新客 户
欧赛斯利用品牌全过程接触点，配置相应资源， 形成“推送、拉动、分享”营销组合，
在触及、互动、分享过程中，反复筛选、扩展，逐渐形成品牌的细分人群占领， 建立品牌与消费者一步一步更为深入的相处关系。
好奇
把潜在客户发 展成为新客户
欧赛斯品牌数字营销大策略
OSENS｜欧赛斯是一家通过
策略 + 创意 + 技术 +资本
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数字营销革命
品牌资产与消费者决策流程
品牌营销大循环
关于欧赛斯
把握品牌定位及调性
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数字时代，网络改变了所有人的生活方式和社交习惯
好感
让新客户变成老 客户
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让老客户继 续留下来
玩伴
老客户带新客户
step5
step4
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品牌资产的顶层是
step2
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它为品牌打造
消费者的忠诚度及分享力
完整的品牌资产结构 能够影响消费者决策过程的每一阶段
欧赛斯消费者决策流程
Consumer Decision Journey
考虑、评估、购买、体验、推介、绑定六大阶段
体验
场景
• 享受 • 记忆 • 识别
会员
数据
• 粉丝 • 会员 • 客户
忠诚
管理
• 奖励 • 联系 • 沟通
2015年中国网民规模达6.68亿
目录页
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2015年移动互联网网民规模突破5.94亿
中国智能手机普及率已超30%，3G/4G上网用户比例达到85.7%
5亿
12Q2-14Q2 中国智能手机用户规模*
渗透率:30%
4亿
渗透率*:10%
渗透率:20%
3亿 CHINA
2亿
1亿
12Q2
• 精准
• 记忆
内容+创意可循环
构建品牌思想语言体系 打造全方位品牌体验
传
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Action
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数字营销革命
品牌资产与消费者决策流程
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把握品牌定位及调性
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构建品牌领导力及品牌体验
打造品牌营销大循环，品牌成长步步有迹可循。
策略可循环
锁定核心价值 精准把握品牌调性
效 果
评估
• 声量 • 美誉 • 销量
营 销
整合
• 内容
• 策略
• 路径
12Q3
12Q4
13Q1
13Q2
13Q3
13Q4
14Q1
*注:智能手机规模指智能机全体保有量中的日活跃设备数量;智能手机渗透率= 智能手机用户数/整体人口 数据来源: 《百度移动趋势报告2014Q2》, 2014.08， CNNIC《第36次中国互联网络发展状况调查统计报告》, 2015.7
14Q2
一场成功的数字营销战役？
策略+内容+创意+数据
一场成功的数字营销战役， 以好策略为前提，
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大数据实现内容营 销精准化
大平台与话题制造， 让内容植入更成功
HTML5引爆 朋友圈游戏化营销
边看边卖： 内容营销的终点是销售
改变传统决策过程中消费者在经过一次考虑和评价阶段，直接进入忠诚环或进入新一轮的思考和评价，而难以形成品牌忠诚的状态 欧赛斯消费者决策流程，增加了用户体验感的步骤，让客户一次购买后直接进入享受、推介、建立纽带，进行循环和锁定，从而形成他们对品牌产生忠诚度
过去
AIDMA理论
Attention
吸引注意
Interest
数字化时代
人群碎片化，媒体碎片化，受众多栖化、传播联动化
电视、网络、 电影院
手机、户外、公交地 铁移动新媒体、报纸
00:00-7:00 睡眠
上班族的一天
14:00-18:00 Office工作
O9:f0f0ic-e1工2:作00 19:00-22:00
晚间休闲
户外、移动新媒、 手机、报纸
数字营销
价 值
提炼
• 理念
• 产品
行 业
人
群 洞察
• 属性
品 牌
定位
• 诉求
• 痛点 • 习惯
• 形象
• 调性
分析
• 趋势
• 对手
• 地位
• 服务
升华
• 高度
概 念
• 深度
• 可行
创
发想 意
• 贴切
• 多元
• 爆点
撰写 文案
• 调性
• 精准
呈现 视
• 调性
觉
• 走心
品牌资产结构模型
忠诚
Bond
新 品牌溢价线
享受
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Advocate
理性印象
Rational
感性印象
Emotional
知名度
Awareness
关系
Relationship
交互
Interact
内涵
Meaning
识别
Identity
品牌资产的基础是 内容资产 它为品牌带来 消费者的普遍认知及好感