单仁培训实战营销策略
10大超级成交方法
网上10种必胜成交法单仁一、“分解”成交针对“太贵了”？只要做过销售，你一定听过“啊，这么贵呀？”“价格太高啦”，“我没有想过会有这么高的价钱”等等诸如此类的话。
“分解”成交的第一步关键是确定你的产品价格与客户的“预期价格”究竟有多大的差距。
更多的时候，“太贵了”只是顾客的口头蝉而已。
当客户讲“价钱太高了”的问题时，一定不要从全部价格、整个投资来谈。
而是从他已经决定投资，价格只差3000元而已，重点是说服他不要因为这一点差价而失去一个成长的机会。
“请问您想象的价格是多少呢？”“啊，我感觉5800还差不多”“陈总，照这样看来，我们双方之间的价格差距应该是三千元，对吧？一旦找到了价格差额，金钱上的问题就不再是9800或者8800元，而是3000元了，因为客户也明白他（她）绝不会免费学到我们的课程。
现在，我们应该小心地从客户的角度来处理这个问题了。
“陈总，我们的课程服务三年时间，也就是您有36次的学习的机会，3000元除以360次，就是8块2毛钱，我相信您不会因为每次只差8块钱而失去这么好的学习机会，对吗”“我也不知道”你微笑着说：“陈总，未来你一定会在网上投关键词广告，只要您投广告，随便一两次点击，就是十几块钱，学了这个课程之后，您能省出几千块钱。
你一定不会因为每一次8块钱而让您的企业失去在网上赚更多钱的机会，我现在给您办手续行吗？”（跟同事、拍档一起练习，记住每一句话，并把数字给记下来，然后去使用它。
）二、“一分钱一分货”成交法顾客挑剔价格天经地义。
销售生活中，顾客总是会说“价格太高”。
价格本身并不重要，重要的是在挑剔价格背后真正的理由。
因此，每当有人挑剔你的价格，不要和他争辩。
相反，你应当感到欣喜若狂才对。
关注价格说明“我已经对你的产品感兴趣了”，你要做的，只是让他觉得价格符合产品的价值，这样你就可以成交了。
在这种情况下，你可以试试下面的办法。
“陈总，您有没有曾买过任何便宜货。
结果品质却很好的东西吗？”你要耐心地等待他的回答。
单仁集团内部培训(如何运营一个网站)
营销型网站有什么特点？
• 1、良好的搜索引擎表现 • 2、良好的用户体验度 • 3、具备必要的网络营销工具
良好的搜索引擎表现方式
1、前台全部生成html静态页面。
整站静态化搜索引擎对静态页更友好。 什么是静态页面？
以.html结尾的页面就是静态页面 带？的URL就是动态页面
良好的搜索引擎表现方式
网站运营三度：曝光度,知名度,忠诚度
• 曝光度 要让客户知道你的网站，了解你的产品，了解 你的服务。
• 知名度
赢取客户，领先于同行，巩固和拓展网站知
名度 • 忠诚度 也可以称为回头率。
结束语
建立一个营销型网站只是进入网络营销的第一 步，网站建设完后的后期运营才是更重要的。
专业的团队 专业的态度 专业的技术 打造完美的营销型网站 提供优质的SEO服务 谢谢！
良好的用户体验度表现方式
企业网站的最终目地是如何把用户变成客户，如何通过网站 获得商业机会、提高产品销售额和品牌知名度。
1、网站的易用性 (网站的基础标准：速度，安全，兼容性以及导航等) 2、网站的沟通性 (网站应该具备交互与沟通功能，搜索，在线客服等) 3、网站的可信度 (网站内容的真实性，一致性) 4、易于传播 (分享是网站营销中价值转换率最高的一种模式 )
名片，水杯，公司宣传画册………
企业网站要如何经营
• 网站网络上的推广
网站推广主要分站内的优化以及站外的推广 站内主要是更新产品及资讯的添加。 站外网站推广包括交换链接、登录搜索引擎、信息 发布到邮件列表维护发送，博客营销等等
企业网站要如何经营
• 收集具“针对性”的站点
一个企业站点的网上推广工作首先需要做的是收集 具“针对性”的站点，包括引擎、论坛等
教育培训公司吸引学员客户的综合策略
教育培训公司吸引学员客户的综合策略在教育市场中，吸引更多的学员和客户需要多方面的努力和策略。
以下是一些建议，可以帮助你吸引更多的学员和客户：1.了解市场需求：深入了解市场需求和学员需求，包括他们需要什么样的教育产品和服务，以及他们的购买决策因素。
这样可以帮助你更好地定位自己的产品和服务，以满足目标学员的需求。
2.提供优质的教学内容：提供高质量的教学内容是吸引学员的关键。
确保你的教学内容准确、实用、有趣，并且与学员的需求和期望相符合。
同时，不断更新和优化教学内容，以保持与市场的同步。
3.建立专业的师资力量：拥有一支经验丰富、专业素养高的教师团队可以增强学员和客户对公司的信任和认可度。
选拔具有专业背景和丰富教学经验的教师，提供持续的教师培训和发展机会，以保持教师团队的整体素质和专业水平。
4.提供个性化的定制服务：根据学员的需求和特点，提供个性化的教学计划和学习方案。
提供灵活的学习方式和时间安排，方便学员和客户的学习和生活。
同时，提供个性化的教学服务和支持，如一对一辅导、学习咨询等，以满足学员的特定需求。
5.积极进行市场营销：制定科学合理的营销策略和计划，明确目标市场和营销重点。
加强与学员和客户的沟通和互动，建立良好的关系和口碑。
利用互联网、社交媒体等渠道进行线上宣传和推广，扩大品牌的影响力和覆盖面。
6.持续改进：建立有效的反馈机制和评估体系，及时收集和分析学员和客户的反馈意见和建议。
针对反馈意见和建议进行持续的产品和服务优化和改进，提高学员和客户的满意度和忠诚度。
同时，不断学习和借鉴行业最佳实践和成功案例，不断提升自身的产品和服务水平。
7.合作与联盟：通过与其他企业或机构建立合作关系或联盟，可以扩大教育培训公司的业务范围和市场影响力。
寻找与自身业务相关的合作伙伴或机构，建立合作关系或联盟关系。
制定合作计划或联盟章程，明确合作目标、合作方式和合作风险等。
加强与合作伙伴或机构的沟通和协作，共同推动业务的发展和提高市场竞争力。
单仁案例
一单仁网络营销培训后，碧歌首饰业绩翻了30倍古向平总经理广州市碧歌首饰有限公司主营：T400品牌时尚首饰传统首饰做了十年，转身做起了网络T400这个品牌从诞生那天开始就是为了在网络上进行运作的，是一个网络品牌。
其实在接触单仁资讯网络营销培训之前，我对网络的了解是很有限的，因为我是一直做传统行业，我在首饰行业有将近十年的时间，在流行饰品这一块，一直都是做传统做出口做批发为主，之前也曾经在施华洛世奇，后来自己去创业也是做批发出口为主，没有接触过网络，那对网络是知之甚少的，也是上了单仁资讯的网络营销培训课程以后，才开始全身心的投入来做这个网络生意的。
网络营销培训让碧歌找准定位我记得我是08年4月份上的那一次课程，我是第二十八届的，上那个课程让我感触很大，主要是从整个定位上做了很大的改变，原来我们有想过做网络生意，但是更多的就是卖产品的概念，但是上了这个课程以后，才真正树立起我在网络上运营品牌的概念，而且找到了自己的定位。
再说的详细一点，原来我们自己也有在网络上来卖，但是属于像杂货铺一样的概念。
上完这个网络营销培训才知道自己的核心的客户群就是这些时尚白领，我所定位的这个品牌也是中高档品牌，所以我后面整个运营、规划都是围绕着这个定位来走的，所以在这一点上单仁老师给了我很大的启发。
画册营销成本太高，碧歌选择了网络去年的时候我们在做画册营销这一块，网站为辅，画册为主。
其实那一块推广的费用是很高的，因为每个月要出二三万到五万的画册，推广的费用很高。
但是整个投资回报率，就是得不到正确的回报。
所以也是慢慢的我们觉得那条路很难长远发展下去，而且也不可能有非常大的发展空间。
也是因为今年年初，我们想向网络方面发展，然后上了单仁资讯的网络营销课程以后让我坚定了信心，我们觉得这条路应该发展的很好，原来做的不好很多时候是因为方向不对。
一方面是方向，另一方面是方法。
所以在这个课程里面其实我们也是对这些整个战略定位做了更多的思考和分析，慢慢形成了自己品牌的一些特色。
培训员工的市场营销技巧
培训员工的市场营销技巧市场营销是现代企业中至关重要的一部分，它涉及到了各种营销策略和技巧，以促进产品或服务的销售和推广。
培训员工的市场营销技巧对于企业的成功至关重要。
本文将介绍一些培训员工的市场营销技巧，以提高销售效果和推广能力。
1. 销售技巧销售技巧是市场营销中至关重要的一部分。
培训员工的销售技巧可以帮助他们更好地与客户进行沟通，了解客户需求，并有效推销产品或服务。
以下是一些提升销售技巧的方法：（1）积极倾听：培训员工如何积极倾听客户的需求和问题是非常关键的。
他们需要学会倾听、理解和回应客户的关切，并提供相应的解决方案。
（2）良好沟通：良好的沟通是销售成功的关键。
培训员工需要学会清晰、准确地表达产品或服务的特点和优势，以便客户能够更好地理解和接受。
（3）建立关系：与客户建立良好的关系对于长期的销售成功至关重要。
培训员工需要学会与客户建立信任和合作关系，以便能够更好地满足客户的需求和期望。
2. 数字营销技巧随着数字时代的到来，数字营销技巧正在成为市场营销中的新趋势。
培训员工数字营销技巧可以帮助他们更好地利用互联网和社交媒体等工具来推广产品或服务。
以下是一些提升数字营销技巧的方法：（1）社交媒体营销：培训员工需要了解不同的社交媒体平台，如Facebook、Twitter、LinkedIn等，并学会在这些平台上有效地推广产品或服务。
（2）搜索引擎优化：搜索引擎优化（SEO）是一种提高网站在搜索引擎结果中排名的技巧。
培训员工需要学会如何优化网站内容，以提高在线可见性和品牌知名度。
（3）数据分析：数字营销需要对许多数据进行分析和评估。
培训员工需要学会如何使用数据分析工具，以便更好地了解市场趋势和客户行为，以便做出正确的推广决策。
3. 客户服务技巧良好的客户服务是市场营销中不可或缺的一环。
培训员工的客户服务技巧可以帮助他们更好地处理客户投诉和问题，并提供满意的解决方案。
以下是一些提升客户服务技巧的方法：（1）提供专业知识：培训员工需要全面了解产品或服务的特点和优势，并能够清晰、准确地回答客户提出的问题。
提高销售技巧的培训策略
提高销售技巧的培训策略销售是企业成功的关键，而销售技巧的提高离不开有效的培训策略。
本文将探讨如何通过培训策略来提升销售技巧，从而帮助企业实现业绩增长。
1. 明确培训目标首先，企业需要明确培训的目标，以便为销售人员提供有针对性的培训内容。
培训目标可以包括提升销售人员的专业知识、沟通技巧、客户关系管理能力等方面。
明确培训目标有助于提高培训效果，确保销售人员能够在实际工作中运用所学知识。
2. 设计培训课程根据培训目标，企业需要设计符合销售人员需求的培训课程。
培训课程可以分为以下几个方面：•专业知识培训：向销售人员传授产品知识、市场趋势、竞争对手等信息，帮助他们更好地进行销售陈述和客户沟通。
•沟通技巧培训：提升销售人员的倾听、表达、提问等沟通技巧，使他们能够更好地理解客户需求，并进行有效沟通。
•客户关系管理培训：教授销售人员如何建立和维护良好的客户关系，提高客户满意度和忠诚度。
•销售策略和技巧培训：培训销售人员如何制定销售策略、处理客户异议、 closing deals等，提高销售业绩。
3. 采用多样化培训方式为了提高培训效果，企业可以采用多种培训方式，如：•线上培训：利用在线学习平台，提供自学课程、视频讲座、互动问答等，方便销售人员随时随地学习。
•线下培训：组织研讨会、工作坊、角色扮演等线下活动，让销售人员在实际操作中提升技能。
•导师制度：安排经验丰富的销售人员担任导师，对新员工进行一对一指导，帮助他们快速融入团队并提高销售技巧。
•案例分析：通过分析成功案例和失败案例，让销售人员了解各种销售场景下的应对策略，提高他们的应变能力。
4. 建立培训评估体系为了确保培训效果，企业需要建立培训评估体系，对培训效果进行持续跟踪和反馈。
评估体系可以包括以下几个方面：•培训满意度调查：了解销售人员对培训课程的满意度，以便对课程进行改进。
•培训成果评估：通过销售业绩、销售技能、客户满意度等指标，评估培训成果。
•持续反馈和改进：根据评估结果，及时给予销售人员反馈，并对培训策略进行调整和改进。
《借力网络营销 改变企业命运》
在和客户接触的过程中，通过分析，我们发现，客店最关心的其实是安全性和可靠性。现在网络营销占到公司产品总销售额的70%，到目前为止，通过各种免费及付费推广方式，公司产品信息保持在搜索引擎首页。
深圳广视通文化传播 董事长：陈飞 网址：
利达三江！
2010年9月14
作为中国领先的电视电台广告在线制定投放平台、深圳媒体广告投放第一站广视通、立足深圳、服务全国。
陈总是去年八月份上的我们第16届实战网络营销的课程的，在上课之前有20多个业务员天天在外面跑业务，还经常会在外面碰壁。
上完课之后，陈总将公司的网站不断地优化，特别是关键词这块，还运用了大量的免费推广的技巧，现在只要你在搜索引擎上搜“深圳广告投放”或“深圳电台投放”“深圳电视广告投放”“深圳地铁广告”等，广视通公司的信息都保持在搜索引擎首页的前几位。现在陈总公司80%的业务来自网上，陈总也把公司的人员大大缩小了---只留下5、6个人的团队，其中还包括了前台、财务、会计，为什么呢？ 陈总把之前人都送去上我们的课程，这些人在做日常工作的同时，从事着网络营销。
9、 这一块主要来讲把握好趋势迅速的切入。我觉得只要不断的学习，企业只要有想发展的心态，只要想就可以了，然后通过这样多的资讯多了解，多去看些对我们来说是有用的东西，我觉得单仁资讯在这一块比较实用，特别在有些点上面比较超前。
10、03年创业的时候曾有一段资金断链到处借钱的惨淡时光，但几年下来他们一直以一种惊人的速度持续快速发展，不仅销售额连年翻番，从零做到过亿，成长规模也是从几十人的作坊迅速扩充到近600人的现代化大型厂区，每天生产的桌布杯垫等产品源源不断的消亡全球各地，
时间进入21世纪，中国互联网空前发展，网民已达4.2亿人。更有经济学家称“5年内所有公司都将成为互联网公司，否则，他就不是一个公司了——戈洛夫”“在21世纪你如果不走进电子商务，未来将无商可务——马云”“今天您错过了互联网，您错过的不仅是一个机会，而是一个时代——单仁”
单仁资讯第43届《实战网络营销课程-高效执行系统》廖炯老师新研究和收获
单仁资讯第43届《实战网络营销-高效执行系统》廖炯老师新研究和收获《数字淘金-从网络数据中挖掘销售机会》哪些因素可能影响到访客忠诚度?1. 网站内容：丰富的网站内容和内容展现形式通常能够激发访客的兴趣并且提升访客对您的网站的信任度，如果您的网站内容单一，则无法吸引访客继续地关注。
2. 网站结构：每个访客进入您的网站后都有自己所关注的内容，如果您的网站缺乏清晰的导航，访客通常会因为不能迅速找到需要的内容而离开。
3. 推广介绍信息与实际网站内容的一致：很多访客通常是看到推介信息而进入您的网站，但如果访客进入您的网站后实际看到的信息与预期不符，通常会马上放弃对您网站的继续访问。
如何通过受访页面报告做页面价值分析？受访页面PV高说明平均访问的页面多。
而贡献下游浏览量高，说明带给其他后续访问的页面浏览量高。
由于网站结构的设计，有些页面的贡献下游浏览量会比较高，比如首页。
所以，考察这个指标要更多地针对同类的页面，比如都是资讯类的两个新闻页面，后续都推荐几个其他新闻内容哪个新闻的PV较大说明更受欢迎，而贡献下游较大，则说明这个页面对后续浏览的页面贡献大。
另外贡献下游浏览量较大也说明推荐内容很好地继承了前述页面的访问，能够迎合访问上个页面访客的兴趣，是比较合理的搭配。
最后，平均停留时长越长也越能说明访客对此页面关注。
结合以上三个指标可以分析页面价值【重点名词】聚焦度：所选区域的点击量/该统计范围页的点击总量热力图覆盖网页所有区域每一个点击，链接点击图方便查看每一个链接的点击，相互补充，相得益彰！页面上下游报告能告诉哪些信息？1. 哪些页面给指定页面带去了较多的流量以及这些页面的具体流量情况。
2. 指定页面给哪些页面带去了较多的流量以及这些页面的具体流量情况。
您可以了解指定页面的访客行为规律，从而了解访客的关注点及访问习惯；另外，如果在指定页面设定了目标，那么还可以通过目标的转化情况去衡量访客在指定页面的路径的合理性。
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实战营销策略
一、企业网络成长的机会与挑战
电子商务的核心的是网络营销，网络营销的核心是营销。
目前，中国网民的基数已经超过5亿，无论企业的产品是否在网上成交，都需要做网络营销。
先之则太过，后之则不及。
在最佳的时间段进入市场。
传统企业网络成长的机会窗口－－2011年至2014年，机会＝时机+会抓住。
营销=做市场+做销售
市场=宣传+推广（市场在客户的脑子里）销售=展示+成交
懂得驾驭和使用信息的人就能做好网络营销。
机会：1、网络的低成本产品展示。
2、互联网增长大，并且正在高速成长中。
3、借助网络的互动了解和抓住客户的机会。
挑战：1、不知可为而不为 2、知可为不知何为线上做营销，先下做成交
二、营销网络营销的三大因素（1）、营销型网站才有利于网络营销
1、网站设计符合搜索引擎优化排名、前台全部生成html静态页面；
2、每个页面的title 和meta标签可以自定义；
3、网站信息突出重点，详尽的介绍企业产品与企业的特色；
4、良好的用户体验，设计清晰明了，方便用户浏览；
5、网站整体结构与各个页面布局合理，代码简洁、尽量不使用动画和大的图片，页面整齐、页面信息表达清晰；
6、响应速度快，多地域能保持均衡的访问速度；
7、良好的交互性，能够更好地将访客转化为顾客；
8、具备营销的工具支持，能主动、及时、方便、多途径的跟访问用户沟通，能分析访问用户状况与需求；
9、重视细节，细节本也是客户体验中一个重要的元素，由于其的重要性所以我们单独将其作为营销型企业网站的一个因素，在营销型网站的流程制定、内容维护、网站管理等都需要体现出来细节问题；
10、网站监控与管理：营销型网站的另一个因素是网站本身的监控功能与管理功能，最简单来说网站总需要加一段流量监测的代码吧，更多的管理特点就不多做介绍。
（2）企业自身网络推广没做好
网民在搜索某一信息时，一般只会看前3-5页的内容，也就是说，如果你企业的信息排到了第5页之后，那你的网络营销效果基本上是失败的。
（3）客户转化率
网络访客——潜在客户——有效客户——意向客户——重点客户——成交客户流量带不来钱。
只有成交才能带来财富。
三、网络营销四大系统
1、定位系统
盈利模式、核心竞争力、目标客户群、核心产品、独特卖点、品牌差异化、网络渠道，最后要站在客户角度定位搜索的关键词
2、营销型网站系统
第一步:网站规划，体现三种力量：公信力、传播力、销售力；
第二步:功能开发:掌握六个问题：卖什么？顾客来干什么？顾客为什么找你买？如何方便顾客买？如何让顾客买更多东西？如何激发顾客转介绍？在掌握这六个问题之前你的网站必须要有五大系统支柱：产品的展示系统、搜索引擎优化系统、在线客服和销售系统、网络营
销的分析系统、营销型网站的分站系统；
第三步:内容的采编:在上面五大系统的支柱下,还要有销售力的资讯\销售力的图片\销售力的视频;
当营销型网站做好了之后;就开始涉及到如何让您的目标客户在比竞争对手之前更先找到你,这就涉及到了推广系统;
随处可见联系方式，有在线询盘系统。
3、推广系统
一种是付费推广,二种是免费推广;
付费推广：有搜索引擎竞价排名做关键词；在B2B平台、行业门户网站、综合门户网站、招商加盟、广告联盟等等的平台做资讯发布；付费要高效，注重投入产出比。
免费推广：（SEO）搜索引擎优化、病毒式营销、社区论坛营销、博客营销、邮件营销…等十五种免费推广方式；
六个步骤：不管是免费的推广，还是付费的推广中你必须完成有六个步骤辅助: 1、定目标，大海航船靠舵手和指南针才能找准目标; 2、定预算，多大的船要多少的浆和水手；
3、选媒体，根据目标客户群的年龄、行为习惯、他们会去那些网络平台；选准确
4、做准备，练兵千日用在一时，在目标预算媒体都做好了准备，就开始打仗；
5、多测试，要在不同的媒体上，用付费的、免费的方式都去测试一短时间；
6、做总结，当测试的这一段时间后，就要善于作出总结；用产出比例作出数据分析，最后重点投入；
当你所有的都做好了，最后一个系统是辅助的；因为她是教你如何去运营这一切和团队的打造和管理，掌握：选、用、考、训、留
4、运营系统
这是一个专业团队的系统：领导的重视、网站要优化、推广要做好、构架要合理、工具选用要重要、人才选留更重要
实例
长沙索拓电子技术有限公司廖炯总经理主营中央空调暖通制动
定位：系统集成商（关注配套、系统兼容性）终端客户（关注外观、使用方便）经销商（价格、返点）
借助网上低成本展示，线下交易。
核心产品定位->温控 1、具有类别特点 2、代表实力 3、方便与客户沟通 4、延伸买点
竞争对手所想不等于客户所想
让客户找到你的（免费）方法：博客营销、搜索引擎营销、邮件营销、病毒营销。
今天你错过了互联网，你错过的不是一个机会，而是一个时代！。