单仁培训实战营销策略

实战营销策略

一、企业网络成长的机会与挑战

电子商务的核心的是网络营销，网络营销的核心是营销。

目前，中国网民的基数已经超过5亿，无论企业的产品是否在网上成交，都需要做网络营销。先之则太过，后之则不及。在最佳的时间段进入市场。传统企业网络成长的机会窗口－－2011年至2014年，机会＝时机+会抓住。营销=做市场+做销售

市场=宣传+推广（市场在客户的脑子里）销售=展示+成交

懂得驾驭和使用信息的人就能做好网络营销。

机会：1、网络的低成本产品展示。2、互联网增长大，并且正在高速成长中。3、借助网络的互动了解和抓住客户的机会。

挑战：1、不知可为而不为 2、知可为不知何为线上做营销，先下做成交

二、营销网络营销的三大因素（1）、营销型网站才有利于网络营销

1、网站设计符合搜索引擎优化排名、前台全部生成html静态页面；

2、每个页面的title 和meta标签可以自定义；

3、网站信息突出重点，详尽的介绍企业产品与企业的特色；

4、良好的用户体验，设计清晰明了，方便用户浏览；

5、网站整体结构与各个页面布局合理，代码简洁、尽量不使用动画和大的图片，页面整齐、页面信息表达清晰；

6、响应速度快，多地域能保持均衡的访问速度；

7、良好的交互性，能够更好地将访客转化为顾客；

8、具备营销的工具支持，能主动、及时、方便、多途径的跟访问用户沟通，能分析访问用户状况与需求；

9、重视细节，细节本也是客户体验中一个重要的元素，由于其的重要性所以我们单独将其作为营销型企业网站的一个因素，在营销型网站的流程制定、内容维护、网站管理等都需要体现出来细节问题；

10、网站监控与管理：营销型网站的另一个因素是网站本身的监控功能与管理功能，最简单来说网站总需要加一段流量监测的代码吧，更多的管理特点就不多做介绍。

（2）企业自身网络推广没做好

网民在搜索某一信息时，一般只会看前3-5页的内容，也就是说，如果你企业的信息排到了第5页之后，那你的网络营销效果基本上是失败的。

（3）客户转化率

网络访客——潜在客户——有效客户——意向客户——重点客户——成交客户流量带不来钱。只有成交才能带来财富。

三、网络营销四大系统

1、定位系统

盈利模式、核心竞争力、目标客户群、核心产品、独特卖点、品牌差异化、网络渠道，最后要站在客户角度定位搜索的关键词

2、营销型网站系统

第一步:网站规划，体现三种力量：公信力、传播力、销售力；

第二步:功能开发:掌握六个问题：卖什么？顾客来干什么？顾客为什么找你买？如何方便顾客买？如何让顾客买更多东西？如何激发顾客转介绍？在掌握这六个问题之前你的网站必须要有五大系统支柱：产品的展示系统、搜索引擎优化系统、在线客服和销售系统、网络营

销的分析系统、营销型网站的分站系统；

第三步:内容的采编:在上面五大系统的支柱下,还要有销售力的资讯\销售力的图片\销售力的视频;

当营销型网站做好了之后;就开始涉及到如何让您的目标客户在比竞争对手之前更先找到你,这就涉及到了推广系统;

随处可见联系方式，有在线询盘系统。

3、推广系统

一种是付费推广,二种是免费推广;

付费推广：有搜索引擎竞价排名做关键词；在B2B平台、行业门户网站、综合门户网站、招商加盟、广告联盟等等的平台做资讯发布；付费要高效，注重投入产出比。

免费推广：（SEO）搜索引擎优化、病毒式营销、社区论坛营销、博客营销、邮件营销…等十五种免费推广方式；

六个步骤：不管是免费的推广，还是付费的推广中你必须完成有六个步骤辅助: 1、定目标，大海航船靠舵手和指南针才能找准目标; 2、定预算，多大的船要多少的浆和水手；

3、选媒体，根据目标客户群的年龄、行为习惯、他们会去那些网络平台；选准确

4、做准备，练兵千日用在一时，在目标预算媒体都做好了准备，就开始打仗；

5、多测试，要在不同的媒体上，用付费的、免费的方式都去测试一短时间；

6、做总结，当测试的这一段时间后，就要善于作出总结；用产出比例作出数据分析，最后重点投入；

当你所有的都做好了，最后一个系统是辅助的；因为她是教你如何去运营这一切和团队的打造和管理，掌握：选、用、考、训、留

4、运营系统

这是一个专业团队的系统：领导的重视、网站要优化、推广要做好、构架要合理、工具选用要重要、人才选留更重要

实例

长沙索拓电子技术有限公司廖炯总经理主营中央空调暖通制动

定位：系统集成商（关注配套、系统兼容性）终端客户（关注外观、使用方便）经销商（价格、返点）

借助网上低成本展示，线下交易。

核心产品定位->温控 1、具有类别特点 2、代表实力 3、方便与客户沟通 4、延伸买点

竞争对手所想不等于客户所想

让客户找到你的（免费）方法：博客营销、搜索引擎营销、邮件营销、病毒营销。。。今天你错过了互联网，你错过的不是一个机会，而是一个时代！