调研报告 株洲芦淞服装市场

株洲芦淞服装市场调研报告

一、市场的地理环境

株洲得天独厚的地理位置，交通优势，使今日的株洲成为中国中南最大的交通枢纽，而位于株洲的芦淞服装批发市场又临近株洲火车站，这里人口密集，人口流动量大，向四周辐射，成为中南地区最大的批发基地。有利的地理环境给芦淞服装市场带来了更多的商机，为芦淞市场繁荣的奠定的基础。

二、市场经营类型

经过对芦淞服装市场的调查后，我们了解到该市场经营的服装类型主要是批发，产品档次更多的是倾向于大众消费的低档次服饰，这是因为销售商根据前来批发的顾客批发的情况，结合当地的消费水平，善于抓住商机，选择了销售低档次服饰，从而赢得了相当可观的市场占有率。

三、芦淞服装市场调查信息

针对销售商

①采购流程：

芦淞服装市场销售商采购流程如下：

销售商制定采购计划

↓

向供应商下订单（供应商及时反馈货物储备情况，达成协议）

↓

供应商供货(交货准时、到货效率高)

↓

销售商验货入库（检查货物质量、数量）

↓

入库

↓

结算

②采购特色：针对不同质量的服装的采购进行分类，对于销售旺季大众消费服装采用一次大批量采购，整个产品价格较低，以降低物流成本，节省时间，为利润主要来源。对高档的品牌服装则根据自己的销售记录少批量采购，这类采购周期相对较长，价值较高，价格较贵，少量采购为了节省资金，减少货物积压风险。对于采购销售商一般都会提前几天下订单，以保证货物准时到达，但可能也会出现一些问题，像供应商因自身设备不完善等因素造成的损失，一般影响不大是可以理解的，但损失较大则就会要求供应商赔偿。

③配送模式：通过对芦淞服装市场大部分销售商的调查我们了解到，他们采购后现有的配送模式主要有三种方式。第一：自提；第二：

供应商配送；第三：专业的物流公司配送。

各种配送模式所占比重如下：

45%

由上图可知，对于以上各种配送模式销售商更多的是采用自提货物的方式，经过调查，我们发现，大多数销售商专业素质较低，物流成本观念相对滞后。大多数销售商没有充分认识到第三方物流对降低产品的流通成本，增强效益的作用，依靠传统的物流方式运作，不愿把自己的物流业务交给专业的配送中心或物流公司。他们在配送过程中绝大部分都是采用门到门的公路运输，机动灵和，实用性强，方便快捷的特点为销售商节省了成本，增加了利润空间。

④仓储分类：销售商都有自己的储藏室，都为高层货架（三至五米），每个储藏室对其产品都有分类。据相关人员介绍，储藏室都会储藏不同品牌、不同质量的服装，质量较差、成本较低的放在最底层；

质量较好，成本一般，保管要求较高、利润较大的放置中高层。货物都是人工放置，每层没个货位都贴有标签，防止取货时混淆，储藏室面积不大，光线较暗，里面安装有空调和湿度计，主要是时常注意防潮，更好的保护产品。

针对市场管理层

通过对芦淞市场管理部的走访，我们对市场管理部的情况有了一定了解，相关人员提供的信息：

A、从事市场管理部的人员都是物业公司员工，他们帮助房产商管理市场，维持市场秩序，负责物业费用及门店的租借、退店费用的收取，负责市场施舍设备的维护与维修及，保证市场正常运营。

B、市场管理部工作人员最低学历为大专，都能熟练的操作办公软件，熟悉物业管理流程，每天工作时间为8小时，平均收入相对较高。

C、市场管理体制不够完善，工作人员专业化程度不够，工作散漫，缺少工作积极性和责任心。

四、芦淞市场经营现状

A、芦淞服装市场现在知名度较高，批发量大。每天这里有来自全国各地的商家、顾客人数很多。芦淞服装市场所在地——株洲，作为中南地区的交通枢纽，商机多、东西南北的商客汇集于此，呈现出物流中心的兴隆景象。

B、市场现在主要以女装为主。他们通过对市场的观察，结合销售经验和消费情况，看到了女装的市场巨大，商机更多。他们说女装市场很大，销售快，成本低，为他们提供了更大的利润空间，所以选择

女装销售的比例远高于男装。

C、芦淞服装市经营较成功，以其绝对优势在专业的服装批发市场中脱颖而出，跻身中国服装批发市场前列。雄厚的资金、优越的地理位置和品牌效应为芦淞服装市场的成功经营奠定了基础。

D、服装批发价格低。据个别销售商聘请的员工透露，株洲芦淞服装市场中服装批发价格低，相比湖南其他及周边地区，芦淞的服装价格属最低的。在长沙售价为150元左右的服装，在这里的批发价也许还不到50元，150元与50元在价格上相差几倍，但档次和质量根本就是一样的，所以服装行业的利润空间是相当大的，不公平的交易给我们消费者带来了很多损失和烦恼。

E、以批发业务为主，兼营零售。芦淞服装市场中的批零差价比较大，而批发业务是销售者的主要利润来源，其批发价普遍较低，但量大，遵循薄利多销的原则。很多销售者从加工厂批发进货，自己批发销售时价格则比进货价格要贵2倍-3倍左右。

五、芦淞服装市场存在的问题及解决措施

问题1、经营服装档次偏低，难以适应市场需求。随着社会的发展，服饰文化的不断更新，人们生活品味的不断提高，对服装市场的需求质量也越来越高，芦淞服装市场目前主要经营低档次的服饰，难以满足目前市场的需求。

措施：在这种情况下，芦淞批发市场完全有可能，有机会，也有必要利用芦淞的经济基础和知名度，以及在地理上的最佳位置，加大广告宣传力度，引进先进技术，保证生产质量，提高服务质量，打造

一家有品味、有档次、集社会潮流品牌服饰与一体的服饰批发城。

问题2、竞争激励，销售压力大，面临淘汰危险。随着经济的飞速发展，面对高品质、高时尚、高速度发展的服饰行业，芦淞服装批发市场面临被淘汰的危险。我们在调查过程中发现现在的芦淞市场存在以下现象：

①消防无专门人员管理，维护，消防安全消防意识不强，设备落后，分布严重不均，整个服装市场抽烟现象严重，并且没有固定地点，消防通道堵塞，火灾隐患很大；

措施：加强消防知识的宣传教育，提高安全意识；聘请专业人士进行管理与维护，改进消防设施设备，合理布局；及时疏通安全通道，规定吸烟地点、时间。

②保安无形象，素质较低，治安差；在商场13楼无业游民甚多，并聚众赌博；保安值勤、清洁卫生情况与芦淞这样一个有知名度的服装批发基地不相符；保安、清洁工作没有给客人、经营者一个安全、干净、称心的交易环境；芦淞服装市场几乎所有的商场都没有正规的、过硬素质的保安执勤和巡查；清洁工作也无法跟上，整个市场除少数高档写字楼外，其它均不堪入目。

措施：聘请高素质、工作认真负责、专业化的保安，提升商场保安形象，提高服务质量，保证市场治安；制定相关条例，严禁无业人员及个体销售商聚众赌博，加强巡逻，发现问题及时处理，确保销售环境健康。

③商铺的管理及设施设备的维修缺少专业化。从芦淞服装销售