信息系统集成培训.pptx

信息系统集 成最终交付 物是一个完 整的系统， 不是一个分 离的产品
总而言之，系统集成是一种商业行为，也是一种管理行为，
其本质是一种技术行为；
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索引
• 什么是信息系统集成 • 信息系统集成的行业现状 • 信息系统集成的资质分级 • 信息系统集成的相关法规 • 信息系统集成的发展方向 • 关于信息系统集成的建议
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什么是信息系统集成 What ？
信息系统集成是将计算机软件、硬件、网络通信技术和 产品集成为能满足客户特定需求的信息系统；包括总体的 策划、设计、开发、实施、服务及保障。
信息系统集成= manager + technology +products
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什么信息系统集成
信息系统集成的分类
• 设备系统集成
VS
信息系统集成
1、解决需求为中心 2、淡化产品 3、提出解决方案 4、行业用户 5、强调技术综合性 6、项目周期长 7、利润可控
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信息系统集成的发展方向
产品技术服务型 系统咨询型 应用产品开发型
1、产品技术服务型 以原始厂商的产品为中心，对项目具体技术实现方案
中的某一功能部分提供技术实现方案和服务，即产品系 统集成 。
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关于信息系统集成的建议
销售人员应具备：
• HEAD 学者的头脑 • HEART 艺术家的心 • HAND 技术者的手 • FOOT 劳动者的脚
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信息系统集成的相关法规
在信息系统集成中主要涉及的法律有： 1、合同法 2、招投标法 3、著作权法 4、政府采购法
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信息系统集成的相关法规
关于信息系统集成学习
引入
什么是信息系统集成？ 信息系统集成的分类？ 信息系统集成资质管理分级？ 信息系统集成相关法律和规范有哪些？
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信息系统集成的行业现状
2008年，中国国内系统集成收入在1616亿，预计到2010年 中国将成为亚太区最大的系统集成服务市场
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信息系统集成的行业现状
国内IT用户投入现状：
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信息系统集成的行业现状
国外IT用户投入现状：
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信息系统集成的行业现状
2009年国内系统集成市场细分产品结构
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信息系统集成的行业现状
信息系统集成特点
信息系统 集成要以 满足用户 对需求为 根本出发 点
不是选择最 好的产品的 简单行为， 为用户提供 全面的解决 方案的过程 ，其核心是 软件
不是简单的 设备供货， 体现更多的 是设计、调 试与开发、 管理等高技 术含量行为
包含技术、 管理和商务 等方面领域 ，是一项综 合性的系统 工程；技术 是系统集成 的核心
① 智能建筑系统集成 ② 计算机网络系统集成 ③ 安防系统集成
• 应用系统集成
局域网
Internet
远程工作站 X.25,DDN,
PSTN等 ISP
家庭用户上网
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什么信息系统集成
信息系统集成的要素
• 客户行业知识 • 产品技术的掌握 • 应用系统和技术解决方案 • 项目管理 • 服务
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什么信息系统集成
在信息系统集成中主要涉及的规范有： 1、软件工程术语：GB/T 11457-1995 2、信息处理(文件编辑符号及约定) GB 1526-1989 3、软件文档管理指南 GB/T 16680-1996 4、计算机机房设计规范 GB 50174-1993 5、电子计算机机房施工及验收规范 SJ/T 300031993 6、建筑与建筑群综合布线系统工程设计规范 CECS
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关于信息系统集成的建议
获得项目的必要条件：
良好的客户关系
优秀的系统解决方案
在客户和行业中具有 良好的技术和服务形象
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关于信息系统集成的建议
信息系统集 成需要长期 持续的投入
系统集成拓展
调整技术结
注重行业性 机会
72.97 7、建筑与建筑群综合布线工程施工及验收规范 CECS
89.97
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产品销售与信息系统集成的区别
产品销售
1、以产品为中心 2、品牌固化 3、大众化市场 4、价格敏感 5、技术要求单一 6、周期短 7、利润薄弱
户共同完成应用软件系统的设计开发，对行业知识和关 键技术具有大量的积累，具有一批懂行业知识又懂计算 机系统的两栖专业人员。为用户提供全面系统解决方案， 完成最终的系统集成。
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信息系统集成的发展方向
以当前系统集成市场的结果以及长期来看， 用户均看中应用产品开发型的系统集成商， 并提供全面的解决方案。能够提供组织合理， 管理有效，技术有保障的系统集成是成功的 关键。
我们所处的位置
厂商、供应 商
IT“搬运工”
客户
产品技术服务型
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信息系统集成的资质分级
信息系统集成刻分为四级：
一级：项目经理25名+高级项目经理8名+ISO一年以上 二级：项目经理15名+高级项目经理3名+ISO一年以上 三级：项目经理6名+高级项目经理2名+ISO有效运行 四级：项目经理3名
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信息系统集成的发展方向
2、系统咨询型 对客户系统项目提供咨询（项目可行性评估、项目投
资评估、应用系统模式、具体技术解决方案）。如有可 能承接该项目，则负责对产品技术服务型和应用产品开 发型的系统集成商进行项目实现招标、并负责项目管理 （承包和分包） 。
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信息系统集成的发展方向
3、应用产品开发型 表现在与用户合作共同规划设计应用系统模型，与用