服装模拟销售
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服
装
销
售
模
拟
模拟销售方案目录：
· · · · · ·行业介绍 · · · · · ·项目介绍 · · · · · ·市场分析 · · · · · ·经营策略 · · · · · ·营销规划 · · · · · ·财务预算 · · · · · ·发展空间
行业介绍
1.在所有的行业中，服装行业是个永恒的朝阳产 业。 2.作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似 乎永远没有止境。
经营策略
一、店铺形象
1.店铺风格：舒适、淡雅、大方
①店铺门面采用落地窗，背景色调采用淡蓝 或者 淡黄色，清晰明朗大方。
②灯光等硬件配备也非常重要的！晚上门头的灯一 定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也 能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果， 冷暖结合是服装店最适合的。
经营策略
2、店铺布局：整体分为两个布局
4.目标对象：18-30岁年龄段的女性群体
5.店面选址：客流量较大的中心街
市场分析
市场需求分析： 1.女性服装风格大多偏重于随意、休闲、舒适。 或者是偏重于标新立异、与众不同。 2.一些很高档的时装或品牌时装虽然能满足职业女 性的穿着要求，但定价太高,过于职业化，缺乏生气。 3.一些中档韩国女装的设计风格优雅，面料精美， 手工考究，色彩与款式大都比较明亮柔和，价格也 能为大多数在校大学生以及在职年轻女性所接受。
三、营销手段
1、适度特卖
经营策略
比如，团购、发行优惠券、时间段抢购、节假日促销、小礼品附 送等。 2、清理库存 A、对滞销品进行打折，5-8折；B、“买一送一”，买服装送配饰； C、不定期打折；D、一年中做几次短期促销，售价定为10－30元， 非常聚人气！同时可以把店内滞销款低价一起处理！ 3、VIP策略 发行VIP金卡，实行实名制VIP策略。根据消费者消费额度从低到 高划分为一星、二星、三星、四星、五星级。持有VIP金卡者可获 得永久折扣，并附送各类较高级礼品。
营销规划
二、库存
1.旺季。 三四天补一次货。像“三八”、“五一”、“国庆”等 几个销售高潮，提前半个月就可以先开始准备了。要给 自己有足够的安排时间才行！ 2.淡季。 对滞销品进行打折或者“买一送一”等优惠活动来减少 库存。
营销规划
三、销售及利润
服装店的经营旺季为每年5至8月和10月至 次年的春节，利润一般在30%至120%之间。刚 上市的新款流行服装利润最高，可达200%，随 着流行季节的过去，服装价格也逐步降低，到 季节末尾，利润只有10%至20%，甚至保本销 售，以便回笼资金。
7、8、9、10月营业额预测
7月 租金（元） 成本 服装成本（元） 其他成本（元） 工资 固定工资（元） 10000 15000 1000 11800 8月 10000 20000 1000 11800 9月 10000 24000 1000 11800 10月 10000 30000 1000 11800
财务预算
注册资金
项目 店面租金（一年） 装修费 首次进货费 金额（元） 50000 10000 20000
工商管理、Baidu Nhomakorabea务登记费用
流动资金
1000
50000
首季度人员工资
首季度水电费用 合计
34200
900 166100
财务预算
人员工资表
职务 总经理 经理 员工 员工 员工 合计 月薪（元） 3000 2400 2000 2000 2000 11400
营销规划
一、选货及进货
1.选货要掌握当地市场行情。 出现哪些新品种？销售趋势如何？社会存量多少？价 格涨势如何？购买力状况如何？大体上能心中有数。 品牌以杂牌为主，以外贸货为主。 2.服装进货要适销、适量，简称“双适”。 每款按当地身材特点进货,码比分配1:2:1或1:2:2:1,颜 色根据市场需求,不要根据自己爱好进货,否则只能自 己穿。
经营策略
二、产品陈列
产品陈列也是门很深的学问，销售的好坏，有40%
的因素在于陈列。好的陈列能完美展示产品的优 点，让消费者产生购买的冲动。陈列又分为主题 陈列、促销陈列、新装陈列等，根据不同的时机 进行不同的陈列，才能吸引消费者，产生良好的
销售效果。
经营策略
1、同一色搭配。（同一色系的衣服放在一起） 2、对比色搭配。（就是说用冷色来烘托暖色） 3、合理利用活区。 （把主推的款式放在最容易看到的区域） 4、控制模特数量。（“物以稀为贵”） 5、合理利用“活模特”。（卖场的导购员是活模特） 6、对时间的把握到位。（了解每天来买衣服的人是谁） 7、卖场陈列要有节奏感。（冷暖搭配要有节奏感 ）
提成（元）
成本合计（元） 售出及利润 卖出量（件） 卖出额（元） 利润
5040
42840 150 40200 -2640
6720
49520 200 53600 4080
8064
54864 240 64320 9456
10080
62880 300 80400 17520
发展空间
要先端正心态，不要存在侥幸心理，用心 做好店铺管理，与顾客建立依赖关系，积累点
滴经验，多向一些成功经营者虚心学习，要订
立目标，经营好一家就将成功经验进行复制， 在不同地方多开几家连锁，争做当地NO.1。
财务预算
1、装修
灯具、全身模特、半身模特：共计1000元 ； 店内装饰 (约10平方左右)：共计 3200元。 2、产品首批调货1.2万元（3个档次） 其中主要中高档占65%； 补充中档占30%； 特价品、服装配饰占5%。 （中高档次进价为40-50元之间，中档次进价为20-40元之 间，特价、服装配饰进价为5-15元之间)
①适合18-24岁在校女大学生的阳光、流行板块； ②适合24-30岁在职年轻女性的休闲、流行板块；
③门口落地窗摆设模特，模特四到六个即可。
经营策略
3、店铺特色
①镜子无处不在：镜子对于服装的选购起着相当 重要的作用，镜子的摆放让可以引起顾客的购买 欲望。 ②室内陈设：除了货架商品外，另设两张桌子， 各配几把椅子，大概六七把，用于顾客休息。无 论顾客是否购物，均可在此休息，参观，避雨。 并给他们提供茶水，请顾客看一些我们店印的画 册。
不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店， 还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档 地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，只 要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧 场。
问卷调查
问卷调查
项目介绍
1.装修风格：简单素雅 2.服装风格：中档女性服饰（休闲、韩系、时
尚、英伦风等）
3.服装价格范围：100-200元最适
装
销
售
模
拟
模拟销售方案目录：
· · · · · ·行业介绍 · · · · · ·项目介绍 · · · · · ·市场分析 · · · · · ·经营策略 · · · · · ·营销规划 · · · · · ·财务预算 · · · · · ·发展空间
行业介绍
1.在所有的行业中，服装行业是个永恒的朝阳产 业。 2.作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似 乎永远没有止境。
经营策略
一、店铺形象
1.店铺风格：舒适、淡雅、大方
①店铺门面采用落地窗，背景色调采用淡蓝 或者 淡黄色，清晰明朗大方。
②灯光等硬件配备也非常重要的！晚上门头的灯一 定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也 能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果， 冷暖结合是服装店最适合的。
经营策略
2、店铺布局：整体分为两个布局
4.目标对象：18-30岁年龄段的女性群体
5.店面选址：客流量较大的中心街
市场分析
市场需求分析： 1.女性服装风格大多偏重于随意、休闲、舒适。 或者是偏重于标新立异、与众不同。 2.一些很高档的时装或品牌时装虽然能满足职业女 性的穿着要求，但定价太高,过于职业化，缺乏生气。 3.一些中档韩国女装的设计风格优雅，面料精美， 手工考究，色彩与款式大都比较明亮柔和，价格也 能为大多数在校大学生以及在职年轻女性所接受。
三、营销手段
1、适度特卖
经营策略
比如，团购、发行优惠券、时间段抢购、节假日促销、小礼品附 送等。 2、清理库存 A、对滞销品进行打折，5-8折；B、“买一送一”，买服装送配饰； C、不定期打折；D、一年中做几次短期促销，售价定为10－30元， 非常聚人气！同时可以把店内滞销款低价一起处理！ 3、VIP策略 发行VIP金卡，实行实名制VIP策略。根据消费者消费额度从低到 高划分为一星、二星、三星、四星、五星级。持有VIP金卡者可获 得永久折扣，并附送各类较高级礼品。
营销规划
二、库存
1.旺季。 三四天补一次货。像“三八”、“五一”、“国庆”等 几个销售高潮，提前半个月就可以先开始准备了。要给 自己有足够的安排时间才行！ 2.淡季。 对滞销品进行打折或者“买一送一”等优惠活动来减少 库存。
营销规划
三、销售及利润
服装店的经营旺季为每年5至8月和10月至 次年的春节，利润一般在30%至120%之间。刚 上市的新款流行服装利润最高，可达200%，随 着流行季节的过去，服装价格也逐步降低，到 季节末尾，利润只有10%至20%，甚至保本销 售，以便回笼资金。
7、8、9、10月营业额预测
7月 租金（元） 成本 服装成本（元） 其他成本（元） 工资 固定工资（元） 10000 15000 1000 11800 8月 10000 20000 1000 11800 9月 10000 24000 1000 11800 10月 10000 30000 1000 11800
财务预算
注册资金
项目 店面租金（一年） 装修费 首次进货费 金额（元） 50000 10000 20000
工商管理、Baidu Nhomakorabea务登记费用
流动资金
1000
50000
首季度人员工资
首季度水电费用 合计
34200
900 166100
财务预算
人员工资表
职务 总经理 经理 员工 员工 员工 合计 月薪（元） 3000 2400 2000 2000 2000 11400
营销规划
一、选货及进货
1.选货要掌握当地市场行情。 出现哪些新品种？销售趋势如何？社会存量多少？价 格涨势如何？购买力状况如何？大体上能心中有数。 品牌以杂牌为主，以外贸货为主。 2.服装进货要适销、适量，简称“双适”。 每款按当地身材特点进货,码比分配1:2:1或1:2:2:1,颜 色根据市场需求,不要根据自己爱好进货,否则只能自 己穿。
经营策略
二、产品陈列
产品陈列也是门很深的学问，销售的好坏，有40%
的因素在于陈列。好的陈列能完美展示产品的优 点，让消费者产生购买的冲动。陈列又分为主题 陈列、促销陈列、新装陈列等，根据不同的时机 进行不同的陈列，才能吸引消费者，产生良好的
销售效果。
经营策略
1、同一色搭配。（同一色系的衣服放在一起） 2、对比色搭配。（就是说用冷色来烘托暖色） 3、合理利用活区。 （把主推的款式放在最容易看到的区域） 4、控制模特数量。（“物以稀为贵”） 5、合理利用“活模特”。（卖场的导购员是活模特） 6、对时间的把握到位。（了解每天来买衣服的人是谁） 7、卖场陈列要有节奏感。（冷暖搭配要有节奏感 ）
提成（元）
成本合计（元） 售出及利润 卖出量（件） 卖出额（元） 利润
5040
42840 150 40200 -2640
6720
49520 200 53600 4080
8064
54864 240 64320 9456
10080
62880 300 80400 17520
发展空间
要先端正心态，不要存在侥幸心理，用心 做好店铺管理，与顾客建立依赖关系，积累点
滴经验，多向一些成功经营者虚心学习，要订
立目标，经营好一家就将成功经验进行复制， 在不同地方多开几家连锁，争做当地NO.1。
财务预算
1、装修
灯具、全身模特、半身模特：共计1000元 ； 店内装饰 (约10平方左右)：共计 3200元。 2、产品首批调货1.2万元（3个档次） 其中主要中高档占65%； 补充中档占30%； 特价品、服装配饰占5%。 （中高档次进价为40-50元之间，中档次进价为20-40元之 间，特价、服装配饰进价为5-15元之间)
①适合18-24岁在校女大学生的阳光、流行板块； ②适合24-30岁在职年轻女性的休闲、流行板块；
③门口落地窗摆设模特，模特四到六个即可。
经营策略
3、店铺特色
①镜子无处不在：镜子对于服装的选购起着相当 重要的作用，镜子的摆放让可以引起顾客的购买 欲望。 ②室内陈设：除了货架商品外，另设两张桌子， 各配几把椅子，大概六七把，用于顾客休息。无 论顾客是否购物，均可在此休息，参观，避雨。 并给他们提供茶水，请顾客看一些我们店印的画 册。
不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店， 还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档 地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，只 要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧 场。
问卷调查
问卷调查
项目介绍
1.装修风格：简单素雅 2.服装风格：中档女性服饰（休闲、韩系、时
尚、英伦风等）
3.服装价格范围：100-200元最适