农产品电子商务案例分析

独特优势
一 .追溯系统
2014年4月，经国家商务部批准，吉 林宇顺中药材流通追溯服务有限公 司正式成立，以万良长白山人参市 场为主体，将人参纳入中药材流通 追溯体系，从人参种植、交易、加 工、销售等环节入手，开展人参追 溯业务。运用现代化信息技术，使 人参各环节档案、凭证电子化，对 于提高人参生产经营主体安全责任 意识，强化人参流通环节质量把关 能力，促进了人参流通方式转变， 提升了人参质量安全水平。
农产品电子商务案 例以分“析吉林人参
交易平台”为 例
小组成员：张淼 郑翔 元 丁园林 叶骥
CONTENTS
PART ONE
PART TWO
PART THREE
案例背景. 案例内容. 案例观点分析.
1 PART ONE
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案例背景
近几年，电子商务风生水起， 网络购物呈现破竹之势，大势 之下，各行各业纷纷“触电”，
百度文库
农产品电商现 状
发展迅速
根据2016年4月1日国际咨询公司艾瑞咨询 统计数据报告，中国2015年网购市场规模 达到3.9万亿元以上。目前中国的网络购物 人数达到3.6亿，高于美国的1.7亿；农产品 电子商务网络零售总额占比约为5%，成为 网购市场的重要组成部分，2015年我国有 各类涉农电商3.1万家，其中交易类电商有
独特优势
二 .仓储和专业养护
按行业标准建设专业化、规模化的 中药材仓库，按行业标准、通过信 息系统、运用气调养护技术对中药 材入库、在库、出库实施统一管理 （不是出租仓库），对中药材出入 库的数量与质量、对中药材储存期 间的质量与品质维护承担责任。所 有入库的中药材必须按行业标准在 信息系统中记录种植、加工、包装、 运送等信息，所有在库储存的中药 材，必须采取先进适用的养护方法 进行养护，并及时记录储存期间的 库内外温湿度与中药材的状况信息。
行业痛点
首先是标准化程度低，区别于 其他品类，物流运输形态多， 且分布广、散。第二个痛点， 食品安全在中国始终得不到有 效的把控，农残超标，屡屡出 现挂着羊头卖鼠肉的现象。第 三个痛点，农产品质量参差不 齐且质量难辨别。第四个痛点， 农产品流通环节非常多，追责 难。还有一个痛点就是农产品
2 PART T案W 例内O容
营销方 式
中国的农产品往往都是打出低价战略，希 望能以较低的价格战胜用户所习惯购物的菜 场，超市。
而人参作为一个高档产品，是不适合这 种营销方式的。因此吉林人参打出的是高质 量高价格的营销，将市场定位于高端市场。 首先在网站下方其就展示了多个质量监督和 政府背书等等合作企业，给消费者了极大的 信心。
案例内容
一 吉林电商平台人参拥有欧盟、 美国、日本和中国四个国家 的有机认证，在人参行业是 第一个、也是唯一一个。因 此在质量上得到了保障，消 费者可以放心购买。
案例内容
二 作为一个专业的垂直类电商 平台，吉林人参电商平台只 专注于人参这一品牌，避免 了像其他平台因为经营品类 过多，而出现的精力不足， 产品采购和质量检验的问题。
其次作为消费者，我们往往见到的人参 都只是礼盒或者其他成品状态，究竟人参是 怎样制作，包装，品级等等我们不是很了解， 因此它采用了视频广告的形式，从源头生长 制作等等方面向消费者展现了一个人参的制 作链，让用户更加放心。
最后在主要的微博，微信营销上吉林人
3 PART three
1.品质是基础，产地源头是驱动。
独特优势
三 .销售和融资服务
为了吸引广大药农、中药材经营商户 与经营企业释放物流需求、向物流基 地外包中药材初加工、包装与仓储等 服务，更是为了保障这些客户的实际 利益，基地应当尽可能地创新增值服 务，其中，最核心的增值服务有两项： 为客户销售中药材提供服务、为客户 融资发展提供服务。万良人参物流基 地配套服务应功能齐全，须与全国中 药材各大专业市场、与全国性的中药 材电子商务公共平台建立合作关系、 实现资源与信息共享，促使集中储存、 有质量保障的中药材适时、优价销售 出去；同时，基地不是金融、贷款机 构，但必须加强与相关银行金融机构、 贷款机构的合作，为金融、贷款机构
总结
有一句话讲得好，离开产品谈情 怀犹如太监谈高潮，我们要想从
最根本解决品质，从最根本控制
成本，一定是走到产地源头上来。
农产品企业也不例外。.
国家级长白山（万良）人参市 场按照省部共建国家级产销平 台“五大中心”建设的要求， 进行升级和改造。市场采用机 械化人参产后标准化前处理， 开展人参全产业链追溯，建立 人参交易档案，开具流通发票， 对人参实行质量检测，采取电 子结算方式，开展人参拍卖交 易等，创新交易模式，扩大交 易规模、改善交易环境、提升 服务水平，达到标准化、流程
案例内容
三
作为专业的公司，其药材的追溯 和保险也均有保障，能够有效保 障产品交易的可靠性。并且也有
案例内容
吉林人参品牌2009年开始内销，2013年才开始 四 加大电商销售，多渠道布局电商。有机人参较普
通种植人参在参味、口感等方面差别很明显，但 仅在网站上描述很难让消费者有直观感受。O2O 模式的出现让加一人参找到了最适合自己的电子 商务之路，通过O2O先把消费者拉到自己的销售 终端去体验，然后形成购买，或者通过线上下单 形成后继消费。 为适应线上线下互动的需求，吉林人参单独开发 了一套客户软件，联通线上线下的所有用户，目 前这个系统有已有5万用户，其中重复购买的消 费者占一半以上。通过O2O，不但实现了线上线 下同价，而且还避免陷入价格战，保证了每克的
近市4000场家。良莠不齐
截至当前农产品电商数量还在不断增加，导致竞争 无序，农产品品质和质量参差不齐，食用安全无法 保产证品，标亏识损不经规营范，。建网站络与食关品站市并场存中。很多进口食品没 有合格的中文标签，许多为预包装食品，违反了 《中华人民共和国食品安全法》中禁止生产经营无 标网签购的食预品包安装全食问品题的。规有定的时候食品质量无法得到保 证。网购不是面对面经销模式，消费者无法对食品 进行真实性鉴别，无论是品牌、厂家还是生产日期、 保质期等信息，消费者都只能得到卖家的口头承诺， 食品质量无法得到切实保障。另外就是农产品欺诈、