电脑销售数据分析报告

渠道和直销的比例相差不大；直销略微高于渠道； 且销售人员通常都是渠道和直销都要做（再次说明 公司很小！）
在各种产品的销售途径中看： 除了15显示器和台式机渠道销售明显低于直销以外， 其他产品直销与渠道的销售比例较为平均；
以上是 “戴尔的成功之道——直销模式”；
众所周知现在电脑渠道不好做，而从该公司销售比例最高的台式机看，渠道 销售仅占34.33%；
而该公司又拥有大量的客户群（全球各地）如果想提高销售额，可以大胆地 尝试增加直销比例；
时间与销售额
2003.1.1——2004.12.30
通过波动可以看出销售集中在2003年后半年和2004 前半年，且月度销售额波动大，但 整体看较为平均； 2004年全年销售额为5230980 15显示器624804 17显示器921785 笔记本647845 服务器753512 键盘629006 鼠标884294 台式机769734 2003年全年销售额为4165696 15显示器 574150 17显示器432996 笔记本 666771 服务器 689359 键盘 638288 鼠标 500818 台式机 662214
通过以上数据可以看出：
该公司的主要销售区域集中在全国较为发达的一线城市 这些城市都有较为发达的工业，密集的人口以及便利的交通条件
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以下是03-04年主要城市的销售额
（顺序依次是北京 成都 大连 广州 杭州 济南 南京 厦门 上海 深圳 沈阳 天津 重庆）
可以看到03-04年的城市销售额度 大概不变 销售前三的 03济南 南京 沈阳 04杭州 济南 南京 厦门
该公司在各个产品的总销售额相差不大，台式机略略突出， 但由于鼠标，键盘，显示器单价低于整机，可以说在数量上鼠标和键盘的销售 是远远高于其他品类的，尤其是在鼠标销售方面； 该公司产品线全面铺开，利润源分散，销量大产品集中单价小的鼠标与键盘， 这样不利于该公司规划未来产品发展方向，也不利于提高销售额。
销售途径与销售额分析
以上城市应详细分析市场环境及前景，继续保持市场规模，在其开 拓更大更宽的业务；
而北京 大连 上海 天津4地，03-04年，都处于市场销售额较为低迷的状态；
同样我公司，应该详细分析几个城市市场环境做好未来规划，若是旅游市 场过于饱和小公司难以立足应当及时转战开发新的市场；若是处于该行业 波谷低处，则应下大力度做好准备，伺机占领市场份额。
销售 数据 分析 报告
⊙销售额情况
目录
⊙分析
销售途径与销售额分析
时间与销售额
地区与销售额关系
销售额情况
我公司2014-2015年度销售总额为 25700000 ; 其中每个品类销售情况如下
省内 本地户外 国内 国际
600000 100000 9000000 16000000
通过每个品类与总销售的比例可以看出：
总额9395576 其中：渠道4458676 直销4936900
各种产品销售额
15显示器 17显示器 笔记本 服务器 键盘 鼠标 台式机 1198954 1354781 1314614 1442871 1267294 1385112 1431948 其中渠道占468316（39.06%） 其中渠道占623134（46.00%） 其中渠道占766624（58.32%） 其中渠道占824147（57.12%） 其中渠道占649416（51.24%） 其中渠道占635462 (45.88%) 其中渠道占491577（34.33%） 直销占730638（60.94%） 直销占731647（54.00%） 直销占547992（41.68%） 直销占618724（42.88%） 直销占617878（48.76%） 直销占749650（54.12%） 直销占940371（65.67%）
谢谢观看！
市场调查与预测作业
指导老师曾繁斌
第4组 小组成员
陈新扬 魏鹏 余兴祥 温威铭 陈志杰 杨青
单看每个产品
年度波动也较大 例 如15显示器、鼠标 就呈现大幅增长的 趋势，是未来可开 发的潜力产品
地区与销售额关系
单个城市销售额： 北京 653558 成都 613675 大连584258 广州 562073 杭州 721279 济南 887501 南京 856840 厦门716582 上海627961 深圳 828520 沈阳 882008 天津746846 重庆 714475