如何制作月度分析报告及绩效分析系统介绍ppt

劣势
和条件，通过 目标
Weaknesses 整理思路，得 Objects
机会
出分析结论。 方法
Opportunities
Method
威胁
主要用于开拓 评估
Threats
性分析报告 Evaluate
Baidu Nhomakorabea
用于行业分析
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用于专题报告
分析时需要把握的几个关键点
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面向销售单位管理者的系统平台
•应用系统
•服务对象
•服务内容
绩效分析报表系统
销售单位管理者
•KPI指标 •绩效分析
•决策支持 •各类报表
绩效系统开发背景与目的
背景： ❖ 目前绩效分析缺乏一套完整的系统 ❖ 数据采集投入精力太多 ❖指标分析缺乏标准 目的： ❖ 为各级管理人员提供及时可靠的分析数据 ❖ 为经营决策提供参考依据
队伍考核分析
晋升分析
维持分析
考核分析
考降分析
考核分析要点
1
晋升率、维持率 和考降率的变化 趋势分析、同比 分析，展现考核 前和考核后的各 职级人数变化
2
3
每月重点关注所 辖考降业务员和 业务员两大职级 的晋升转化情况， 季度考核月，重 点分析关注这二 大职级的考核情 况
对有培育平级的 主管进行架构分 析，开展晋升追 踪；对考核维持 出现危险的主管， 开展维持追踪
个险绩效分析系统的功能模块
业绩发展
人力状况
队伍绩效
团队日常报表
队伍考核
九大功能模块
人员基本信息 违规情况
经营成本 培训情况
部署追踪工作 •追踪体系是贯彻始终的，但每月重点追踪的内容有所不同 •每季第一月追踪新增人力、做架构分析、追破零 •每季第二月新人育成、过半Q追踪、业务员系列晋升追踪 •每季第三月考核追踪，有效人力冲刺
目录
1 制作分析报告的原因和目的
2
基础数据的收集准备
3
分析方法的选择
4
分析逻辑框架和分析指标
5
绩效分析系统介绍
基础数据要 保持高度完 整性，才能 保证数据分 析的全面性。
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无论从哪个 数据源获取 数据，务必 确保数据统 计口径的一 致性，保证 分析数据的 逻辑一致性。
目录
1 制作分析报告的原因和目的
2
基础数据的收集准备
3
分析方法的选择
4
分析逻辑框架和分析指标
如何制作月度分析报告及绩效 分析系统介绍
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学习公约
课程要求
手机调整 全情投入 随时互动
目录
1 制作分析报告的目的和意义
2
基础数据的收集准备
3
分析方法的选择
4
分析逻辑框架和分析指标
5
绩效分析系统介绍
制作分析报告的目的与意义
了解现有营销队伍状况，对现有队伍有清晰认识
A
通过分析客观数据，发现问题
突出亮点，鼓励优秀，树立典型
B
管理层最想看 到什么？从管 理者角度思考 制作分析报告
C
归纳观点，给出具有针对性的指导意见
D
体现非报表直接看出的深层结论
目录
1 制作分析报告的原因和目的
2
基础数据的收集准备
3
分析方法的选择
4
分析逻辑框架和分析指标
5
绩效分析系统介绍
目前基本分析逻辑框架
➢各分公司独立报表和系统 ➢信息技术部取数 ➢平时保存和储备的历史数据
分析报告所需的 各方面数据
日常数据的收集原则
及时性
有效性
完整性
一致性
养成每月月 底保存数据 的习惯，建 立自备数据 库，供以后 数据比较和 备查。
对数据要保持 高度敏感，由 于分析报告是 供决策使用， 错误数据会导 致决策失误。
目的与意义
通过数据分析发现队伍规律和趋势，提高管理水平 整合和沉淀分散数据，为以后数据分析提供比较依据
提供给管理层决策依据，使决策得到数据支撑 体现营销员管理岗位管理价值的平台，展现工作成果
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影响因素
如何制作一份好的月度分析报告
分析数据的完整性和有效性 分析方法的选择
分析报告逻辑性和指标丰富程度 制作者的思考深度 分析报告的美观 制作时间的充裕程度
目录
1 制作分析报告的原因和目的
2
基础数据的收集准备
3
分析方法的选择
4
分析逻辑框架和分析指标
5
绩效分析系统介绍
基础数据的收集准备
报表中心各个报表： 如244人力进度报表数据
➢个险绩效分析系统 ➢收支考核预警系统 ➢AMIS外围系统
队伍结构分析 1、年龄、年资 2、户籍、学历 3、性别、职级
分析要素
有效人力占比及达成情况 1、有效人力目标达成情况 2、有效人力占比 3、城区农村有效人力分析 4、对各职级达Q追踪分析
新人专项分析 1、新人绩效分析 2、新人现状占比 3、新人留存分析
离司人群原因分析 1、分析离司人群构成（性别、学历等） 2、分析离司人员绩效分析 3、提出提高留存的针对性措施
5
绩效分析系统介绍
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分析方法的选择
比较法
SWOT法 头脑风暴法
DOME法
通过数据的对 比来发现变化 趋势，比较法 的关键在于把 握参照标准， 确保除比较条 件外，其它条 件一致。 用于比较分析
优势
通过思维碰撞， 诊断
Strengths
开拓分析范围 Diagnosis
持证人力现状分析
队伍考核分析
队伍绩效分析 下月工作提醒和安排
坚持客观、灵 活、全面和逻 辑性强的原则
持证人力现状分析
整体市场人力份额分析 1、同业人力规模比较 2、同业人力发展趋势比较 3、同业人均绩效比较
队伍变化及发展趋势分析 1、队伍规模，总结发展趋势 2、本月新增、脱落和净增变化 3、本年累计新增、脱落和净增变化 4、历史同期对比分析
队伍绩效分析
重点分析主管各项收入指标
各职级人均收入 各职级人均保费 各职级人均FYC
绩效分析
主险举绩率 破零率
人均主险件数
重点分析新人收入构成和”五三二“绩效人群分 布
下月工作安排提醒
突出工作重心 •每月都有不同的工作重心，公布工作重心的具体时间安排
提醒常规工作 •围绕三大体系（新人育成、常态增员和鹰计划）提醒常规工作