实体店铺分级布局和店铺六率核心攻略

实体店铺分级布局和店铺六率核心攻略
导师：舒立平
舒老师著
中国实战派终端店铺培训教练
中国鞋服行业十大品牌培训导师
中国经销商加盟商品牌运作管理专家
英国布里斯托尔大学名师讲堂客座教授
曾担任法国宝姿服饰（国际）公司总经理 曾担任JASONWOOD服饰公司培训总监 曾担任Inditex集团ZARA品牌连锁专卖大区总监
积分设计目标
积分兑换核心手段
积分计算规则
成交率用户思维核心重构价值
进店率
陈列吸引 导购吸引 固定客群 气氛吸引
试穿率
试穿有礼
成交率
驻店时间 促销活动 极客服务 搭配技巧
主动推荐
服务技巧 产品价格
增加进店率三大核心模式
1
制定进店售卖模式 创新店务运营模式
2
3
优化粉丝管理模式
店铺进店率关键
1 2 3 4
店铺选址
陈列 装修 货品 灯光（成本、环境） 销售技巧 服务意识 陈列 潮流的想象力空间 促成力度 品种丰满度 促销方式
线下
看货品时 伸手递二双 备好多双
封喉一剑
挖掘Baidu Nhomakorabea值
线上
12小时表现 三天内表现 一星期表现 方案体现 持续表现
第二章
店铺六率核心攻略
宇宙价值链六率之间的逻辑关系
客单价
回头率 连带率 进店率 吸客率
深度接触率 客单件量
试穿率
成交率
转介绍率
增加每日销售额？
如何
店铺业绩六率核心指标
店铺销售额=
吸客率*进店率*试穿率*成交率*客单价*回头率*转介绍率
第一章
零售终端店铺布局及其分级运作技巧
商场渠道布局的策略与方法
打造旗舰、明星店工程
终端升级
合理布局
业态与网点的合理布局核心要素
引诱性(店铺圈要素) 店铺圈要素 诱导设施 搭配要素 价格要素 构造要素 建筑构造 通路要素 商业性(商圈要素) 商圈要素 固定客群 商圈性质 人流规模 竞争要素 自身竞争 他店竞争
62327.1元
颠覆单店业绩提升的三个秘诀
增加进店顾客数量 增加试穿成交次数 增加购买成交价格
总业绩可以提升 ____%
每个细节努力提升30%
100个顾客消费金额=200元× 12次/年× 100人=240000元
？
提升结果:
(成交金额提升) (吸客进店数量提升) (试穿成交率提升)
进店率、试穿率、成交率核心关键点
拉伸进店率永恒成交的增长策略
试穿率粘性体验的五觉营销

品牌的视觉
品牌的听觉
品牌的触觉 品牌的嗅觉
感官是决定购买的 最具诱惑力因素！

品牌的味觉
顾客如何拥有了商品？ 拥有权开始于购物者的感觉，首先是眼睛，然后是触觉。
柜台接待 男女有別
之
分别写下男性，女性消费者走进皮尔卡丹店时，我们要注意的事！
店铺销售业绩的提升
客流
10,000人
进店率
10%
进店顾客
1,000人
试穿率
10% 100人
成交率
50% 50人
客单价
1,000元
销售金额
50,000元
销售金额提高
客流 进店率 进店顾客 试穿率 成交率
24.65％
客单价 销售金额
10,000人
11%
1,100人
11%
121人
51%
61.71人
1,010元
零售业态的分析
零售业态市场分析定位
B
零售业态服务和促销
A 零售业态的分析
C
零售业态业绩状况
零售业态发展的方向
E
D
零售业态消费特征
城市选址规划多因素分析法
商场业态和商圈内外销售空间重新定义
多样性
不规则性
商圈特征
路径不 同
差异性
劣势店铺业绩提升营销突围体系
新常态下劣势店铺逆势绝地翻盘极客策略
劣势店铺迅速拉升业绩成交率体系
试穿率5块砖新业绩策略
附加促销
勇气
陈列
搭配习惯
沟通技能
环境
货品
深度试穿率三力认知体系思维方式
理解力
思维 方式
洞察力
专业力
成交率极致追求中的销售突围
销售技巧
1、顺转推 2、三大技能 3、九大经典话术
提升促销能力 1、熟悉商品知识 2、提高促销技巧
店务流程 1、售前 2、售中 3、售后
成交率积分方式策略布局