2020{营销策划}伊利奥运营销策划

2020{营销策划}伊利奥运

营销策划

伊利奥运营销策划

伊利奥运营销策划

经过两年多的激烈角逐，昨天下午四点半，第29届奥林匹克组委会在刚刚被誉为“中国乳都”的呼和浩特宣布：伊利成为2020年北京奥运会惟一的乳制品赞助商。攀上奥运这辆快车的伊利顺势大张旗鼓地表示要加速向世界顶级品牌迈进。与此同时，伊利的同城老对手蒙牛则表示：“这令我们非常尴尬”。

伊利“傍上”奥运

按照合约的要求，作为赞助商，伊利将向北京2020年奥运会和残奥会、北京奥组委、中国奥组委以及参加都灵2020年冬奥会和2020年奥运会的中国体育代表团提供资金、乳制品及服务。从签约之日起，所有参加奥运会的中国和全球顶级运动员、教练员、工作人员都享受伊利提供的乳制品，而合约的排他性规定使伊利成为北京奥运所有公开场合唯一的乳品供应商。

作为回报，伊利也得到了未来三年中最抢眼的推广平台和营销载体，享有使用北京2020年奥运会相关徽记和称谓、中国奥委会商用徽记和称谓、2020年冬奥会和2020年奥运会的中国体育代表团的徽记和称谓进行广告和市场营销活动的权利等等，这些权利都享受行业的排他保护。

北京奥组委执行副主席王伟表示，伊利与奥运会携手，将会给北京奥运会的筹办工作带来积极影响，同时也必将对奥运食品安全计划的顺利实施发挥更大的促进作用。伊利集团董事长潘刚说，赞助北京奥运会将成为伊利一个新的发展机会和腾飞起点。北京奥运会倡导“绿色、科技、人文”的理念，与伊利的品牌内涵具有高度的契合性。

伊利集团是有史以来第一个正式赞助奥运会的中国乳制品和食品企业，同时也是迄今为止中国西部第一个成为奥运赞助商的品牌。

借助奥运总动员

早在奥组委公开发布北京2020年奥运会市场开发计划的2003年，中国顶级的几家乳业巨头就开始了争夺奥运赞助商的竞争。“民以食为天”，几乎所有的来自不同国家的、不同肤色的运动员都有饮用牛奶的习惯，而奥运会的标准几乎等同于全世界最高、最为严格的标准。因此，在食品类赞助商的选拔上，乳制品赞助商的选拔成为北京2020年奥运会迄今为止耗时最长、最复杂、最苛刻的一个过程。经过两

年多的激烈角逐，伊利终成中国民族乳业的英雄，借助奥运会这座桥梁，伊利也跨入了全球顶级品牌的殿堂。

潘刚表示，奥运会的影响力在北京奥运会结束之后并不会马上消退，而是延续几年甚至十年左右，因此，奥运是伊利走向全球的一个起点。这是集团为未来几年搭建的一个巨型营销平台，投入的人力物力规模将是空前的，延续到今后3到10年时间，公司将在全国范围内进行大规模的资源整合并对公司管理流程进行全面提升。

而就在昨天上午，伊利集团召开了全体职工动员大会，借助奥运这座桥梁，伊利的产品形象、每一个岗位、每个员工的素质和表现都要进行全面提升。潘刚表示，在2002年，伊利就确定了未来十年发展战略目标，到2020年进入世界乳业20强，而从现在来看，赞助商的市场效果将会缩短伊利进军世界乳业2 0强的进程。

一度考虑放弃申请

业界一直传言，角逐2020年奥运会乳制品赞助商最开始包括伊利、蒙牛和三元三家。对此，三元食品股份有限公司总经理钮立平向记者介绍，对于奥运会赞助商一事，三元是有过关注，但是并没有参加投标。因此，竞争焦点就是伊利和蒙牛。

知情人士透露，在双方争相投标的过程中，考虑到可能会增加农民负担及乳品行业开始进入微利时代等多种因素，伊利和蒙牛于今年10月都表示将退出北京奥运赞助商的申请活动，但是最终伊利还是把握了这个走向全球的机会。

那么是否是价格的因素使得伊利胜出？对此，潘刚表示，价格是奥运会对赞助商进行的重要评估内容之一，竞标各方的出价都是严格保密的，伊利不知道竞争对手的出价，所以无从比较。伊利认为自己报了一个合情合理和符合实际的价格，投入是在一个非常可控的范围之内，不会形成任何经营风险，既保证奥运会资金和产品的基本需求，又不影响企业的未来发展。潘刚表示，伊利不在市场上打价格战，在奥运竞标上同样也不会打价格战。

蒙牛尴尬后表现大气

对于没有入选赞助商，蒙牛新闻发言人孙先红表示：“蒙牛参与过申请，同伊利一样，都通过了前期审核。后来，由于尊重呼和浩特政府10月9日召开的市长办公会议精神以及蒙牛与伊利一致同意的‘共

同退出北京奥运会合作伙伴申请活动’的约定，蒙牛依约停止了申请活动。现在伊利独家成为北京奥运会的乳品赞助商，令我们非常尴尬。”