玉林玉商大厦项目整体策划方案样本

房地产营销

玉林玉商大厦项目整体策划方案学院: 文学与传媒学院

姓名: 黄倩倩

玉林玉商大厦项目整体策划方案

第一部分: 市场分析

⒈项目基本状况、地理环境位置分析

⒉项目细分市场基本情况分析

⒊细分市场( 高端住商一体商房地产) 项目推广分析

⒋细分市场( 高端住商一体房地产) 广告传播策略分析

⒌细分市场( 高端住商一体房地产) 发展趋势

⒍主要竞争项目及楼盘分析

第二部分:SWOT分析

1.项目优势

2.项目劣势

3．项目威胁

4.项目机会

第三部分项目定位分析

1.目标客户群分析

2.楼盘品质定位策略

3.推广定位策略

第四部分: 项目营销推广

1.建设步骤建议

2.广告推广策略

第五部分: 项目营销策略

第六部分: 宣传推广计划

前期: 项目筹备

1.品牌推广

2.楼盘品质塑造

3.营造营销氛围

第七部分: 玉商大厦项目开发全面风险应对管理

1风险管理的流程

2风险管理的应对策略

3风险应对中应注意的问题

第八部分: 媒体广告

1.整合传播策略

2.媒体组织和规划策略

3.具体实施措施

结论与建议

第一部分: 市场分析

1.项目基本情况、地理环境位置分析

玉林玉商大厦坐落在玉林市玉东新区核心金融商务区, 位于玉东新区玉东大道与秀水路交叉路口东侧, 总投资9亿元, 规划面积49.6亩, 总建筑面积27.89万平方米, 主体超高层拟建高度为180米, 裙楼设有大型商场、住宅、沿街商铺等。项目将建成集高端商务中心、五星级酒店、大型豪华购物中心、饮食娱乐文化中心、高级住宅区等众多功能于一体的城市综合体, 并成为玉林玉商文化地标志性建筑和商会总经济基地。项目建成后, 辐射华南地区200公里范围内1000多万人的消费市场, 可安排1200多

人就业, 对进一度提升玉林市品味, 完善城市功能, 扩大城乡就业、促进经济发展、打造北部湾现代商贸物流中心将产生重大的推动作用。

玉商大厦项目是由广西玉商股份有限公司投资建设, 是南宁玉林商会会员出资成立的一家跨领域、多元化的股份有限公司, 同时也是南宁玉林商会会员回乡创业的一个重大成果, 该项目的建成将对孵化玉商企业、弘扬玉商文化精神起积极推动作用。

玉商大厦坐落在玉东新区核心金融商务区, 位于玉东新区玉东大道与秀水路交叉路口东侧, 地理位置优越周边树木环绕, 附近交通大道树木和花草覆盖率较高, 即使位于玉林市区的东边与郊区相接壤, 可是交通极为方便, 多条城市大道相交于此, 私家车随意出入不是问题, 并不为交通堵塞感到困扰, 而且公交路线有两条路线经过玉商大厦, 分别是11路和17路, 即使没有私家车也一样畅达市区的主城区, 同时, 玉商大厦的城区配套, 给各业主提供了一个环境优美、交通便利的城区生活环境。

玉商大厦以大型商场、高层住宅为主, 居住和工作于此极尽享受城市的便利和畅通之于更能投入到上风上水的优美环境当中。项目地处玉东新区核心地段, 东边有一个玉林颇为重要的山林地带之龟山, 龟山上树木较为茂密, 山路修建完善利于人们上山散步健身和开车越野, 山脚下有的湿地公园环境优美, 设施完善更是业主们放松休闲的好去处。南边还有绿化率较高的狮子山, 远看树木葱茏氤氤氲氲, 一派绿意盎然, 心情舒畅。可谓是居住于此既有

山城的高地风貌, 空气清新有可远眺龟山、狮子山, 山色氤氲蔚然, 居住其间心旷神怡。

当前, 该项目已完成了前期场地的平整和施工围墙的修建, 进入正式施工建设阶段, 项目将于明年正式开盘, 并开始推广和营销。

2．项目细分市场( 高端住商一体) 市场基本状况分析:

由于本项目属于低密度、高品质、高端大气大型商场和大型高级住宅, 项目自身设计和规划具备较高的建筑品质、建筑风格和市场营销定位。

从当前玉林地区房地产中高端市场的情况来看, 今年以来投入和进入市场的中高端住商于一体的大型项目, 相对去年同期来看, 增长幅度很大。

在玉林不少房地产商都将中高端大型商场, 超高层住宅作为其进军高端房地产的突破点, 再加上玉林市人口较多, 城市人口分布比较密集, 居民对房子的要求就会越来越高, 因此当前完成前期推广和市场拓展, 开展营销策略的楼盘也会逐渐增多。而就近期的楼盘的成交量来看, 楼市交易也是异常活跃, 体现了消费者对中高端房地产的追捧和喜爱。

⒊细分市场( 高端住商一体商房地产) 项目推广分析

⑴宣传推广思路

针对产品分析和消费者分析, 由于高端的房地产的特殊定位和推广目标人群的不同, 本项目采取把产品和消费者心理结合起来,

从其心理实际需求出发, 对我们的产品进行缜密的设计和建设以及包装宣传满足消费者对够房的心理, 促成其购买行为, 由于我们的项目是以高端住商于一体的标准, 可是由于玉林城市居民的收入水平和消费水平来作为衡量购买力, 而且现在剩余房源主要是中等收入水平的居民为主, 因此中高端收入群是我们重要宣传的突破口。

⑵推广重点及内容 : 公司、项目形象

由于顾客在行使购买行动的时候会考虑到楼盘的形象和品质, 因此在推广项目的同时我们也要加大力度对公司、项目形象的宣传, 进一步提升公司和项目在玉林范围内的知名度。( 可采用报纸、杂志和电视进行公司形象、项目品质宣传)

⑶项目整体宣传

突出我们项目的地段, 小区内外的环境, 以及交通枢纽绿化美化环境, 给顾客展现一种积极向上, 正面乐观的精神面貌, 让她们油然生出一种在我们玉商大厦生活和工作是多么的富有激情, 同时幸福感倍增。经过地段、环境、公司背景、项目品质形象、交通教育等一系列正面优势去说服顾客, 让顾客觉得购买玉商大厦的房子是物有所值的。在宣传中一定要展现玉商大厦地段、环境、交通、品质、形象、投资的优越性所在。

⑷高撇汁营销, 价格推广策略

由于中高端住宅的特殊定位价格和推广目标人群的不同, 在本项目上采取搞高撇汁的营销推广策略, 即采取高投入, 高溢价的