电子商务服务战略合作方案

2017电子商务服务战略合作方案

通胀形势日趋严峻，人力成本攀高明显，在这样的外环境下，不管你是否了解网络，不管你是否运用网络，实际上互联网的力量正在我们的生活中迅速膨胀！越来越多的建材家具企业聚焦网络，想尽办法向互联网要财富！

对建材家具企业而言，互联网的财富是全新的“增量”部分，也许如今看来这一增量份额还不算大，但却开辟了完全不同的新空间、新战场，必将改变今天的财富格局和市场走向。因此，如何在新的领域内用新的规则去撬动杠杆、创造财富，是摆在每一个企业和商家眼前的势在必行、更迫在眉睫的课题。

而要激发互联网的潜能，更多的企业和商家必须意识到“电子商务”是敲门砖、是试金石，是整个互联网财富链的重要一环。但互联网世界发展到今天，电子商务已步入战国时代，大多数对网络还望而兴叹的厂商难以单枪匹马开辟这一新的战场。

商场如战场，发掘网络推广密码离不开精准的战略定位。伴随着电子商务手段更为专业、通路更为多元、运作更为系统的趋势，..特别为建材家具企业和商家提供专业化、复合化、系统化的电子商务服务系统解决案——从企业的网络形象设计、网络品牌策划，到网络推广服务、网络公关服务，再到网店运营指导、网络市场调研分析、网络广告设计和投放的电子商务全网营销；从域名规划、官网建设、搜索引擎百度、google的SEO优化，到阿里巴巴、慧聪、中国建材第一网等综合性或专业性门户的B2B推广，再到博客（微博）、问答、社区（论坛）、SNS平台等各类口碑营销推广，进而到网店代办手续、店面装修、产品上传、网店推广、挑选培养客服等网店设计规划运营指导……真正教会你如何运用网络的力量实现商业的无限价值！

传统企业开展电子商务的五大瓶颈

（一）观念瓶颈

自上而下的意识观念，是开展行动的一切根源。企业的高层领导眼光有多远，也就直接决定着最终互联网之路能走多远。互联网就像一个通往世界的窗口，电子商务并不仅仅是增加一个网络宣传渠道，它是企业智能化，是企业整体革新，它带来的不仅是新的渠道，新的模式，更重要的是与时俱进、紧随市场的新业态，带来的回报将是难以估计的数值。

（二）资金瓶颈

传统建材家具企业90%都是中小企业，为应对市场变革、提高企业竞争力而走上互联网道路是一件好事，但资金投入也让很多企业力不从心，有心无力。资金的投入力度，直接影响着它的奔跑速度，因为速度是互联网时代的硬道理和硬规则。但开展电子商务其实并不一定要“烧钱”，需要的是合理控制好预算和成本，把钱都花在刀刃上。

（三）人才瓶颈

人才资源成为制约大部分建材家具企业向互联网进军的重要瓶颈。电子商务团队中，有很多都是非专业的草根团队，人才严重匮乏，往往是随便拉一个人就来做某项工作；而大部分传统建材家具企业组建一个名为电子商务部的部门，但人数寥寥无几，也没有具体分工。由此一来，非专业的人才怎能做好专业的事情呢，结果只能是大打折扣，难以达成目标。

（四）管理瓶颈

电子商务既是一个系统化的独立体，又是一个多种化作战的特种兵——需要整合资源，乃至借助外援，以便能最大化的发挥出巨大的威力和能量。为克服专业瓶颈和人才瓶颈，很多企业积极引进了专业人才，却因为制度不完善或管理不佳，造成新兴网络团队与传统人力资源的冲突磨合，出现线上渠道对线下业务的冲击影响。

（五）专业瓶颈

缺乏全面性、系统性、专业性是现在很多传统建材家具企业的通病。其中专业水准，来自于系统化的体系，来自于专业的人员，来自于电子商务的标准基因。就像打仗要打有准备的仗，开展电子商务项目，需要做好很多事先准备，一旦上马了，就要按照新规则和新要求去做，并且做到位。

事实上，电子商务产业对传统生产和流通企业的作用和意义已十分明显，以日用百货为代表的生活资料类产业已呈现出卖家对买家的自发趋近效应，即：买家上网，则卖家主动“触”网。然而，家具建材等生产资料类传统产业在开展电子商务过程中，由于消费金额较大、产品非标准化、地面根基太深等因素尚存在着诸多问题，主要表现为：

1、不想做：

销量是厂家安身立命之本。相比对于其他区域的传统产业，由于电商涉及库存、人才、资金等投入，对现有的仅代工为主的成都传统产业，觉得是增加了风险、虽然观念上接受网销，但一进入实质阶段，还是觉得怕麻烦、怕投入而不想做，仍然固守着挣点可怜的人力和加工费为主。

2、想做，无团队，不会做：

在网销浪潮的感染下，也有传统的厂家觉悟在提升，意识在改变，他们认为，网销，想做，可做，却无人做。尽管只是将几乎相同的商品从线下搬到了线上销售，但对于传统生产企业而言却是一种经营模式的颠覆。网销，怎么做，谁来做，谁来做好，无操作人才，无运营团队，传统厂家触网，依旧只是浮云而已。

3、想做，冲击经销体系，不敢做：

价格因素在今后很长一段时间都将是网购吸引消费者最关键的因素，对于电子商务也是如此。稍有品牌的本土传统产业和商贸企业，都在强大的矛盾阵中挣扎做和不做的问题。不做，网购市场，蛋糕诱人；做，价格竞争，经销体系不乐意、不稳定。为了维持既有的份额，为了维护线下的经销商，厂家斟酌再三，不敢触网。

4、触网，销售份额太小，放弃做：

在网商的熏陶和感染下，也有不少的传统生产厂家在逐步的摸索电子商务网销的道路。在触网中，因为经历少、经验浅、团队不成熟等等原因，线下走红的产品，线上却反应冷淡，尽管费了很大力气，但依旧不能实现销售份额的突破。订单小，流程多，投入产出不成比例。触网的企业也暗暗心寒，感受到网销市场的竞争压力。在屡次尝试失败后，可能放弃也就成为了必然的选择。

选择..电子商务服务的优势所在

相信您也看好电子商务，看好互联网这一新兴战场，希望快速开拓、领先同行、抢占先机；但相信您也有所顾虑，担心因为不熟悉、因为缺少专业人才而得不偿失。因此，您需要一个既懂得电子商务又熟悉建材家具行业的专业机构来保驾护航。这一专业机构正是..。

（一）有效降低投入资金，代价更低

眼下，企业培育自己的电子商务团队成本负荷过重。以仅招聘1名专职的网络推广人员为例，人员月薪在2500元左右，外加社保、福利、奖金，基础的办公成本和管理成本等其他关联费用——姑且不算网络图标广告及众多付费推广的大笔投入，仅人力成本一项，一年下来的开支就远超过5万元。更何况，地处郊县的工厂招聘代价更大，个人技能往往比较单一，且一旦人员离开或被竞争对手瓦解，将腹背受敌。

选择..进行电子商务服务将最大限度避免上述情况的发生。通过系统化电子商务，增加营销途径和销售机会，降低运营成本的同时扩大其网络知名度，从而加大企业自身的品牌砝码。

（二）全面开辟网络战场，见效更快

从域名规划、官网建设、搜索引擎百度、google的SEO优化，到阿里巴巴、慧聪、中国建材第一网等综合性或专业性门户的B2B推广，再到博客（微博）、问答、社区（论坛）、SNS平台等各类口碑营销推广，进而到网店代办手续、店面装修、产品上传、网店推广、挑选培养客服等网店设计规划运营指导——..致力于为建材家具企业提供全方位、一站式电子商务服务。

为此，..建立了专业的电子商务人才团队和完善的管理运营体系，所有客户由专人一对一服务，所有