2019乐堡啤酒NightPlay推广活动方案

02 第一波渠道推广方案
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景
夜玩今宵
Insight1：给个借口逃出家门 Insight2：吐槽加班狗，别加班，出来嗨！ Insight3：宵夜不止吃，还要玩开心
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第一波段主题ICON
2019
夜玩 X 宵夜
独特 好玩 有趣 潮点
• 4个核心词，去演绎这次“夜玩今宵”
#夜玩今宵#
6月是儿童节，更是毕业季，是促 进消费好时机；利用童年场景和相 应互动，引起消费者共鸣的同时， 享受不一样的童趣新玩法
第四波：夜玩万圣节
敬请期待
ATL支持部分之“夜玩今宵”
1.主题/设计/文案
2.病毒视频/H5的制作与传播
- 病毒视频“各路英雄决战宵夜档”
- 手绘游戏宝典H5
3.互动及促销机制
*飞行队/特别的互动道 具由ATL支持+BU执行； 店内促销/陈列费用由 BTL承担
方式二：套餐推广+礼品买赠
目的：通过SP推销，吸引下单购买乐堡夜玩套餐 - 凡消费乐堡套餐3瓶，即可获得扑克牌一副； - 凡消费乐堡套餐半打，即可获得限定骰子礼盒一个
PG/飞行队售点买赠
重点售点 常规售点 基础售点
互动配置
+
骰盅、扑克
桌贴
互动配置
+
骰盅、扑克
桌贴
互动配置
桌贴
物料配置
+
落地陈列
POSM
物料配置
+
落地陈列
POSM
物料配置
人员配置
PG 人员配置
PG
POSM
重点售点体验流程
PG进店
应邀互动
参与互动
赠送礼品
• 夜猫PG进入场所
邀请消费
• 邀请已购买乐堡啤酒的消费者扫码 进入夜玩游戏大全
• 与同伴体验酒桌游戏
或
• 邀请未购买乐堡啤酒的消费者购酒 • 宣传夜玩主题活动 • 与消费者互动，利用手持牌合影
4月
5月
6月
第三波：夜玩音乐节
• 时间：5-8月
• 渠道：KTV/Bar
结合各个地区相应的音乐节，或
者配合乐堡音乐内容的推出，将
Live音乐场景搬到夜场渠道，并
将音乐节门票/纪念品用作促销
7月
8月
9月
第五波：夜玩圣诞节
敬请期待 10月 11月 12月
第二波：夜玩小时候
• 时间：6-7月 • 渠道：全渠道
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Night Play 夜玩是一个以“渠道”为核心的活动
ICON设计
夜玩是以增加销量为目的的：
建立针对不同渠道的“好玩的””“主题式”互动 机制，配合线上宣传，有效为售点增加人气
吸引眼球的店面陈列设计，更耐用持久的售点材料， 帮助吸引消费者入店
通过互动机制延长消费者在店内的 停留时间，增加消费金额
线下方案
互动买赠| 店内POSM陈列
乐堡夜玩今宵渠道推广活动汇总
活动时间
2019年4月-5月
创意想法/宣 传语
夜玩今宵
活动目的
通过夜宵及重点Dining渠道，接触消费者，提高品牌认知的同时提升产品销量
覆盖区域
所有BU
渠道
• 餐饮渠道（中高档餐饮/烧烤夜市）
机制
• ATL：数字媒体、H5 • BTL：
✓ 生动化陈列（给予消费者更现场的消费环境） ✓ 店内消费者互动（飞行队,套餐推广礼品买赠）
渠道推广策略
H5及Video 传播
线上
01 病毒视频——《万物复苏，
吃宵夜》
02 今宵线上H5——游戏大全+
生 成
店家宣传视频
视
03 KOL推广
频
引用新型线上传播手段, 让售点老板/消费者参与到传播中来,利
。。。。。。
2019年我们如何打造“Night Play”
发出最独特、最吸引年轻人的玩乐主张？
帮助各个渠道提升客流和客单价、提升乐堡啤酒销量
乐堡2019“就爱夜玩”全年5大活动计划
第一波：夜玩今宵
• 时间：4-5月 • 渠道：宵夜档
结合天气转暖，夜市/店外 店开始营业，营造“吃宵夜 +喝乐堡+玩游戏”的场景
用渠道资源扩大活动影响面
PG/飞行队 售点买赠
POSM 执行 重点:游戏大全露出
Dining Dining
消费者互动，加深消费者对乐堡夜玩印象认知，
POSM执行，将活动影响面做大
线下分渠道活动
渠道
生动 化陈 列
物 料
入口：①促销展架
餐饮区/大堂收银台：②台卡 ③拍照框 ④桌贴 ⑤海报 ⑥围栏膜 ⑦ 吊旗
执 重点门店：①+②+③+④+⑤+⑥+⑦
行 普通门店（有SP）：①+②+③+④+⑤+⑥+⑦
指 引
普通门店（无SP）：②+④+⑤+⑥+⑦
促销/ 消费 者品 牌引
导
执 行 指 引
方式一：套餐推广+大堂互动区+礼品买赠
目的：针对重点门店，通过店内的宣传物料以及PG互动，让消费体验到乐堡是一个燃起快乐的品牌，同时买赠促进销量 - 常规套装买赠：凡消费乐堡套餐3瓶，即可获得扑克牌一副；凡消费乐堡套餐半打，即可获得限定骰子礼盒一个
• 战胜PG赢小礼品
游戏胜出赠送来限定 骰子，否则赠送扑克
牌一副
店内POSM陈列
漫画形式的游戏大全
1. 海报/墙体 展示
2. 台卡/桌贴二维码提示
套餐信息
店内POSM陈列
其他POSM
三面台卡 围栏
吊旗 高端版桌卡
海报
互动拍照文案牌
展架
游戏套装&消费者礼品
消费者通过游戏大全指引选择扑克或骰子进行游戏 乐堡夜玩骰可作为买赠机制礼品赠送给购买乐堡啤酒的消费者
桌面游戏套装陈列
夜玩扑克牌
限定乐堡骰子礼盒
第一波段 夜玩今宵
03 第二波渠道推广方案
饮酒场景与互动相结合，加深“喝酒”这 件事，提升乐堡销量
三大渠道的主要利益点：
宵夜渠道利益
KTV渠道利益
Bar渠道利益
• 针对等位区的互动体验 • 陈列和互动游戏营造热闹的场所氛围 • 打造“乐堡+推荐菜”套餐
• 针对大堂吸引人眼球的陈列和互动 • 包房内好玩的互动机制 • 打造酒水套餐
• 酒吧内与饮酒场景结合的互动玩法 • 打造酒水套餐
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渠道升级……
乐堡利益 提升品牌效应、升级 产品形象、开通渠道。
售点利益
渠道 升级
店面环境档次的提升
物料获取、特别的执
和增强店铺竞争力。
消费者利益 享与众不同好玩有趣 消费体验、优惠福利。
把“Night Play”打造成为 ……
乐堡一直是贴近年轻人的潮牌 倡导Fueling Fun拉开快乐
有乐堡，夜晚是五彩斑斓的黑 新生代期待更出界、更新鲜、更刺激的玩法
2019 乐堡啤酒 Night Play推广方案
1
目录
01 卖进故事 02 第一波渠道推广方案 03 第二波渠道推广方案
01 卖进故事
3
就爱夜玩
通过持续的定期的有主题的渠道活动（结合线上宣传）; 带动乐堡重点渠道的销售（夜市/KTV和酒吧），
并强化乐堡与“燃起快乐“需求空间的关联 – 和朋友晚上去玩喝乐堡