《三国演义》之十大心理战

《三国演义》之十大心理战



第十、 张飞大闹长坂桥

张飞在当阳长板桥一声大喝，吓退曹操大军，这场心理威慑战的成功是因为张飞具备了以下三个条件：一是威势，就是相貌威猛，虽是单骑而立，但倒竖虎须，圆睁环眼，很有气势，使人害怕；二是威名，张飞名头很响，曹操也是早有耳闻，所有曹军上下不敢掉以轻心；三是声音洪亮，声如巨雷，让人心惊胆战。张飞同时还布置了背景，那就是派了一些骑兵，马尾上拴着着树枝，在身后的树林里来回奔驰，冲起尘土，作为疑兵。张飞趁着曹军上下心神不定之时，猛然间霹雳般地大喝，曹操身边夏侯杰被吓得跌下马去，曹操随后回马便跑，曹军于是惊惶一片，一齐跟着逃窜。（第四十二回　张翼德大闹长坂桥　刘豫州败走汉津口）

点评：特定场合下特定人物的个人表演。



第九、郭嘉遗计定辽东

袁绍的儿子袁熙、袁尚被曹操打败后，逃到了辽东。辽东太守公孙康一方面害怕二袁鸠占鹊巢，夺取他的地盘，另一方面他又担心曹操趁机进攻辽东，如果是这样他就要先联合二袁抗曹。公孙康的这种矛盾心理被曹操的谋士郭嘉一眼看穿，他在死前给曹操写了一份遗书，建议曹操不要动兵，使公孙康相信曹操无意进攻辽东，那么公孙康和二袁必定相互残杀。曹操依计行事，公孙康果然杀了二袁。（第三十三回　曹丕乘乱纳甄氏　郭嘉遗计定辽东）

点评：只要抓住对方心理，就能采取针对性行动，取得理想效果。



第八、张飞智激张郃

刘备在攻取汉中过程中，张飞曾经在宕渠山与张郃交战，张飞屡次挑战，但张郃坚守山寨不出，张飞也无计可施。两军相拒五十多天，张飞就在山前扎住大寨，每天喝酒；喝到大醉，就坐在山前辱骂。刘备听说张飞整天喝酒，很是担心，但诸葛亮却说这是张飞的破敌之计，还派人给张飞送了很多美酒。于是张飞在埋下伏兵后，就让部下大张旗鼓地喝酒，而他自己不但坐在帐前喝酒，而且还让两个小兵在面前表演摔跤取乐，张郃见了，果然大怒，于是连夜领兵下山劫寨，结果中了埋伏，丢了山寨，大败而逃。（第七十回　猛张飞智取瓦口隘　老黄忠计夺天荡山）

点评：比的就是心理承受能力。



第七、草船借箭

诸葛亮草船借箭能够成功，其实是算准了在大雾之中，曹军不明虚实，害怕埋伏，必定不敢出击的心理。因此诸葛亮的船只趁着大雾靠近曹营，虚张声势，曹军果然不敢出击，只能以弓弩手放箭阻敌，就这样轻易地收获了10多万支箭。（第四十六回　用奇谋孔明借箭　献密计黄盖受刑）

点评：利用天气进行心理战

的成功战例。



第六、死诸葛吓走生仲达

诸葛亮在五丈原病死后，蜀军退兵。司马懿听说诸葛亮死了，带兵追赶，这时蜀军突然回军，诸葛亮端坐在四轮车上，蜀军大叫：“贼将休走！你中了我丞相之计也！”。其实这只是诸葛亮的木雕像，但司马懿难辨真伪，以为诸葛亮诈死诱敌，带头逃跑，魏兵弃甲丢盔，各逃性命，自相践踏，死者无数。（第一百四回　陨大星汉丞相归天　见木像魏都督丧胆）

点评：上当太多，心理也就脆弱了。



第五、空城计

空城计的故事已是家喻户晓。诸葛亮一生谨慎，从不冒险，摆空城计的时候又镇定自若，表演到位，所以才能让老谋深算的司马懿中计，以为诸葛亮埋伏下重兵，引他上钩，因而不战而退。（第九十五回　马谡拒谏失街亭　武侯弹琴退仲达）

点评：其实就是两军主帅之间的心理较量。



第四、诸葛亮减兵添灶

诸葛亮从祁山退兵回汉中时，为阻止司马懿追击，采用了减兵添灶之法，就是退兵时每天故意增加灶的数量。司马懿追赶时，在旧营中数灶，发现每天都增加不少，怀疑诸葛亮有伏兵，因而不敢追杀，使得诸葛亮能从容撤军。（第一百回　汉兵劫寨破曹真　武侯斗阵辱仲达）

点评：巧用古战法，也是很有效的。



第三、诸葛亮智取汉中

刘备进攻汉中时与曹操对垒，采用了诸葛亮的计策，先是不依兵法，背靠汉水安营，使曹操疑惑，然后在两军交战时，刘备大军望汉水而逃，放弃营寨，马匹和武器器丢满在道上，让曹军拾取，这使得曹操更加怀疑，因此曹操作战时进退失据，指挥混乱，结果一败涂地。刘备后来问诸葛亮：曹操为何失败？诸葛亮解释说：曹操生性多疑，虽能用兵，但多疑就多败，我是用疑兵胜他。所以这是诸葛亮用疑兵计成功地打了一场心理战。（第七十二回　诸葛亮智取汉中　曹阿瞒兵退斜谷）

点评：充分利用敌人心理弱点，扰乱敌人方寸。



第二、吕蒙智胜关羽

吕蒙趁关羽出征同曹军交战之时，偷袭夺得荆州，然后传下号令：凡是荆州各地，有随关羽出征的将士之家，不许吴兵骚扰，并按月发给粮食，有患病的，派医生治疗，将士的家属都很感激吕蒙的恩惠。在关羽派使者来荆州时，吕蒙又巧妙安排使者将荆州情况带回关羽军营中。关羽的部下大多是荆州人，听说家中平安，而且受到优待，都很高兴，所以无心再战。关羽率兵攻打荆州，在行军路上就有很多将士逃回荆州，在同吴军交战时，忽然来了一批荆州人，打着白旗，上写“荆州土人”四字，呼兄唤弟，觅子寻爷，喊声不断，关羽部下军心大变，都应声

而去，关羽根本无法阻止。最后关羽部队越来越少，无力再战，只好败走麦城，最终覆灭。（第七十六回　徐公明大战沔水　关云长败走麦城）

点评：高明的谋划，与“四面楚歌”异曲同工，让不可一世的战神关羽陷入绝境。



第一、诸葛亮七擒孟获

诸葛亮平定南蛮，对孟获七擒七纵，采取的就是攻心为上，攻城为下；心战为上，兵战为下的策略，最终使得南蛮口服心服，不再反叛。

点评：收服人心比攻城略地更重要，诸葛亮深得孙子兵法的精髓。