增员方案
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区分公司从2011年1月1日开始执行新标准 的新人津贴发放办法，2011版新人津贴由基 本新人津贴和创业津贴两部分构成。具体规 则如下：
（1）基本新人津贴：从新人签订代理合同 当月起的6个月内，每月按当月FYC计发基 本新人津贴。
（2）创业津贴：为促进队伍素质提升、优化队伍结 构，公司将在2011年1月1日起发放创业津贴，以吸引 年轻、有潜质新人加盟。创业津贴发放规则如下：
200
700 600
300（含）—500 400 300
200
600 500
第4—6个月 500（含）以上
400
300
200
600 500
7．新人训练津贴
区分公司设立新人训练支持基金，专项用于 对各公司新兵训练营新人的支持和帮扶。
（1）基本概况 ①新人训练基金总额100万。 ②只对市区及大县参加新兵训练营的新人进 行支持，最多三个月时间，按月发放。 ③扶持标准： 钦州分公司市区、县域城区所 在地新兵训练营新人训练津贴最多为 600元/月， 最终以当地公司新兵训练营考核结果为准。
“玉兔欢春 增员给力”
中国人寿钦州分公司2011一季度增员方案
为在2011进取年中进一步扩大我公 司营销员队伍的规模，增强市场渗 透力，为个险长远发展奠定基础， 实现业务与队伍建设促进发展的目 的，经总经理室研究决定，特别推 出本方案。
一、活动时间：2011年2月1日至3月31日 二、方案主题：玉兔迎春增员给力 三、参加人员：全体营销员及收展员 四、目标：至2011年3月31日全辖新增有效 人力300人
符合创业津贴领取条件的新人，新人津贴每月计发标准如下 （单位：元）：
时间
当月FYC
新人津贴 城区 县域
创业津贴
合计 城区 县域
2000（含）以上 1000 800
200
1200 1000
第1－3个月 1000（含）—2000 800 600
200
1000 800
wk.baidu.com
500（含）—1000 500 400
后四个月的综合考评具体标准为：
（1）回训参会率达到95%； （2）累计FYC达到1600元； （3）成功推荐人员达到一人（以取得代 码为准）。 注：只有本方案执行期间开办的初级主管 育成训练营学员，才能享受筹备组津贴。
六、增员活动组织架构
领导小组 组长：张 杰 副组长：符敏、罗红梅 后勤支援组：个险销售部 项目组：分三地成立增员活动项目小组
②每月考核结束后，各公司将学员训练 津贴清单上报区分公司个险销售部，由个 险销售部核准发放。
8.筹备组津贴
一季度期间，成功推荐人员达到一人（以取得代 码为准）的业务系列人员，申请筹备组并成功入选初 级主管育成训练营，在训期间达到训练营综合考评条 件，按400元/月的标准发放筹备组津贴，共发放六个 月，其中前两个月每月发放，后四个月一次性发放。
发放对象：年龄在25（含）-40（含）岁之间，经公 司统一招募面谈及综合测评后认为具备较高素质、适 合营销工作、尤其是具备主管潜质的考察期内业务员。
发放时间及发放方式：每月发放一次，与基本新人 津贴合并发放，满6个月后停发。
发放金额：创业津贴按照每月200元/人的标准计发。 创业津贴不单独发放，每月与基本新人津贴合并后 以“新人津贴”项目体现在营销员委托报酬中。
从2011年第一季度开始，对于当季度直辖 处有效人力比上一季度净增1人的处经理职级的 主管，于每季度考核的次月向处经理级主管按 照100元/人的标准发放奖励。
（三）新人层面
5、凡在第一季度办理入司手续（以取 得代码为准），且第一季度累计FYC达到 1Q的新人，奖励国寿司服西装一套，展 业包一个。
6．2011版新人津贴
5、强化基本法考核，高度重视新人育成工作。严格执行新基 本法制度考核，推动队伍素质不断提高。
6、本企划案解释权归分公司个险销售部。 钦州分公司个险销售部
二零一一年一月三十日
初级主管育成训练营名额100人，必须在增 员启动会先报名方可津贴。各单位名额如下： 营销部25人；收展一部6人；收展二部4人；钦 州港10人；灵山30人；浦北25人。
前两个月的综合考评具体标准为：
（1）入营前每个学员必须成功增员一人 （以取得代码为准）； （2）当月参会率达到95%； （3）当月日均展业拜访量不低于6访； （4）当月日均增员拜访量不低于2次； （5）当月举绩：长险主险保单要求保费 不低于500元/件，短险保单500元可以折 算为1件。
2、分公司下发相关增员专题，基层单位要及时向营销员宣导、 学习与演练；
3、各单位要做好增员组织落实及追踪工作，并按分公司要求 及时上报相关信息；
4、把握政策利好，促进队伍发展。要结合新基本法的利益进 行大力宣导，使营销队伍和队伍了解新基本法的利益点及如 何实现自身利益最大化，激发营销员特别是营销主管增员的 积极性，大力推动营销队伍做好增员工作。
25
15 王美兰
15
40
刘冬梅
65 30
梁勉
75 40
范东荣
300 150
五、支持措施和具体条件
（一）营销员层面 1．成功增员奖 凡在第一季度成功增新人，且新人第一季度累计 FYC达到1Q，增员者获得“成功增员奖”400元。 针对同一个新人，公司只发放一次成功增员奖。 2．组经理晋升奖 凡在新版《基本法》条件下初次晋升为组经理的人 员，按照1000元的标准发放“组经理晋升奖”。该奖 项对每个人只发放一次，组经理降级后再次晋升将不 再发放该奖项。
（2）获奖资格 ①必须是第一季度新发放工号的新人， 且在第一季度内参加新兵训练营。 ②每期参加新兵营的学员不得少于20人。 ③新人当月必须举绩，且出勤率在90% 以上。
举绩指新签发寿险期交保单或短险保单 500元。
（3）操作方式 ①各公司要在召开新兵训练营时，将营 长训练师和入营学员名单以及新兵营考核 办法上报至区分公司个险销售部备案。
（二）主管层面 3．标准组创建奖 对第一季度未达到2010版基本法“绩优组经 理奖”条件的组经理设置标准组创建奖，按下 表发放标准组创建奖：
第一季度内直辖组当月举绩人数 达到4人
标准组创建奖 200
注：举绩人力是指寿险新单件数大于零的持证人力。
4．标准处创建奖
对于第一季度直辖处有效人力达到20人的 处经理职级主管，于2011年4月份向达标处经理 级主管发放1000元的标准处创建奖。
市区：石有为、朱广杰、王美兰、曹碧艳、黄才、农樱子、唐 上华
灵山：范东荣、朱德敏、陈颗、吴权津、何梦书、韦礼正、谭 芳、黎善媚
浦北：梁勉、黄宁、陈洪兰、陈淑红、黎力、李奉霖
七、相关要求：
1、各单位要充分利用分公司下发的各种增员配套工具，并对 营销员特别是营销主管做好宣导布置工作，抓住春节黄金假 日、人员聚集的大好契机，大力增员；
各单位增员目标
单位
年初 人力
一季 度末
目标
市区营销部 105 120
收展一部 51 60
收展二部 36 40
钦州港支公 司
85
70
浦北支公司 216 250
灵山支公司 347 400
合计 840 1000
单位：人
新增 目标
其中：2、1-2、 14增员突击周 目标
责任人
60
30 石有为
35
20 朱广杰
（1）基本新人津贴：从新人签订代理合同 当月起的6个月内，每月按当月FYC计发基 本新人津贴。
（2）创业津贴：为促进队伍素质提升、优化队伍结 构，公司将在2011年1月1日起发放创业津贴，以吸引 年轻、有潜质新人加盟。创业津贴发放规则如下：
200
700 600
300（含）—500 400 300
200
600 500
第4—6个月 500（含）以上
400
300
200
600 500
7．新人训练津贴
区分公司设立新人训练支持基金，专项用于 对各公司新兵训练营新人的支持和帮扶。
（1）基本概况 ①新人训练基金总额100万。 ②只对市区及大县参加新兵训练营的新人进 行支持，最多三个月时间，按月发放。 ③扶持标准： 钦州分公司市区、县域城区所 在地新兵训练营新人训练津贴最多为 600元/月， 最终以当地公司新兵训练营考核结果为准。
“玉兔欢春 增员给力”
中国人寿钦州分公司2011一季度增员方案
为在2011进取年中进一步扩大我公 司营销员队伍的规模，增强市场渗 透力，为个险长远发展奠定基础， 实现业务与队伍建设促进发展的目 的，经总经理室研究决定，特别推 出本方案。
一、活动时间：2011年2月1日至3月31日 二、方案主题：玉兔迎春增员给力 三、参加人员：全体营销员及收展员 四、目标：至2011年3月31日全辖新增有效 人力300人
符合创业津贴领取条件的新人，新人津贴每月计发标准如下 （单位：元）：
时间
当月FYC
新人津贴 城区 县域
创业津贴
合计 城区 县域
2000（含）以上 1000 800
200
1200 1000
第1－3个月 1000（含）—2000 800 600
200
1000 800
wk.baidu.com
500（含）—1000 500 400
后四个月的综合考评具体标准为：
（1）回训参会率达到95%； （2）累计FYC达到1600元； （3）成功推荐人员达到一人（以取得代 码为准）。 注：只有本方案执行期间开办的初级主管 育成训练营学员，才能享受筹备组津贴。
六、增员活动组织架构
领导小组 组长：张 杰 副组长：符敏、罗红梅 后勤支援组：个险销售部 项目组：分三地成立增员活动项目小组
②每月考核结束后，各公司将学员训练 津贴清单上报区分公司个险销售部，由个 险销售部核准发放。
8.筹备组津贴
一季度期间，成功推荐人员达到一人（以取得代 码为准）的业务系列人员，申请筹备组并成功入选初 级主管育成训练营，在训期间达到训练营综合考评条 件，按400元/月的标准发放筹备组津贴，共发放六个 月，其中前两个月每月发放，后四个月一次性发放。
发放对象：年龄在25（含）-40（含）岁之间，经公 司统一招募面谈及综合测评后认为具备较高素质、适 合营销工作、尤其是具备主管潜质的考察期内业务员。
发放时间及发放方式：每月发放一次，与基本新人 津贴合并发放，满6个月后停发。
发放金额：创业津贴按照每月200元/人的标准计发。 创业津贴不单独发放，每月与基本新人津贴合并后 以“新人津贴”项目体现在营销员委托报酬中。
从2011年第一季度开始，对于当季度直辖 处有效人力比上一季度净增1人的处经理职级的 主管，于每季度考核的次月向处经理级主管按 照100元/人的标准发放奖励。
（三）新人层面
5、凡在第一季度办理入司手续（以取 得代码为准），且第一季度累计FYC达到 1Q的新人，奖励国寿司服西装一套，展 业包一个。
6．2011版新人津贴
5、强化基本法考核，高度重视新人育成工作。严格执行新基 本法制度考核，推动队伍素质不断提高。
6、本企划案解释权归分公司个险销售部。 钦州分公司个险销售部
二零一一年一月三十日
初级主管育成训练营名额100人，必须在增 员启动会先报名方可津贴。各单位名额如下： 营销部25人；收展一部6人；收展二部4人；钦 州港10人；灵山30人；浦北25人。
前两个月的综合考评具体标准为：
（1）入营前每个学员必须成功增员一人 （以取得代码为准）； （2）当月参会率达到95%； （3）当月日均展业拜访量不低于6访； （4）当月日均增员拜访量不低于2次； （5）当月举绩：长险主险保单要求保费 不低于500元/件，短险保单500元可以折 算为1件。
2、分公司下发相关增员专题，基层单位要及时向营销员宣导、 学习与演练；
3、各单位要做好增员组织落实及追踪工作，并按分公司要求 及时上报相关信息；
4、把握政策利好，促进队伍发展。要结合新基本法的利益进 行大力宣导，使营销队伍和队伍了解新基本法的利益点及如 何实现自身利益最大化，激发营销员特别是营销主管增员的 积极性，大力推动营销队伍做好增员工作。
25
15 王美兰
15
40
刘冬梅
65 30
梁勉
75 40
范东荣
300 150
五、支持措施和具体条件
（一）营销员层面 1．成功增员奖 凡在第一季度成功增新人，且新人第一季度累计 FYC达到1Q，增员者获得“成功增员奖”400元。 针对同一个新人，公司只发放一次成功增员奖。 2．组经理晋升奖 凡在新版《基本法》条件下初次晋升为组经理的人 员，按照1000元的标准发放“组经理晋升奖”。该奖 项对每个人只发放一次，组经理降级后再次晋升将不 再发放该奖项。
（2）获奖资格 ①必须是第一季度新发放工号的新人， 且在第一季度内参加新兵训练营。 ②每期参加新兵营的学员不得少于20人。 ③新人当月必须举绩，且出勤率在90% 以上。
举绩指新签发寿险期交保单或短险保单 500元。
（3）操作方式 ①各公司要在召开新兵训练营时，将营 长训练师和入营学员名单以及新兵营考核 办法上报至区分公司个险销售部备案。
（二）主管层面 3．标准组创建奖 对第一季度未达到2010版基本法“绩优组经 理奖”条件的组经理设置标准组创建奖，按下 表发放标准组创建奖：
第一季度内直辖组当月举绩人数 达到4人
标准组创建奖 200
注：举绩人力是指寿险新单件数大于零的持证人力。
4．标准处创建奖
对于第一季度直辖处有效人力达到20人的 处经理职级主管，于2011年4月份向达标处经理 级主管发放1000元的标准处创建奖。
市区：石有为、朱广杰、王美兰、曹碧艳、黄才、农樱子、唐 上华
灵山：范东荣、朱德敏、陈颗、吴权津、何梦书、韦礼正、谭 芳、黎善媚
浦北：梁勉、黄宁、陈洪兰、陈淑红、黎力、李奉霖
七、相关要求：
1、各单位要充分利用分公司下发的各种增员配套工具，并对 营销员特别是营销主管做好宣导布置工作，抓住春节黄金假 日、人员聚集的大好契机，大力增员；
各单位增员目标
单位
年初 人力
一季 度末
目标
市区营销部 105 120
收展一部 51 60
收展二部 36 40
钦州港支公 司
85
70
浦北支公司 216 250
灵山支公司 347 400
合计 840 1000
单位：人
新增 目标
其中：2、1-2、 14增员突击周 目标
责任人
60
30 石有为
35
20 朱广杰