纺织品国际贸易

“纺织品贸易实务”课程小结本学期，学习了《纺织品贸易实务》这门课程，让我对纺织行业有了很大的了解。通过课堂上老师所讲解的一些纺织知识及课后对纺织方面行业的资料查阅，对本学期所学知识进行如下总结。

纺织品即为纺织纤维经过加工织造而成的产品。而中国是世界上最早生产纺织品的国家之一，也是纺织品生产和出口的大国。中国一直对纺织品贸易十分重视，在不断地竞争和发展中，中国的纺织品贸易行业已具备了世界上最完整的产业链，硬件水平也得到了较快的提升。中国纺织品贸易行业注重服务体系的建设，和资源共享模式的创兴。一些市场，在发展过程中，注重与当地产业资源的整合，显示出强大的生命力，发挥了物流、资源流、信息流的强势聚集作用，实现了巨大的规模效应。

纺织自古以来就是我国的经济支柱，并曾在4000余年的漫长历史中领先于世界。通过资料了解到，从公元前2世纪到19世纪中叶的手工机械纺织业的发展到近代机械纺织品的建立，再到现代50年建成的纺织品大国，中国的纺织品行业不断地进步和发展。作为我国的传统产业,自20世纪80年代以来,纺织品服装一直是全国首位的出口商品,其出口金额不仅占到出口总值的1/5,而且是我国外贸顺差的第一大来源,这样的巨额顺差成为我国外汇收入和资金积累的重要来源。

据了解，我国加入WTO后，纺织品出口从2001年的534.4亿美元猛增到2006年1651.4亿美元。五年中，出口增长了近3倍。最新统计数据，2006年我国纺织品服装进出口总值为1651.36亿美元，同比增长22.66%，占全国外贸进出口总值9.38%，贸易顺差达1290.34亿美元。纺织品服装出口总值是1470.85亿美元。其中，纺织品出口金额是522.54亿美元，同比增长18.84%；服装出口金额是948.30亿美元，同比增长28.91%。

在纺织品贸易实务中，我们还学到了纺织品出口交易磋商，询盘与发盘。交易磋商可以采取口头的或书面的两种形式。口头磋商可通过邀请客户来访、派遣出国推销组，参加各进出口公司举办的专业性小型交易会、参加中国出口商品交易博览会等，直接了解对方态度，并及时调整谈判策略，达到预期目的。书面磋商包括由交易双方通过信函、电报、邮件、传真等往来磋商交易，这种方式费用较为低廉。这两种方式有时交叉结合使用，但是日常的交易仍然以书面磋商形式为主。

交易磋商的程序一般是从询盘开始，经发盘、还盘、接受共4个环节，最后于交易达成而告终。

询盘---询盘是指交易的一方欲购买或出售某种商品，向对方询问买卖该种商品的各项交易条件。询盘的内容可以设计某种商品的品质、规格、包装、数量、价格和装运等成交条件，也可以索取样品，其中多数是询问成交价格，因此在实际业务中，也有人把询盘称作询价。如果发出询盘的一方，只是想探询价格，并希望对方开出估价单，则对方根据询价要求所开出的估价单，只是参考价格，它并不是正式的报价，因而也不具备发盘的条件。

询盘按照提出询盘的交易方不同可以分为以下两种：（1）买方询盘。买方询盘是买方主动发出的向国外厂商询购所需货物的函电。在实际业务中，询盘一般多由买方向卖方发出。（2）卖方询盘。卖方询盘是指卖方向买方发出的征询其购买意见的函电。买房对国外客户发出询盘大多是在市场处于动荡变化及供求关系

反常的情况下，探听市场虚实、选择成交时机，主动寻找有利的交易条件。