马斯洛需求层次理论
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1 2 3 4 5 生理上的需求 安全上的需求 情感和归属的需求 尊重的需求 自我实现的需求
1 生理需求
（Physiological need）人的需要中最 ） 基本、最强烈、最明显就是对生存的需求。 基本、最强烈、最明显就是对生存的需求。 呼吸 水 食物 睡眠 生理平衡
2 安全上的需求
——包括职业的稳定、一定的积蓄、社会的安定和国际的和 包括职业的稳定、一定的积蓄、 包括职业的稳定 平等等
4 尊重的需求
自我尊重 信心 成就 对他人尊重 被他人尊重 道德 创造力 自觉性 问题能力 公正度 接受现实能力
这是最高层次的需要， 这是最高层次的需要，它是指实现个人理 抱负，发挥个人的能力到最大程度， 想、抱负，发挥个人的能力到最大程度，达到自 我实现境界的人，接受自己也接受他人， 我实现境界的人，接受自己也接受他人，解决问 题能力增强，自觉性提高，善于独立处事， 题能力增强，自觉性提高，善于独立处事，要求 不受打扰地独处， 不受打扰地独处，完成与自己的能力相称的一切 事情的需要。 事情的需要。
The end
四 、马洛斯在营销的应用
消费者愿意支付的价格≌ 消费者愿意支付的价格≌消 费者获得的满意度 满足消费者需求层次越高， 满足消费者需求层次越高， 消费者能接受的产品定价也 越高 。
产品分别满足不同层次的需求而设定的，消费者收入越高，所能达到 产品分别满足不同层次的需求而设定的，消费者收入越高， 的层次也越高 在低端市场的“生理需求”以价格作为支点，这一市场的竞争是最为 低端市场的“生理需求”以价格作为支点， 市场的 激烈的，而且利润也是非常薄的。 激烈的，而且利润也是非常薄的。 在中端市场的“安全需求”以产品质量作为诉求点，这样的产品获得 中端市场的“安全需求”以产品质量作为诉求点， 市场的 三级市场的消费者认可。 二、三级市场的消费者认可。 在中高端市场的“社交需求”以“社会认可”作为诉求点，也是第三 中高端市场的“社交需求” 市场的 社会认可”作为诉求点， 层次的营销策略。 层次的营销策略。
人生安全 健康保障 资源所有性 财产所有性 道德保障 工作职位保障 家庭安全
3 情感和归属的需求 ——渴望得到一定的社会与团体的认同、接受，并与同事 渴望得到一定的社会与团体的认同、接受，
建立良好和谐的人际关系
友情 独学而无友，则孤陋而寡闻。 ----孔子 独学而无友，则孤陋而寡闻。 ----孔子 鸟儿有巢，蜘蛛有网，人类有友谊。 ----布莱克 鸟儿有巢，蜘蛛有网，人类有友谊。 ----布莱克 爱情 信任、认真、包容、中肯、谦让、理智、专一。 信任、认真、包容、中肯、谦让、理智、专一。 ——爱情七步曲 ——爱情七步曲 爱情是真实的，是持久的，是我们所知道的最甜 也是最苦的东西。 ——夏洛蒂。勃朗特 ——夏洛蒂。勃朗特
三、马斯洛理论在企业中的应用
1、 生理需求→满足最低需求层次的市场，消费者只要求产品具有一 、 生理需求 满足最低需求层次的市场， 满足最低需求层次的市场 般功能即可。 般功能即可。 2、 安全需求 满足对“安全”有要求的市场，消费者关注产品对身 、 安全需求→满足对 安全”有要求的市场， 满足对“ 体的影响 。 3、 社交需求 满足对“交际”有要求的市场，消费者关注产品是否 、 社交需求→满足对 交际”有要求的市场， 满足对“ 有助提高自己的交际形象。 有助提高自己的交际形象。 4、 尊重需求 满足对产品有与众不同要求的市场，消费者关注产品 、 尊重需求→满足对产品有与众不同要求的市场 满足对产品有与众不同要求的市场， 的象征意义。 的象征意义。 5、 自我实现 满足对产品有自己判断标准的市场，消费者拥有自己 、 自我实现→满足对产品有自己判断标准的市场 满足对产品有自己判断标准的市场， 固定的品牌 需求层次越高，消费者就越不容易被满足。 需求层次越高，消费者就越不容易被满足。
马斯洛需求层次理论（ 马斯洛需求层次理论（Maslow's hierarchy of needs） needs）
马洛斯认为： 马洛斯认为：人 们的需求像阶梯 一样从低到高， 一样从低到高， 按层次逐级递升。 按层次逐级递升。
自我实现 尊重 社会需求 安全需求 生 理 需 求
物质 需求 精神 需求
一、基本内容 基本内容
二 、马斯洛理论与我们的工作和生 活
通过工作来赚钱，才可以让自己吃饱， 通过工作来赚钱，才可以让自己吃饱，穿 结婚； 暖，结婚； 通过工作，我们才能保证有长期的收入， 通过工作，我们才能保证有长期的收入， 有自己的积蓄； 有自己的积蓄； 通过工作， 通过工作，我们可以寻找到属于自己的团 队； 通过工作，我们可以获得尊重和欣赏； 通过工作，我们可以获得尊重和欣赏； wenku.baidu.com后，通过工作，我们可以自我实现。 最后，通过工作，我们可以自我实现。
1 生理需求
（Physiological need）人的需要中最 ） 基本、最强烈、最明显就是对生存的需求。 基本、最强烈、最明显就是对生存的需求。 呼吸 水 食物 睡眠 生理平衡
2 安全上的需求
——包括职业的稳定、一定的积蓄、社会的安定和国际的和 包括职业的稳定、一定的积蓄、 包括职业的稳定 平等等
4 尊重的需求
自我尊重 信心 成就 对他人尊重 被他人尊重 道德 创造力 自觉性 问题能力 公正度 接受现实能力
这是最高层次的需要， 这是最高层次的需要，它是指实现个人理 抱负，发挥个人的能力到最大程度， 想、抱负，发挥个人的能力到最大程度，达到自 我实现境界的人，接受自己也接受他人， 我实现境界的人，接受自己也接受他人，解决问 题能力增强，自觉性提高，善于独立处事， 题能力增强，自觉性提高，善于独立处事，要求 不受打扰地独处， 不受打扰地独处，完成与自己的能力相称的一切 事情的需要。 事情的需要。
The end
四 、马洛斯在营销的应用
消费者愿意支付的价格≌ 消费者愿意支付的价格≌消 费者获得的满意度 满足消费者需求层次越高， 满足消费者需求层次越高， 消费者能接受的产品定价也 越高 。
产品分别满足不同层次的需求而设定的，消费者收入越高，所能达到 产品分别满足不同层次的需求而设定的，消费者收入越高， 的层次也越高 在低端市场的“生理需求”以价格作为支点，这一市场的竞争是最为 低端市场的“生理需求”以价格作为支点， 市场的 激烈的，而且利润也是非常薄的。 激烈的，而且利润也是非常薄的。 在中端市场的“安全需求”以产品质量作为诉求点，这样的产品获得 中端市场的“安全需求”以产品质量作为诉求点， 市场的 三级市场的消费者认可。 二、三级市场的消费者认可。 在中高端市场的“社交需求”以“社会认可”作为诉求点，也是第三 中高端市场的“社交需求” 市场的 社会认可”作为诉求点， 层次的营销策略。 层次的营销策略。
人生安全 健康保障 资源所有性 财产所有性 道德保障 工作职位保障 家庭安全
3 情感和归属的需求 ——渴望得到一定的社会与团体的认同、接受，并与同事 渴望得到一定的社会与团体的认同、接受，
建立良好和谐的人际关系
友情 独学而无友，则孤陋而寡闻。 ----孔子 独学而无友，则孤陋而寡闻。 ----孔子 鸟儿有巢，蜘蛛有网，人类有友谊。 ----布莱克 鸟儿有巢，蜘蛛有网，人类有友谊。 ----布莱克 爱情 信任、认真、包容、中肯、谦让、理智、专一。 信任、认真、包容、中肯、谦让、理智、专一。 ——爱情七步曲 ——爱情七步曲 爱情是真实的，是持久的，是我们所知道的最甜 也是最苦的东西。 ——夏洛蒂。勃朗特 ——夏洛蒂。勃朗特
三、马斯洛理论在企业中的应用
1、 生理需求→满足最低需求层次的市场，消费者只要求产品具有一 、 生理需求 满足最低需求层次的市场， 满足最低需求层次的市场 般功能即可。 般功能即可。 2、 安全需求 满足对“安全”有要求的市场，消费者关注产品对身 、 安全需求→满足对 安全”有要求的市场， 满足对“ 体的影响 。 3、 社交需求 满足对“交际”有要求的市场，消费者关注产品是否 、 社交需求→满足对 交际”有要求的市场， 满足对“ 有助提高自己的交际形象。 有助提高自己的交际形象。 4、 尊重需求 满足对产品有与众不同要求的市场，消费者关注产品 、 尊重需求→满足对产品有与众不同要求的市场 满足对产品有与众不同要求的市场， 的象征意义。 的象征意义。 5、 自我实现 满足对产品有自己判断标准的市场，消费者拥有自己 、 自我实现→满足对产品有自己判断标准的市场 满足对产品有自己判断标准的市场， 固定的品牌 需求层次越高，消费者就越不容易被满足。 需求层次越高，消费者就越不容易被满足。
马斯洛需求层次理论（ 马斯洛需求层次理论（Maslow's hierarchy of needs） needs）
马洛斯认为： 马洛斯认为：人 们的需求像阶梯 一样从低到高， 一样从低到高， 按层次逐级递升。 按层次逐级递升。
自我实现 尊重 社会需求 安全需求 生 理 需 求
物质 需求 精神 需求
一、基本内容 基本内容
二 、马斯洛理论与我们的工作和生 活
通过工作来赚钱，才可以让自己吃饱， 通过工作来赚钱，才可以让自己吃饱，穿 结婚； 暖，结婚； 通过工作，我们才能保证有长期的收入， 通过工作，我们才能保证有长期的收入， 有自己的积蓄； 有自己的积蓄； 通过工作， 通过工作，我们可以寻找到属于自己的团 队； 通过工作，我们可以获得尊重和欣赏； 通过工作，我们可以获得尊重和欣赏； wenku.baidu.com后，通过工作，我们可以自我实现。 最后，通过工作，我们可以自我实现。