美特斯邦威案例分析

3、消费者的接受性：集团发展成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一。集团已连续6年跻 身中国服装行业百强企业，连续3年被全国工商联评为“上规模民营企业500强”。2004年、 2005年，“美特斯·邦威”连续两年被评为“中国青年最喜爱的服装品牌”，2005年，集团 跻身“中国制造业500强”，荣获“2003/2004中国服装品牌年度营销大奖”和“中国女性 消费者最满意的品牌”称号。2006年再次荣获“2004/2005中国服装品牌年度策划大奖”， 受到消费者的广大好评。
三.品牌策划传播现状
• 1、品牌在现实市场中的表现 ：美特斯邦威在现实生活中受到了年轻一代人的喜爱，并 逐渐扩大其影响力，走专业化道路，大力发展企业在本土中的竞争优势，打造中国服 饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行业中脱颖而出，是我们绝大多数服饰企业发展 壮大的惟一选择。 • 2、市场成长状况，品牌目前的知名度、影响力：美特斯邦威集团公司始建于1995年， 主要研发、生产、销售美特斯· 邦威品牌休闲系列服饰。 集团在坚持“虚拟经营”的业务 模式基础上，全面启动品质管理工程，从品牌形象、产品设计与生产采购、物流、市 场拓展、销售服务和信息化管理等全过程提升管理品质。 在品牌形象提升上，公司运 用品牌形象代言人、极具创意的品牌推广公关活动和全方位品牌形象广告投放，结合 开设大型品牌形象店铺的策略，迅速提升品牌知名度和美誉度。 产品设计开发上，建 立并培育了一支具有国际水准的设计师队伍，与法国、意大利、香港等地的知名设计 师开展长期合作，每年设计服装新款式3000多种。 生产采购上，突破了传统模式，充 分整合利用社会资源和国内闲置的生产能力，走社会化大生产专业化分工协作的路子。 经营上利用品牌效应，吸引加盟商加盟，拓展连锁专卖网络，并对专卖店实行包括物 流配送、信息咨询、员工培训在内的各种服务与管理，与加盟商共担风险，实施忠诚 客户服务工程，不断提升服务质量。 管理上实现电子商务信息网络化，建立了管理、 生产、销售等各个环节的计算机终端联网的“信息高速公路”，实现了内部资源共享和 网络化管理。面对未来，集团将抓住机遇，加快发展，立志实现“百亿企业，百年品牌 ”的战略目标，实现“年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品，大众化的价格”这一愿景， 力争把“美特斯· 邦威”打造成世界服装行业的一个知名品牌。
二、策划的目的
• 品牌营销策划的目的，是要成功地塑造和传播品牌的形象， 就是要以品牌形象的塑造和传播为研究的重点，在掌握了大量 的信息资料的前提下，遵循系统性、可行性、针对性、创造性 的原则，为企业品牌的整体营销活动提供一个科学的活动规范 方案的决策活动过程。品牌营销策划的目的是要为企业的品牌 营销活动提供一个科学的指导方案，使品牌营销活动更具有效 率，以便成功的塑造和传播品牌的形象，最终产生品牌价值。 品牌营销的核心策略，是必须寻找差异，创造差异，并采用差 异化策略，为消费者提供新的利益点，开辟新的生存和发展空 间，寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间，通过 努力成为这个市场中的唯一品牌或领导品牌，并凭借唯一性迅 速成长起来，直到成为权威，建立稳定的消费者品牌忠诚度， 从而排除异已，瓦解对手。
美特斯邦威策划传播案例及分析
• •
一.品牌简介
• • • • •
Βιβλιοθήκη Baidu
•
•
美特斯邦威集团公司始建于1995年，主要生产销售休闲系列服饰。目前拥有美特斯邦威上海、温州、 北京、杭州、中山、重庆、成都、广州、沈阳、西安、天津、济南等分公司，在全国设有专卖店 1500多家。 集团在国内服装行业率先采取“虚拟经营”模式，走品牌连锁经营的发展道路。1995年4月公司 开设第一家“美特斯、邦威”专卖店。2001年，集团在坚持“虚拟经营”、稳步发展的基础上，全面启 动品质管理工程，从品牌形象、产品设计与质量、市场拓展、销售服务和信息化管理等全过程提升 管理品质，美特斯邦威集团由此发展成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一。2003年，“美特斯? 邦威”羊毛衫被评为“中国名牌”；2004年，“美特斯?邦威”被评为“中国青年最喜爱的服装品牌”， 2005年荣获“2003/2004中国服装品牌年度营销大奖”。 公司从创立开始，始终把诚信经营作为企业发展的基石，赢得了消费者的信赖和行业的好评， 独具特色的经营管理理念和品牌文化内涵，引起了业内和各界的广泛关注： ☆在品牌形象提升上，公司运用品牌形象代言人、极具创意的品牌推广公关活动和全方位品牌 形象广告投放，结合开设大型品牌形象店铺的策略，迅速提升品牌知名度和美誉度； ☆产品设计开发上，建立并培育了一支具有国际水准的设计师队伍，与法国、意大利、香港等 地的知名设计师开展长期合作，每年设计服装新款式1500多种； ☆生产上突破了传统模式，充分整合利用社会资源和国内闲置的生产能力，走社会化大生产专 业化分工协作的路子，全国各地200多家生产厂家为公司定牌生产，形成年产系列休闲服3000多万 件(套)的强大生产基地，专业的品检师对每一道生产工序实施严格的品质检验，严把质量关； ☆经营上利用品牌效应，吸引加盟商加盟，拓展连锁专卖网络，并对专卖店实行包括物流配送、 信息咨询、员工培训在内的各种服务与管理，与加盟商共担风险，共同发展，实现双赢；实施忠诚 客户服务工程，不断提升服务质量； ☆管理上实现电子商务信息网络化，建立了管理、生产、销售等各个环节的计算机终端联网的 “信息高速公路”，实现了内部资源共享和网络化管理； 随着服装业的快速发展及中国加入WTO，进入服装行业的企业数量已达50000多家，服装品牌数 量正呈现爆炸性的增长，国外二线品牌大规模进入中国，使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争 日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的 现实课题。世界名牌的发展经验警示我们，要和它们在自己家门口摆开擂台一比高低，走专业化道 路，大力发展企业在本土中的竞争优势，打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行业中脱 颖而出，是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。本方案旨在抓住消费者的消费心理，协助 “美特斯邦威品牌”服装新产品建立品牌形象及提高知名度，并配合营销策略，使之取得优良的销售 效果。