蒙牛商业计划书

蒙牛商业计划书

篇一：蒙牛未来星儿童牛奶商业策划

蒙牛未来星儿童牛奶

商业策划书

系别：经济与工商管理

班级：XX级市场营销班

姓名：陈定沙

学号：38

摘要

我国奶类总产量不断提升，人均奶类占有量不断翻倍，各种花色产品不断丰富。儿童奶近些年市场表现卓越，成为常温奶产品中销售涨幅最快的新兴种类。在竞争激烈的市场背景下，儿童奶作为一个乳品领域新的细分市场，已经成为一个关注热点。儿童在营养方面的需求日益增加，家长对牛奶的选择也越来越高端。

孩子处于成长发育期的时候，除了要补充钙以外，还要补充其他多种营养，因此光喝纯牛奶还远远不够。未来星由100%纯鲜奶制作，优选牧场奶源，又根据不同孩子体质现状和成长需求，特别研发了营养配方，强化了多种营养元素，所以它比纯牛奶更合适孩子的成长。

XX年，蒙牛未来星针对中国儿童的营养需求，率先研发出首款专业的儿童牛奶——蒙牛未来星儿童牛奶； XX年对

儿童营养配方进行全面优化，让它更适合中国孩子的成长；XX年率先引进世界领先的——DHA藻油，让全球最尖端的航天科技成果惠及中国儿童；XX，未来星儿童牛奶新装上市，未来星儿童牛奶开创出一个全新的专业牛奶品类，一经上市，立刻填补了中国儿童牛奶市场的空白。蒙牛未来星虽然有着良好的发展前景，但是同样面临着竞争对手的压力，比如伊利QQ星儿童牛奶，所以未来星想在今后的市场占据更重要的地位就必须做出进一步的营销策划。

本次商业策划通过市场调研作出相应的策划，同时采用线上活动和线下活动相结合的形式进行，目的主要是提升蒙牛未来星在消费者尤其是在家长心目中的

形象，提升未来星产品形象，针对孩子不同年龄阶段拥有适合该年龄阶段体质的牛奶。

目录

一、市场分析 ................................................ ................................................... . (1)

（一）市场调查问卷 ................................................ .. (1)

（二）企业目标和任

务 ................................................ .. (3)

1、企业简介 ................................................ .. (3)

2、企业目标 ................................................ .. (3)

3、企业任务 ................................................ .. (3)

（三）市场现状和策略 ................................................ .. (4)

1、社会背景 ................................................ .. (4)

2、市场现状 ................................................ .. (4)

3、市场策略 ................................................

(5)

（四）主要竞争对手 ................................................ .. (5)

1、伊利QQ 星 ................................................ . (5)

2、旺仔牛奶 ................................................ .. (6)

（五）营销外部环境分析 ................................................ .. (6)

1、经济因素 ................................................ .. (6)

2、法律法规 ................................................ .. (6)

3、成本因素 ................................................ .. (7)

4、竞争因素 ................................................ .. (7)

5、技术因素 ................................................ .. (7)

6、社会因素 ................................................ .. (7)

（五）内部环境分析 ................................................ (7)

1、SWOT分析 ................................................ (7)

2、预期变化 ................................................ .. (8)

二、营销策略 ................................................ ................................................... . (9)

（一）营销目标/预期效果 ................................................ . (9)

（二）目标市场描述 ................................................ (9)

1、识别特征 ................................................ .. (9)

2、独特的需求、态度和行为 ................................................ . (9)

（三）市场定位 ................................................ . (9)

（四）营销组合描述 ................................................ (9)

1、产品分析 ................................................ (10)

2、分销渠