包装与定价介绍

包装方案

产品包装的基本功能是为了保护商品，但在现代经济生活中包装的重要性已经远远超过作为容器、保护商品、运输方便的用，而是促进和扩大产品销售的重大因素。特别是消费品的包装，可体现广告宣传塑造的产品形象。相同的产品，不同的包装可能产生完全不同的销售效果。

企业常用的包装策略主要有类似包装策略、综合包装策略、再使用包装策略、等级包装策略、附赠品包装策略、不同容量包装策略、改变包装策略等。我们组要选择了类似包装策略、综合包装策略、和附赠品包装策略。

包装策略

类似包装策略也称群体包装策略或统一包装策略。指我们在包装上使用同一种材料，采用相同的图案、颜色、标记和其他共有特征，使顾客一见该包装就能联想到是同一家的盆栽，倍感亲切。尤其是在我们刚开始销售盆栽时，容易消除顾客的疑虑，有助于打开盆栽销售出路；还可以降低销售成本，帮助树立我们的形象。

综合包装策略也称多种包装策略，指按照顾客使用和消费的习惯将相互关联的多种产品置于统一包装容器内。如将小型喷雾、定量营养土、和盆栽、小花盆、泥土等都放在一个精致美观的礼品盒内。这样方便顾客购买、使用和保管，也有利于我们扩大产品销路，增加收益。

附赠品包装策略指在包装的容器中附加赠送的礼品或赠券，以激发顾客的购买欲，增加商品销售量，等我们收回一定成本后，可以将小型喷雾、定量营养土等作为附加赠送的礼品来吸引消费者。

我们包装策略在考虑促销效果的同时，还会考虑到其废物对环境的影响及是否存在对资源的浪费。

定价策略和方案

A制定价格

影响盆栽定价决策的因素有很多，大致可分为内部因素和外部因素，其中内部的因素有成本因素和销售目标因素，这就要求我们选用以成本为导向的定价，以总成本和目标利润为原则。使用时先估算未来可能达到的销售量和总成本，在保持收支平衡的基础上，加上预期的目标利润额，或是加上预期的投资报酬额，然后再算出具体的价格（其计算公式为：单位产品价格=（总成本+目标利润额）/预计销售量；投资报酬额=总投资额/投资回收预期）；外部因素则有消费者的需求和竞争的因素等，此时我们选择的定价的方法为以需求为导向以及以竞争为导向的定价。以需求为导向的定价方法即按照市场的强弱情况制定不同的价格。市场需求大，强度高，供不应求，定价就高；反之，需求量小，强度低，供大于求，定价就低。以竞争为导向的定价则是以市场上相互竞争的同类产品为价格的基本尺度，并随竞争变化调整价格水平。

B调整价格

在确定了基本的定价方法后，我们还有几种定价的策略来修订价格。在刚开始运营阶段，我们急需打开市场，成本和价格都会压得很低，此时我们完全按照以成本为导向的原则制定价格；在一段时间后，我们已经完全进入了市场，按照市场需求来调整盆栽数量和提高价格，并采用心理定价策略，适应消费者的购买心理，以尾数定价代替零数定价；在一段长时间后我们会考虑到竞争者，以竞争为导向定价，并采取折扣与折让策略，即以减价策略吸引消费者，提高自身的竞争能力其中折扣的方法可以有现金折扣和数量折扣，以及季节性、节假日的折扣；此后，我们在市场已经基本定型，基本上靠产品组合定价来稳定市场，带来收益，把关联产品，比如说小型喷雾、定量营养土、小花盆、泥土等，提高价格而降低主产品的价格，靠关联产品赚钱。

总之，价格是反映市场供求变化最灵敏的因素，也是市场营销组合中最活泼的因素。商品价格是否定得适当，会影响市场需求，影响消费者购买，影响产品在市场上的竞争地位和市场占有率，进而直接影响销售收入和利润。定好价格，使我们盆栽销售的关键。