新版营销策划书培训课件.ppt
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• 3.产品定价：25元
• 4.产品优势：
• 1）作为普通的布偶玩具
• 2）比普通布偶更具内涵
精选
21
Biblioteka Baidu
• 四、营销目标 • 1.至明年10月末销售500个 • 2.使在校学生和50%的毕业生知道本产品，
并懂得其内涵
• 3.扩大学院知名度，通过本产品了解我院
精选
22
• 五、营销策略
• 1.营销宗旨
精选
7
大卫·斯特恩营销三大法宝
• 打造巨星 • 完美剧本 • “海外军团”
精选
8
“姚”钱树
• 乔丹（1984——1998）为NBA带来1.35亿 票房，3.66亿电视转播收入，400万盘录 影带，鞋、运动衫等衍生品31亿美元。
• 科比为NBA带来的经济效益以10亿美元计 算。
• 姚明在2008年个人总收入5200万美元，超 过科比和詹姆斯，专家预测，姚明的商业 价值将超过乔丹。
精选
15
且慢动笔，你的策划可以操作吗？
一、逻辑思维原则
二、简洁朴实原则 三、可操作性原则
产品的卖点正如桌缝里的一粒米 在只是看见，没有抠出它之前不要动笔
四、创意新颖原则
精选
16
精选
17
今天，我和“齿轮娃”有个约 会
齿轮娃，辽宁机电职业技术学院吉祥物，高25CM,最宽
处19CM，体重80克左右。面料为超柔毛绒，内充PP棉，
精选
9
什么是营销策划
营，指经营；销，指销售。营销是 一个融合了诸多元素的系统工程。
•策，指计策、谋略； 划，指计划、 安排；
•有计划的实施谋略，需要组织者因 时、因地制宜，集天时、地利、人和， 整合各种资源而进行的一种安排周密 的活动。
精选
10
什么是营销策划
• 营销策划是一种运用智慧与策略的营 销活动与理性行为，营销策划是为了 改变企业现状，达到理想目标，借助 科学方法与创新思维，分析研究，创 新设计并制定营销方案的理性思维活 动。
电脑绣花装饰。体态为站姿，张开手臂。是机电人大气
与细腻、睿智与时尚、踏实而前卫的综合体现，传递着
辽宁机电职业技术学院的爱心和文化，是机电文化的信
使。
精选
18
齿轮娃的营销策划书
• 一、营销目的 • 1.提升学院的文化内涵建设 • 2.打造学院的品牌 • 3.增强毕业生与母校之间的情感联系 • 4.增强学生的荣誉感和自豪感
精选
19
• 二、市场分析 • 1.市场性 • 1）我院每年毕业1500毕业生； • 2）我院建校40余年，毕业生遍布祖国各地； • 3）在校学生4700人左右； • 4）与我院学生有关联的众多人群 • 2.商业机会 • 1）作为纪念品 • 2）作为馈赠的礼品 • 3）潜在的消费者人数逐年上升.
精选
营销策划书
精选
1
精选
2
精选
3
精选
4
精选
5
美国最受欢迎的运动
• 橄榄球 • 棒球 • 冰球 • 篮球
精选
6
大卫·斯特恩：NBA 总裁，1984至今， 将电视和赞助商作 为将NBA篮球推向世 界市场的主要手段， 使NBA的总入收入从 1984年的1.92亿美 元提升到今天的40 亿美元，成为美国 四大职业体育组织 的首富，并把NBA影 响力传遍世界各地。
把你的营销策划的整体思路写下来， 就是营销策划书。
精选
11
雅芳(男士淡香水)营销策划文案
• 一、前言 • 二、营销目的 • 三、市场机会分析
• 1.市场性2.商业机会3.市场成长4.消费者接受性
• 四、产品分析
• 1.用途2.命名3.香瓶设计4.颜色5.香味6.容量7.价格
• 五、营销目标 • 六、营销战略
20
• 三、产品分析
• 1.产品造型：时尚、美观、鲜艳、明朗
• 高25CM,最宽处19CM，体重80克左右。面料为 超柔毛绒，内充PP棉，电脑绣花装饰。体态为站 姿，张开手臂。
• 2.产品内涵：代表机电人大气与细腻、睿智与时 尚、踏实而前卫的综合体现，传递着辽宁机电职 业技术学院的爱心和文化，是机电文化的信使。
• 1.营销宗旨2.产品策略3.销售渠道4.广告战略
• 七、方案调整
精选
12
一、营销目的
二、市场机会分析
对当前的市场和消费群体进行细分，以找到产品的潜 在市场和潜在消费者。
三、产品分析
设计好自己的产品，以期待产品在市场中能够有销 路。
四、营销目标
五、营销战略
以主要消费群体为营销重点，将产品迅速攻占市
• 活动促销（如在网络上开展“我与齿轮娃有个约 会”等征文活动）
• 5）广告预算
精选
24
• 1）以低成本的广告投入获得最大的广告效 益
• 2）针对主要目标群（我院毕业和在校学生 及与其有关的人群）
精选
23
• 2.销售渠道 • 以现场销售为主，邮寄为辅 • 3.广告策略 • 1）广告目标 • 2）广告地区 • 3）广告创意 • 4）其他广告手段 • 现场促销（如新生开学，老生离校） • 网络促销（如学院论坛）
场的具体实施方案。
六、方案调整
精选
13
假想消费者就在你面前 用他的思维方式考虑营销方案
或者 想象你现在是在给朋友推荐 自己的产品 作为朋友，他怎样能够接受 你的推荐
精选
将你的发现写下来—14 —
把自己放在产品里
用你的生活去活化你的营销方案
如果你自己都产生了购买欲望，那么 你成功了大半
营销策划需要智慧和情感，智慧为了创新， 情感为了拉近产品与消费者之间的距离。
• 4.产品优势：
• 1）作为普通的布偶玩具
• 2）比普通布偶更具内涵
精选
21
Biblioteka Baidu
• 四、营销目标 • 1.至明年10月末销售500个 • 2.使在校学生和50%的毕业生知道本产品，
并懂得其内涵
• 3.扩大学院知名度，通过本产品了解我院
精选
22
• 五、营销策略
• 1.营销宗旨
精选
7
大卫·斯特恩营销三大法宝
• 打造巨星 • 完美剧本 • “海外军团”
精选
8
“姚”钱树
• 乔丹（1984——1998）为NBA带来1.35亿 票房，3.66亿电视转播收入，400万盘录 影带，鞋、运动衫等衍生品31亿美元。
• 科比为NBA带来的经济效益以10亿美元计 算。
• 姚明在2008年个人总收入5200万美元，超 过科比和詹姆斯，专家预测，姚明的商业 价值将超过乔丹。
精选
15
且慢动笔，你的策划可以操作吗？
一、逻辑思维原则
二、简洁朴实原则 三、可操作性原则
产品的卖点正如桌缝里的一粒米 在只是看见，没有抠出它之前不要动笔
四、创意新颖原则
精选
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精选
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今天，我和“齿轮娃”有个约 会
齿轮娃，辽宁机电职业技术学院吉祥物，高25CM,最宽
处19CM，体重80克左右。面料为超柔毛绒，内充PP棉，
精选
9
什么是营销策划
营，指经营；销，指销售。营销是 一个融合了诸多元素的系统工程。
•策，指计策、谋略； 划，指计划、 安排；
•有计划的实施谋略，需要组织者因 时、因地制宜，集天时、地利、人和， 整合各种资源而进行的一种安排周密 的活动。
精选
10
什么是营销策划
• 营销策划是一种运用智慧与策略的营 销活动与理性行为，营销策划是为了 改变企业现状，达到理想目标，借助 科学方法与创新思维，分析研究，创 新设计并制定营销方案的理性思维活 动。
电脑绣花装饰。体态为站姿，张开手臂。是机电人大气
与细腻、睿智与时尚、踏实而前卫的综合体现，传递着
辽宁机电职业技术学院的爱心和文化，是机电文化的信
使。
精选
18
齿轮娃的营销策划书
• 一、营销目的 • 1.提升学院的文化内涵建设 • 2.打造学院的品牌 • 3.增强毕业生与母校之间的情感联系 • 4.增强学生的荣誉感和自豪感
精选
19
• 二、市场分析 • 1.市场性 • 1）我院每年毕业1500毕业生； • 2）我院建校40余年，毕业生遍布祖国各地； • 3）在校学生4700人左右； • 4）与我院学生有关联的众多人群 • 2.商业机会 • 1）作为纪念品 • 2）作为馈赠的礼品 • 3）潜在的消费者人数逐年上升.
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美国最受欢迎的运动
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大卫·斯特恩：NBA 总裁，1984至今， 将电视和赞助商作 为将NBA篮球推向世 界市场的主要手段， 使NBA的总入收入从 1984年的1.92亿美 元提升到今天的40 亿美元，成为美国 四大职业体育组织 的首富，并把NBA影 响力传遍世界各地。
把你的营销策划的整体思路写下来， 就是营销策划书。
精选
11
雅芳(男士淡香水)营销策划文案
• 一、前言 • 二、营销目的 • 三、市场机会分析
• 1.市场性2.商业机会3.市场成长4.消费者接受性
• 四、产品分析
• 1.用途2.命名3.香瓶设计4.颜色5.香味6.容量7.价格
• 五、营销目标 • 六、营销战略
20
• 三、产品分析
• 1.产品造型：时尚、美观、鲜艳、明朗
• 高25CM,最宽处19CM，体重80克左右。面料为 超柔毛绒，内充PP棉，电脑绣花装饰。体态为站 姿，张开手臂。
• 2.产品内涵：代表机电人大气与细腻、睿智与时 尚、踏实而前卫的综合体现，传递着辽宁机电职 业技术学院的爱心和文化，是机电文化的信使。
• 1.营销宗旨2.产品策略3.销售渠道4.广告战略
• 七、方案调整
精选
12
一、营销目的
二、市场机会分析
对当前的市场和消费群体进行细分，以找到产品的潜 在市场和潜在消费者。
三、产品分析
设计好自己的产品，以期待产品在市场中能够有销 路。
四、营销目标
五、营销战略
以主要消费群体为营销重点，将产品迅速攻占市
• 活动促销（如在网络上开展“我与齿轮娃有个约 会”等征文活动）
• 5）广告预算
精选
24
• 1）以低成本的广告投入获得最大的广告效 益
• 2）针对主要目标群（我院毕业和在校学生 及与其有关的人群）
精选
23
• 2.销售渠道 • 以现场销售为主，邮寄为辅 • 3.广告策略 • 1）广告目标 • 2）广告地区 • 3）广告创意 • 4）其他广告手段 • 现场促销（如新生开学，老生离校） • 网络促销（如学院论坛）
场的具体实施方案。
六、方案调整
精选
13
假想消费者就在你面前 用他的思维方式考虑营销方案
或者 想象你现在是在给朋友推荐 自己的产品 作为朋友，他怎样能够接受 你的推荐
精选
将你的发现写下来—14 —
把自己放在产品里
用你的生活去活化你的营销方案
如果你自己都产生了购买欲望，那么 你成功了大半
营销策划需要智慧和情感，智慧为了创新， 情感为了拉近产品与消费者之间的距离。