营销策划书PPT

随着现代社会的飞速发展，如今新型的产品、旧式的产 品都可以脱颖而出得到很好的发展。但也不是所有的一切 都可以随着不断发展的社会持续下去，所谓优胜劣汰最为 现实，而所有的产品也都会更新换代，或者与之取代就是 销售模式。不一样销售模式会给消费者、商家、企业等带
不可估计的动力。而我们现在必然选择策略就——“围绕
培训工作；将试用表现良好的营销员可分为等级制分配销售提成；
10. 加强销售队伍的管理：实行营销员管理制度；采用竞争和激励因子；
定期召开销售会议；树立长期发展思想，使用和培养相结合。
11. 销售业绩 ：经过商议下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。 主要手段是：提高团队竞争，加强团队管理，开展各种促销活动， 制定奖罚制度及激励方案。
12. 营销商、商会、网络销售关系的维护 ：针对将后获得的客户、公商
会或者网络客户要建立客户档案，以便存档。了解前期销售情况及 实力情况，进行产品的活动传播和举办。对客户、公商会的基本情 况要进行定期拜访，进行有效沟通。 13. 促销活动的策划与执行 ：根据市场情况和竞争对手的销售促进活动， 灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根 据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
7. 直销的情况下采用已确定人际关系推销产品（要定合同或协议）；另 外也可以通过“商会”、营销点签订的合作协议来制定。
8. 为了尽快进入市场和有利于产品的销售长期发展，应以茂名地点为囤 货中心，在向省内各大城市进军。 9. 为了确保上述战术的实现，特别是为了加强销售渠道的建设和客户的 管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定 性和合理流动性，全年招聘的营销人员不少于2~3人；务必做好招聘、

营销队伍：全年合格的营销人员不少于5人； 所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销 人员的各项后勤工作按时按量到位。 为适应市场，必须有一定量的库存，保证货源充足以便及时提供给客 户，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。


公司有新型的产品要及时第一时间提供给每一个客户和网络更新，达 到第一时间销售最大值，增加利润点。
必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上 下调节。 为加强机构的敏捷、迅速化和内部权限，使业务人员得以果断速决， 在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示总代理或副代理； 坚决不得对任何外来人员泄露公司价格等机密。


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1、提高产品在市场的知名度，大力推广公司产品；
2、确认每个年度的销售量（50万~100万）
3、争取20~50家营销商合作伙伴
4、销售地点目标：茂名、高州、信宜、化州、电 白

据2013年人口普查统计，现中国大陆上居住多达13.6072亿人(不 包括香港特别行政区、澳门特别行政区和台湾地区)，而现在每年中国 的净增人口有6~7百万，全年出生人口1640万人，平均每天新生儿约 有4.4932万人，出生率为12.02%。而现大陆母婴产品在市场已经非常 饱和，品牌更是数不胜数。要从现有的国内市场打开销路，必须开拓 多元化方面销售路线。


按现有的资源与能力分析，制定两种销售销售方案：
1) 兼销兼卖，自主提货以主要部分产品推销到各地婴幼儿营销店； 其余部分可通过其他渠道自主营销！ 2) 网络营销，通过自主开创的网络商店销售（淘宝、微信、微店、 口袋购物等） 3) 自主式营销，产品通过其他渠道自主营销，可获得最大份利润；


营销体系总体来说，产品销售的方式不外三种
发展”的销售战略。
1. 我们应好好利用公司的“支持政策”，得到最大利益；
2. 整理现在手上的所有资源，建立更好的销售网络； 3. 培养一批好客户，建立良好的合作关系网； 4. 创建一支好的营销团队； 5. 选择一套适合现在的市场运作销售模式；
6. 利用公司产品的优势、利润，寻找有利于推动的卖点。

1.地方营销：地方营销渠道占据的份额很大，这也是我们销售的最主 要目标

2.网店：而网店现在开拓渠道有限，总公司也正在确定方案,目前为止 给到我们的权限还是有限的。

3.自主经营：自主经营，经过我们现在的资源和以后的资源，全方面 推出不同的方案自主销售产品，达到最终自己开店的模式。

产品应以长远发展为目的，先设立根据地在电白或茂名。力求在今年 到明年内销售目标为50~100万元； 尽能力打响区域内对我们产品的信任度，做到营销商拿货及时，我们 的售后服务也有保障； 以新产品、新品牌、高利润的方式打开产品的知名度带动整个产品的 销售和发展。 要以突利发展的模式，取得到今年到明年内有20~50家营销商合作伙 伴; 最后是团体要在任何情况下：无论是精神,体力都要全力投入工作，使 工作有高效率、高收益、高薪资的发展；