服装店经营策划

（弄个封面和目录）

服装店经营计划书

一、项目介绍

1.1 作经营策划目的

机会只给又准备的人，公司的战略策略必须有明确规划，这样才可能使公司沿着健康的轨道发展。策划书的制定可以使经营者从整体上把握公司的运营，能更加合理的经营企业，同时，员工能清晰的了解公司目标，以便共同努力创造公司的美好明天。

1.2 公司简介

名称：卓越潮流；公司性质：合伙制企业；公司主营业务：服装销售

卓越潮流主要是针对中高档消费者的品牌服装特卖店，主要业务是销售衣服，店内容纳多种知名品牌，分专区特卖，店内还将摆设一些箱包、鞋帽、首饰等产品，是一家合伙制企业。公司规模属于中型商店。

1.3产品与服务

1.3.1按风格划分：主要有时尚休闲系列、精致优雅系列、少淑系列

（1）时尚休闲系列：注重典雅高贵内涵，最求简洁时尚；强调放松，讲究自然，追求自我是现代人的心态同时新颖多变的款式体现出强烈的都市动感；迷人的色彩传达青春与个性讯息；柔美的线条勾勒出休闲逸致。

（2）精致优雅系列：雅致、婉约为主导风格,休闲而不失品位,时尚中散发典雅,整合了现代都市女性主义和浪漫主义的风格,打造出属于顾客的时尚优雅气质。（3）少淑系列：以天然的丝、棉、毛面料为主，部分混纺、莱卡调配，手感舒适顺滑，注重肌理效果，根据款式特点，成衣进行绣花、洗水、压褶、丝光等工艺处理。面、辅料主要来自于日、韩、欧美。

1.3.1按服装袖划分：常规型、包包灯、笼袖袖、蝙蝠袖

1.3.3按衣长类划分：中长款、短款、常规、长款

1.3.4按领袖类划分：连帽、立领、圆领、POLO领、可脱卸毛、中高领、高领、娃娃领、V领

1.4目前公司组织结构

图一。。。。。。

由于刚起步的公司规模较小，为尽可能降低成本，因此公司经营结构设置不必要十分健全，公司的总体监管工作主要有股东亲自胜任，股东大会制定公司经营战略策略，总经理组织实施该战略策略并具体下分任务到每一位职员。

二、市场调查与分析

2.1 行业背景

我国服装行业的特征属性：竞争性行业、进入壁垒低、劳动密集型产业、投资成本低、回报周期短、产品品种多，更新快、附加值高低不一、信息化程度低、中小型企业居多。随着人民生活水平的不断提高, 服装的消费已逐渐成为大众生活消费的热点之一。同时, 纺织品的极大丰富。（？？）

中国是十三亿人口的大国，是全世界最大的服装消费和生产国。近几年中国的服装业有着较大的发展，服务业的发展大大推动了中国国民经济的发展。尤其是在“十一五”，“十二五”交接之际，行业确立了 服装强国建设的目标，全面推进产业转型升级，产业发展观、价值观日益清晰，整体素质明显提高，品牌优势地位进一步增强，中国服装业取得了内涵式发展的新成绩。2013年，中国服装行业运行基本平稳。2013年纺织业规模以上企业主营业务收入36161亿元，利润总额2022.7亿元。2014年1-6月，服装行业规模以上企业累计完成服装产量141.1亿件，比上年同期增长3.76%；服装类商品零售额累计4182亿元，比上年同期增长10%；服装类商品零售价格比上年同期上涨2.2%；淘宝网（B2C 及C2C ）销售服装类商品24.44亿件，比上年同期增长35.8%，销售额1764.92亿元，比上年同期增长46.89%。“十二五”时期是我国现代化建设的关键时期， 股东大会 总经理 导购员

财务员 采购员

也是我国服装业发展的重要机遇期。国内的品牌服装消费具有巨大的成长空间，快速的城市化进程以及中西部地区的高速发展将成为服装消费增长的重要推动力，未来国内的服装消费将迎来黄金增长期。产业集群现象是我国服装行业的一大特征，现在阶段具有很强的综合竞争力。（格式不对）

2.2市场调查

主要经过问卷调查、因特网信息收集、进入行业协会了行情并结合社会实践经验掌握市场情况。

2.3市场分析

国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。

2.3.1目标群体

国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。

（1）18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多又有支付能力的。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。

（2）30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。

（3）45-65以及50岁以上的消费群体的服装款式和18-45岁年龄段的相比显得有些过时，若店内同时还赎买老人年龄段的服装，会降低该店服装的时髦、潮流感，影响销售业绩。

综上所述，本店面临的客户群为18-45岁年龄段的群体。

2.3.2女装市场分析

女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模

和影响，众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。同时随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场的不断扩大，世界女装大牌也纷纷进军中国，国内市场越来越成为世界女装的重要组成部分。国外女装品牌纷纷进住国内的一线城市，或专店或专柜。同时国外品牌为了开拓更广阔的内地市场和占椐中高档女装市场，与国内品牌合作的步伐越来越快，市场竞争也越来越激烈。

2.3.3男装市场分析

中国的男装消费者构成了一个容量不容忽视的市场。目前我国男装业的发展已具有相当的基础：男装企业拥有现代化生产设备，产品市场定位相对明确，质量比较稳定。品牌集中度较高、产业集群化展速度较快；企业生产经营向系列化、休闲化、国际化、多品牌、多元化方向发展，企业投资领域不断扩大，企业间资源整合周期缩短；企业注重利用品牌效应，建立产品跨地区、跨国市场营销网络。由于中国男装市场品牌发展起步较早，相较于其它服装成熟，但由于各地新品牌层出不穷，因此竞争仍异常激烈。

2.3.4运营分析

服装品牌目前主要为两种运营模式：走大众品牌和走专业品牌。两种运营模式在设计、生产、价格、渠道和促销上有着根本的不同。大众品牌分析：国内大众服装品牌在设计上主要以满足主流大众的整体需求为主；在生产上以大规模定制为主。目前国内大众服装品牌主流价格主要集中在中低档；价格在中高档的基本为正装和时装品牌；国外进入国内市场的大众服装品牌较少，进入的也基本上也集中在高端。专业品牌分析：专业品牌在设计上以时尚、风格、经典、精品为主，更多的以满足目标客户的个性化需求和时尚要求，具有一定或较高的附加价值。生产上以小规模生产或订制为主。专业品牌价格基本走中高端，且进入国内市场的国外服装品牌也基本都为专业品牌。专业品牌基本以自营为主，渠道主要布在国内的北京、上海、广州、杭州、深圳或一些消费水平较高有影响力的一线城市。

2.3.5行业各层次竞争分析

(1)高端服装消费市场即奢侈品消费基本被来自外国的百年品牌和国际性品牌垄断，如：ARMANT、BURBERRY、DOLCE AND GASSANA等等，目前在一线城市，这些