小米手机营销策划书

• 自然环境：①能源成本上升，劳动力成本上升。②手机废弃零部 件对环境的影响很大。例如：电池。
• 科学技术环境：核心操作系统没有自主产权，重要部件依赖进口 无法自行生产，产量受上游供应商限制
• 社会文化环境：对于喜爱追求新奇有趣的创新产品，但经济又不 宽裕的年轻人而言，小米手机性价比高，尽显价格优势
.价格策略： ⑴最为低廉的智能手机雷军表示 年内不打算赚钱，所以小米是以近 乎成本出售的。
⑵利用网络营销的特点减少成本， 拥有和三星的配置，只要远就可拿 下，这为对价格十分敏感的青年人 来说是聚划算的。
.分销渠道策略： 以网络作为载体进行电子商务的销售方式。这种销售方式为企业提供新 的销售渠道，同时具有调查、销售、服务、咨询为一体的特点，能为消费 者提供更为便捷的购买方式，也给企业带来更好的信息。 ⑴完善的配送。我们打算通过第三方物流公司委托他们完成。使消费者 不用担心货到手的时间问题。 ⑵建立一个完善的订货系统，减少销售费用，使成本降低。 ⑶网上商店，营业时间长、业务范围广、产品更新快，为消费者提供最 优购物方式。 ⑷公司负责提供专业化的推销队伍，积极帮助经销商建立分销系统，提 供订货支持。 ⑸公司制定不同时间的市场营销计划。负责媒体联络、立体式的广告投 入，让经销商 实现销售及吸引消费者购买的营销目标。 ⑹公司提供无风险订货机制，在一定期限客户可以自由退货。 酷似苹果的公关手段。消息总是遮一半露一半，让媒体跟着跑，让粉丝 跟着追，然后在万众瞩目下发布新产品。
未来的竞争中，必然遭受淘汰。
• .策划目标
•
通过一系列活动，让更多的人更深入的了解小米手机，以提高
小米的品牌知名度和美誉度。
二、环境分析（宏观）
• 人口环境：在亿的手机用户中有亿的智能手机用户，，还有亿人 口需要将手机换为智能手机
• 经济环境：中国的储蓄率高达，居世界第一。而手机又是现代人 类生活中必不可少的工具
小米营销策划书
营销班第七小组 组员：唐博、张诗涵、刘童玲、颜玉婷、 黄琼洋 指导老师：袁华 策划时间：
前言
小米手机自上市以为，受到了广大手机用户的喜爱。但是由于智 能手机市场的竞争非常激烈，小米手机的销量远远落后于其他几大手 机品牌。在智能手机飞速发展的如今，小米手机虽然优势明显，但也 只有不断革新才不会在未来的竞争中被淘汰。
在策划书中，针对小米手机的现状，我们在市场调查分析的基础 上进行了分析。通过分析，我们发现了小米手机在发展中的各种优缺 点，而针对这些优缺点，我们制订了切实可行的营销计划，以此来提 升小米手机的品牌知名度和美誉度。
我们此次策划的目的有三：一是提高小米手机产量；二是扩大消 费目标群体；三是扩展目标市场。
三、分析
小米手机
优势
劣势
.手机自身优势：（）独 .手机自身缺陷：（） 屏
特的定位，（）产品人格 幕翘脚问题（）手机掉漆
化，（）手机配置和外观； 问题（） 后盖缝隙闭合
.价格优势：.成本价定价 不严密问题（） 机身晃
的模式；
动有响声问题（）原装配
.销售渠道优势：（）
件中没有耳机；.信誉缺
“电商模式”，（）支付 乏；.售后服务遭质疑；
一、策划概要 二、环境分析 三、分析 四、营销战略 五、营销策划目标 六、营销组合略策 七、行动方案 八、结束语 九、附件
目录
一、策划摘要
• .策划原因
•
小米为发烧友而生，而发烧友这个群体主要集中在一二线城市
的学生和白领中。这个群体相对于中国庞大的人口基数，只有很少的一
部分。如今，智能手机飞速发展，小米若不扩大市场占有率，那么，在
．提高小米手机产量； .扩大消费目标群体； .扩展目标市场。
六、营销组合略策
.产品策略 ⑴发烧友手机，核心卖点是高配置和软硬一体。 以及手机附属品（手机配件，使用付费软件） ⑵硬件配置是小米手机最为瞩目的地方，作为 国产乃至全球目前最强的双核手机，小米手机再 次刷新了我们心目中的硬件高度。小米手机采用 了高通 双核处理器，与 的相似，但是主频更高。 内存方面是 和 ，完全满足应用的需求。另外屏 幕方面采用的是夏普的英寸屏幕，材质估计是， 分辨率是的，即。该屏幕采用半透半反射结构， 阳光底下也可以看得清楚。摄像头方面，是万像 素的。 ⑶标准型产品，消费者在购买时就能确定和评 价其质量，因此该产品非常适合网络营销。 ⑷包装特别承重抗摔。 ⑸国家“三包”售后服务。
四、营销策略
.目标消费群体 小米手机现有的消费群体多是年轻人，但随着社会的发展，不少中老 年人也开始使用智能手机，所以，我们的目标消费群体要进一步扩展， 不仅要针对年轻人，更要将中老年人也视为我们的潜在消费者。
.市场定位 全国范围内，致力于中低收入阶层的年轻人，不断发展潜在的中老年 人。
五、营销策划目标
二、环境分析（微观）
竞争分析：如今科技飞速发展，智能手机几乎可以说是遍地都是， 诸如苹果、三星、诺基亚等外国品牌在中国占有很大的市场，还有 中国自己的手机品牌，如：魅族、步步高、华为、联想等都是小米 的有力竞争者。
消费者分析：小米手机的消费者主要集中在到岁，其中学生大约占 总体的六成，其次是白领工作者。但是随着小米手机的正式批量式 生产，小米手机的消费群体不断扩大。据我们调查分析小米手机的 消费群体大多数集中在到岁、男性、追逐功能、爱好科技、并且拥 有一定的经济基础。他们大多数为白领工作者或者学生，教育程度 以大学学历为主，主要分布在一二线城市。
方式及购买方式，（）货
物配送规则；
.售后服务保障政策创；
.独特的宣传战略：（）
高调发布会宣传，（）利
用网络广告促销，（）利
用社会化媒体的模式；
.优秀技术团队支持
机会
.竞争对手削弱；.手机
电脑化趋势；.互联网化； .保持性价比优势；.继续 .提高技术水平；.提高并
未来移动终端的发展
创新销售模式
保障售后服务水平
威胁
.智能手机市场竞争激烈；.自主产权 不高；.舆论压力挑战；.资本对投资 回报的要求和压力
.提高自主产权；。研发 核心技术Leabharlann .提高市场占有率；.扩大 目标群体
从表格表格中我们发现
小米目前的产品包括小米手机操 作系统、米聊客户端和小米手机， 但主要现金流却只有小米手机。现 实情况是，小米以在线销售获得了 定价的主动权，又以低价赢得了发 烧友的追捧，显然，这一低价策略 也限制了小米的利润水平。相信雷 军对小米手机操作系统和米聊有着 战略性的布局，但他能否在资本的 耐心消耗完之前兑现对资本的承诺， 是小米未来必须面临另一挑战。