拓客工作计划

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拓客工作计划

转眼间又要进入新的一年-----年了,又是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年,是辞旧迎新、再次展现自己的又一开始。也是我非常重要的一年。出来工作快2个年头,面对竟争激烈而有现实的社会,生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习,让自己成为一个真正有实力的人才,为自己创造一个美好的未来。在此,我订立了本年度工作计划,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

治超工作计划篇一:为进一步深化农村公路治超工作,巩固现阶段治成果,将公路超限超载率稳定控制在%以内,根据我镇实际制定20**年金龟镇公路治超工作计划。

认真贯彻党的十八大精神,落实科学发展观,以“着力构建治超工作的长效机制”为目标,按照“政府牵头,各线配合,立足源头,全面治理”的原则,以货物装载源头治理为重点,健全公路治超网络,加密盲区布控范围,加强治超队伍建设,创新科学治超手段,完善治超工作体系,确保公路治超工作长期有效和持续稳定地开展。

车辆平均超限超载率稳定控制在%以下。公路治超网络基本完善,货物装载源头得到有效管控,超限车辆现象基本杜绝,公路治超长效工作体系和运行机制基本建立。

(一)摸清底子,健全治超检测网络

1、摸清底子,制定明确的治理方案

治超办结合辖区内公路实际情况,迅速开展调查摸底工作,摸清超载超限车辆规律,掌握其特点,明确超限超载货物的装载源头。研究制定有针对性的治理方案和严密的治超网络布局规划;治超办要加强对各企业、各村的指导工作,及时提出改进建议,推进我乡公路治超工作有效开展。

2、以堵为主,健全治超网络体系

治超办根据治超网络布局规划,在选定的治超控制节点,通过执勤点堵、流动巡逻车查、开展群防群治等措施,建立起辖区公路治超网络,形成有效的运行机制,对行驶公路的超限超载车辆实施打击。

(二)开展货物装载源头治理,把好源头装在关口

1、建立政府主导,各线参与的装载源头综合治理机制

镇治超办要起牵头部门的作用,积极向镇政府汇报,推动镇政府将货物装载源头治理纳入各村及企业办的目标考核内容。治超办要负责各条线的综合协调,督促、检查各线治超责任的落实,促进装载源头治理工作进入常态化监管。

2、确定治理重点,强化监管措施

治超办负责调查本行政区域内所有货物装载源头分布情况,科学分类,根据不同的源头类型制订相应的治理措施和工作机制,采取行政、经济手段相结合的方式,统筹调配现有执法力量,对源头企业进行治理。

(三)强化联动治理,开展集中打击整治

治超办负责各相邻乡镇间的协调沟通,根据各辖区内货物装载源头分布和超限超载车辆行驶情况,共同研究制订联动治超方案,确定布控位置、管控措施,统一步调、统一行动,并定期召开治超通气会,通报各自治理情况,动态适时调整治理措施,形成对超限超载车辆的合围攻势。

拓客工作计划篇二:为认真贯彻执行《公路法》、国家九部委《关于印发20年全国治超工作要点的通知》和上级有关部门的指示精神,确保公路完好畅通,防止和减少道路交通事故,保护人民群众生命和国家、集体、个人财产安全,维护道路运输市场秩序,现结合工作实际制定本实施方案。

严格按照国家九部委《关于印发20年全国治超工作要点的通知》的规定,从落实科学发展观、构建和谐社会的角度,继续加强“治超”工作,坚持规范行为、依法严管、标本兼治、立足源头、科学“治超”的方针,综合运用经济、行政、法律手段,加强领导,落实责任,确保“治超”工作各项措施落到实处,在巩固和扩大治理成果的基础上,逐步建立起完善的“治超”工作长效机制

为加强对“治超”工作组织领导,局成立“治超”工作领导小组,在上级的统一领导、统一部署下,按照国家九部委“治超”工作要点开展治理工作。调整“治超”工作领导小组。其组成人员如下:

组长:×××

副组长:×××

成员:×××、×××、×××、×××

领导小组下设办公室。办公室设在局路政科,×××任主任。办公室具体负责全局公路系统超限超载治理工作的指导、调度、协调、信息收集、报表统计、宣传报道和监督检查工作,并及时向领导小组和上级报告有关工作情况。

(一)广泛开展宣传活动

1、制定宣传方案,充分利用各种宣传形式和渠道,围绕超限超载的危害、治理的目的、意义、治理措施等,广泛开展宣传活动。一是悬挂、张贴宣传横幅、标语,印制发放宣传单、出动宣传车、设置标志牌、政务宣传栏等进行宣传;二是通过报纸、电台、电视台、网站等新闻媒体积极开展宣传报道,广造声势,形成全方位、立体的宣传格局,营造浓厚的社会舆论氛围。

2、集中组织开展“治超”执法人员的上岗强化培训工作。培训内容包括:①传达有关文件和领导讲话精神及实施方案内容;②观看“三乱”曝光录像片,进行廉政教育;

③学习讨论“治超”有关工作制度规定及检测检查、处理处罚、执法程序和执法文书的制作;④邀请专家讲课;⑤进行考试;⑥交通指挥动作训练等。

3、宣传内容要注重针对性,宣传方式要注重实效性,

要集中展现各地“治超”工作中的典型经验、先进事迹和突出成效等。同时,还要加大对超限超载行为违法性的宣传和教育,对超限超载的典型案例进行曝光,消除超限超载惯性心理。

(二)坚持联合治超,加大依法严管的力度

继续实行路面联合“治超”执法,确保人员投入,坚持齐抓共管、协同作战,始终保持严格执法的态势,以巩固成果,防止反弹。在开展“治超”执法过程中,要继续按照交通部、公安部、发展改革委《关于进一步加强车辆超限超载治理工作的通知》(交公路发455号)的要求和超限超载认定标准,对发现的违法超限超载运输车辆,要按照《公路法》、《道路运输条例》、《道路交通安全法》及其实施条例的有关规定,严厉进行处罚,同时严格实施卸载,消除违法行为。对严重超限超载的违法运输车辆,应按照法律、法规的规定从重处罚。

(三)工作原则和要求

严格按照国家九部委《关于印发20年全国治超工作要点的通知》各项治理工作要点,加强领导,强化工作措施,加强执法监督检查,规范执法行为。

1、加强协作配合。公路路政队伍作为交通执法队伍的一支重要力量,对超限超载治理负有法定的义不容辞的职责。全体执法人员必须牢固树立大局意识、责任意识,认真履行

职责,按照“统一口径、统一标准、统一行动”的要求,在上级的统一领导下,加强同有关部门的协作配合,形成综合治理的合力。

2、严格执行统一的超限超载认定标准,进一步加强和规范管理,同时联合有关部门对现有车型进行全面清理,整合和解决车辆“大吨小标”问题,继续打击非法改装车辆。在实施检查过程中,严禁以目测或凭难判定超限超载车辆。

3、要严格坚持卸载与处罚相结合的原则,依法管理,避免重复处罚。严格执行超限超载处罚标准,严禁只罚款不卸载。

4、区别对待不同类型的车辆。重点检查处理从事大件物品运输和运输煤炭、矿产品、钢材、建材等大吨位超限超载车辆,对重量不超的运载不可解体物品和冰箱、彩电、汽车等规则尺寸物品的运输车辆不予卸载;对蔬菜瓜果等鲜活农产品的运输车辆、油、汽等化学危险品专用运输车辆,不实施卸载措施,但要实行现象告诫、登记,并将有关违章情况通报车籍所在地有关部门处理,加强管理,控制超限超载;对于超限超载登记超过3次的实行抄告、公示制度,由车籍所在地交通部门取消其营运性运输从业资格。

5、检查期间如遇通行车辆密集时,则只拦截检测检查大吨位的超限超载车辆;如发生交通堵塞,疏导交通。严禁执法人员随意上路拦车检查、强行追车检查。恶劣天气或条

件不具备时,停止检查。

6、检查站的检测通道要用锥型警示桩设置检测警戒区,并在距检测点1000米和500米处设置安全防护设施和检测过渡区,100米处设置“限速20”,50米处设“称重检测点”,称重通道右侧设照明设备。配备的检测称重仪应始终保持正常的技术状态,定期检修并通过技术监督部门的校检认定。

7、严格遵守车辆检(测)查与处理处罚程序。实施检查必须由二名以上执法人员参加。发现超限超载车辆后,示意其减速靠边停驶接受检测、检查。执法人员实施检(测)查时,应首先向当事人敬礼,表明身份,说明检查理由,请当事人出示相关证件,交记录员登记后,引导被检车辆以每小时5公里匀速通过称重检测仪,称重仪打印出验测单后,操作员应请当事人在检测单上签字确认,并将车主联交当事人,并按照《交通行政处罚程序规定》的程序及有关处罚标准实施处罚。做出处罚前应制作《勘验检查笔录》、《询问笔录》,必要时运用照像、摄像设备收集证据。作出处罚应向当事人出具《违法行为通知书》,《处罚决定书》,交当事人签收。

为确保超限超载治理工作的有效开展,树立良好的公路执法队伍形象,践行“三个代表”重要思想和“立党为公、执政为民”、“服务社会、奉献人民”的宗旨,必须加强执法人员的学习教育,强化执法监督检查措施,加强队伍建设管理。执法人员必须严格遵守有关规定,对违纪、违法有关责

任人实行严格的责任追究。

1、加强对执法监督检查工作,建立健全明察暗访、投诉举报查处制度,确保执法人员依法行政、文明执法。局“治超”领导小组下设的办公室具体负责日常监督检查工作。要在醒目位置设置执法政务公示栏,公开举报投诉电话,自觉接受社会监督。

2、执法人员必须严格遵守上级和本局制定的“治超”方面的各项规章制度和工作纪律。对于违反各项规章制度、工作纪律的,依照有关规定严肃处理。对于有吃、拿、卡、要行为的执法人员一经查实,坚决调离执法岗位,情节严重的予以辞退或开除公职,构成犯罪的,移交司法机关处理;特别是对于执法人员内外勾结,私处带车、放车逃避检查的,一经查实,坚决从严处理,对直责任人坚决开除公职,决不迁就,并追究有关科室的领导责任。

3、执法责任人要对所属执法人员严格管理、教育,要以身作则,带头坚持原则,严格执行各项规章制度,自觉抵制不正之风;加强内业管理,保持办公场所卫生、有序;坚持岗前工作例会制度,消除安全隐患,及时向上级报告反馈工作情况。

1、针对治超工作过程中出现的新情况和新问题,及时总结、研究“治超”工作的基本经验和内在规律,逐步建立“治超”长效机制。

2、根据有关法律法规,结合本地实际,有针对性地制定和出台“治超”方面的规定,建立多层次“治超”规章制度体系。

3、强化管理规范,加强横向联合,推进信息共享,建立起“治超”网络,为长效治理工作奠定基础。同时,提高“治超”检测工作的效率,在依法“治超”的同时,有效保障公路交通畅通。

工作计划、保证措施、合理化建议(1)

设计质量保证措施 该项目严格按照国家有关设计规范进行设计,做既到符合学校景观设计原则的要求,同时满足建设方设计要求及使用方的功能要求。 1、方案设计质量保证 严格按照国家有关设计规范及可行性研究报告进行方案设计,及时组织项目组人员进行方案调整及修改。听取意见,弥补不足,使之更加合理优化,对项目工程设计质量进行严格把关,最终精准表现此次方案的设计构思及理念。 2、扩初施工图质量保证 按照专家的意见以及甲方的要求,对前期方案进行深化补充。达到扩初施工图的深度要求,为后续施工图做好保障。扩初施工图必须经项目负责人审批,签署审核,确保扩初施工图质量要求。 3、施工图质量保证 在满足扩初施工图要求的前提下,对扩初施工图进行深化设计。施工图设计阶段由单项负责人编制。施工图必须经项目负责人审批,签署审核。 4、专业技术保证 每个阶段进行相关的技术交流会,参与项目的设计师定期进行现场考察,提出多种解决方案,并与建设方及时沟通讨论,选择最合理解决方案,避免单一性解决方案有增加工程成本的可能性,及时处理各种技术问题。定时组织技术人员对各专业进行知识更新,并在项目实践中进一步巩固和提高,保证专业设计水平及质量。 5、现场勘察 现场勘查贯穿在整个设计的各个环节,各阶段设计文件编制前,设计人员应到工程建设现场进行勘察,以取得准确的第一手资料,为各个阶段的设计质量提供一个可靠的设计保证。 6、设计更改 设计文件交付建设方后,经设计审查提出的设计更改和修改,由设计评审会议决定,按会议审定的意见进行修改。 施工过程中发生的设计更改和修改,由项目负责人委派的设计人员现场确定,对确属存在的问题进行处理,负责签署“设计变更单”,确保设计质量。 7、设计审核 在整个设计阶段过程中,应进行严格设计审核,确保设计质量: (1)各阶段设计文件编制完成之后应进行自审和逐级审核。设计文件的一般校审流程如下:各专业自审(互审)—项目组内审—公司内审—核定; (2)各级负责人的审核重点应遵循公司设计生产工作各环节的质量责任制的规定。(3)设计校审工作要严格按公司有关的规定执行; 根据以上严格的质量管理流程,能够满足建设方对项目设计的完备性、合理性、科学性的要求,为甲方和施工方提供高品质的设计服务,奉献出优秀的设计作品。

美容院工作计划范文(精选多篇)

美容院工作计划(精选多篇) 第一篇:2014年美容院店长的工作计划大纲 2014年美容院店长的工作计划大纲 做为一名美容院店长不只是需要理解上级下达任务的目标是什么,更重要的是如何达到这一目标,所以做法就是坚持做到“五要”,为今后执行公司的任务打下良好的基础,其中“五要”是指:2014年美容院店长全年工作计划: 做为一名美容院店长不只是需要理解上级下达任务的目标是什么,更重要的是如何达到这一目标,所以做法就是坚持做到“五要”,为今后执行公司的任务打下良好的基础,其中“五要”是指: 1、要沟通:经常与院店周边地区并且与店内经营相关的地方政府及相关部门沟通“如:城管、派出所及院店所在的物业部门”,为今后院店在店外搞各种促销活动需要帮助时创造良好的条件。 2、要务实:即是眼睛向下看,从小事踏踏实实做起,为今后的工作打下良好的基础。 3、要交流:经常与各部门经理、员工及促销交流,了解店内及店外自己所不知道并且与店内正常销售息息相关的情况,真正做到取他人之长,避己之短。 4、要了解:即任何未曾经历过的事情一定要了解这件事的过程与结果,真正了解了才会把这件事做的更加完美,所以对于工作当中所

遇到的任何问题我都要了解这件事的过程与结果,分析利弊才能实施。 5、要总结:总结过往经验,将未曾做好的事情吸取教训,已经成功的事情寻找实施时的不足,把这些经验投入到以后的工作中去。 除上述几点以外以下两点也非常重要。 一、店面行政管理 店内日常小事常抓不懈,才能为店面经营管理奠定良好的基础,所以店面行政管理应放在首位。 1.建立逐级管理制度,岗位职责分工细化,自上而下。使工作事事有人管,件件能落实,防止死角现象的出现。 2.注重店内人员的培训工作,培养员工、销售人员的集体荣誉感和主人翁意识,以店为荣,让每位员工、销售人员充分发挥各自的潜能,使之具有爱岗敬业、服务热情周到、懂业务、会管理的高素质人才。 3.建立分明的奖惩制度,以激励和约束员工、销售人员的工作,使全店成为一支团结协作的集体,在竞争中立于不败之地。 4.利用各种合理的、能够利用的条件,创造、布置良好的店面环境,树立良好的商业形象,尽最大努力使顾客在布局合理、宽松、优美、整洁的环境中享受购物的乐趣。

房地产团购拓客方案

盛达新城团购拓客方案 本方案的目的和宗旨都是在于提高产品的销售,塑造、提升品牌形象。以达到或超出“盛达新城”的原定销售计划,并为盛达新城塑造品牌。 、市场分析萧县房地产市场基本情况 萧县属于四线城市,位于安徽省北部,苏、鲁、豫、皖 四省交界处,区位优势明显,交通便捷,历史悠久,文化底蕴深厚。所以房地产大量外资抢入,行业竞争日益激烈,竞争的层次不断升级。2007 年后房地产业日趋成熟,房地产开发公司不断上升,达到产业化水平。萧县目前外商开发在售住宅项目25 家,萧县本地开发商开发的小型在售楼盘约10 家左右。经过这几年的市场发展,房地产项目投资开发规模不断扩大、竞争同样也大。 二、盛达新城项目分析 项目优势: 1、项目规模大,设施配套齐全2、地段位于城南核心,交通方便3、环境优美,远离交通主干道,噪声低、空气好4、离市中心500 米、西菜市200 米,南关小学、华美学校、鹏

程中学、萧县中学近在咫尺标准的学区房等等项目劣势: 1、新项目社会知名度低、影响力不够 2、乡镇购房者对项目地理位置不熟悉 3、周边设施尚不齐全、商业不成熟 4、暂时没有通公交,出行不方便 同区域竞争楼盘有:虎山一号龙城国际、凤临阁 三、团购方案 本人以盛达新城的销售需要结合萧县市场的实际情况,制定以下几条针对于机关企事业单位、银行、医院、学校等团购方案: 1、在团购拓展前,有几个问题要搞清楚:项目吸引客户的 优势是什么?选择什么样的大客户?优惠细则如何制定? 2、客户选择为萧县的企事业单位(包括23 个乡镇上的单位) ,比如政府机构、教育系统、金融系统、企事业单位、医疗机构、经济开发区,项目部层面的政府关系客户、合作单位客户;员工层面的亲属关系、自有客户资源;其他部门层面的采购供应商、银行、商业资源等. 那如何找到这些团购效果突出的单位?第一、盛达新城属于新开盘的项目,可以在意向或已认筹的客户中联系其单位团购;第二、陌拜拓展团购单位,比如置业顾问直接去拜访团购单位,陌拜可先从项目周边单位开始。 3、制定拓展计划:每次进行大客户拓展前,应该制定详细 的拓展计划,有助于拓展工作按照节点顺利推进:开展时间:新开项目在开盘前1-3 个月进行拓展工作常销项目根据推售节点进行开展;目标制定:拓客总数量、转来访量、转成交量、各行业拓客具体数量及比例;执行计划:时间安排、先后顺序、人员数量、费用预算。 4、优惠细则制定:团购细则制定主要明确 3 方面:(1) 明确定房源,也就是拿多少套房子、哪些房子出来做团购活动; (2)明确团购优惠政策,怎么打折怎么优惠,优惠力度可根据购房套数的多少进行调整,比如5 套以以上可享团购优惠,

(整理)恒大工作计划时间标准体系

恒大工作计划时间标准体系 一、工程建设方面: 开工方面:(1)完成部分股权转让后即进行总规的非正式批复工作;(2)取得总规的非正式批复后即组织详勘进场钻探;(3)详勘开钻后15天内出柱状图;(4)出柱状图后3天内制定完成基础方案(建议各公司的基础方案可优先选用压桩的形式)并通过集团设计院审 批(其中集团设计院的审批时间为1天);(5)通过设计院审批后7天内完成基础施工图设计;(6)基础施工图设计完成后即可桩基动工。 主体工期方面:1层地下室的,土方工程2个月,桩基工程2个月,主体开工至±0.00 工期2个月;地上部分,首层、顶层10天/层,标准层5.5天/层;封顶后至竣工的时间, 32层的工期6个月,17层的4.5个月,11层的4个月;竣工后三个月毛坯交楼,毛坯后2~3个月豪装交楼;春节期间可有20天的停工期。单栋别墅:地下室45天,地上15天/层, 封顶后3个月毛坯竣工;整片区域别墅可在单栋的工期上加2个月的流水期。对两层地下室 的工期,以及对酒店、六大中心、商业广场等未作具体规定。 二、合同下发方面:公司无明文规定。综合计划部曾调研制定过,未发文;工程口与原 招标中心亦曾开会讨论过,分别如下: (1)工程口与原招标中心开会讨论成果: A基础工程相关的合同要求: ①桩基础、大型土石方、基坑支护工程合同:开工前15天提供; ②桩基检测合同(静压桩):开工前提供; ③桩基检测合同(冲、钻孔桩):开工后15天提供。 B主体工程的相关合同要求: ①人防设备工程合同:土方开挖完成前提供; ②消防合同:地下室底板完成前提供(需在合同下发前2个半月提供设计图纸); ③电梯工程合同:±0.000结构完成前提供; ④煤气工程合同:±0.000结构完成前提供; ⑤智能化、电信、电视工程合同:结构封顶前提供; ⑥首层大堂及标准层电梯前室装修工程合同:竣工前4个月提供; ⑦户内豪华装修工程合同:竣工前3个月提供。 C配套工程的相关合同要求: ①发电机安装工程合同:结构封顶前1个月提供; ②永久供电工程合同:竣工前4个月提供; ③(园林、室外排水等)配套工程合同:竣工前3个月提供; ④变频供水工程合同:竣工前3个月提供; ⑤永久供水工程合同:竣工前2个月提供; ⑥室内环境检测合同:竣工前1个月提供; ⑦外墙清洗工程合同:交楼前1个月提供。

工程部门工作计划工作总结建议-精品文档

工程部门工作计划工作总结建议-精品文档【小雅为你整理的精品文档,希望对你有所帮助,欢迎你的阅读下载。】内容如下-工程部门工作计划工作总结建议 过去的一年,是非比寻常的一年。我们xx第xxx部认真落实公司工作部署,克服困难、迎接挑战,在上半年恶劣气候,人员流动平常,下半年高温酷暑,工作任务重等不利情况下,全面完成了公司确定的各项工作任务。 20xx年,是我们实现公司发展再上新台阶的关键一年,也将是我们面临生产任务重压力、迎接严峻挑战的攻坚之年。并结合公司实际提出了20xx年工作的总体目标和生产任务,制定出科学合理的工作计划。 安全是电力生产的首要要求,也是公司发展的基础。安全是电力企业永恒的主题,要始终坚持“安全第一,预防为主”的方针,认真落实安全生产责任制。按时召开班组安全周会,大力开展宣传教育,使员工从生命安全的高度认识安全的重要性,自觉的去关爱生命、关爱家庭、关爱企业,做到警钟常鸣,提高防范意识。认真学习国网公司,建德局,xx公司的各类文件,结合“三不发生”,“九个务必”狠抓安全工作,始终确保在安全的前提下完成工作任务。 严格执行“两票”工作制度,不管任务繁简,工作两大小,必需持票作业。第一,做好工作前的现场勘查,找出危险点,不安全因数,始终要让工作现场处在“可控,能控,在控”的状态中。第二,认真严肃的开好每次班前会,“三交三查”清楚,仔细。交底时每位员工

必需清楚自己的工作任务,危险点,防范措施。第三,事后总结,总结工作中的不足,安全隐患。 制定一名认真负责任的材料管理员,必需了解每天进出材料,仓库必需有清楚的台账,进出材料清单,合理的上报各类材料。在项目结束后,马上盘存仓库及废旧材料的登记上缴局仓库。绝不虚报,假报材料。 本文工程部个人工作计划是由我们 第一范文网、工作计划栏目频道提供参考阅读! 在项目开始前拿到设计书及三措一按,仔仔细细的进行学习,每月排出工作计划,合理安排好每天的工作任务。在项目结束后及时上缴各类有关资料并留存根。 加强与供电营业所,配电工区等主业的交流,沟通。在其范围内的改造,施工。停电必需提前出具停电联系单,做到事先提前通知,提前准备。 施工中,科学合理安排走线,支架的安装,避免不必要的麻烦,不与用户发生口角,耐心,仔细的解释给用户听,必需做到百分之一百的优质服务。 认真传达公司及各会议精神,使其知道,了解公司的情况,时刻关心员工生活,提高员工的工作积极性。特别对于刚进公司的新员工,老员工,老师傅们更应该起带头作用,带好小徒弟,在工作上严格要求,在生活上尽心关心,让新员工在工作上大步前进,掌握各类工作,成为公司的中坚力量。让大家,整个工程部的一份子感觉xx公司是

房地产渠道工作计划

房地产渠道工作计划 XYC 渠 道 部 管 理 制 度 xx年8月 一、部门定义

渠道部,隶属某某房地产开发有限公司营销管理部下的重要职能部门,主要承担圈层资源的建立和维护、拓客渠道的搭建和管理职责,工作目的是通过增加客户数量从而服务于项目产品销售。主要对接部门有销售部(客户导入)、策划部(后勤支持)、外联部( __协助)、客服部(数据管理)。直属上级为营销部经理,间接上级为副总经理(分管营销)。注:统一名称为“渠道部”,应业务要求,对外可宣称“市场部”或“大客户部”。 二、组织建设 1、组织架构 2、人员编制及薪资体系——(暂定) 3、岗位职责 3.1、渠道部经理(含主持工作副经理) 负责主持部门整体运作,带领团队成员共同完成营销部下达的各项工作计划及任务:

3.1.1、负责团队组建、培训、梯队建设等本体建设工作的有效落实; 3.1.2、负责根据项目营销节点编制各阶段渠道工作计划,上报领导执行; 3.1.3、负责开展调研,依据市场反馈阶段性调整渠道工作内容; 3.1.4、根据营销部绩效考核制度,负责部门人员的绩效考核及考核评定,及时向上级反馈考核结果,对员工的奖励、处罚、升职、劝退等作出建议; 3.1.5、负责与营销部各模块沟通、协调工作,建立渠道部对接协作的工作标准; 3.1.6、负责与银行、政府、外部拓展资源等相关单位的联络,促进各项产品推广工作的顺利进行; 3.1.7、负责建立项目企业渠道资源库、拓客外聘团队资源库; 3.1.8、负责部门日常行政管理,根据公司各项制度严格控制管理费用;

3.1.9、上级交办的其它工作任务。 3.2、渠道主管(分模块) 3.2.1、负责协助渠道经理执行本体团队建设工作; 3.2.2、负责指导、监督分管模块渠道专员业务工作的开展; 3.2.3、负责分管模块工作相关数据采集(见附表); 3.2.4、负责分管模块外聘团队的业务外联、合同管理及行政管理工作; 3.2.5、负责分管模块渠道专员客户资源管理、业绩追踪管理。 3.3、拓客专员(call客组长) 3.3.1、负责外聘话务团队的组织、培训和管理工作; 3.3.2、负责call客周、日计划的制定和上报,负责每日数据的统计并汇总至模块主管;

商超巡展执行计划

房地产巡展(商超、写字楼)执行建议 郑州创智汇倾情贡献 --158******** 范小豆

郑州房产商超巡展计划 活动背景 1、关于巡展: 巡展不仅具有传统广告宣传作用,更能与目标人群做深度沟通和互动,因此它的亲和力和调动消费者与产品的互动性会尤为突出,不但有利于产品得到推广和认知,更会了解甚至改观消费者的意识与观念。及时的掌握目标人群的反馈情况,从而直接带动销售。这种销售形势是任何广告从而代替不了的优势。 2、巡展目的: 通过外联的巡展更好的促使项目有力的推广和认识。在这种活动中更容易产生集体的效应,依靠个人口碑宣传,很容易带动其他人和亲朋好友的关注。互动式交流让购房者更清楚的了解项目的具体情况,更好的效果去发挥我们这次推广的作用与目的。让成交率尽量达到高升。让客户达到以最低的的成本和时间去掌握他们购买的意向。对于我们也能够更及时的去推动和掌握客户的心理购买意向和心理动向,方便了购买者和开发商。 3、建议周期:20-30天 关于巡展活动,建议以至少三个月中长期形式,因商超人群为非固定人群,所以需要较长时间的渗透和覆盖,可用各巡展点位做为简易项目接待处,并在项目宣传单页下角印有产品咨询分点,咨询点可网覆盖整个城区,方便各片域人群咨询了解及预定房源;以扩大产品受众,有利于品牌宣传和推广。 4、我们的优势: (1)公司目前已拥有一手活动资源:华润万家、大商、丹尼斯、世纪联华、卜蜂莲花等; (2)巡展场地的流动性基本适合所有项目的推广,服务费用低,没有任何时间阶段的限制,从而将产品信息更具针对性地传达给市场; (3)拥有对巡展的专业化活动流程及活动形式的经验;

渠道部工作计划

渠道部工作计划 篇一:渠道部组建计划 渠道部组建计划 前言: 随着房地产市场的重新回暖,房地产销售进入了一个全新的、规范化、流程化的新纪年。往昔凭借硬广投放就能座销产生业绩的年代已一去不复返;适时,更具专业化的渠道营销成为低迷的房地产市场注入了一针强心剂,也成为了房地产营销的主力模式。本公司着力打造最专业的渠道团队,建立最精细化的客户资料数据库,为本公司下一步建立大数据平台及大数据分析,做出最扎实的贡献。 一、渠道部组成架构 I 二、渠道部人员工作职责、流程 1、总控负责人(1人):渠道总控负责人是整个渠道团队的总体控制者,负责对所有渠道工作及工作人进行监督审查。直接把控大客户组所有工作及信息。 2、渠道策划(1人):针对客户拓展开展的策划工作。 ①前期拓客策略(项目价值梳理及卖点梳理、价格体系及推售策略、前期拓客地图、目标区域界定、费效预估); ②中期监控(目标区域费效测评及调整优化思路、结合大客户经理的报表与渠道经理制定到访客户分析与优化修正);

③后期数据库建设(结合目标区域建立客户购买力界定及达到率汇总); ④管理区域行销经理及客户经理,协调两者之间的信息互通。 II 3、区域行销经理(1人):①协助策划制定周任务、月任务,并合理分配至人头 ②定期主持工作晨会、夕会 4、渠道助理(1人) ③与公司交接文件,公司交接的各种文件均要有详细登记,并分类保存④负责行销组及行动组日常管理工作⑤对项目广告方案,给予指导性建议,跟踪发布及效果分析⑥定期培训行销专员以及总结交流销售经验,加强业务修养,不断提升业务水平⑦每周日下班前将周报或月报传至公司⑧对于项目周边市场动态及竞争项目的情况要有及时调研及信息反馈;②各项目日常数据收集及整理工作;③针对制定的日常工作计划进行监管及督导。④协助总负责人、渠道策划进行日常其他事务。 III :①项目客户数据的管理工作; 5、客户经理(每项目1人):①负责行销数据的收集、汇总、分析、报告 ②负责与现场销售衔接拓客相关工作 ③针对邀约客户配合现场销售完成后续的跟进及维系; ④与区域行销经理配合进行客户之间的信息的交换 6、大客户组(3人):①承担相应拓客和陌拜任务,负责绵阳市

渠道拓客执行计划清单

渠道拓展执行方案 一、工作目的 (1)、寻找、洽谈目标客户单位和群体; (2)、摸清客户单位及团体的购买实力和购买诚意度,并进行综合评估; (3)、搜集客户单位及团体的相关情况,洽谈合作方式、活动方式、优惠 方式; (3)、将最新的销售信息、销售政策及时传递给客户单位; (4)、保持与客户及单位的维护与联系,最终促进成交。 二、工作思路 首先寻找客户群体及单位的关键人物,要求此关键人物在群体具有一定的威信,能有效的组织相关群体参与活动,并对群体的购买行为产生一定影响,如商会主席,国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。在关键人物的介绍下,了解客户的购房需求情况和活动围;在关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流,并组织针对客户的小型产品推介会。经常和关键人物取得联系,了解对方的最新动态。关键人物也将根据其最终成交的套数,获得不同级别的购房优惠、现金及其他方式的奖励。 三、拓展目标 结合本项目客户拓展主要目标―――商会、大型国有企业、机关事业型单

位、大型工厂、建材、各市场私营业主、学校单位、行业相关单位及个人; 四、活动优惠 客户团购优惠: 1)客户单位所有的成交客户,享受正常购房优惠折扣以外,另外根据 整个单位成交的合计套数,享受团购优惠。 2)大客户单位团购物业须达到2套以上享受折上折,具体标准如下: 单位团体团购2套以上享每套额外1万优惠,团购5套以上享受正常优惠后97折优惠,团购10套以上享受正常优惠后95折优惠。 其他特殊情况,渠道部将作出评估建议,由上级领导与团购单位直接 商洽。 A、关键人物界定: 本项目大客户组第一次拜访,直接拜访的企业工会主席、办公室主任等要职人员;从第一次拜访到后期被推荐客户签署合同并交付首期 款,必须是同一个人,中途人员发生变更不予承认; B、返点建议: ①关键人物购房享受团购折扣。 ②关键人物的现金奖励如下: 如果关键人物购房,除享受大客户折扣外,现金奖励可以抵扣房款。 推荐奖励成交总房款的1% C、推荐成功界定标准:被推荐的本单位客户交付定金; 交付定金付一半奖励,首付付清且签约付清奖励。(付款一定要及时) D、返点兑换流程 拜访——关键人物确定——联系沟通——产品推荐会——关键人物在推荐本单位客户购买项目——成交缴纳定金——付一半奖金——签 署合同——付清奖金(关键人物持本人,由对接相关人员陪同,到开

2020年度工作计划或建议_工作计划

2020年度工作计划或建议 在充满挑战和竞争的20xx年,何不为自己制定一个工作计划呢?下面是橙子收集整理的20xx年度工作计划,欢迎阅读。 20xx年度工作计划篇一 **学院新一届团委学生会体育部随着招新工作的结束已初步形成,伴随着新团体的形成,身为部长的我对部门未来的这一学年的工作作如下计划: 一、内部组织工作。 针对大一新加入的21位新成员,由于缺少学生会工作经验,我们会多为他们创造锻炼的机会,让他们在最短的时间内熟悉学生会体育部的工作,重点培养他们的责任心,增强责任意识,同时努力发掘每一个人的优点,充分利用他们的优点合理地安排工作,让每个人发挥自己所长,从而推动他们更加积极努力地工作,而不会觉得日常繁琐的工作枯燥无味。 二、各项体育活动赛事的安排。 我们部门主要负责学院的体育赛事的组织和开展,肩负着学院荣耀的重要责任,很多体育赛事都是全校性的,所以这也是我们学院向全校展示风貌的重要时刻。所以,对每一次的赛事我们都需要精心准备,认真做好每一个计划和写好每一次总结。针对大一新生,我们部门决定从一开始就安排各个干事深入全院学生队伍中去,调查和记录下各个体育运动项目上的能人,发掘更多的可用人才,整理,分析,1 / 10

存档,为以后各项活动的开展做好人才的储备工作。同时,加强部门与各班体育委员及各球队队长的联系和交流,在扩大人员范围的同时,获得更多更好的有利意见。活动开展的同时,我们更要注意细致的分工,明确个人和各个环节的对应,高效、稳定地完成每次赛事的准备工作。这样做好了既能让部门人员得到锻炼,也能为学院争取更多的荣誉。 参照上一年,这一学年大致将要负责的重要活动的核心工作计划: 1.新生田径运动会: 重点项目,新学年的第一项重要任务,由于军训和国庆假期的影响,大部分工作需要安排平时的空余时间去准备,我们将在国庆前一周就将工作下达到各位干事,要求在军训时做好宣传工作,国庆收假来就迅速投入到招人,选拔,训练的准备工作中。分配分配部门人员,以小组为单位负责一部分项目和人员。 2.各球队的招新: 主要起到辅助作用,指定人员积极配合各个球队的队长安排的招新计划。 3.拔河比赛: 上一次我们学院是冠军,具体工作依照以前,总结一点就是,无论男生女生,招人的时候都应超出规定人数一些,集体项目,以防部分人员的因故缺席。 4.各类球赛: 2 / 10

小蜜蜂拓客方案执行细则0724

小蜜蜂拓客方案执行细则 一、派单时间:派单时间视房源价格确定时间和天气状况进行适度调整; 二、派单任务:每天发放资料约600份; 三、 派单效果预测:预计每天带客量1-3组; 四、 派单区域:凤台县县内,较有来访量的售楼部处附近; 五、 小蜜蜂带客户上门:20元/组 (由置业顾问制定是否为有效客户,是否第一次到访) 六、 客户每成交一套2000元/套 的现金奖励。 小蜜蜂带客户看房,只要是第一次到访销售中心的客户,有看房车由看房车负责接送,若是没有看房车。小密蜂凭当次打的票据报销车费,但单次报销不超过10元。 小蜜蜂派单执行计划 小蜜蜂拉客说辞 “你好,请了解一下我们的楼盘,我们是凤台县凤城大道的金地华府的商铺,还有自由飞翔的现铺,现在也是市中心精华地段,现在金地华府6.8米的挑高设计,准备打造凤城大道的财富街,现在上岛咖啡,等知名商家即将入驻! 自由飞翔是现铺,买了就可以对外出租,即使实现收益,请您关注一下!” 行销区域 人员安排 客户鉴定 华城国际售楼部附近 4名小蜜蜂(亿联家具城需要看房车接 送)。 带来由置业顾问进行接待,确定是否首次到访,根据客户意 向判断是否为有效客户,等级区分由AD 进行区分。A 为意向客户,D 为无效客户。 亿联家具城售楼部附近 外滩一号售楼部附近 中和园售楼部附近

常见客户提问 问题一:项目位置在什么地方? 答:凤城大道体育文化中心向西200米。 问题二:项目价格是多少? 答:我们具体是一铺一价,金地华府的均价是在24000左右,但是因为是买一层送一层的,实际也就一层均价12000左右。 问题三:项目具体什么情况呢? 答:因为我也只是出来跟客户简单介绍一下,具体的情况我们也不是很了解,这样吧,您贵姓?留个手机号码,我这边带您过去亲自看一下。让那边专业的置业顾问给您介绍下! 转介来访客户细则 1、所有小蜜蜂当天领取物料同时,留下自己姓名和联系方式,记下销售经理联系方式; 2、小蜜蜂工作中遇客户表示想到售房部看房子时,马上致电销售经理,告知客户姓名和自己姓名,通知销售经理后送客户前往销售中心。 3、小蜜蜂将来访客户带至售房部,交给销售经理,填写《渠道来访客户确认表》基本信息,等待客户看房; 4、客户看房完毕后,销售经理根据情况判断客户是否为真实客户;若是真实客户,销售经理签发《渠道来访客户确认单》,一式两份,销售经理一份,小蜜蜂一份。 奖励制度 类型金额确认方式发放方式备注 有效客户20元 由置业顾问进行 意向确认 成交客户奖励2000-8000元约访人到访客户 在2个月内成交 缴纳定金 现金奖励 必须客户全款到 账后发放至该约 访人

恒大“”计划管理

恒大速度是如何炼成的:“334”计划管理 2014-04-23刘策 “拿地到开盘6个月,7年50倍的增长速度,千亿军团中发展最快的企业”,这是恒大创造的行业发展传奇,那恒大是怎么做到的呢?本文试图从恒大计划管理层面进行解读,研究发现:“刚目标、强督查及严考核”是恒大强执行力的三板斧,概括起来就是“334”计划管理模式。 一、刚目标:3级目标层层分解,适度超前,压力到人 恒大的高速成长主要依赖恒大快周转策略的贯彻落实,而快周转最本质的是抢前期时间,抢开盘节点,实现资金快进快出。为此,恒大通常会按照适度从紧的方式(一般要求实现6个月开盘)确定开盘节点,为抢时间赶进度,恒大在明确大的节点后,会将目标逐层分解,压力到人,着力形成各司其职、各负其责、一级抓一级、层层抓落实的工作局面,具体而言,是通过三级目标管理实现的,如下图所示: 1.项目关键节点:以开盘节点倒排项目大节点,并在开盘后调整刷新 恒大在拿地时,各地区公司根据集团工期模板,一般会先按照6个月开盘时间来顺排倒排项目关键节点,制定出各项目开盘前工作计划,经集团会议审议并报集团分管副总裁、董事局分管领导、董事局主席审批后发文执行,将集团各中心及地区公司主要负责关键事项给确定下来,并作为核心工作目标进行考核。 地区公司各项目每期开盘后的两周内,由集团管理中心组织营销中心及地区公司相关部门对后续开发建设计划进行讨论并视情况是否调整,刷新后续工作计划。 2.集团各中心/地区公司年度计划:两级管理,确定各中心各地区年度关键目标在项目关键节点初步确定后,切片到具体财年,为匹配年度经营目标,每年年底前,首先由集团管理中心会同地区公司及集团相关部门制定各项目年度开发建设计划,经集团董事局主席审批后下发,每年年中修订一次。 各项目年度开发建设计划发文后两周内,地区公司综合计划部依据集团下发年度计划,组织制定各部门关键工作倒排节点计划,经地区公司董事长审批后报集团管理中心备案。

拓客计划

拓客计划书 一、活动名称:全民营销 二、活动目的: 1、提高小美金街的口碑传播; 2、通过全民营销的奖励模式,增加客源来访量,促进成交。 三、活动整体思路 前期准备好外出拓客的必要物料(桌子、椅子、宣传易拉宝、国际商城杯子、宣传单页),宣传易拉宝和宣传单页重新制作,然后进行工作分配,前台置业顾问开始分组外出拓客,因为天气原因拓客时间进行有效调整(建议每组进行一天外出拓客,拓客时间为早上8点到中午11点半,下午5点半到9点半) 四、活动时间及地点 拓客开始时间:6月29号 地点:地点采取轮换制,早上集中在几个大的菜市场,夜晚集中在人流量大的广场或者公园 五、活动整体形式 第一步:物料准备齐全 第二步:微信公共号软文编写 第三步:销售部置业顾问具体工作的安排 第四步:按要求在指定地点开始展开宣传 第五步:给想了解活动的人,进行详细讲解 六、介绍客户激励政策 成交奖励:商铺奖励3000元,住宅奖励1000元; 来访奖励:办理中泰美域推荐积分卡,每带1批记5个积分,凭积分兑换奖品。 积分奖品 60积分精品饮具三件套

七、活动执行 第一组:吕红、李青松 第二组:鲁同、刘文明 第三组:李瑞、周小伟 第四组:芮瑞、肖柳絮 地点分配:早上:平桥区农林路菜市场、邮电路菜市场。夜晚:世纪广场。 附件 全民营销人员登记表

积分登记表 易拉宝广告词:挣钱了!!!!!广告内容一个人拿个喇叭喊出挣钱了几个字,然后下面把全面营销的的具体内容附上并且附上产品信息。 微信软文:关于全面营销,把全面营销的的具体内容附上并且附上产品信息。 新的宣传单页:关于全面营销,把全面营销的的具体内容附上并且附上产品信息。

恒大万科企业公司绩效管理规定

恒大万科企业公司绩效 管理规定 集团标准化小组:[VVOPPT-JOPP28-JPPTL98-LOPPNN]

某房地产企业公司 绩 效 管 理 制 度 1. 总则 绩效管理是企业人力资源管理的核心职能之一,科学、公正、务实的绩效管理是提高员工积极性和公司生产效率的有效手段。为了提高公司竞争力,保证公司目标的顺利达成,并在公司形成奖优罚劣的氛围,特制定本绩效管理制度。 2. 绩效管理核心思想 2.1绩效管理是实现部门目标及公司发展战略的基础管理保 障;不是简单的打分评级。 2.2绩效管理是促进业务目标达成的必要手段;不是工作负 担。 2.3绩效管理是所有管理者的基本职责之一;不仅仅是人力 资源部的工作。 2.4管理者与下属持续的沟通是达成绩效管理效果的核心。 3. 绩效管理流程 4. 适用范围 本绩效管理制度适用于—— 4.1副总、财务总监、总经理助理 4.2部门经理 考核者与被考核者根据部门职能和岗位职责沟通员工本考核期内的工作,确定计划,对每项工作确定绩优和不良关键事件,并达成共 被考核者按照计划开展工作,直接上级给予指导 考核者对被考核者的工作表现适当记录,作为考核依据(可以在“完成情况” 考核者按照规定的评分标准进行打分并提交人力资源部,提供绩优和不良关键绩效的具体事件 人力资源部对考核结果进行审核 考核者与被考核者就考核成绩、本 人力资源部对 考核结果进行整 合 考核结果人力 资源部、被考核 者所在部门分别 备案

4.3员工 5.职责分工 5.1公司决策团队: 5.1.1 明确公司远景规划及战略目标 5.1.2 对指标及标准的设定提供指导意见 5.1.3 参与所属部门和员工的绩效管理,对既定的指标 和标准的完成进行监督 5.2中层经理团队: 5.2.1 对下属讲解、沟通绩效管理制度核心理念 5.2.2 根据战略目标进行战术分解,确定行动计划 5.2.3 中层经理提出指标及标准设定的建议 5.2.4 在过程中关注指标的达成 5.2.5 对下属员工分配任务,对既定的指标和标准的完 成进行指导 5.3员工: 5.3.1 按照绩效要求完成本职工作 5.3.2 反馈方案运行中存在的问题,并提出改善建议 5.4人力资源部: 5.4.1 对绩效管理方案进行培训和讲解 5.4.2 监督绩效管理的执行,并提出改善建议 5.4.3 随着公司发展,动态调整优化方案 5.4.4 进行分数整合,上传下达

我的工作计划与建议教案资料

我的工作计划与建议 能成为越秀集团大家庭的一员,我感到无比的荣幸。被公司聘为越秀地产营销总监后,在感谢集团领导对本人高度信任的同时也感受到责任的重大。 应集团领导的要求,以及本人对公司的粗浅了解,写此个人工作计划与建议,敬请领导审阅,不当之处还望领导批评指正。 一、公司营销层面目前亟待所要解决的问题: (一)越秀地产公司组织框架,岗位职责不够明确: 随着集团的高速发展,越秀地产的不断壮大,特别是涉足商业地产之后,竞争日趋激烈,公司必须具备和拥有一个知识专业化,管理精细化,工作流程化(可复制),理念创新化(核心竞争力)的团队。 1、销售公司、招商运营部对越秀地产总经理直接负责,而地产总经理要面对整个公司各个部门的管理,就时间,精力和工作重点而言很难做到集团要求的精细化管理。 2、没有设立对项目负责的营销策划部门与人员架构。项目的前期,中期,后期都离不开营销策划,策划是营销的灵魂,项目的营销成败与策划方案的制定与执行息息相关,所以地产企业必须重视策划部门的建设和策划人才的培养与引进。 3、部门人员越级汇报和上级越级管理被正常化,进而使各级管理出现紊乱、不负责任以及互相推委的现象。在管理和业务事务方面,下级不可以越过直属领导向更高层级的领导进行工作汇报或业务事项申请,或者更高层级的领导直接越过直属下级进行工作按排和下达

工作指令,否则管理将变得非常因难。只有两种情况可以越级:对上级的投诉以及对上级违规问题的反映。 (二)部门管理制度欠缺和不够完善。 集团不但要有总的规章制度和要求,各部门间也应根据部门的职能和特点设立各自的规章制度和长效激励机制,这样才能发挥各部门的职能和绩效。但本人询问这方面的资料时,不知是没有给本人看还是确实没有建立此制度体系。 (三)没有建立完善的,系统的,严谨的数据库。 项目从始至今,除了必要的纸质档案有专人管理收存外,更应建立各种电子档案和数据收集,不应因人员的流动而造成数据的丢失。比如招商部每天的来人来电表、意向客户表、成交客户表、市场调研表、活动策划方案等等,这些数据、方案都应有电子存档,以便管理、查阅和参考。 (四)没有建立培训机制。 人的核心况争力是创新力和学习力,但据本人了解,招商部和销售部人员很少有专业知识技能以及项目知识方面的培训,这对团队的建设、人员素质的提高、项目的销售和招商都是非常不利的。 (五)没有整体、联贯、系统的销售招商方案与计划,使团队缺少方向和目标。 就目前项目实际而言,重在商铺的销售和步行街的招商,但团队的信心,执行力,激情明显不够,所以制定项目后期的销售与招商策划方案,工作目标计划,个案激励机制就显得尤为重要了。

工作计划及任务

工作计划及任务 一、销售任务: 根据碧桂园首期推出房源开盘时间做出以下任务 1.参考数据. 结合碧桂园开盘时间及公司标准任务总结如下: 总任务:完成销售总额30%,即16185.078万元. 注:一期开盘 开盘前期:每人完成平均任务0.2倍 开盘期:每人完成平均任务0.6倍 未盘期:每人完成平均任务0.15-0.2倍 二、拓客任务: 根据目前到访客户做出以下分析: 根据数据分析,截止目前为止,清风县城、马庄桥为客户主要到访区。周边城镇、市区为次,散客占据数据值较高,圈层为次,做出以下外拓计划: 人员安排

任务:周一至周五每人留电话至少30组,提前留完人员安排在销售部邀约客户到访至少10组,三天内成交1组;周六周日每人留电话至少30组,提前留完人员安排在售楼部邀约客户到访至少10组,三天内成交1组。 销售培训计划 濮阳碧桂园樾府项目情况及建议 目前团队共同面临的困难和情况 外销情况: 1、外拓没有良好的思路、渠道及客源。 2、市场信息、项目信息、周边配套了解不清楚,周边配套少。 3、客户转化率低,后期无资源邀约客户。 4、项目缺少宣传,品牌影响力不足。 5、外拓目标不清晰,前期缺乏市场调研及分析。 6、目前销售道具不全面,很多客户到访没有表现出对碧桂园有很强的购买欲望。 销售人员自身因素 1、拓客思路不清晰、盲目,缺乏经验。感觉市场已被占领完毕。 2、缺乏系统培训、输出口径、市场调研等。 3、自身专业素质有局限性。 4、工作计划、目标不清晰。 建议: 1、加强系统培训、市场调研及分析、接待技巧及专业术语。 2、严格考核销售人员自身专业素质及工作计划。 3、定期做有关团队建设相关活动,提升团队凝聚力。 4、每日、周、月、季度的会议记录要严格落实、执行和考察。 2018/7/16 胜浩

恒大地产集团资金计划管理规定修订版

恒大地产集团资金计划管理规定修订版 IBMT standardization office【IBMT5AB-IBMT08-IBMT2C-ZZT18】

x地产集团资金计划管理制度 【最新资料,WORD文档,可编辑】 目录 1 目的............................................................. 2 适用范围......................................................... 3 职责............................................................. 4 管理内容......................................................... 4.1 资金计划编制程序.......................................... 4.2 资金计划的内容............................................ 4.3 银行借款及其它............................................ 4.4 资金计划的控制............................................ 5 其它............................................................. 1 目的 为了做好资金计划的编制,合理使用资金,特制定本制度。 2 适用范围 本管理规定适用于区域集团以及成员企业资金计划的管理。

行政工作计划及建议

行政工作计划及建议 行政对于我而言,是一个比较陌生的岗位,换过七八次工作,大部分是在生产线上。文职类的工作在进入公司之前,大概加起来也不超过一年吧,不过我还是坚持下来了,很多事情只要脚踏实地得去做,其实也没想象中的那么难,因此我相信我能挑战成功,不过前提是,我有足够的精力去从头逐步准备,而不用分心于其他岗位。下面的一些计划是理论上的,也许有很多地方存在着考虑不充分的情况,但是我既然提出来了,就会尽力去落实,有需要领导和其他同事配合的地方,希望得到大家的支持。 一、卫生管理 (1)方案:成立5S行动小组,由小组成员轮班执岗,执岗期间,首先对接受检查的部门或场地进行仔细检查,对于不合理的地方拍照取证,下发《整改通知单》,注明应被改善的地方和要求整改时限,交由部门负责人,并要求其签字,时间限届满时若仍未达到规定要求,有权上报。 (2)行政部卫生执行细则(其他部门由各部门主管或公司高层具体规定) 2.1 董事长办公室 a.每天的卫生打扫应控制在8:30之前结束,大清理除外; b.鱼:每日喂一次,并关注其健康状况,有异常情况出现时,及时通知渔业单位; c.花草:每周一、周四浇一次清水; d.桌面:每日清洁,要求桌面不沾灰; e.地毯:每周至少用吸尘器吸一次,要求,地面没有可见杂质,每半年用水洗一次; f.橱柜:裸露部分每日清洁一次,柜子里面每周至少清洁一次; h.文件:不被扔掉的文件除简单整理外不作处理,长期堆放而未被翻动的文件存入文 件夹; i.杯具:每日清洗一次,董事长专用杯子至少每两日用牙膏刷一次; j.窗户:每月至少抹两次,要求窗面不模糊,无明显灰尘。 2.2行政助理室:卫生要求参照董事长办公室。

营销推广工作计划

2017年万泰·御泉花城项目 全年营销推广工作计划 一、2017年销售任务目标 1、2017年销售任务 1.1目前房源及总销金额情况: 1.2目前房源销售及回款目标(数据截止2016.11.27日) 1.32017年年度销售任务及回款任务分解

2.计划蓄客目标: 比例1:3 比例1:6 比例1:20 3.计划蓄客及成交途径分解 3.1通过媒体宣传和项目自然来访的客户,续客400组,成交15组; a)计划通过自然路过来访累计200组客户,计划成交10套。需要加强40号及售楼中心门口导视功能,门头桁架+展板包装,门口节日包装,附近道路导视(高炮或指示牌) b)计划通过媒体宣传来访累计200组客户,计划成交5套。通过各种有客群资源的平台媒体进行宣传,通过已有的广告牌,通过交通广播。 3.2员工出去行销拓客,通过各种行销方式收集客户信息约访,续客200组,成交8组; a)计划通过南山景区、农家乐派单、物料宣传,来访累计50组客户,计划成交2套。 b)计划通过市区商家门店拜访拓客,派单来访累计50组客户,计划成交2套。 c)计划通过市区写字楼,高端餐饮、娱乐、学校门口派单、物料宣传,累计50组客户,计划成交2套。 d)计划通过市区高端小区门口置点及派单、物料宣传,累计50组客户,计划成交2套。 3.3通过前期进行电话营销,后期通过案场活动邀约,续客200组,成交7组; a)计划通过公司已有的5万余组高端客户电话信息,进行电话营销和活动约访,计划来访累计100组客户,计划成交5套。 b)计划通过网络,移车卡等各渠道搜集新的高端客群电话,做电话营销及活动约访,计划来访累计100组客户,计划成交2套。 3.4通过全员营销,动员公司全体同仁及同仁的亲戚、朋友宣传,介绍促进销售,续客100组,成交5组;

【魅力先生】投票活动及线下拓客方案

【魅力先生】投票活动及线下拓客方案 一、活动时间:2017年10月17日至2017年10月31日(活动时间根据实际执行情况调整) 二、活动背景:国际汽车城已推产品基本售罄,多层房源现未取得预售证,为保证项目的正常销售,空中花园别墅产品加推在即,需针对别墅产品制定出具有针对性的推广方式。 三、活动模式:微信线上投票模式。使用第三方平台搭建,费用400元 四、活动主题:【魅力先生】理想生活秀 五、活动分析:本活动只要是针对人们的自我欣赏以及贪便宜心理,和人们喜欢发各种自拍照去朋友圈秀自我的习惯。以往类似的投票活动针对人群均为女性、幼儿,但本案作为房地产项目,而购房过程中男性一般占据消费主导地位,故结合实际情况推出关于男士主题的【魅力先生】线上投票活动。 六、活动说明: ●活动人群,业主、意向客户,以及所有微信用户,均可进行【魅力先生】理想生活秀活动。不限年龄、性别,不论男女均可上传自己或男性亲人、朋友、孩子的照片参加本次活动(女性自己除外)。 ●活动周期,整个活动周期为期2周,活动截止至最后一天即10月31日24点停止进行投票。 ●报名设置,客户可进入活动页面进行线上活动报名,上传个人照片、填写个人信息即可参与本次活动,不需关注公众号,避免增加参加门槛,增强活动的传播力度。 ●投票设置,打开朋友圈或朋友推送的链接即可进行活动投票,每天每个公众号可投票一次。 ●礼品领取,活动截止后7天内,客户可自行至营销中心,并通过后台工作人员进行活动报名时登记的电话与来访者进行审核,审核成功后客户领取相应礼品。或活动截止后,由工作人员在活动中登记的电话主动联系报名者,通知其前来领取礼品。 七、吸引来访:凡报名参加本次活动的客户,均可至活动现场领取精美小礼品一

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