05旅游线路设计方法1解析

干扰少、费用低、针对性强
2、广告内容：

旅游企业名称 旅游线路（产品）名称（品牌） 旅游线路特色（卖点） 旅游线路主要安排（如日程） 价格
3、广告策略：
确定旅游线路的品牌名称 简单易记 主题突出 时代感强 选择广告媒体 投入最少 效果最好 选择投放时机 瞄准市场 紧扣热点
速度
特色


服务
价格

折扣
组团社的内部计价

例如： 上海某旅行社组团30人准备走 云南昆明、大理、丽江和香格里拉 一线，将如何进行计价？
5、选择旅游购物场所

位置


交通
规模 类型 价格 服务 折扣
6、选择旅游娱乐场所

位置 交通 类型 服务 价格
折扣
6、选择旅游娱乐场所



旅游线路实例


龙川、紫园、鄣山大峡谷二日游 一、快乐行程 D1：早镇江集中赴绩溪，中餐后游览胡锦涛祖居地—— 龙川景区（胡氏宗祠、奕世尚书坊、灵山书坊、灵山庵、水 街等）游明太祖朱元璋颁旨兴建的民间行宫园林式的建筑 群—紫园[约2小时左右]。游红顶商人胡宗宪故居，誉称“徽 州第一家”的——胡宗宪尚书文府，龙川胡宗宪尚书府座落 在安徽绩溪龙川村中央。龙川东耸龙须山、西卫凤凰山、登 源河与龙川河村前交汇相拥，是一块藏龙卧虎之宝地。 免 费欣赏茶道表演（约40分钟）； 宿绩溪 D2：早餐后游览游览以“水之秀美、岩之伟奇、生态原 始、文化深厚”而著称于世的鄣山大峡谷风景区。景区内 “伟人石像、百丈岩、葫芦潭、冠顶生花”堪称四绝[约1个 半小时]。参观蜂园（约40分钟），中餐后返程，行程圆满结 束

区位


距离
可进入性


旅游资源
气候、气象
旅游设施
服务水平 社会、政治、文化背景
3、选择旅游交通方式


安全
时间
速度
衔接 舒适度 服务 价格 折扣
4、选择旅游住宿

品牌 位置 交通


环境
等级


服务
价格

折扣
4、选择旅游餐馆

位置


等级
规模



旅游口号集锦
城市名称 北京市东方古都 口号 长城故乡

旅游口号集锦
上海市
重庆 香港
精彩上海（精彩每一天）
非去不可 动感之都
深圳市
大连市 杭州市
畅游深圳，了解中国
浪漫之都 东方休闲之都
苏州市
沈阳 厦门市
天堂苏州，东方水城
活力之都 温馨之都
桂林市
平遥市 北京密云县
桂林山水甲天下
华夏第一古县城 山水大观与首都郊野公园——北京旅游卫星城
6、丝府富庶地吴越百姓家 嘉兴、湖州二天一晚 7、沿江淮两岸探城市文脉 淮安、连云港、徐州、宿迁、南京五天四晚 8、活力浙东南魅力新商都 丽水、温州、台州、宁波五天四晚 9、亲近苏北生态之州 南通、盐城、泰州三天二晚 10、古城文化一路风雅 绍兴、衢州、金华五天四晚
旅游线路设计作业



最受欢迎2010奖10条精品线路（一）
1、经典百年都市诗画人间天堂 上海、苏州、杭州四天三晚 2、名人最爱的名城名湖名山 上海、杭州、黄山五天四晚 3、最美江南醉梦水乡 苏州、无锡、常州四天三晚 4、越过跨海大桥感悟和谐生活 宁波、舟山四天三晚 5、古都天下闻新城人间情 南京、镇江、扬州三天二晚
最受欢迎2010奖10条精品线路（二）
该地接社如何回复组团社？

八、旅游线路广告

1、广告媒体：

电视


广播
报纸
杂志
互联网
户外广告牌 邮发广告 旅游宣传册

线路设计广告媒体的优点和缺点 媒介类型 优点
电视 广播
缺点
覆盖面广、形式多样、感染力强、 成本高、干扰大、观众选择性 易被大众接受 差 迅速及时、覆盖面广、成本低 表现力差、印象不深刻

选择娱乐活动和场所的一般原则： 具有民族特色和地方特色，令人耳目一新
形式欢快、轻松、热闹、幽默，为大多数人喜 闻乐见
具有参与性



时间不宜过长
不同旅游者安排不同娱乐项目
旅游娱乐活动项目常变新
高雅文化与民俗文化的结合，有时代感 寓教于乐
7、选择合作伙伴

地接社、景点、交通、餐馆、住宿、购 物、娱乐
旅游基础设施基本知识
旅游专用设施基本知识
旅游服务基本知识
其他知识
2、旅游线路设计人员的经验要求：

导游经验 计调经验 旅游线路设计经验
3、旅游线路设计人员的综合能力要求：

综合知识能力
综合信息能力

综合协调能力
二、旅游线路设计经费

资料费用—书籍、报刊、地图、档案 调研费用—差旅、问卷、纪念品 人员费用—工资、补贴
旅游线路产品的关联度
（3）确定选题
（2）旅游线路产品线兼容

一般来说拓宽旅游线路产品线有利于 充分发挥旅游经营者的资源潜力，开拓新
的市场；加深旅游线路产品线，可适应更
多层次的特殊需要，实现市场渗透；加强
旅游线路产品线之间的关联性，可以增强
资源利用效率。
3、创意实例
北京胡同游 百年好合游 北京奥运游 上海世博游 迷迪音乐节游 彩色旅游


4、江苏
南京 5、江苏 苏州
南京一个朝代的背影
民国文化/中山陵/总统府/1912街区 苏州中国第一水乡 周庄
最受欢迎2010奖20个示范点（二）
6、江苏 苏州东方水城的古今风情 苏州 古城与新区/盘门/金鸡湖/山塘街 7、江苏 无锡空灵的胜景 无锡 灵山 8、江苏 常州审美江南盈盈处 常州 溧阳/天目湖/南山竹海 9、江苏 镇江千年江南第一渡 镇江 西津渡 10、江苏 扬州绿杨城郭，宜居之城 扬州 宜居生活/瘦西湖/天沐温泉

4、 广告实例：




如果您有N天时间，请跟我们一道—走读杭州 如果您有一天：一天的一见钟情 一天的西子之恋 一天的怀旧之情 一天的风情传说 如果您有两天：两天的文化之约 两天的闲情漫步 两天的湖光之约 两天的经典回眸 如果您有三天：三天的不见不散 三天的玫瑰之约 六天的零距离接触：游遍杭州

景別
全景
湖南旅游創意腳本——湘绣篇
畫面說明
梅雨季节，潇潇风雨洒落竹海。 镜头穿越竹海，雕梁画栋的屋檐下，多情湘女专注刺绣。 微风拂过，穿在竹竿上的线轴旋轻旋，几条多彩的丝线随风飘舞。 彩线一路飞舞，越过飞檐，镜头随之推向岳麓书院中读书的少年。 彩线沿螺旋轨迹穿过少年手中古朴的线装书，再次上升。
全景—中景 特写 全景 特写
上海世博会旅游广告
濮阳山水假期旅行社的广告
中龙旅行社的报告广告
沂水平安旅行社的广告
最受欢迎2010奖20个示范点（一）

1、上海市一个大都市的前世今生
上海
上海
黄浦江/十六铺
闸北区临汾街道
2、上海市美好的社区生活


3、江苏
南京
南京中世纪古都的瑰宝
明朝文化/明孝陵/明城墙/朝天宫
旅游线路设计作业（考试）

作业二（考试）：
1、每组设计一条从镇江出发、时间不少于5 天的旅游线路。含有旅游线路的各个要素（食、 住、行、游、购、娱）及时间安排。 2、每组陈述时间不超过10分钟。
3、以小组为单位讨论评分并计算得分，去掉 一个最高分、去掉一个最低分后计算平均分。 4、老师评分。 5、最后得分计算：同学评分占70%，老师评 分占30%。
四、旅游线路设计策划


1、策划意义
保持旅游目的地吸引力


旅游产品更新
旅游企业持续发展
2、策划过程

规定任务 情况分析 目标确定 行动方案 预算
五、旅游线路设计资料

资料种类—文献、图片、影像、网络
资料收集—查阅、访问、问卷调查、
实地考察

资料汇总—整理、分析、筛选
六、旅游线路选择

1、选择旅游目标市场：市场定位 旅游目的目标市场

观光游览 度假休闲 探亲保健 公务商务 科考修学
1、旅游目标市场选择


组织形式目标市场—团队、散客、自助
旅游年龄目标市场—儿童、少年、青年、
中年、老年

旅游标准目标市场—经济、标准、豪华、
超豪华
2、选择旅游目的地—地点定位

地接社的内部计价

例如： 某组团社询问武汉一地接社的报价，要求是：
游览东湖（40元）、黄鹤楼（50元）、归元寺 （10元）三个景点，人数为30人的内宾团，住宿三 星级饭店（80元/人· 天），用餐（40元/人· 天）， 市内交通空调旅游车（30元/人），派地陪导游 （导服费10元/人），此外，此团乘机下午抵达 （接机费20元/人），第二天乘旅游大巴去宜昌 （长途70元/人）。
最受欢迎2010奖20个示范点（三）
11、江苏 南通中国近代第一城 南通 水城崇川/南通博物苑/狼山/濠河 12、江苏 泰州马可波罗的幸福生活 泰州 凤城河/梅兰芳纪念馆/桃园老街/望海楼 13、浙江 杭州城市中的自然、自然中的城市 杭州 城市生态景观/西湖/西溪湿地/钱江观潮 14、浙江 杭州八千年先民生活的延续 杭州 休闲萧山/湘湖闲情/跨湖桥文化遗址/东 方文化园/极地海洋世界 15、浙江 嘉兴枕水人家，江南民宿 嘉兴 水乡民宿/乌镇/西塘
特写
全景 大全景 大全景
少女的修长的手指弹拨古琴，彩线入画同琴弦融为一体。
飞舞的彩线连续穿越潇湘美丽的自然景观，知名的人文景观，以及苗族少女等人物 喜悦的面容、旅游者手摇湘绣团扇开怀大笑等画面。 鸟瞰湖南现代都市，天色渐暗，城市中的七彩霓虹相继绽亮。 彩线飘舞入画，部分隐没在城市的霓虹之中，部分穿梭形成湘绣效果的文字“锦绣 潇湘，快乐湖南！”。
最受欢迎2010奖20个示范点（四）
16、浙江 舟山感悟和谐之城 舟山 普陀山 17、浙江 绍兴千年文化孕育的浙东明珠 绍兴 新昌/佛缘同福/茶禅一味/千年霓裳/唐 诗之路/江南民族村 18、浙江 宁波和谐生态新农村 宁波 奉化滕头村 19、浙江 宁波“十里红妆”的后大街社区 宁波 镇海 20、安徽 黄山，黄山归来不看岳 黄山 世界自然与文化遗产
北京大兴县
绿海田园，都市庭院
四川旅游营销模式——微电影营销

微电影
湖南旅游創意腳本——湘绣篇
创意说明： 整体——以湖南闻名天下的“湘绣”艺术为 线索，将湖南知名景点与传统文化一一贯穿。 内涵——通过画面对“潇湘”二字进行写意 的诠释，潇——潇潇风雨，润泽一方！ 湘——湘绣艺术，锦绣河山！ 气氛——微笑、惬意的笑、开怀大笑……不 同人物的笑颜将置身湖南的欢乐溢于言表， 引人入胜。
其他费用
三、旅游线路设计创意


1、创意形成
内部资源


旅游者/顾客
竞争者 合作者 其他
2、创意筛选

（1）市场机会 市场机会分析 环境因素分析 旅行社自身能力分析
（2）产品线兼容

旅游线路产品线是指密切相关的、满
足同一类需求产品的一组旅游线路产品。

旅游线路产品宽度 旅游线路产品深度


规模
等级


信誉
服务


价格
合作历史
七、旅游线路组合

1、组合原则：

用时合理 费用合理 交通合理 搭配合理 体验最优
2、旅游线路的定价(报价）


一般旅游线路价格包含：
用餐（一早二正） 住宿 景区（点）门票 交通（大交通+小交通+接送服务）


导游服务
近景
全景 全景 中景 全景 中景
少年微笑着抬起头，看着彩线飘舞的方向。
彩线划过仙境般的张家界上空，幻化成一道雨后的彩虹。 彩线入画，向千载矗立的岳阳楼延伸而去。 岳阳楼中，鹤发童颜的唐装老人品茗观景，惬意微笑，彩线沿着骨瓷茶杯旋转。 镜头随彩线推出窗外，美丽的洞庭湖上古舟轻泛，古曲悠扬。 游船之上，几位游客沉醉于天籁之音，忘我的浅笑。
文娱活动入ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ卷
保险费
其他（如前期投入、交际费用、旅游用品） 利润
组团社内部计价

支付云南地接社费用：1230元/人
☆交通：机票：1310元×50%（机票折扣 ） ×2=1310元/人
☆接送飞机：30元/人 ☆全陪费用：50元/人 ☆包、帽：10元/人 ☆保险：5元/人 合计：1230+1310+30+50+10+5=2635元/人 ☆利润：总价的10%（可上下浮动）
第五章 旅游线路设计方法

旅游线路设计需要考虑设计人员与设
计经费、旅游线路创意与策划、旅游线路
市场调研、旅游线路资料收集与调研、旅
游线路内容选择与组合、旅游线路产品推
出的广告与营销、旅游线路产品的评价与
生命周期等。
一、旅游线路设计人员

1、旅游线路设计人员应具备的知识要求：
自然旅游资源基本知识
人文旅游资源基本知识
作业一： 1、每组选择一条“最受欢迎2010奖”精品旅 游线路进行具体设计。含有旅游线路的各个要素 （食、住、行、游、购、娱）及时间安排。 2、每组陈述时间不超过10分钟。 3、以小组为单位讨论评分并计算得分，去掉 一个最高分、去掉一个最低分后计算平均分。 4、老师评分。 5、最后得分计算：同学评分占70%，老师评 分占30%。
报纸
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