民企央企寻求新型合作模式

民企央企寻求新型合作模式

民企央企寻求新型合作模式

一李琳

民企唯有深刻认识到自身的市场定位,在与央企的合作过程中最大限度地撬动资源优i

并通过管控能力的建设来增强自身的核心竞争力,方能突出重围.

当民企行业巨头蒙牛投入央企

中粮的怀抱时,曾在业界引起震撼,

是喜是忧,尚无定论.众所周知,央

企拥有得天独厚的政策,资金,市场

优势乃至垄断地位,而民企很难享受

到与国企一样的地位,在融资难,成

本上升,出口下滑的挤压中,它们只

能是在夹缝中生存.

和央企合作成为了新近民企的

一

种趋势——民企唯有深刻认识到

自身的市场定位,在与央企的合作

过程中最大限度地撬动资源优势,并

通过管控能力的建设来增强自身的

核心竞争力,方能突出重围.这可谓

"十二五"期间众多民企的明智之举,

有利于破除央企垄断,促进国资民资

共赢.

在"市场参与者"的定位下

谋求发展

我国的民企已具备一定的生产

能力和技术水平,而能够与央企合

作的民企更是具备了一定的竞争优

势,有些甚至是细分行业的领导者.

因此,民企完全有可能在合作过程

中发挥其灵活的运作模式,学习并

利用央企在管理,研发,资金,品牌,

渠道等各个方面的资源,通过"搭顺

风车"的方式逐步打造在关键领域

的控制能力,从而为进一步的发展

打下基础.

以东方希望集团与中石化在石

油焦合作为例,东方希望集团是大

型的跨国民营企业,海内外共有近

150家子公司.产品涉及电解铝,氧

化铝,碳素,PTA,PVC等,每年需

要采购大量的铝矾土,煤炭,石油

煤沥青,PX等生产原料.而中E

油化工集团则是目前国内最大自

油焦生产商,预计2011年中石f

油焦产量将达1300万吨.为保t

油焦的销售渠道畅通,中石化也

与东方希望这样大型而稳定的

焦需求企业合作.

2O1O年9月,东方希望集E

中石化达成石油焦合作共识,

望在前期PX和石油焦良好合r

20¨05国家电两?企业软实力RESEARCH研究

基础上,建立不定期会晤交流,将双方的合

作由贸易合作型向战略合作型发展,充分

发挥大型民营企业与大型国有企业的优势, 资资组成的合资企在管理,融资

等方面彩一定/~-势,应资在合资企

业中的强势地位民企往往会遭遇这一昕有糊下的两大险,

实现强强联合.参与者并不意味只能获得"参与者"的利润,尤其是随着合作关系的

紧密和技术水平的提升,有实力的参与者

将在合作关系中赢得更为主动的地位.

在与国企的合资中赢得主动

2010年,广汽集团与吉奥汽车签署合

资合作协议,双方宣布成立新合资公司.根

据协议,此次重组广汽集团将以货币为主出资,吉奥汽车以其汽车产业相关资产出资,

共同将原吉奥汽车相关资产整合成为一家广汽集团与吉奥汽车股比为51:49的合资

公司.此次合作将包括资金,技术,品牌,

管理等各个领域的全面战略合作.新合资公司将根据市场需求提升产能规模,努力发展成为国内领先的皮卡生产基地和微型客车生产基地.

本次重组开创了国内汽车行业国有控

股企业与民营企业合作的先河.广汽表示,

新公司将利用原有民营企业的经营管理机制,保持原有模式的灵活性,维持原有管理

团队的稳定性,充分发挥原有管理团队及管54I嗣家电网?企业软实力201105

理模式的优势,充分发挥原有模式和管理方

式在经济型汽车及城镇,农村,海外新兴市场等领域的竞争优势.吉奥表示,通过与广汽的合资实现进一步提高知名度,提升管理水平,转变观念和管理模式,解决吉奥汽车目前面临的发展瓶颈.

国资与民资组成的合资企业在管理,融

资等方面都有一定的优势,但由于国资在合资企业中的强势地位,民企往往会遭遇这一所有制下的两大风险:一是体制和政策风险,比如民企进入石油,电力,铁路,医疗

等行业必须要慎重考虑;二是文化风险,如果两种企业文化不能很好地融合在一起,双方如何开展合作?因此,首先必须清晰地界定产权以及权责关系.产权不清,将导致股东的产权地位没有得到确认.权责不明,将导致权力使用上的随意性,将行政管理权与股东权相混淆,使本应按照合理的程序特别是占有股本的多少参与公司决策的股东权力形同虚设,这对民资的利益无疑是巨大的损害.

通过战略联盟实现优势互补

央企与民企的战略联盟,是为了实现

各自的能力互补和发展而结成的优势相长, 风险共担的松散型组织.通过战略联盟,能够为企业带来规模效益,实现优势互补,并能够有效地克服产业壁垒,使企业进入新的市场.

2009年12月26日,广东顺德日新发

展有限公司成功收购智利一铁矿,获得近

70%的采矿权,铁矿储量高达30亿～50 亿吨,矿石品位逾65%的储量相当

丰富,项目总投资150亿元人民币.

同日,日新公司和中国五矿珠海公

司签署战略合作协议,由中国五矿

负责智利铁矿石在国内的市场销售.

日新公司和中远物流签订《战略合

作框架协议》,由中远物流承担智利

铁矿石的运输业务.日新公司与中

交建旗下一家专门从事海外工程的

公司签订《战略合作框架协议》,后

者负责从铁矿到港口的运输铁路及

码头等配套设施建设.

日新公司通过与三大央企建立

战略联盟,不仅为铁矿项目谈判增加

了新筹码,并且通过优势互补,为铁

矿石顺利投产提供了保障.尽管,外

界对于此次收购的资金来源,铁矿储

量以及运营风险,存在诸多质疑.但

是,日新公司通过与三大央企建立战

略联盟,实现优势互补,为民企与央

企合作提供了一种范例.

但是,战略联盟也给民企带来

了三大风险:一是由于核心优势的

转移造成联盟的解体或是被兼并;

二是由于文化的差异导致联盟双方

的矛盾;三是联盟内成员合作动机

不一致,信用风险等因素导致联盟

失败.民企必须明白与央企的合作