建材商家做联盟的利益

建材商家做联盟的利益

【篇一：建材商家做联盟的利益】

近日在市场发现建材市场的联盟砍价搞的热火朝天，许多商家都在做，既有一线的品牌联盟也有二线的品牌联盟，为什么会出现品牌

联盟呢？品牌联盟要怎么做才能做到利益最大化呢？品牌联盟已经

不是新鲜的事情了，几年前品牌联盟，那时候的品牌联盟还是新鲜

事物，建材品类的老板都各自为政，不联合也有生意做，但现在不

一样了，建材行业结构调整已经来临，现在正处在去产能化的洗牌

阶段，尤其是地板行业，在这样的行业环境下区域的建材品类的经

销商开始抱团取暖，共同度过建材行业最困难的时期，所以最近的

建材品牌联盟才会搞的如火如荼，既然要做品牌联盟，那么要怎么

做才能成功呢？建材的品牌联盟本质上讲也是促销的一种形式，这

种促销形式最大的优势就是风险共担，资源共享，即风险最小化和

收益最大化，举个例子，如果有6家各品类的建材经销商联合做活动，只要每家出5000元，那么在市场上6家共计就会投入30000

元，而且每家都会有业务人员和大量的意向客户，因此品牌联合在

当下是一种非常有效的促销形式，想要成功的核心关键有三个因素，一是联合品牌的选择，二是前期集客，三是后期场景氛围营造执行。先说说伙伴的选择，市场上那么多品牌，该选谁家比较好呢？有三

个因素，第一就是品牌档次的匹配，其次就是业务的形式匹配，第

三就是老板的匹配，什么意思呢？就是说在市场上选择跟自己品牌

档次匹配的业务做的好的老板理念相同的品牌，如果档次不一样，

你也无法进行意向客户资源的匹配，如果业务形式不一样也不好匹配，比如某品牌的工程资源丰富，业务很好，而你的零售业务做的好，那么他家生意再好跟你也不是匹配的，联合在一起就没有太多

的意义了，如果老板理念不好最好也不好合作，防止后来没有长远

的合作。

讲到前期的集客方式方法很多种，在这里只说说关键的一些因素，

首先就是广告的投放，投放一定要投放在最有价值地方，比如投放

一些在装修的小区以及建材市场周边等形式；其次就是各店面的意

向客户收集，这个是重中之重，比如每个商家在活动期间在店面收

集20个意向客户，如果有6家，那么当天就有120个意向客户过来，可以想象当天的现场氛围不会太差；再次就是业务人员的小区拜访

收集意向客户名单，关键是必须要求分工明确，责任到人，什么意

思呢？既然是品牌联合，那么每个商户都要全权负责指定的小区和

自己的装饰公司，指定业务人员负责特定的小区，收集意向客户名单，然后集中电话跟进追踪。

至于场景氛围无外乎就是场内外的布置以及礼品活动的准备。

浩运微晶石木地板恭祝各建材联盟顺利召开！

【篇二：建材商家做联盟的利益】

冠军联盟策划方案

一、建立冠军联盟的必要性

21世纪拥有巨大发展空间的中国建材市场，在数十万家本土企业激

烈厮杀之余，更有一大批实力强劲的国际知名建材企业也垂涎于中

国市场的巨大蛋糕，并纷纷进入中国。面对家居建材市场内“涨”声

四起，行业竞争进一步加剧升级的严峻形势，如何在激烈的市场竞

争中脱颖而出，站稳脚跟？如何在即将饱和的市场环境下，抢占更

多的市场份额？如何在有限的市场区域，拓展更大的市场环境？等

等一系列的问题，成了当前商家面临的重要课题。除了备战装修旺

季的到来，我们更应迅速转变当前单个商家传统销售的模式，整合

优势资源，打造唐山团购销售联盟，以建材联盟的形式实现由单兵

作战走向集团化作战。进而，在建立长期合作关系，创建优势团队，共同运作，互利共赢的同时，逐步提升自身一线知名品牌的业绩与

销量，具有辐射性的提升自身品牌认知度与品牌形象。冠军联盟的

应运而生将成为商家与消费者双向统一、有序、高效的交流互动平台。

二、冠军联盟概况

（一）冠军联盟简介

“冠军联盟”涉及地板、吊顶、卫浴、橱柜、家居床饰等品类，是建

材家居企业自主结成、自我约束、共同发展的契约型跨品类联合组织，其组织结构是以资产为纽带的利益共享、风险共担的利益共同体，旨在加强促进消费者与商家联盟之间消费交易粘合度同时有利

实现利益的最大化。领航团购网做为冠军联盟的组织者和监督者，

对冠军联盟进行宣传、管理、协调等工作。使其既保证卖场的独特性，又可以完成卖场的强劲销售力，同时全面提升拉动整个卖场顾

客到达量的能力。

（二）冠军联盟形象定位

冠军联盟在形象的定位上，将锁定高档形象的策略，直接与众多厂

商争夺市场，确立冠军联盟时尚、尊贵、高品位、艺术化、价值感、品质卓越的强势形象，从而达到“经典组合，国际品质”的品牌定位。（三）冠军联盟目的与目标

1、目的

联合各大品牌力量，发挥整合优势，创建供需双方有效沟通的实体

平台，逐步实现客户资源信息的深度共享，为广大消费者提供优质

高效的服务，促进联盟内整体盈利。

2、近期目标与长远目标（涉及盈利步骤）

（1）长远目标

a．三年时间成为行业内市场占有率最高的品牌

b．拥有高度的品牌知名度、美誉度和消费者满意度

c．促使销售额得到井喷式增长。

（2）今年目标

a．为实现今年销售目标作品牌支持。

b．达到一定阶段的知名度。

c．达到一定阶段的美誉度。

三、建立冠军联盟的三大支撑体系

（一）强强联合，引领潮流，完美呈现龙头优势

冠军联盟将以其独特的视角、敏锐的触觉，全面阐述会员商家相关

产业的发展状态，为广大消费者提供一个了解联盟商家动态、把握

消费发展脉搏的平台。同时，冠军联盟也将是各商家企业面向社会、面向公众、引导消费的一个重要的前沿阵地，更是各商家企业展现

自我风采、凸现品牌价值、了解市场、传送理念、提升商家号召力

的前哨站。其主要优势体现为：

1、提升竞争力

联盟内各成员作为行业内的前线品牌商户，品牌本身影响力就大，

品质也很过硬，服务水平本来就高，多家品牌在自身的优势基础上，进行联合销售，共同承诺、责任共担、统一售后，对消费者做综合

统一优惠，力度更大，与单人作战相比，联盟更能给消费者提供实

实在在的优惠，同时让消费者更放心的购买和使用。

2、资源共享

资源共享是联盟销售最大的优势，包括客户资源、物资、信息等资源。客户在联盟内任何一家消费，都相互推荐、并共同宣传盟内的