专卖店建设流程

3、周围氛围营造
开业前6天
巨型布副/条幅在家具城聚集区投放---开业信息 在专卖店所在的家具城/家具卖场聚集区投放的大 型户外看板进行画面更换---开业信息 在专卖店周围（临街/家具城/聚集区）完成VI指 示包装—品牌信息 在专卖店及周围完成广告氛围营造---户外喷绘/写 真/灯箱等品牌信息
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炊。相关产品/物料/道具的准备一定要落实 到人，落实到位。对主要关节点的控制要 专人负责
九、装修完工
• 1、装修结束按照图纸再次确认有无遗漏的
地方。
• 2、彻底、全面的打扫清洁卫生。
• 3、确认产品摆场位置
十、专卖店上货
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1、摆场时片区经理必须亲自到场指导安装 2、确认所摆产品是否全部到场 3、确认安装人员是否到位 4、产品摆场要严格按照摆场图执行 5、产品摆场时，要谨慎小心，避免上样产品损坏。 6、安装完毕后所有产品必须要调试到位 7、安装完毕后片区经理要指导产品标价
• 1．实施促销员分工、布局。可以安排一个责任促 •
销员，负责对现场调配、指挥、信息反馈。 比如：有专人负责讲解，专人负责发传单，专人 收款，商场小票提前分品种开好，放到促销员熟 悉的位置。
• 2．哄托卖场气氛。打堆头、海报、POP、
赠品提示，将丰富的赠品、打包、再打堆、 既提高工作效率又扎眼。
• 3．营造热卖气氛。要给顾客感觉三叶在不
商电话联系，催促其尽快进场装修，排好 《专卖建设进度跟踪表》，告之如下注意 事项：
• ①．在装修过程中，应注意装修质量控制，
严格按图施工，否则将无法达到应有的卖 场效果，不能享受工厂的装修返点支持； • ②．如果不能理解图纸中内容或有设计错 误，请直接与工厂策划部卖场设计师联系。 卖场设计师负责解释、（必要时）修正设 计图纸；
十一、摆场；调整；开业
摆场、调整、开业 • 1、调整产品、摆放到位 • 2、饰品到办事处后，办事处应主动催促经 销商提货，并告诉经销商饰品不能提前拆 包，摆场时办事处应派专人到现场为其服 务； • 3、所有饰品包装箱必须由办事处人员现场 同客户一起拆包、点数
• 4、业务人员现场拆包时如发现有饰品损
开业前1天
• 在专卖店所在的家具城/家具卖场聚集区街
道发布道旗—开业或品牌信息
• 在入口等要道处安装升空气球及彩虹门--开业信息
4、专卖店的氛围营造
完成专卖店的VI指示包装
• 卖场位置指示 • 停车场指示 • 楼道楼层指示 • 卖场平面分布图---品牌信息
完成专卖店卖场外开业的喜庆氛围营造---专卖店及所在的楼梯和楼宇入口
• * 入口开业氛围营造可采用：五彩气球/三
角形小旗/中国结/红色假鞭炮/易拉宝/X展 架等 • * 楼梯通道通常采用：梯步贴；楼梯扶手用 彩旗/五彩气球；楼梯天花板悬挂红色小灯 笼，楼梯护拦张贴宣传画。
完成专卖店卖场内开业的氛围营造
• *接待区：五彩气球/中国结/红色假鞭炮 • *购物通道：开业吊旗/五彩气球/开业展架等
• *展区：开业吊旗/开业展架/产品单页/促销礼
品/DM单
5、庆典现场
开业前1天
• 升空气球拱门
• 庆典主席台 • 文艺节目准备 • 开业动员工作会议
庆典当日
• 开业庆典开始前2小完成相关工作及氛围营
造
• 开业前1小时，相关人员到位 • 开业当日注意事项（见开业113招）
问 题
• 1：开业庆典最主要的目的就是产生足够量的销售
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开业前2周 筹建期如有大型户外看板画面可更换---开业信息 公交车广告发布---开业信息 楼层贴/指示牌/小型喷绘/公益提示牌等小区广告 进入潜力小区—品牌信息 临时性的租借媒体广告发布：户外看板/街道灯箱 /车体—开业与品牌相结合 电视广告（画面/飞字；长的/短的）投播；--开业 和品牌交替投放。
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•Fra Baidu bibliotek• •
1、报纸夹带 2、电视字幕
示例
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3、小区宣传
4、广播电台
内容
• 1、即将入驻
• 2、开业在即 • 3、直接的品牌形象广告
主要地点
• 1、专卖店门口
• 2、家具卖场聚集区 • 3、城市商业中心
• 4、城市的主要出入口
• 5、有潜力的小区
发布期：20天到1个月不等
开业筹备期
1、环境布置
专卖店建设流程
三叶策划部
分享
故事
• 有个牧师开车在路上见到路旁有个美丽的
修女,便停车主动载她一程 • 修女进车后便翘起脚來,让她可愛的美腿从 长袍中露了出來 • 牧师看了一眼兴奋的差点让车子出了意外
• 在控制车子后,他偷偷摸摸的将他的手往美
腿上移动.修女看了看他便说“神父,记得 圣经129节吗?" • 神父脸红连忙道歉,他被迫移开他的手 • 但是他的视线却离不开他的美腿.在几次换 档之后,他的手又再次滑向美腿.修女又说 “神父,记得圣经129节吗?”神父又在一次道 歉“SORRY ”
断的销售产品。 人少的时候尽量将产品进 行详细介绍，使店里始终门庭若市。另外， 可以在卖场门口或者附近放置一套产品包 装，营造产品卖出后等待送货的想象。
• 4．新商场开张的特征：人可能会很多、顾
客心急、所以给顾客的讲解, 一定要做到快 刀斩乱麻, 尽快促成, 切忌在一个顾客身上 拖延时间, 放走其他的顾客。 • 5．新商场开张可能会因为一时激情够不够， 而多卖或者少卖几套产品。长时间消耗促 销员的体力、精力、毅志力, 但是必须做到 时刻保持满腔激情，所以我们的片区经理 甚至公司领导就要到商场去，要么打气加 油，要么现场监督、指挥。
• 2：搞庆典搞活动的根本目的是提升销量获
得利润，以及增加品牌的知名度和美誉度， 为以后的销售打基础。因此要讲究投入产 出比。以最小的投入获得最大的收益（综 合的）！这就要求我们对当地的媒体形式 和媒体收费/媒体效率有足够的了解，对区 域性专卖店年度的广告费用预算有较合理 的科学的规划和安排。
• 3：将军不打无准备之仗，巧妇难为无米之
应现场记录型号及数量，办事处经理审核 后传策划部，策划部根据相关记录核查短 少原因，如情况属实予以补发，补发金额 1000元以上的由总经理或财务总监批准后 执行，补发金额1000元以下的由策划部经 理审核后补发； • 6、同家居顾问一起摆放饰品 • 7、调整灯光
开业当天促销现场内容
（通过前期商家的大肆宣传、抄作，以及当天各种 各样的促销活动，往往人气及旺，销量猛增，一 般能达到平时一个星期，甚是淡季一个月的销 量。）
三、申请专卖店装修设计
•
专卖店申请设计时，片区经理须提供以下资 料，如有缺少，策划部将不予设计。所有表格请 与策划部联系（传真回公司后请各片区经理跟踪）
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1、平面图 2、方位图 3、《任务通知单》 4、《现场调查表》
四、确认图纸并设计
• 1、摆场图传真至各办事处，由各片区经理
与客户确认签字后回传至策划部开始设计
• 3、在专卖店装修开工2天以后，片区经理
到现场对装修情况进行指导。发现装修出 现质量问题、擅自更改设计方案的情况应 立即给客户予以指出，并要求及时采取纠 正措施。若客户执意不改、导致效果无法 达到的，工厂将不给予装修返点支持，不 颁发授权证书；
八、策划开业活动
• 目的：确保开业时品牌知名度、销售额达
到预期效果，降低客户经营风险和抗风险 能力，增加客户的信心。
专卖店开业活动策划
• 1、竟品调研、分析（表格）
2、片区经理与客户共同提供活动草案
• 3、总部出台参考方案（促销活动方案样板）
广告
策划的重点区域有针对性，一般情况 针对专卖店的有效辐射范围内
筹建期（装修期间）
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目的：营造开业轰动效应 媒体：大型户外广告/重点的长期性的 广告媒体/电视/广播电台/主流报纸（因地 制宜）
开业后期的工作
• 1．一天的战斗，作为商场主管首先向销售团队表
示感谢，并进行鼓励，可以这样会增强促销团队 的信心，累了一天得到主管的认可销售员心里会 很高兴,条件允许的话可以搞次团队活动。 2．开业当天晚上，所有人员集中开总结会，进行 统计销量、检查库存、增补赠品、看那些品种需 要补货、分析得失。计划明天的工作，因为往往 开业都是在周末，一般人潮可能延续到第二天， 所以第二天也应该和头天一样做好各项准备工作。
加盟 设计 开业策划、培训、装修、监理 开业
实施细则
一、市场调研及可行性分析报告 二、签定加盟意向申请书，交纳加盟定金 三、申请专卖店装修设计 四、确认图纸并设计 五、装修图纸邮寄到办事处、装修图纸邮寄到客户 六、备货、饰品和装修辅件 七、开始装修、监理 八、策划开业活动 九、装修结束 十、专卖店上货 十一、摆场、调整、培训 十二、效果评估 十三、装修返点 十四、后期跟近（贴身式服务）
• 到达修道院后,修女下车给了他一个寓意深
长的眼神就走了.当神父回到教堂他急忙拿 出圣经想找出圣经129节是什么.
• 圣经129节：“走向前并寻求,再更深入 一点,你会找到荣耀的”
讨论：故事寓意是什么？
永远对你的工作了如指掌,不然你 会错过很多机会的。
接下来我们一起分享下一个部分。。。
流程大纲
• 2、设计过程中片区经理、经销商要与策划
部卖场设计师随时保持联系和沟通，如有 不妥之处及时更改
五、装修图纸以快件方式分别邮寄到办 事处与客户两地
六、备货，饰品、装修辅件
• 1、片区经理填写首次提货清单，交由办
事处销售内勤备货，并交代具体上货的日 期，保证首次上货率
• 2、如是在公司整车提货，片区经理与公
•
开业前6天
• 巨型布幅/条幅进入潜力小区及其周围---开业信息 • 巨型布幅/条幅在城市关键点宣传和投放（城区要
道；商业中心；城市标志性建筑）---开业信息
开业前3天
• 宣传彩车/腰鼓队配合开业的DM单开始在市区主 •
• •
要街道和小区及周边乡镇进行开业宣传。（开业 的前一天，宣传彩车/腰鼓队要主要集中在市区） 升空气球配合DM单开始在市区主要街道进行开业 宣传—开业信息 开业前1天： 升空气球和开业道旗在城市关键店投放—开业信 息
业绩和明显的品牌告知以达到一炮走红，降低经 营风险从而增加客户的信心！因此必须要弄清楚 我们的目标客户群是谁？主要分布在那些地方？ 他们在什么时间有空？什么样的刺激（要用什么 样的豁头）对他们有吸引力？只有我们能回答这 些问题之后，我们才能够进行开业的策划，选择 相应的媒体组合和投放方式/投放区域及投放时间。
内容：店外/家具城外氛围营造；专卖店周 围氛围营造；专卖店氛围营造；庆典现场氛围营 造） 目的：充分运用多种活动方式，使开业的 信息短期内积聚放大。以传达开业讯息，营造开 业氛围。
日期：营造氛围开业前两周开始广告运作 媒体：可选长期性投放或临时性租借媒体 （媒体要求承担着80%的信息量）
2、外围氛围营造
司物流部取得联系备货
• 3、办事处应及时告知客户货款（产品+饰
品）金额，以便客户做好准备。饰品、装 修辅件配发由片区经理签名回传通知策划 部，安排库管打包发货，策划部（饰品配 置员）需跟踪、监督库管打包过程，将专 卖店饰品按规范要求打包，发往各办事处；
• 4、在整个饰品配置过程中，办事处负责
做好客户的解释工作，相关配置品种及金 额务必与经销商达成共识，否则不能通知 公司发货，办事处出纳负责核实客户打款 情况，若出现饰品款未打或金额不全的情 况，片区经理应主动催促经销商补打余款， 若经销商推委或不执行，发货时饰品款直 接从货款中扣除，办事处出纳负责监督全 过程的执行，如遇特殊情况，办事处应书 面申请并主动与工厂相关部门和分管领导 沟通；
一、市场调研及可行性分析报告
二、签定加盟意向书，交纳加盟定金
• 市场调研后，确定加盟客户，签定加盟意
向书，交纳加盟定金10000元人民币/店 （加盟定金全额交纳才能进行装修设计）
• 1、同一客户开分店，同样需交纳加盟定金
•
10000元人民币/店 2、如不按照公司标准建设专卖店，工厂有权不退 还加盟定金，同时不给予任何装修及促销支持；
坏，需现场拍摄清晰的数字照片，并附书 面申请，在申请中注明原因、型号及数量， 交大区经理（办事处经理）审核签字，审 核通过后传策划部，策划部负责对损坏原 因进行核查，核查属实安排补发，补发金 额1000元以上的由总经理或财务总监批准 后执行，补发金额1000元以下的由策划部 经理审核后补发；
• 5、业务人员现场点数时如发现饰品短少，
• 5、办事处向公司申请和回传饰品清单时，
务必得到客户的认可，并在申请或清单上 签名，否则不能通知公司发货，若造成饰 品在办事处仓库呆滞的情况，要追究当事 人责任，并与当事人工资挂钩，经营销总 监批准后执行。
七、开始装修、监理
• 1、经销商收到装修图纸后，确定装修公司，
按图施工;
• 2、办事处收到装修图纸后，应立即与经销