彦部秀的产品推广手册

DAYANWA 大眼蛙上市推广手册

广州靓蔻化妆品有限公司

公司简介

用科技关爱健康，让生命更加美丽

广州靓蔻化妆品有限公司是一家刚刚登陆中国的欧洲化妆品研发机构，致力于开创天然和谐、健康美容的行业新局面。公司拥有一支由著名生物科技专家、皮肤营养学专家和著名中医药师组成的研发队伍，以传统草本美容美发保健配方的内外兼修、天人和谐的养生理论和现代生物基因科研成果的完美结合研发每一款护肤品和美发用品。同时公司与顶级的化妆品专业营销公司联合进行产品的市场运作，以适合中国当前行业现状的营销理念为指导，展开与广大经销商相互依托的赢销之路。

大眼蛙儿童系列产品特色

植物V8——肌肤平衡微动力

平衡肌肤——富含肌肤所必需8种维生素，主要的功能是平衡肌肤机能，长期使用达到健康美容的效果；

8种维生素分别是：

维生素A:可以使人的皮肤柔润、眼睛明亮，并减少皮脂溢出而使皮肤有弹性。

维生素B:能有效活化细胞，防止肌肤干裂，加速细胞新陈代谢。

维生素C:可促进胶原蛋白合成，帮助肌肤抵御紫外线的侵害，避免黑斑、雀斑

的产生。

维生素D:能帮助维生素吸收，维持肌体内钙磷的正常代谢。

维生素E:具有滋润皮肤，保持抗氧化物侵蚀和防止皮肤细胞早衰的作用。

维生素F:促进细胞膜再生，使保湿效果更持久。

维生素K:具有解毒功能，可缓解脸部浮肿。

维生素P:对肌肤代谢起促进作用，带动微小细胞循环赋、予肌肤健康光泽。天然原料——天然植物精华为原料，除8种维生素外富含胶原蛋白，果酸，蚕丝水溶液；

科学配方——以传统中医，天人合一的理论作为皮肤美容保健配方，结合现代生物基因科研成果研制而成；

环保包装——避免二次污染，同时包装外观大方持重；

结构简洁——单品精练、结构完整，为消费者创造方便快捷的肌肤护理，同时为经销商节省

为促进销售广州靓蔻公司将根据季节不同每个月推出1个或几个品种的特价品，按零售价的8折销售给顾客。相应的零售商在进货时，也将按正常供货价格的8折结算。

5、积分制：是国际最成功的发展新顾客、稳定老顾客的方式。

（适合前店后院及具有售后服务点的零售商）

积分制在国际美容行业是一种被认可的极好的营销方式，在各国实施均取得了巨大成功，为经营者带来了源源不断的财富，美国一家美容院靠这种方法发展了3万多名固定顾客，经营面积一度达到8000多平方米，取得了每年近一亿元的营业额。

积分制具体实施的方法如下：

1）顾客购买大眼蛙产品满10元赠送1分；老顾客成功介绍一名新顾客赠送10分；每1分相当于人民币1元钱（相当于老顾客消费100元的积分）

2）积分累计至50分或以上时，在下次购买产品或美容消费时可抵顶现金使用。但积分不可兑换现金；

3）当次积分只可在下次使用，而不可做扣当次应付款；例如：顾客一次性购买600元的彦部秀产品，应得积分为60分（既60元）这60分不能从应付的600元中扣除，只能在下次购买大眼蛙产品时抵顶现金使用；

各项促销内容是广州靓蔻化妆品有限公司为达成多方共赢特别设计，希望各级经销商给予理解和支持。

三、大眼蛙的人力资源支持

1、培训师终端指导

广州靓蔻化妆品有限公司将派出美容行业的顶级培训师，对大眼蛙代理商化妆品专营店的营业员进行现场培训。

2、美容导师的消费终端销售示范

为配合A类代理商化妆品专营店的新品推广需要，靓蔻公司及时派驻专业美容导师进行化妆品专营店的现场销售示范，提高营业员对彦部秀产品的卖点和销售技巧的理解，并带动营业员的销售积极性。

3、终端店营业员的集中培训

为提升代理商的营业绩效，广州靓蔻化妆品有限公司定期组织大眼蛙专职营业员进

技巧、商务礼仪、会员管理、职场心态等提升业绩的理论指导和实战演示。

四、大眼蛙的广告宣传

再好的产品品质，再好的营销模式和促销手段，也离不开宣传，否则顾客就不会知道大眼蛙产品的效果，大眼蛙的促销手段及顾客个人能得到的回报。

大眼蛙的宣传主要分为“广州靓蔻化妆品有限公司的宣传”和“代理商、专营店自行宣传”两部分；

1、广州靓蔻化妆品有限公司的宣传

前期以帮助代理商招商为主，以零售商和商场专柜的老板为主要宣传对象。主要宣传媒体多为专业性的网站、报刊、杂志。

下一步，靓蔻公司将逐渐转变宣传方式，将以消费者为宣传对象，全力塑造大眼蛙的品牌形象，为零售商和专营店网罗顾客。主要选择的媒体有：面向全国发行的报纸、时尚性杂志等重量级媒体。

2、代理商和品牌专营店自行广告宣传

树立品牌要靠大家努力，品牌创造的巨大收益也将由大家分享。大眼蛙的代理商和品牌专营店作为整个营销体系中利润最丰厚的环节，理应自行做好本店的宣传工作。3、代理商和专营店宣传方式

1）地方报纸广告：以季节性产品和特色项目为主，宣传时主题要突出，应避免一次想把所有的项目都宣传出去的毛病；报纸广告宣传应有一定的连续性，最低应采取隔离月宣传一回的方式，一个月发布4期、每周一期。

2）街头宣传：以散发免费美容卡、打折卡和产品介绍资料为主，应在大商场、宾馆、酒店等时尚场所散发；

3）销售现场广告：以产品宣传单、宣传画、灯箱和手书POP为主要宣传工具，宣传内容以优惠、打折、赠送、促销、项目介绍和产品介绍为主。

赢利的方式

了解顾客→满足需求→得到回报

经营的目的是为了赢利，赢利的方式是：尽量多的向顾客推销优质产品，从而吸引更多顾客。赢利的核心手段是“销售”，核心对象是“顾客”，所以只有了解顾客的需求，并给予顾客需求上的满足，零售商才能得到更多的回报。

一、了解顾客的要求

1、顾客需要得到什么？

1）通过美容保养，解决影响容颜及自尊的皮肤问题。

2）通过美容保养，顾客皮肤重新恢复健康，真正留住美丽人生。

3）通过美容保养，顾客获得了自信、自尊。来自于社会、工作、家庭和自身的无形压力得以宣泄，紧张的神经得以放松。

2、顾客花钱买什么？

购买疗效型或半疗效性质的产品的花费约占50%的比例，购买护肤品和接受的比例约占40%，接受其它项目的比例约占10%。

二、满足顾客的要求

1、通过选择好的产品，给予顾客效果上的满足

2、通过提供充满爱心的服务，给予顾客精神上的满足

3、通过好的环境、档次和知名度，给予顾客自尊上的满足

4、通过重视和礼遇顾客，给予顾客自信上的满足

5、通过长期提供有品牌形象的产品，给予顾客优越感的满足

6、通过充满关怀的接触，给予顾客友情上的满足

三、通过满足顾客的要求，经营者能得到什么

当您了解了顾客的需求，并给予满足后，顾客会给经营者很好的回报：

1、效益的回报

2、长期消费的回报

3、介绍新顾客的回报

4、口碑宣传的回报

5、友情的回报

每天工作的流程（适合专卖店和售后服务性质的专卖店）