攀枝花市芒果销售渠道与策略研究

攀枝花学院本科毕业设计（论文）

[攀枝花市芒果销售渠道与策略研究]

学生姓名：王X X

学生学号： 20xxxxxx

院（系）：

年级专业： XXXX

指导教师：*X X **

助理指导教师：李X X 讲师

二〇〇Ｘ年六月

攀枝花学院本科毕业设计（论文）摘要

摘要

我国为芒果主产国之一，主要分布于台湾、广东、广西、海南以及云南、四川、福建等省区，其中四川的芒果主要产自攀枝花市，以晚熟芒果为当地特色。如何将这些农产品变成商品来销售，这需要建立完善的营销渠道系统来促进芒果的销售。

目前专业市场销售、销售公司销售、合作组织销售、销售大户销售和农户直接销售几种渠道形式各有利弊，影响芒果渠道选择的要素有政治、经济、文化、法律等宏观要素和生产者的条件、消费者的消费习惯、渠道成员的构成等微观因素，在以后的芒果渠道建设当中可以以“顾客让渡价值观念”为指导，通过连锁经营降低流通成本，使用邮政分销的销售方式，并将实体营销与电子商务有机结合。

关键词芒果市场，攀枝花，销售渠道，研究方法

攀枝花学院本科毕业设计（论文）ABSTRACT

ABSTRACT

China one of the main mango producing country, mainly in Taiwan, Guangdong, Guangxi, Hainan and Yunnan, Sichuan, Fujian and other provinces, including Sichuan, mangoes are mainly produced in Panzhihua City, the local characteristics of late-maturing mango. How will these products into commodities to sell, which requires the establishment of marketing channels to promote the sales of the mango. Advantages and disadvantages of professional marketing, sales company, sales, partner organizations, sales, marketing and large sales and farmers direct sales of several channels in the form factor affecting mango channel selection conditions of macro-elements of the political, economic, cultural, legal and producers the spending habits of consumers, channel members constitute the micro factors, which later mango channel construction "customer delivered values for guidance through the chain to reduce distribution costs, the use of the postal distribution of sales methods, and entity marketing and e-commerce integrated.

Key words Mango market, Panzhihua, sales channels, research methods

目录

摘要 (Ⅰ)

ABSTRACT (Ⅱ)

1 芒果市场营销及其营销渠道 (1)

1.1 芒果市场营销的涵义 (1)

1.2 芒果市场营销渠道的涵义 (3)

2 攀枝花市芒果营销渠道存在的问题 (3)

2.1 芒果的包装单一、物流保鲜技术落后 (3)

2.2 芒果营销渠道不健全，运输“瓶颈”尚未彻底解决 (3)

3攀枝花市芒果营销策略探索 (4)

3.1网络营销策略 (4)

3.2品牌营销策略 (4)

3.3标准化营销策略 (5)

3.4渠道营销策略 (5)

3.5理性营销策略 (6)

3.6创新营销策略 (6)

4攀枝花市芒果营销渠道的发展对策 (6)

4.1采取“农户+销售商”的分销模式 (7)

4.2采取“农户+龙头加工企业”的分销模式 (7)

4.3采取“绿色通道”的物流模式 (7)

4.4采取博览会的分销策略 (8)

4.5采取独家分销或选择性分销策略 (8)

4.6采取直接分销策略 (8)

4.7采取特许加盟连锁经营的分销策略 (9)

4.8采取“电子商务”的网络分销策略 (9)

结论 (10)

参考文献 (11)

附录 (12)

致谢 (13)

攀枝花学院本科毕业设计（论文） 4 机械传动部件设计

1 芒果市场营销及其营销渠道

攀枝花市芒果生产已从传统的小生产种植，向专业化、规模化、产业化方向发展，成为中国热带作物种植业的重要产业。目前，攀枝花市芒果生产基地建设水平有了很大的提高，建成了一批颇具规模、各具特色的芒果商品生产基地，同时形成了较为完善的市场营销体系，第年有成批的省内外专业销售商在各芒果产区设点或到田间收购，这些销售商均拥有相对稳定的营销队伍和销售网络，随着工业化进程的加快，农村劳动力大部分转移，当地乡村采取土地集体所有，分片定期承包使用的政策，芒果专业户成片承包土地，产业化经营，但该地区种植带内的城市化、工业化发展占用了大量的土地，芒果生产以农户分散经营为主，组织化程度相对还较低。

1.1芒果市场营销的涵义

芒果市场营销是指芒果企业在可持续发展观念的要求下,从承担社会责任、保护环境、充分利用资源和长远发展的角度出发,在芒果的研发、生产、销售和售后服务全过程中,引导和满足消费者的芒果产品的需求,促进企业的可持续生产,实现企业绿色营销目标,追求企业、消费者和社会三方面的平衡。

芒果产品营销已成为实现可持续发展热带农业的必然选择,是企业参与农产品国际竞争的利器,也是21世纪中国水果市场的有效通行证。

1.2 芒果市场营销渠道的涵义

芒果市场营销渠道是指芒果从生产者出发,经过一系列的具有不同职能和名称的中间商,最终到达消费者手中所经过的通道。芒果产品营销渠道既要确保芒果产品的绿色品质,也要体现绿色理念,维护企业和产品的绿色形象。在选择芒果市场的营销渠道时主要考虑两个因素:(1)如何使芒果产品快速地进入市场;(2)必须体现芒果产品的“绿色标志”。

对于鲜活的或大批量的芒果产品,尽量减少渠道长度或采取直销形式,缩短其流通路径和时间,减少绿色品质破坏程度,所以一般应在大型水果批发市场进行批发或与大型零售店、专业商店签订合同直接销售;对保质期较长的芒果产品,可通过中间商进行分销或利用农民运销协会组织销售,或与各地批发商和加工企业签订合同直接销售。