创业计划书概述

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五、竞争分析
竞争者：是指那些生产经营与本企业提供的产品和 服务相类似的，或可以互相替代的产品和服务，并且以 同一类顾客为目标市场的其他企业。
（一）有无行业垄断 （二）从市场细分看竞争者市场份额 （三） 主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、 价位、特点、包装、营销、市场占率等） （四） 潜在竞争对手情况 （五） 公司产品竞争优势和劣势 （六）竞争策略（目标、方案）
以非价格战为主——制造产品（服务）差异
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六、市场营销
（一）销售政策的制定（以往/现行/计划） （二）销售渠道、方式、行销环节和售后服务 （三）主要业务关系状况（代理商/批发商/直销商/零
售商/加盟者等） （四）销售队伍情况 （五）促销和市场渗透（方式及安排、预算） 1. 主要促销方式
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一、摘要（1-2页）
它浓缩了的创业计划书的精华。涵盖了计划的要点， 以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并 作出判断。要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的 不同之处。
必须花费大量时间精力来思考如何写这部分，应该 写的清晰、有说服力。
重点传达的信息：
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四、市场分析
（一） 市场规模、市场结构与划分 例如：调味品在某一地区的总销量，其中酱油、
醋、味精等占比例。 （二）目标市场的设定 （三） 产品消费群体的消费方式（网上购物、中 间商购物；现金、银行卡；追求倾向等）、消费习 惯（对于某类商品或某种品牌长期维持的一种消费 需要 ）及影响市场的主要因素（宏观环境）分析 （四） 目前公司产品市场状况，产品所处市场发 展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）、产品 排名及品牌状况
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Байду номын сангаас
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二、企业基本情况
主要内容 1、 企业简单描述（） 2、 企业的宗旨（或企业使命 ）和目标（市场目标和 财务目标） 例如：蒙牛的宗旨
对用户：提供绿色乳品，传播健康理念 对客户： 合作双赢 共同成长 对股东：高... 人才理念--国际化、 专业化、品牌化 。
蒙牛市场目标：采用 三步走的品牌市场定位战略： 第一步，做内蒙古牛；第二步，做中国牛；第三步，做 世界牛。 3、 公司目前股权结构 4、 已投入的资金及用途 5、 企业目前主要产品或服务介绍
1.你的基本经营思想（市场观念、竞争观念、效益观念、
创新观念等）是正确的。例如“以顾客为中心”的营销
观念。
2.你的经营计划是有科学依据和充分准备的
3.你有能力管理好这个企业，你有强有力的创业团队
4.你清楚地知道进入市场的最佳时机
5.你的财务分析是符合实际的
6.保证投资人不会把钱扔白城到师范水学里院创业教育与文化研究
略及主要策略 3、参加创业计划大赛
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创业计划书参考格式和内容 基本结构
一、摘要 二、企业介绍 三、项目产品（服务）
与技术 四、市场分析 五、竞争分析 六、市场营销 七、管理 八、财务预测
九、风险分析 十、附录（附件与附表）
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创业计划书
创业计划书： 是企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展 目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、 搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内 容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司 和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。
为什么要编写创业业计划书
1、给潜在的投资者或其代理人看，用于创业融资 2、用于同工作伙伴及团队交流时使用，明确公司发展战
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（五） 市场趋势预测和市场机会
基础：调研 信息来源：大众传媒、统计部门、调研组织、 展销会等。
市场机会是市场上存在的尚未满足或尚未 完全满足的显性或隐性的需求
（六） 行业政策（支持、限制、监管等）
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七、管理
（一） 公司组织结构及团队介绍
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6、 市场概况和营销策略 7、 主要业务部门及业绩简介 8、 核心经营团队 9、 公司优势说明 10、 财务分析
目前公司为实现目标的资金需求、融资方案、财务
历史数据（前1-3年销售汇总、利润、成长） 财务预计（后1-3年） 资产负债情况
产品折价让利、赠品销售 、现金返还 、凭证优 惠 、集点购买 、联合促销 、免费试用 、抽奖销 售 、有奖参与 、游戏参与等。 2. 广告/公关策略、媒体评估
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（七）产品价格方案 1. 定价依据 2. 影响价格变化的因素和对策 （八） 销售资料统计和销售纪录方式 （九） 市场开发规划，销售目标（近期、中 期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计 算依据
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（三）产品生产
1.厂址和办公地址的确定 2.能源及原材料供应 3. 生产能力 4.主要设备 5.产品标准、质检和生产成本控制 6、包装与储运
本部分要做出详细的说明，说明要准确，也要通 俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地， 产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。
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三、产品（服务）与技术
（一） 技术描述及技术持有 是分析企业设备的技术水平，技术人员的结
构与素质，研发能力与条件 。无形资产（专利 权，非专利技术，商标权，著作权，土地使用权 等； ） 二） 产品状况 1. 主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价 格等） 2. 产品的概念、特性、产品的市场竞争力、产品 的市场前景预测 3. 正在开发/待开发产品简介 4. 研发计划及时间表