钻石行业分析报告

摆在网钻经营者面前的难题 ： 人们的信任问题
目前国内，从事网络钻石销售的平台已 目前国内， 20多家 最初， 多家。 有 20 多家 。 最初 ， 最早在淘宝和易趣网 就已经开通了钻石频道， 就已经开通了钻石频道 ， 然而依据中国 国情， 钻石毕竟属于奢侈品， 国情 ， 钻石毕竟属于奢侈品 ， 在网络上 一次性消费千元以上， 一次性消费千元以上 ， 还是很难打消许 多疑虑， 导致消费者对这一模式的不信 多疑虑 ， 任。
5. 5. 5. 5. 钻 石 首 饰 市 场 规 模
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• 1990年中国大陆的钻石首饰市场规模约为 亿元人民 年中国大陆的钻石首饰市场规模约为14亿元人民 年中国大陆的钻石首饰市场规模约为 全年销售约30万件钻石首饰 币，全年销售约 万件钻石首饰 • 1992年钻石首饰的市场规模增长为 亿元人民币，相 年钻石首饰的市场规模增长为20亿元人民币， 年钻石首饰的市场规模增长为 亿元人民币 当于销售了43万件钻石首饰 万件钻石首饰； 当于销售了 万件钻石首饰； • 1993年全国钻石首饰市场规模达 亿元人民币，钻石 年全国钻石首饰市场规模达28亿元人民币 年全国钻石首饰市场规模达 亿元人民币， 首饰总件数约62万件 万件； 首饰总件数约 万件； • 1994年钻石首饰零售额为 亿元人民币，钻石首饰总 年钻石首饰零售额为36亿元人民币 年钻石首饰零售额为 亿元人民币， 件数突破10万件 万件； 件数突破 万件； • 1995年钻石首饰零售规模为 亿人民币，总件数近 年钻石首饰零售规模为46亿人民币 年钻石首饰零售规模为 亿人民币，总件数近80 万件。 万件。 • 1996年大陆钻石首饰零售额为 亿元人民币； 年大陆钻石首饰零售额为50亿元人民币 年大陆钻石首饰零售额为 亿元人民币； • 1997年钻石首饰零售额为 亿元人民币，销售钻石首 年钻石首饰零售额为55亿元人民币 年钻石首饰零售额为 亿元人民币， 万件； 饰90万件； 万件 • 1999年钻石首饰零售额约 亿元人民币； 年钻石首饰零售额约59亿元人民币； 年钻石首饰零售额约 亿元人民币 • 2000年约 亿元人民币，销售钻石首饰总件数突破 年约61亿元人民币 年约 亿元人民币，销售钻石首饰总件数突破100 万件。 万件。
• 6.名牌钻石 （中国驰名商标，中国 名牌钻石 中国驰名商标， 品牌，十大钻石品牌） 品牌，十大钻石品牌） • 7.周大生钻石 （中国驰名商标，中 周大生钻石 中国驰名商标， 国品牌，十大钻石品牌） 国品牌，十大钻石品牌） • 8.戴梦得钻石 （中国驰名商标，中 戴梦得钻石 中国驰名商标， 国名牌，十大钻石品牌） 国名牌，十大钻石品牌） • 9.卡地亚 卡地亚CARTIER （中国驰名商标， 中国驰名商标， 卡地亚 十大钻石品牌） 十大钻石品牌） • 10.老凤祥 （中国驰名商标，中国名 老凤祥 中国驰名商标， 牌，十大钻石品牌） 十大钻石品牌）
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2003年我国 年我国GDP增长到 增长到116694亿元，钻石首饰 亿元， 年我国 增长到 亿元 零售额达到98.8亿元，位居世界第五大消费国 亿元， 零售额达到 亿元 2004年，出口额近 亿美元。仅今年 至9月份 亿美元。 年 出口额近10亿美元 仅今年1至 月份 钻石出口额就达到近8亿美元 钻石出口额就达到近 亿美元 2005年，中国中 年 中国中198亿销售额高居亚洲钻石消 亿销售额高居亚洲钻石消 费榜首，在世界上也高居第5大消费国 大消费国。 费榜首，在世界上也高居第 大消费国。且当 我国实际进口钻石近20亿美元 年，我国实际进口钻石近20亿美元 2007年，钻石首饰实际消费已达 年 钻石首饰实际消费已达198亿元 亿元 2008年中国钻石交易总额首次突破十三亿美元 年中国钻石交易总额首次突破十三亿美元 据业内专家预测， 据业内专家预测， 2010年钻石的国内销售额将达到 亿美元 年钻石的国内销售额将达到18亿美元 年钻石的国内销售额将达到
解 决 之 道
1.为了保证钻饰的质量和服务， 1.为了保证钻饰的质量和服务，网钻经销商 为了保证钻饰的质量和服务 们对每一件出售的钻饰， 们对每一件出售的钻饰，都应该出具专门的 证书。 证书。 2.名人效应，也是助推其网上销售发展的 名人效应， ， 的 为其 的 。
零售商
二级批发商
销售 终端
消者费
2.钻石巨头产量下滑
据报道，钻石巨头戴比尔斯2008 2008年第三季度产量与去 据报道 ， 钻石巨头戴比尔斯 2008 年第三季度产量与去 年同期相比下降4 仅为13 111,000克拉 13, 克拉。 年同期相比下降4.3%，仅为13,111,000克拉。公司将产量 的下滑归结 于博茨瓦纳 奥拉帕钻矿 区 （ Orapa diamond mine） 和南非Venetia 钻矿区（ Venetia钻矿区 mine） mine ） 和南非 Venetia 钻矿区 （ Venetia diamond mine ） 较低的采矿率。 较低的采矿率 。 尽管公司在第三季度内新开发了加拿大 Victor和 Lake和南非Voorspoed三个钻矿区 和南非Voorspoed三个钻矿区， Victor和Snap Lake和南非Voorspoed三个钻矿区，钻石的 产量依旧全线下滑。不过，Jwaneng钻矿的产量有所增加 钻矿的产量有所增加。 产量依旧全线下滑 。 不过 ， Jwaneng 钻矿的产量有所增加 。 在公司的前九个月中， 戴比尔斯钻石产量下降4 在公司的前九个月中 ， 戴比尔斯钻石产量下降 4.2% ， 为 37,377,000克拉 37,377,000克拉
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近年来中国珠宝首饰销售量以年均10%的速度增长， 近年来中国珠宝首饰销售量以年均10%的速度增长，已成 10%的速度增长 为世界上少数几个珠宝首饰饰品年消费额超过100 100亿美元 为世界上少数几个珠宝首饰饰品年消费额超过100亿美元 的国家之一。中国内地消费群体庞大，调查显示： 的国家之一。中国内地消费群体庞大，调查显示：世界四 大时尚之都以及东京、 大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近 1000亿美元 但中国女性饰品人均占有率不足5% 亿美元， 5%， 1000亿美元，但中国女性饰品人均占有率不足5%，可见市 场潜力十分巨大。中国经济持续增长， 场潜力十分巨大。中国经济持续增长，是钻石首饰业发展 最根本的动力。 世界钻石首饰消费量约560亿美元， 560亿美元 最根本的动力。 世界钻石首饰消费量约560亿美元，中国 目前占5％，但每年正以15％的速度增长。 但每年正以15 目前占5％，但每年正以15％的速度增长。
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如花的季节，如 花的岁月 我的世界，自有 我的光彩。 我的光彩。 一如我的完美钻 饰 主钻激情闪耀花 蕊，小钻层叠别 样花瓣，各有各 的精彩！ 的精彩！
据了解，目前我国的钻石销售主体以民 营为主，零售方式主要是大商场专柜租 赁销售，尚处在经营模式的初级阶段， 在产品质量管理和售后服务等方面，难 以适应快速发展的市场状况。
十大钻石品牌榜中榜
中国十大钻石品牌排行榜Байду номын сангаас 中国十大钻石品牌排行榜（2008） ）
• 1.金伯利 金伯利Kimberly (十大钻石品牌，世界 十大钻石品牌， 金伯利 十大钻石品牌 著名品牌) 著名品牌 • 2.ENZO （全球顶级珠宝商劳伦斯国际 旗下连锁品牌） 旗下连锁品牌） • 3.恒信钻石 （著名钻石品牌，成立于 恒信钻石 著名钻石品牌， 1976年8月香港） 月香港） 年 月香港 • 4.周大福钻石 （中国驰名商标，十大钻 周大福钻石 中国驰名商标， 石品牌， 石品牌，于1929年） 年 • 5.谢瑞麟钻石 （香港著名品牌，公司成 谢瑞麟钻石 香港著名品牌， 立于1971年） 立于 年
网络钻石发展现状
网 络 钻 石 销 售 的 优 势
据调查显示， 据调查显示 ， 网上销售钻石的价格要 比同等级别的传统专卖店便宜大约20 20% 比同等级别的传统专卖店便宜大约 20%40% 40%。如此巨大的价格落差无疑对传统店 面形成颠覆性的冲击， 面形成颠覆性的冲击 ， 而顾客不免会怀 疑它的真实性， 疑它的真实性 ， 这之间的差价到底在什 传统的专卖店销售 等， ， 比如 传 等， 的40 40% 到 成 的40% 。