女鞋目标市场定位策划书pptppt
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• 1、性别细分 • 2、年龄段细分 • 3、产品属类细分
-
10
性别细分
• 女鞋市场分析：
女鞋市场一直是鞋行业市场的大头，其一直 引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性 购买鞋子的频率和金额是所有鞋子消费群体中最 多的。
-
11
年龄段细分
• 国内成年服装年龄段分类基本为：1830，30-45，45-65，65-?。
Welcome to the World of
完美女鞋目标市场定位策划
小组成员： 江先文、温桂铭、卓文锋 练秋丽、柯楚香、黄燕珊
完美女鞋公司
2012年10月27日
目录
• 第一章 策划背景 • 第二章 目标市场分析 • 第三章 企业机会与问题分析 • 第四章 市场细分 • 第五章 市场定位
-
2
第一章 策划背景
2. 目标市场主要销售渠道
鞋子行业销售渠道对于企业来说是不可忽视的重要环 节，可以通过广告、传单、电视、网络、媒介等主要 销售渠道
-
4
第三章 企业机会与问题分析
-
5
S • 最具优势的核心是款式新颖，季季换新款，时刻引
领女鞋流行风向
• 价格占优势，完美女鞋的价格相对较低 ，刺激消费 的购买欲 ，且好而充足的货品也是完美女鞋致胜的 法宝
• 设备引进能力和技术的再开发能力均很弱，产品 很难适应国际市场流行趋势和新消费需求
-
8
T • 消费层次逐年提高，消费者个性消费趋势更加
鲜明 • 消费者对时尚品牌鉴赏能力快速提高，国际知
名品牌不断的进入国内市场 • 竞争日趋激烈，低成本优势逐渐消失
• 目前皮等原材料价格上涨，导致生产成本增加
-
9
第四章 市场细分
• 人口已经超过 13 亿人的中国，其中约占 48％即
6.24 亿的女性。根据世界知名市场调查公司 AC
尼尔森调查资料显示： 2006 年中国女鞋市场的
消费总量为 60 亿双，市场消费总额达 2100 亿元，
并且连续十年以 12％的速度迅速增长。中国已经
连续 12 年成为全世界最大的女鞋消费市场。未
• 市场定位明确，针对性强
-
6
O
• 消费者消费能力的不断提高、生活质量的追 求、时尚个性化趋势的形成，使女鞋市场品 位需求开始多元化风格的形成。女装市场具 有广阔的发展空间。
-
7
W • 产品档次不高，缺少自主品牌、缺乏专业设计人
才、设计能力弱
• 营销力度不够，营销渠道单一
• 企业规模太小，竞争力不强
-
15
-
16
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17
-
18
-
19
第五章 市场定位
• 风格定位：时尚 大方 优雅
• 品牌群体定位：18-45岁
• 价格定位（零售价）：春夏单品：
100—600元、主价位在150——450元 之间；秋冬单品：200——800元、主 价位在200——600元之间
-
20
谢谢！
-
21
来十年中国中小城市女鞋市场将以超常速度发展，
巨大市场容量，超乎商家的想像。到 2011 年，
女鞋消费总量将超过 80 亿双，市场总交易额估
计高达 3000 亿元。这组惊人的数据足以证明女
鞋背后蕴藏着巨大的商机。
-wenku.baidu.com
3
第二章目标市场分析
1. 目标市场大小及潜力评估
总体消费人群所占比例较大，消费群体数量不断上升 ，发展潜力日益增大，产品在市场上的地位也越来越 稳居市场前沿，通过产品的不断改进和 发展，相信以 后的市场开阔道路会更宽敞。
-
13
• 30-45：
该年龄段的消费群体是女鞋消费的主 要群体，是消费群体中购买单件女鞋 价值最高的群体。
1、该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体； 2、该群体有较强的购买欲望； 3、该群体对风格、对时尚有自己的喜好； 4、对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。
-
14
产品属类细分
• 主要女鞋产品的属类划分： • 商务系列、休闲系列、运动系列
-
12
• 18-30：
该年龄段的消费群体是女鞋消费的最 主要的群体，是消费群体中女鞋购买 频率最多，总体购买金额较多的群体 ，是目前女鞋品牌最多，竞争最激烈 的细分市场。
1. 该群体具有一定的经济基础；
2. 很强的购买欲望；
3. 追求流行、时尚、个性，敢于尝试新事物，容易 接受各种新品牌；
4. 该群体中很大一部分容易冲动购物。
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性别细分
• 女鞋市场分析：
女鞋市场一直是鞋行业市场的大头，其一直 引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性 购买鞋子的频率和金额是所有鞋子消费群体中最 多的。
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年龄段细分
• 国内成年服装年龄段分类基本为：1830，30-45，45-65，65-?。
Welcome to the World of
完美女鞋目标市场定位策划
小组成员： 江先文、温桂铭、卓文锋 练秋丽、柯楚香、黄燕珊
完美女鞋公司
2012年10月27日
目录
• 第一章 策划背景 • 第二章 目标市场分析 • 第三章 企业机会与问题分析 • 第四章 市场细分 • 第五章 市场定位
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第一章 策划背景
2. 目标市场主要销售渠道
鞋子行业销售渠道对于企业来说是不可忽视的重要环 节，可以通过广告、传单、电视、网络、媒介等主要 销售渠道
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第三章 企业机会与问题分析
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5
S • 最具优势的核心是款式新颖，季季换新款，时刻引
领女鞋流行风向
• 价格占优势，完美女鞋的价格相对较低 ，刺激消费 的购买欲 ，且好而充足的货品也是完美女鞋致胜的 法宝
• 设备引进能力和技术的再开发能力均很弱，产品 很难适应国际市场流行趋势和新消费需求
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T • 消费层次逐年提高，消费者个性消费趋势更加
鲜明 • 消费者对时尚品牌鉴赏能力快速提高，国际知
名品牌不断的进入国内市场 • 竞争日趋激烈，低成本优势逐渐消失
• 目前皮等原材料价格上涨，导致生产成本增加
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第四章 市场细分
• 人口已经超过 13 亿人的中国，其中约占 48％即
6.24 亿的女性。根据世界知名市场调查公司 AC
尼尔森调查资料显示： 2006 年中国女鞋市场的
消费总量为 60 亿双，市场消费总额达 2100 亿元，
并且连续十年以 12％的速度迅速增长。中国已经
连续 12 年成为全世界最大的女鞋消费市场。未
• 市场定位明确，针对性强
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O
• 消费者消费能力的不断提高、生活质量的追 求、时尚个性化趋势的形成，使女鞋市场品 位需求开始多元化风格的形成。女装市场具 有广阔的发展空间。
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W • 产品档次不高，缺少自主品牌、缺乏专业设计人
才、设计能力弱
• 营销力度不够，营销渠道单一
• 企业规模太小，竞争力不强
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第五章 市场定位
• 风格定位：时尚 大方 优雅
• 品牌群体定位：18-45岁
• 价格定位（零售价）：春夏单品：
100—600元、主价位在150——450元 之间；秋冬单品：200——800元、主 价位在200——600元之间
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谢谢！
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来十年中国中小城市女鞋市场将以超常速度发展，
巨大市场容量，超乎商家的想像。到 2011 年，
女鞋消费总量将超过 80 亿双，市场总交易额估
计高达 3000 亿元。这组惊人的数据足以证明女
鞋背后蕴藏着巨大的商机。
-wenku.baidu.com
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第二章目标市场分析
1. 目标市场大小及潜力评估
总体消费人群所占比例较大，消费群体数量不断上升 ，发展潜力日益增大，产品在市场上的地位也越来越 稳居市场前沿，通过产品的不断改进和 发展，相信以 后的市场开阔道路会更宽敞。
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• 30-45：
该年龄段的消费群体是女鞋消费的主 要群体，是消费群体中购买单件女鞋 价值最高的群体。
1、该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体； 2、该群体有较强的购买欲望； 3、该群体对风格、对时尚有自己的喜好； 4、对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。
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产品属类细分
• 主要女鞋产品的属类划分： • 商务系列、休闲系列、运动系列
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12
• 18-30：
该年龄段的消费群体是女鞋消费的最 主要的群体，是消费群体中女鞋购买 频率最多，总体购买金额较多的群体 ，是目前女鞋品牌最多，竞争最激烈 的细分市场。
1. 该群体具有一定的经济基础；
2. 很强的购买欲望；
3. 追求流行、时尚、个性，敢于尝试新事物，容易 接受各种新品牌；
4. 该群体中很大一部分容易冲动购物。