龙泉青瓷营销分析修改资料

专科生毕业设计(论文)
题目龙泉青瓷营销分析
专业市场营销
班级营专131
姓名李甜
指导教师高孟立（副教授）
所在学院管理学院
结题时间2016年5月
龙泉青瓷营销分析
李甜
（浙江树人大学市场营销专131班，浙江杭州310015）
摘要：本调研陈述以浙江龙泉青瓷市场的发展趋势为案例，剖析了解整个龙泉青瓷消费生产现状及发展趋势预测。

主要对龙泉青瓷的历史沿袭、制瓷工艺、政府政策、经济文化意义、市场营销发展展开，分析龙泉青瓷发展状况，针对其市场营销提出可行性建议。

关键词：龙泉青瓷；市场营销；传统工艺；策略
一、引言
（一）龙泉青瓷的产生和历史沿袭
龙泉青瓷，因其窑口始创于我国浙江省龙泉而得名，是我国制瓷史上烧制时间最长、外销范围最大、窑址分布最广、影响最大的一个窑系。

但随着朝代的更迭，政治经济形势的转变，主流文化的变迁，不断冲击和影响着龙泉青瓷的发展，其开创于三国两晋，在经历了南宋的鼎盛后，元代开始走向衰落。

它以瓷质细腻，色泽青翠晶莹，造型端庄秀丽著称于世，其巧夺天工的艺术创造和科学合理的精心设计，使其具有物质和精神的双重文化特征，不仅成为古代皇室之间的贡品，还是现今对外经济贸易、文化交流的重要媒介，有着“质如玉、亮如镜、声如磬”的佳誉，对于增进中外人民的友谊，起着积极的作用。

陈桥驿撰写的《龙泉县地名志序》中曾道从东南沿海到印度洋、东非沿岸无处没有龙泉青瓷的踪迹。

16世纪晚期，风趣的巴黎人就曾将龙泉青瓷以当时风靡欧洲的名剧《牧羊女亚斯泰来》中主角雪拉同美丽的服饰和风韵来形容，称为“雪拉同”，甚至将这一雅称沿袭至今。

这都表明当时国外人士对青瓷的崇尚和珍爱，青瓷就是中国的生态文明一潜意思在他们的脑海中，这为龙泉青瓷的外销提供了广阔的市场。

（二）国内外青瓷概况
龙泉青瓷无论是在国内的技术交流平台还是国际市场上，都有着极其重要的文化价值与研究意义。

尽管龙泉青瓷曾有过一段黯淡时期，但随着改革开放，周恩来总理恢复青瓷生产的指示下达，龙泉青瓷重新运营起来并且在政府及相关部门的提携资助下，经过五十年的恢复发展，龙泉青瓷步入了一个全新的繁荣期并且很快延展到了国内外。

随着“世界非物质文化遗产”的申报成功，不仅极大的提高了龙泉青瓷和
龙泉在国内外的知名度和影响力，还增强了青瓷从业者的信心，甚至在我国经济发展迅速的今天，越来越多的渠道与途径为国内外青瓷爱好者搭建了沟通交流的平台，使得更多的青瓷爱好者可以从形、色、纹、声、意、韵等多种感官效果品味到中国文化的美感与神韵，让世界读懂中国，让世界感悟青瓷。

目前，世界各著名历史博物馆大都有龙泉青瓷陈列专柜，许多收藏家、鉴赏家更是对龙泉青瓷情有独钟、爱不释手。

如今国际上的龙泉青瓷不仅在艺术瓷上打响了品牌，还在当今绿色环保潮流中有了更大的市场，其日用瓷、包装用瓷和工业瓷都在不断加大开发力度。

二、龙泉青瓷产业市场发展现状
（一）近年来龙泉青瓷产业概况
龙泉青瓷作为作为一种具有独特传统烧制技艺的工艺美术品，拥有着深厚的人文内涵和文化底蕴，上百年来几经沉浮，改革开放后经过五十年的恢复发展，才逐渐步入一个全新的繁荣期，但是青瓷产业到了2013年所缴纳的税收开始呈现负增长趋势。

其中增值税一项2013年缴纳相比2012年的1953万元，减少了247万元；2014年上半年只缴纳509万元相比上年同期减少526万元，降幅高达50.82%。

根据调查显示，税收政策与征管力度都没有发生变化，但青瓷产业的销售市场发生了巨大的变化。

随着国家政策以及反腐倡廉工作的落实与深入，企业单位滥用公款置办工艺礼品瓷的现象几乎绝迹，导致不少工艺礼品瓷生产企业以及一些生产酒瓶的包装瓷生产商销售不畅，订单急剧下降。

其产业的销售市场，忽然发生如此重大的变化，致使不少企业、厂家措无所适从，消费群体大量消失，整个产业生产消费大幅减少，税收急剧下降。

（二）龙泉青瓷产业销售途径
龙泉青瓷产业市场拓展能力偏低，过去大多数企业都是靠参加政府统一组织的青瓷文化节、展销会、一些小型活动宣传，或在自家楼上设立展厅，打开门市来接待消费者。

很少有企业主动出资策划广告方案进行宣传推广。

总之，目前龙泉青瓷产业的销售途径以消费者主动上门订购为主。

近年来龙泉青瓷推出与电商融合，开辟青瓷销售新路径，但总体来说龙泉青瓷产业还未形成一支遍布世界各地的产业营销队伍，其发展后劲不强。

（三）龙泉青瓷国内其它陶瓷产区市场竞争比较与分析
目前龙泉青瓷与国内其它陶瓷产区相比较，其市场份额较小，竞争力不大，最为重要的是其创新能力不足。

从其总产值和总效益来看，甚至不及其他一些陶瓷主产区一项产品的生产总值，从而可见龙泉青瓷的产业价值没有得到更好好的挖掘。

单就发展趋势来看，龙泉青瓷产业规模必将继续扩展，但就发展的
状态而言，龙泉青瓷产业的发展水平仍然与其他陶瓷产区有着不小的差距。

总之，龙泉青瓷文化产业的总量、规模、发展状态都与其他各大陶瓷主产区有着较大的差距。

表2—1 2010—2014年龙泉、景德镇、醴陵陶瓷产业总产值（单位：亿元）
年份（单位：年）龙泉江西景德镇湖南醴陵2010 6.3 160 210
2011 9.4 192.6 300
2012 11 200 400
2013 12 249.3 424.4
2014 14 291.6 490
资料来源：/
究其原因，龙泉青瓷企业基本上都是以传统生产方式为主规模较小且分散，大部分的企业都分属于家庭式作坊，前店后厂，规模小人数少。

因此大多数中小型龙泉青瓷生产企业在接单时都不敢承接大批量的货品订单，那么其总体产值自然就会受到影响。

另外，龙泉青瓷企业的青瓷作品结构较为单一。

现今，以包装瓷的生产比重为主，其订单多为陶瓷酒瓶，且销售模式也多是制酒企业主动上门进行样品加工，龙泉青瓷企业本身并没有独属自己的品牌与设计。

另外龙泉青瓷企业竞争对手强大，竞争产品多，利润空间小，且日用瓷产品的研发与生产较少，从而导致龙泉青瓷的市场开拓能力较弱。

最重要的是龙泉青瓷虽有产区品牌但却缺乏企业品牌。

人们或许都知道龙泉青瓷，但并不清楚龙泉青瓷产区内各家企业的特色。

龙泉青瓷企业同质化现象严重，大多数店面内展示的青瓷产品无论是从品种、造型还是在釉色上均无太大的差异，顶多在产品的装饰细节部分或者釉色的一些微妙之处稍有变化。

三、龙泉青瓷营销发展SWOT分析
（一）优势分析
1.龙泉青瓷产品优势
龙泉青瓷在我国陶瓷史上的重要地位是不容置疑和难以动摇的，特有的历史地位和艺术魅力无可替代吸引着众多的收藏者。

龙泉哥窑更是有着“金丝铁线”之佳誉被列为五大名窑之一；龙泉弟窑则以莹澈润泽的青釉荣获“青瓷之花”的美称。

其作为古老的瓷艺，根据钦此釉色莹澈具有厚釉施透之感从而产
生刻花、划花、贴花、印花、堆雕、雕镂等装饰方法，龙泉青瓷所蕴含的深邃隽永的民间艺术和艺术魅力，是其雅俗共赏的根基。

通过宣传传承和保护民族文化，能得到大众的关注和支持，笔者相信，随着龙泉青瓷精品的不断面世，龙泉青瓷的历史价值和艺术价值、经济价值必将得到世人重新的认识，市场价格走高。

2.政府扶植、政策支持和行业自身的不懈努力
龙泉青瓷传统烧制技艺于2009年9月30日正式入选的联合国教科文组织的世界非物质文化遗产保护名录，这不仅是目前为止全球第一也是唯一入选的陶瓷类项目，而且是在所有“人类非遗”中，唯一冠县名的传统技艺。

“中兴龙泉青瓷，我们责无旁贷。

”龙泉青瓷作为龙泉当地的产业支柱，甚至是地方名片，政府不遗余力地扶植当地青瓷业的发展，为其创造良好环境。

每一年政府都举办青瓷文化节，不仅斥巨资邀请全国各地乃至世界各地的收藏爱好者和专家、青瓷机构来此，搭建出一个巨大的文化交流平台，还给予多项优惠政策。

龙泉青瓷产业历年总产值不断上身，甚至在2014年，全市的剑瓷产业实现了总产值31.88亿元，同比增长22.15%，实现企业工业产值8.17亿元。

2014年龙泉青瓷互联网行业高峰论坛暨青瓷泰斗齐聚拍卖020展示会，最终40件龙泉青瓷作品，拍出了256万元。

当前，龙泉青瓷产业发展势头良好，过去的前店后厂的企业经营，已逐步走向规模化的大企业生产发展。

从瓷土到日用瓷、艺术瓷、建筑瓷以及酒瓶包装瓷的生产呈现出多样化生产模式，其产销模式也由原先的单一生产、本地销售到如今的各地直销，同时“互联网+新模式”，通过电子商务发展将实体经济和网络经济相融合，实现线上和线下模式，打通龙泉青瓷产业发展的新途径。

从长远看，龙泉青瓷未来的市场价格走势还是比较乐观的。

3.艺术大师辈出，人们艺术品位不断提高
龙泉青瓷产业的发展需要一代代传统工艺技术的传承与发扬，据统计，龙泉市现有中国工艺美术大师4人，中国陶瓷艺术大师5人，中级工艺美术师30人，浙江省首席技师73人，龙泉市首席技师11人。

青瓷技师辈出为龙泉青瓷产业的发展奠定了强有力的基础。

尤其是近些年来，龙泉市开设的青瓷职业培训，以及高层次青瓷人才培训班，甚至还建立了青瓷生产基地并且输送了大批的龙泉青瓷技术型人才，为龙泉青瓷产业的发展增加了新鲜的血液。

经济现代化的同时必将拥有高度的精神文明，现代社会日益复杂的社会关系、沉重的工作压力必将提升人们对安静、闲适的精神享受的追求，并在艺术品的收藏和鉴赏中得到精神上的陶冶。

龙泉青瓷的艺术魅力恰好体现了那种自然、悠远的意境，从嘉德等拍卖公司的“现当代陶瓷艺术”、“现当代雕刻艺术”、“国石国艺”等专场拍卖会中可窥见出龙泉青瓷产业将很可能成为下一
个艺术品投资新的增长点。

随着人们物质文化生活的不断改善，对高档龙泉青瓷的需求必将增加，市场价格随之攀升。

（二）劣势分析
尽管龙泉青瓷产业的发展拥有着得天独厚的优势和良好的发展趋势，但其劣势也是不容忽视的，究其薄弱之处：
1.规模和集聚效益缺失，创新能力有待提升
目前龙泉青瓷产业与国内其它陶瓷产区相比较其市场份额占有量小，竞争力不足，可见其自身的价值并未得到更好的挖掘。

就发展状态而言，龙泉青瓷产业的发展水平仍然与其他陶瓷类大产区有不小差距。

究其原因，龙泉青瓷产业缺乏成长趋势良好的龙头企业以及带动力强大项目计划，产业发展规模受到空间限制小且散，只能辐射周边区域未能够真正实现其规模和集聚效益。

2.企业规模小，同质化现象严重，宣传不够
龙泉青瓷产业，规模小，单位散而多，产品结构也较为单一，还未实现产业规模和集聚效益，从而较大程度的限制了龙泉青瓷企业的发展。

近年来在政府的大力宣传与扶持下，龙泉青瓷名声大震，青瓷企业对自主品牌打造缺乏广告宣传的意识与能力，对知识产权保护的不充分，产业品牌易遭到仿冒，山寨现象将影响到整个产业品牌的声誉从而导致产品销量不佳，同质化现象严重，缺乏企业品牌。

可以说，龙泉青瓷销售圈小缺乏差异化竞争，市场开拓不足是当前龙泉青瓷产业业发展的一块软肋。

3.科研机构，人才培养不足
龙泉青瓷是科学与艺术相结合需要创新人才与高端科技人才为其服务。

今天的龙泉青瓷产业对瓷土、青瓷质量标准化以及其烧制工艺等系统工程的研究还未步入正轨。

虽然有对青瓷人才进行培训但培育力度不足，现今的培养方式还是以师傅带徒弟和家庭式培养形式为主，缺乏系统完整的培训，因此从长远来看青瓷科研力量的缺失是一个严峻的问题，当前急需政府或者学术层面的青瓷科研机构。

人才储备、人才培养与科研能力对当地青瓷产业发展起着极其重要的作用。

（三）机会分析
1.政府扶持，龙泉山区瓷土矿资源丰富
国家政府扶持，有利于龙泉青瓷产业的发展。

独特的地域环境，独一无二的自然条件也决定了龙泉青瓷得天独厚的自身优势，地处浙西南山区的龙泉拥有瓯江之源，其特有的瓷土蕴藏丰富燃料充足，植被茂盛，气候宜人为青瓷的烧制提供了得天独厚的条件，奠定了龙泉青瓷历史上长期蓬勃发展的基础，更重要的是龙泉市濒临瓯江，瓯江水系为外销青瓷运输提供了天然水道。

2.龙泉青瓷历史悠久，曾远销海外，有一定影响力
据资料考证，我国古代龙泉青瓷在世界上输出范围之广、数量之多、存世量之大，为其他瓷器不能相比。

早在宋元时期正值海上“陶瓷之路”畅通之时，是龙泉青瓷外销高峰期，甚至刺激和推动了一些进口国家的制瓷业，可以说，这为现代龙泉青瓷产业发展国外市场奠定了一定的基础。

从长远来看，龙泉青瓷的历史价值、艺术价值以及经济价值必将得到重新或者更深的认识，市场价格将会走高。

3.龙泉青瓷市场价格具有一定的周期性和规律性
自2000年至今，龙泉青瓷的市场价位总体趋势是宋元攀升，明清走低；精品攀升，大路走低，说明龙泉青瓷的市场价位并不是一成不变的，近几年来一些大型拍卖公司屡有龙泉青瓷精品上拍，且成交价格较高。

由此可见龙泉青瓷市场价格具有一定的周期性和规律性，从中窥见端倪，龙泉青瓷的市场走势在逐步坚挺，发展空间广阔。

4.龙泉青瓷企业还未形成大的自主品牌
人们虽然对于龙泉青瓷有了一定的了解但对买哪家企业的龙泉青瓷不了解，企业之间的青瓷同质化现象严重，还处于模仿状态，未形成较大的自主品牌，未作出企业的特色。

推动企业发展，打造龙泉青瓷企业自主品牌，利用品牌战略锻造龙泉青瓷竞争力。

5.龙泉青瓷自身优势与市场空白
龙泉的青瓷在产量、产值上虽不如景德镇、醴陵陶瓷产业，但龙泉青瓷无铅环保、免检的自身优势却使其比其他陶瓷产业有着更大的竞争力。

特别近年来社会经济发展使得人民生活水平的日益提高，人们越来越偏爱自然、健康、环保的绿色用品而龙泉青瓷的“保健”、“绿色”、“环保”等有极大的可能成为市场突破口。

（四）风险分析
1.龙泉青瓷市场竞争的混乱
市场经济的原则是竞争，现今大多龙泉青瓷企业基本以生产艺术瓷为主，但由于受规模等外因限制，一些企业在利益的驱使下，不可避免的出现有龙泉青瓷产品的仿造现象，制造出大量粗制滥造的产品，以低价格竞争来破坏正常的竞争秩序。

从中获取利益。

笔者认为应尽量通过政府与协会之间的规范管理，减少市场竞争之间的冲突，选择与市场上制作精良但产品类似的企业合作，进行信息的交换与资源的共享，在保证正规性的同时，扩展营销渠道。

但是一旦接触到恶劣竞争，除诉诸法律保护权益外，为避免企业品牌被冲蚀，笔者认为可适当放弃一部分低端消费市场，尽量加强企业的认知度。

2.资金支持力度不够，龙泉环境因素制约
众所周知，一个地区经济发展程度的高低，将直接影响企业的市场营销活
动而龙泉市地处偏远山区，作为小县城将对龙泉青瓷产业资金扶持存在一定的限制。

且由于地理位置的闭塞，通往龙泉的路少而且路况差，缺乏对外交流，这严重阻碍了龙泉青瓷的对外输出以及外地客商来此采购。

长此以往必将制约龙泉青瓷产业的发展，因此大多企业不愿冒这样的风险。

龙泉市经济发展程度低，工商业、旅游服务业等均欠发达。

龙泉市的宏观经济环境不能够为龙泉青瓷产业的销售额创造一个有利的环境，不能起到各产业间的相互带动作用。

龙泉青瓷因制作工艺繁琐，导致价格较高，初期的运作易受到自身企业规模与资金的限制，而龙泉青瓷的产业集群绝大部分以中小企业为主甚至很多是由艺术大师工作室组成，风险大，资金链紧张是普遍现象，市场营销活动同时受到当地经济发展状况的制约且营销手段与方法都不一定见效，同时伴随着高风险。

3.宣传失败，老顾客丢失
品牌的塑造很大一部分取决于宣传的塑造，“酒香不怕巷子深”已不适合现今的发展，“酒香也要勤吆喝”。

因此，宣传的失败意味着宣传方式或内容的错误，如果宣传没有达到很好的预期效果，直接会导致后期的跟进营销，使得预期的顾客人群还未聚拢过来，发生老顾客的转移，由宣传失败导致，顾客丢失，进而引起连锁反应导致策划失败。

因此在宣传中改被动为主动，摒弃过去的“客户寻找”，改为主动“寻找客户”。

在客户人群中进行广告的集中投放，并给予适当的引导，加强宣传效果，及时调整宣传方案，定期定量与老客户进行沟通，加强与客户人群的交流，增加客户满意度，及时发现存在的问题，做好反馈工作，降低客户流失风险。

四、龙泉青瓷营销建议
针对当前青瓷产业的现状以及其营销优劣势分析，对龙泉青瓷营销提出如下建议：
（一）青瓷行业协会资源整合运作,打造电子商务
据了解，龙泉青瓷行业协会的运作已相对趋于规范成熟，笔者认为可以通过行业协会的整合运营来打造一个共同的销售网络，将单个企业手中的单一网络进行整合资源，实现规模集聚优势，使得每个企业都有一个大的销售渠道来共享，进行相互合作、发展，互相补单。

特别是当小企业接到大订单时，自身产能不足不得不放弃，浪费商机的情况下通过青瓷行业协会进行协调运作，促进龙泉青瓷整个行业和谐发展。

在移动互联网时代，未来的很多人第一次上网的经验不是通过个人电脑，而是手机。

手机的用户量规模如此之大，微信营销是一种趋势，建立青瓷企业的微信公众平台，进行自身品牌文化传播，强化线上服务营销，通过移动互联网实现线上线下全面整合营销模式。

（二）宣传造势，扩大影响，打造企业品牌
虽然龙泉青瓷已然成为一个世界知名的品牌，荣获“国家级非物质文化遗产”、“人类非遗”等诸多称号，但在当今激烈的市场竞争环境中，如果没有代表企业自身形象的品牌标识，显然是行不通的。

在前期，政府推动青瓷产业发展的同时，企业自身也应根据其特点加大宣传，而不仅仅依赖政府的扶持与宣传，龙泉青瓷要想在市场上占有一定的份额，广告宣传是必不可少的。

为了运用最少的广告费用来获取最大的广告效果，企业应当深入调查广告效果，合理选择广告形式。

选择广告形式或工具时，需要考虑到：
1.龙泉青瓷的推销范围
对在全国范围内推销：可选择全国性的电台、电视台、报刊杂志及影响力大的网站等；但对只在一个地区内推销的青瓷产品，可适当选择当地电台、电视台、报刊杂志等。

2.青瓷的购买对象
要力图广告推行尽可能多地接触到购置产品的主要对象，如日用瓷器（茶杯，小碗碟等），使用者较多，其广告可登在报纸、杂志及传单上。

3.广告费用效益
不同的广告形式其费用有着较大的差别，因而需要分析了解广告覆盖面与费用之间的关系，并考察该青瓷企业的支付能力，据以确定相对效果好且费用低的广告形式，以寻求广告费用的最佳效益。

除了电视广告，还可采取用产品赞助某项活动，街头标语、新闻报道、上门宣传、产品展销、传单派发、网络广告等。

龙泉青瓷作为中国古陶瓷中历史最久、分布最广、产量最大、声誉最高、影响最深的青瓷品种，其营业推广方式需要建立在自身原有丰厚人文历史底蕴上，发展其旅游业，把龙泉市建成文化旅游城市，加大宣传力度，增强历史文化挖掘是龙泉青瓷品牌化的有效手段。

政府与企业携手发挥龙泉青瓷在全国乃至全世界的影响力，打造青瓷企业自主品牌，将企业品牌化，成为龙泉青瓷企业的口碑集中地，实现从同质化到个性化精品的转变，使消费者产生价高质优的心理定势，以提高青瓷企业知名度和产品声望。

对于那些艺术瓷、名师名作瓷品、生产规模受到限制而难以扩大的青瓷作品，这种效应表现得尤为明显。

所以力求成为陶瓷行业龙头占据主导地位，真正实现规模和集聚效益。

（三）做好青瓷产品定位、品位、特色
目前陶瓷市场上的主流消费者都是以三十至四十岁以上为主，这部分消费者的人生观、价值观以及对生活的理解已经发生了变化。

消费者的消费理念不断的改变，笔者认为应该抓住其中的特点对产品进行定位打造产品特色，在青瓷原有的基础上创新。

进行青瓷作品结构调整、提高产品附加值，进行差异化竞争。

当然创新也并不仅仅的创造新的事物，而是企业更多地与现实生活相结
合，对青瓷作品的样式不断的进行尝试，但必须遵循一定的原则，在龙泉青瓷温润如玉之釉色，典雅之器形的基础上彰显出自己的个性。

而其相对于旧而言的新，要做到严格意义上的创新，优于之前参照物。

一件艺术作品的价值逃不出两个层面：思想性与技术性，其创新之价值也应该在这两个方面呈现。

目前，传统日用青瓷“实用、经济、美观”的设计理念也应与时代发展相适应。

推出日用陶瓷艺术化，将能够满足人们与日俱增对艺术化、个性化需求。

当前，日用瓷是国内外市场占据份额最大的一类陶瓷，填补这块市场空白，推出艺术青瓷日用化，将生产的日用青瓷在造型、品种、包装等方面上都有所创新，将使得日用瓷在实用的基础上还能像艺术品一样值得保留并收藏，那样必将赢得高端消费者的青睐，使生活的艺术化与青瓷艺术的生活化的自然契合为龙泉青瓷产业市场打开广阔的发展空间。

艺术瓷日用化、日用瓷艺术化是陶瓷产业市场发展的需求，龙泉青瓷的艺术创作是在实践中不断的摸索的过程。

瞄准陶瓷市场需求，紧跟消费需求的变化，力图让更多的人喜爱龙泉青瓷，走进龙泉青瓷。

（四）注重管理，进行市场开拓，填补市场空白
重视企业管理升级，倾力打造执行文化、节约文化、绩效文化。

龙泉青瓷靠的是上乘的质量，相关部门及协会应该制定相关规范，加大打击假冒龙泉青瓷力度，保障龙泉青瓷的声誉，谨防龙泉青瓷这一传统工艺受到冲击。

作为青瓷企业应脚踏实地做好产品，把好产品的质量关，多开发些适销对路的新产品，重视市场开拓，制定战略规划，做好产品的售后服务，才是营销致胜的根本所在。

正是因为目前龙泉青瓷企业的销售缺乏积极主动的营销理念，如果产品定位都相同，将导致难以细分销售市场，致使无法精准把握客户群体，无法指定出属于自己的销售人员及合理全面的销售计划，最终造成销售市场狭窄，客户不稳定，进而影响经济效益。

笔者认为企业首先应以大力发展日用瓷为基本盈利点，适当发展装饰用瓷，形成稳定的利润来源，再以艺术瓷、礼品用瓷作为中端产品，最重要的是以精品瓷、个性化定制瓷具为为主打造高端青瓷产品，逐步拓宽市场。

接着寻找细分市场，并利用不同的市场地域文化的不同，结合现代人的审美观念，寻找市场空白，设计具有文化内涵的青瓷产品区别于普通商品，进行差异化销售。

同时企业营造出自己独特的消费文化，或是一种新的消费理念，引导消费群体。

当然随着信息化时代的到来，龙泉青瓷也应紧随市场发展通过信息化的网络进行实体经济和网络经济相结合，笔者认为在龙泉青瓷网络平台搭建前期通过抓住传统工艺的特征和技艺，结合现代网络技术，运用网络营销，具体可以展开对代表性企业和领军人物进行宣传开展龙泉青瓷文化推广、大师作品线上拍卖、企业品牌打造等活动，最大限度的展示龙泉青瓷这一传统工艺，将其打。