图解金字塔原理的基本结构

图解金字塔原理的基本结构

金字塔原理并不复杂，我们可以通过一张图来了解一下它的基本结构。

这张图揭示了三个非常重要的原则

1、结论先行，且上一层观点必须是下一层观点的概括。

这一点是很多人对金字塔原理的初步印象，即一开始就说出核心观点，然后一层一层往下分。比如你说，我们应该取消新产品的研发。这时，听到这个论述的人脑海中会产生疑问，你凭什么这么说呢？或者，为什么呢？这样你就进入了纵向逻辑。

2、纵向逻辑是一个疑问→回答的过程。

纵向从上往下，是不断回答 Why So？（为啥会是这样呢），而从下往上，是不断回答 So What？（所以会怎样呢）。

为了回答听众（读者）脑海中的疑问，你需要给出理由，仍然以取消新产品研发为例，你从竞争对手、公司本身、销售渠道以及客户四个层面进行论述，以证明取消新产品研发才是合理的做法。

3、横向逻辑中的每组观点必须具有相同的属性，且符合MECE（完全穷尽，相互独立）原则。

竞争对手（ Competition ）、公司本身（Corporation ）、销售渠道（Channel ）和客户（Customer）这是目前分析企业战略的 4C 模型。这四项的共同属性是影响战略的要素，它们是否满足的 MECE 呢？从现阶段看，是符合的，为什么说从现阶段看呢，因为随着环境的变化，可能会有新的要素产生，熟悉 3C 模型的朋友可能知道，早期是没有渠道分析这一项的。