上海浦东软件园发展规划项目招商方案

资料来源：国家统计局
中国的软件开发企业主要集中在东部地区，上海2002年共有软件开发企业 153家
2002年中国软件开发企业城市细分
4000
3500 3000
1163
2500 2000 3740 1500 1000
394
333 199 155 153 132
500
1079
0
全国 北京 深圳 广州 南京 武汉 上海 大连 其他
其次要考虑软件园自身对入园企业的要求
针对不同类型的企业，软件园在招商时应突出各自的招商诉求点
一类客户 二类客户 三类客户
并采取差别化的招商和服务措施
招商资源和手段
服务标准
▪ 60%资源 ▪ 详细的企业分析和研究 ▪ 中介机构和招商小组一
对一的宣传和接洽 ▪ 市府资源和企业最高领
导的参与
▪ 35%资源 ▪ 各种招商会、媒体宣传 ▪ 商务考察
出口额
55%
人均出口额
全国平均
1.1
三资
2.8
来源：中国统计局、毕博分析
每一类企业的特征
吸引公司入驻软件园的因素有很多 优惠政策
财政扶持/投融资政策/税收优惠/保税/外汇管理/ 市场开拓/人才政策/企业培育
贴近市场
现有市场/潜在市场/国内市场/国外市场/最终 客户/中间客户/行业客户
产业聚集
合理的区域产业结构/产业规模和占有率/产 业链聚集效应
▪ 专门的大客户经理 ▪ 高效率高质量的服务 ▪ 建立针对大客户定制化
的服务设施
▪ 招商部统一服务 ▪ 软件园的标准化服务
▪ 5％资源
▪ 主要通过软件园的品 牌和集聚效应吸引入 园
▪ 和二类客户享有类似的 服务
在园区规划方面，一二期规划中存在一些有待改进的地方
▪ 一二期工程主要建设园区入驻企业的办公楼、为内部服务的餐厅、以及相应的专用绿化 、道路、水域、停车库等配套设施以及市政基础设施。
派出招商小组招商 与跨国公司直接联系招商
为了更有针对性地分配招商资源，达到理想的招商效果，软件园出口基地应 设定比例的必要明性确和未好来处 入驻的不同客户比例（包括昆山）
最终设定的比例
考软虑件因素园：招商的客户比例首先取决于未来各类企业在市场中的数量
基准因素：2005年市场上四类企业的比例
降低成本
房租便宜有竞争力的租约条款//人力资源便 宜/交易成本便宜/
吸引企业入驻 的因素
人力资源
有经验的项目经理和架构工程师/丰富的程序 员/众多大专院校/丰富的一般劳动力
园区环境
地理位置/交通/通信基础设施/办公设施/绿化/ 商业文体娱乐教育/创新氛围/居住环境
园区服务
基本服务/代理服务/商务支持服务/投融资支 持服务/市场支持服务/技术增值服务
▪ 目前的软件园只是建设一个软件企业的办公聚集区，更多依靠便宜的租金、上海的特定 区位和优惠措施吸引企业入园，尚未形成软件高知科研人员聚集的氛围，没有通过形态 的规划体现促进软件园企业业务发展、形成技术创新和良好生活环境和氛围的意图。
▪ 园区一二期规划建设中没有区别对待不同类型的软件企业，整个园区的建筑、配套服务 采取统一的标准，无法满足不同类型企业的需求。
来源：中国统计局、毕博分析
浦东软件园三期出口基地的目标客户是软件出口企业，主要是集中在中心城 市的三资企业
2002年中国软件出口额城市细分
2002年三资企业和全国平均出口比较
三资企业占比
三资企业
100
32
80
数量 16%
60
100
40
22 18
8
20
6
5
9
0
全国 上海 天津 大连 南京 北京 深圳 其它
1 浦东软件 园
2 中关村软件 园
资料来源：外部访谈、毕博管理咨询分析
3 西安软件园
招商宣传重点
❖ 媒体招商
软件园可以采取的招商手 段制也作、各刊种登本各地样区的宣传介绍广告、文章
制造新闻报道事件 与传媒保持定期、良好的工作交流 网络招商
❖ 组织专题招商活动或文体活动招商 ❖ 借助中介机构的联络渠道招商
销售额>1亿
销售额<1亿
说明
2002年中国软件开发企业达到 3740家，其中销售额大于1亿的企 业只有33家，不到总数的1%。而 销售额小于1亿的企业占到了99%
大型软件开发企业销售收入为 183.5亿元，占总数的31%；而小 型企业的销售收入为402.1亿元， 占总数的69%；
值得一提的是，大型软件开发企 业的利润为23.3亿元，占总数的 55%；而小型企业的利润为19.4亿 元，不到总数的一半
2002年中国软件开发企业达到3740个，全年的软件销售收入为232亿元
2002年全国软件开发企业规模
资料来源:国家统计局
虽然中国软件市场中的软件企业数量较多，但规模普遍偏小，生产能力较弱
2002年中国软件企业结构
企业数量比例
收入比例
利9润9.1比%例
99.1%
55%
31.0%
69.0%
45%
0.9%
说明
中国软件开发企业主要集中在东 部沿海地区，2002东部软件开发 企业有2906家，占整个市场的 78%
其中北京由于产业政策和地理优 势，聚集了上千家软件企业， 2002年，北京共有软件开发企业 1163家
2002年上海共有软件开发企业15 家，并且随着上海对于软件产业 的扶植和上海的区位优势，会有 更多的软件开发企业在上海落户
每一类企业的对七大标 准的需求
各类型企业对园区吸引因素的需求
中小型企业非常 强调对成本的控 制
中小型企业非常 强调对成本的控 制
浦东软件园和其他园区比较
关键成功因素
产业聚集 贴近市场 降低成本 政策优惠 人力资源 园区环境 园区服务
重要性
有待改进
平均
领先
13
2
1
3
2
2
13
2
1
3
12
3
1
2
3
1
3
2
▪ 受地块规模和用地性质限制，一二期工程没有建设商业金融、文化娱乐、体育、医疗卫 生、教育等公共设施以及居住设施，也没用建设公共绿化广场等设施。
▪ 一二期工程建设尚未形成软件研发企业特有的高标准的通信数据平台、以及技术开发与 交易、企业孵化、人才培训和融资等要求相应的形态规划内容。
▪ 一二期建设的办公楼平均3－5层，道路建筑布局方正规整、建筑外形高度统一，没有形 成具备鲜明特色、标志创新和引领技术潮流的建筑群落。
境外项目招商会 投资环境介绍会 行业专业会议、论坛 组织商业考察团 通过文化体育活动招商
❖ 派出招商小组主动出击招商，重点在 国(境)外跨国公司
❖ 源自文库商引商
❖ 聘请招商顾问
通过我国驻外机构招商 通过外国使领馆招商 与商会联合招商 通过投资咨询公司、律师事务所、会计师事务所招 通过银行招商