公司集客业务拓展单项激励办法

（试行）

为了进一步提高公司集团客户业务的市场竞争力，保障集团客户市场的健康发展，提升协调拓展市场的能力，充分发挥员工主观能动性，特制定本激励考核办法。

一、考核激励适用业务范围

国内党政军、企业客户业务的智能化工程建设维护及物

业管理。

二、各项业务的激励规定

（一）激励的前提条件

1、有效商机信息为激励前提：公司员工取得项目商机

信息，应及时填报《商机表》，第一时间报至公司，若该商

机后期转化为合同并形成收益的，视为有效商机。

2、项目合同的签订：按照在“合同管理系统”提取的

数据为准。

（二）项目的激励标准

1、集团客户单项激励是对集客项目营销团队及个人激励，主要用于对项目的营销费用、项目成功后对商机提供人

员的激励。

2、单项项目营销激励的具体标准：

3、单项项目实施完毕(公司收回该项目所有款项)，经市场部测算，项目实际毛利率高于相对应业务板块基准毛利率要求的，将对整个项目团队及个人给予奖励。

按基准毛利率以上提成的奖励：实际毛利率高出基准毛利率5个百分点以内的，个人提成2%（按多得毛利部分）;实际毛利率高出基准毛利率5个百分点以上的，每增长1个百分点，个人增加提成0.5%（按多得毛利部分），上不封顶。

4、各业务板块相对应的基准毛利率：

（三）项目营销激励说明

1、上表所指毛利率=毛利额/项目收入，毛利额=项目收入-直接成本（含该项目设备材料费、施工费、人工成本、分包成本、折旧摊销、其它）-税金。

2、各部门必须据实列支项目成本，不得弄虚作假，否

则，一经查实将给予奖励金额的双倍处罚，并给予通报批评。

4、考核激励兑现时间

（1）营销成功后，合同签订完毕，公司将对营销人员发放激励奖金的50%。

（2）项目按照合同约定的回款周期及时回款，公司收回该项目所有款项之后，兑现激励奖金的50%。

5、考核激励发放及各部门职责

公司成立项目评估专家组，每个项目评估至少由5人组成。

公司负责激励申报项目的初审工作，对相关合同及资料进行收集初审，对符合上报条件的启动上报流程。

市场部负责对激励项目收入、毛利预算上报的审核工作。负责对激励项目的过程进行全面管控，负责激励项目的毛利率管控，负责相关成本费用支出的审批，并提供相关数据。

财务部负责对项目收入、成本、毛利的数据管控和记录、负责激励费用的及时发放。

本办法自 XX年X月X日试行，解释权属公司。

市场拓展激励办法

市场拓展激励办法第一章总则第一条为了进一步促进集团公司市场业务开展，拓宽市场渠道，鼓励全员参与市场拓展，充分调动内外部相关业务关系及个人、集体的积极性，推动集团公司市场开发工作全面展开，提升市场业务水平和效益，结合集团公司的实际，特制订本办法。第二条本激励办法只针对市场业务成交，签订施工合同的业务行为，与集团公司人力资源管理体系绩效考核办法所进行的岗位绩效考核不冲突。第二章激励范围第三条激励的人员范围：集团公司内部市场业务部门、人员及其他员工；为集团公司引进项目并促使项目签订施工合同的外部人员。第四条激励的业务范围：为集团公司争取并签订施工合同的工程项目，包括自营项目、股份合作项目、联营项目三部分。第三章激励标准第五条本激励办法针对已签订施工合同的中标项目给予一定额度奖励，奖励金额由基本奖励和调整金额组成（调增或调减）。基本奖励=计算基数×奖励系数。（一）计算基数的确定。 1、对于所承接的自营项目，计算基数为中标工程的合同额及最终工程结算额综合确定，前期先按合同额为计算基数，待工程竣工后，

根据预算主管部门提供工程结算额情况对计算基数及基本奖励金额进行最终调整。 2、对于股份合作项目，计算基数按自营项目规定的计算基数乘以集团公司在该项目中的股权占比。 3、对于承接到联营项目，计算基数为集团公司规定的项目管理费最低标准的超额管理费部分。集团公司对联营项目管理费收费比例设置最低标准，业务人员可以在最低标准以上灵活谈判。对于超过最低标准以上部分，按奖励系数的2倍计算。原则上房建项目管理费、专业项目管理费最低标准3%，其他特殊项目管理费比例一事一议。（二）奖励系数的确定。奖励系数的确定根据项目具体情况，综合考虑合同额度、预计效益、所用资质、市场进入难度、建设单位（甲方）条件、垫资情况等综合因素进行设置。具体由下表几个因素按各类情况综合计算得出。奖励系数X=（X1* X2*X3* X4* X5* X6* X7）% 其中X i根据项目具体情况取奖励系数计算因素表中相应的数值。公司每年度根据奖励情况及实际运营情况变化，对奖励系数计算因素表进行调整，使之更适应当前实际，很好的起到激励作用。表1.奖励系数计算因素表

公司科技创新管理奖励制度4

公司科技创新管理及奖励制度第一章总则第一条为了进一步鼓励技术创新，激发员工的创新潜能，提高公司竞争力，促进公司的长远发展；根据我国《专利法》第十六条和第十七条以及《专利法实施细则》的第七十七条、七十八条的有关规定；并结合本公司技术创新工作的需要，特制订本制度。第二条本制度适用于公司部。第二章技术创新类别和奖励围第三条本制度所指创新为本公司为了解决问题，实现目标，所进行的一切有价值的、能够产生持久影响力的技术改进和创造活动，包括技术创新、发明专利和技术改造。第四条技术创新指为了研发新产品或提升现有产品生产能力、技术水平而做出的各项改进、改善与发明（专利）等。具体分类：（一）研发新产品：根据市场需求，新研发的产品；（二）产品技术创新：创新采用新技术、新工艺、新材料、新结构、新配，提高现有产品质量，改善产品性能，节约原材料等；（三）工程技术创新：通过对设备、工艺过程、操作技术、工具、量具、试验法、计算技术、运输及储藏等的改进改造，从而提高效率或降低成本；（四）通过对安全技术、环境保护、劳动保护等面的改进，提高安全水平，减少工伤事故；（五）其它创新：推广应用科技成果、引进技术（人才），使公

司解决了长期存在的关键技术问题和质量问题等。第三章创新评审和奖励机构第五条公司成立由分管副总领导，技术部、财务部、人力部、分厂生产部等有关部门组成的创新管理与评审委员会（机构成员见公司通知下发文件），领导公司创新管理和评审工作，主要职责如下：（一）根据公司生产和经营需要，公布创新需求，指导公司有关机构、人员的创新工作；（二）对公司创新项目进行评审；（三）对有关创新项目进行奖励。第六条公司创新管理评审委员会办公室设在技术部，履行创新管理日常职责；技术部可召集有关部门对创新项目的奖励征集意见。第四章项目的立项、批准和验收第七条提出项目设计案者，要将设计案提交到本部门负责人，由本部门负责人签属意见后，按公司《技改项目管理制度》程序，填写《技改项目立项申请表》，经技术部审核，报分厂副总审核、总经理批准为正式立项；项目负责人将批准立项后的《技改项目立项申请表》复印件报技术部备案。第八条项目获得立项后，项目主要实施部门负责项目推进和阶段检查，若无法按原案实施，则应提出项目终止申请报告或项目案改进报告；第九条项目完成后，项目实施部门提出项目完成验收申请，按公司《技改项目管理制度》程序组织项目验收。

公司经营绩效考核和业务奖励办法

1、按合同总价：由经营人员或其他人员自行收集信息、跟踪联系的公司直管项目，以合同总价扣除业主指定分包部分和暂定价为基数，按以下比例奖励到个人。 1000万元以内：按百分之五计提 1000万~5000万元：按百分之四计提 5000万~1亿元：按百分之三点五计提 1亿元以上：按百分之三计提如遇特殊项目（如：超出公司资质、中介费过高问题等）上报公司领导，根据项目实际情况而定。奖金支付时间为建设方资金拨付到公司账户后，公司根据奖励数额按比例支付，如需一次性支付，报公司总经理批示。 2、按公司经营效益：由经营人员联系社会人士使用公司招牌组织施工任务的项目，以公司实际经营效益为基数，按以下比例奖励到个人： 5万元（含）以下：10%计取 5万~10万元：12%计取 10万~20万元：13%计取 20万以上：15%计取奖金支付时间为建设方资金拨付到公司账户后，公司根据奖励数额按比例支付，如需一次性支付，报公司总经理批示。

三、业务经费以上考核和奖励均不包含业务经费。业务经费管理办法建议如下： 1、经营费用实行项目立项制，本着“总量控制、严格审批、合理开支”的原则进行管理和使用。 2、经营费用开支内容包括： 2.1、购买投标文件费和标书编制费用 2.2、经营人员差旅费 2.3、经营工作业务招待费 2.4、办公及通讯费 2.5、编制标书协作单位劳务费及个人加班费 2.8、其他经营费用不含中介费、经营与投标人员的基本工资及工资性补贴。 3、经营费用在项目立项后上报公司领导，由公司领导审批同意后按预计合同金额（扣除甲方或业主指定分包项目和暂定价）的1.5‰~~5‰范围内预先计提，完成项目投标工作后按实际开销核算。

业务拓展激励办法.doc

新业务拓展激励管理办法(试行) 一、总则为实现公司总体营销战略目标，完成企业业务结构转型，提高企业管理水平，促进管理进步，建立公开、公平、公正、合理的新业务拓展激励管理模式，充分发挥公司全体人员的工作积极性和主观能动性，特制订本办法。二、适用范围及对象新业务拓展范围为公司还未进入的新地域、新行业或者新客户市场。（新业务定义详见附件）主要适用对象是凭借自身努力，为公司新业务拓展或者新市场开发提供有效商机信息以及开拓性帮助的全体在册员工。三、制订原则本办法的制订原则： 1、效率优先原则：定期、及时处理报备商机，对于涉及中标希望比较大、金额或业务影响力较大的有效商机经相关领导审批确认，将组织优势资源重点跟进，优先处理。 2、全过程激励原则：公司将根据员工在新业务拓展工作中的实际贡献，包括客户发掘维护、内部协作、投诉处理以及项目回款等全过程中的表现给予不同阶段及额度的奖励。 3、综合激励原则：对新业务拓展有贡献的员工，除了依据本管理办法给予物质奖金激励外，还将成为个人年度考核以及今后岗位层级晋升的重要加分项。

4、范围：全体在册员工四、组织机构及职能为了更有效地考核、管理新业务拓展激励工作，公司将成立新业务拓展激励管理委员会（以下简称委员会）、常务委员会（以下简称常委会）及办公室，办公室挂靠市场部。委员会组成如下：主席：副主席：成员：职能：委员会主要负责监管常务委员会的激励管理工作，具有最高仲裁权以及重大事项决策权。同时，委员会所有成员对相关商机信息负有保密以及相互监管的职责。常务委员会组成如下：负责人：成员：管控部门负责人组成职能：审核商机信息、评估商机价值并构建项目团队、核定激励发放标准以及其他与新业务拓展激励相关的例行事务决策，并对委员会负有定期汇报的职责。办公室负责人：成员：待定职能：办公室负责收集商机报备信息，定期向常委会汇报项目情况以及相关事务。

保险公司团体业务大项目拓展管理办法

青岛利和萃取科技有限公司大项目拓展管理办法目录总则第一章概念界定第二章项目管理部门及职责第三章项目运作第四章项目管理附则

总则大型业务是公司整体业务稳定发展的重要基础，是公司在市场竞争过程中整体实力和长期稳定经营得以体现的重要标志。随着保险市场的不断发展以及市场开放程度的不断深化，团体业务在整个公司业务中所发挥的作用已愈加明显，是公司树立品牌形象、维护市场地位不可或缺的中坚力量。我公司所在的XX市具有得天特厚的地域优势，拥有XX最知名的国际品牌、强大的总部经济以及丰富的团体客户资源，有着巨大的市场空间。我们应该在充分认识团体客户重要性的基础上，密切关注XX市乃至全国大客户市场的动态，努力分析并研究团体客户的特殊需求，积极并大力拓展团体客户市场，把团体客户的拓展与管理作为一项长期的战略决策和业务发展的重点。为切实抓好团体客户的业务拓展、日常管理及售后服务工作，充分、全面的利用公司的力量进行团体客户的维护，根据市场环境的变化和公司整体经营策略的调整，特制定本管理办法。本办法与《XX人寿保险股份有限公司XX市分公司团险销售人员管理办法》、《XX人寿保险股份有限公司XX市分公司短期险业务报价管理办法》等管理规定一并构成团险渠道经营管理的完整体系。第一章概念界定第一条本办法中提及的团体业务是指，经公司认可的以具有各种企业、事业、社会团体等单位性质的、非以购买保险为目的而组建的团体作为投保人或者汇交人的业务项目。

第二条本办法中提及的团体业务大项目（以下简称“大项目”）认定标准如下： 1、意外险30万元以上； 2、员工福利计划组合50万元以上； 3、年金业务或补充养老类资金规模在100万元以上； 4、跨两个分公司以上地域的统括业务。各营业单位可根据实际情况界定本单位的大项目标准，报市公司备案。第三条团体业务项目的运作采用项目经理负责制，由市公司统一管理、统一调配、统一协调。第四条维护和开发团体客户资源是指，本着以客户实际需求为导向的原则，通过对公司所有满足条件产品的组合，为客户研究和制定适合于客户的包括团体意外、团体补充医疗、企业年金计划、团体人身综合保障、其他形式的补充养老及企业员工综合福利保障计划等保障方案，包括为团体中的成员提供个性化的个人保险服务。第二章项目管理第五条市分公司设团体业务大项目管理委员会（以下简称“管委会”），下设团体业务大项目服务工作组（以下简称“工作组”）及大项目执行小组（以下简称“项目组”）对各销售渠道的客户资源进行统一协调、归口管理。整个管理、拓展体系及具体职责如下：第一项团体业务大项目管理委员会成员构成主任：xx

公司科技进步奖励管理办法

XXXXX公司科技进步奖励管理办法 1 目的充分调动广大科技和工程技术人员的积极性和创造性，促进科技进步，提升科技水平。 2 适用范围公司本部及所属各单位。 3 职责 3.1 科信部 3.1.1 负责公司的科技进步奖励管理工作。 3.1.2 贯彻落实国家和集团公司科技进步奖励的有关规定，制订公司科技进步奖励办法。 3.1.3 组织审核奖励项目推荐材料的准确性和真实性，提出推荐意见。 3.1.4 负责向上级单位推荐奖励项目，提交材料。 3.1.5 负责组织公司科技论文的评奖与推荐。 3.2 人资部

3.2.1 审核科技进步奖励，向总经理办公会提出意见和建议。 3.2.2 监督落实科技进步奖励结果。 3.3 各单位 3.3.1 按规定推荐本单位的科技奖励项目。 3.3.2 确保本单位推荐奖励项目材料的准确性和真实性。 3.3.3 组织编写本单位的推荐项目材料，并执行推荐材料格式要求。 3.3.4 组织本单位科技论文的撰写与推荐。 4 管理内容和程序 4.1 科技进步奖励的设置与授奖条件 4.1.1 公司科技进步奖励项目设一等奖、二等奖和三等奖。 4.1.2 科技进步奖候选项目应符合下列条件之一 4.1.2.1 在规划、设计、建设、技术改造的总体技术方案中做出重要贡献。 4.1.2.2 在工程建设、生产运营、产业发展中技术难点的攻关或疑难问题的解决中做出重大技术创新。 4.1.2.3 在成果转化和推广应用过程中或在引进技术的消化吸收、新技术应用过程中，做出创造性贡献。 4.1.2.4 在高技术产业化方面做出重要贡献。

4.1.2.5 在关键技术的开发方面做出重要贡献。 4.1.3 科技进步奖候选单位应当在项目研究、开发应用、推广和安装调试过程中提供技术、设备和人员等条件，对项目的完成起到组织、管理和协调作用的主要完成单位。各级行政或业务管理部门原则上不得作为科技进步奖的候选单位。 4.1.4 重大工程类项目科技进步奖仅授予单位（集体）。 4.1.5 公司每年组织一次科技论文的撰写与评奖活动，并根据论文撰写质量情况评出一等奖、二等奖、三等奖若干名。 4.2 科技项目评定标准 4.2.1 在科技研发、创新方面及工程或生产技术攻关、技术引进、系统集成等方面，完成了技术难度大、总体技术水平和主要技术经济指标达到国内同类技术或产品领先水平，创造了较大的经济效益、市场竞争力强的项目，对促进公司科技进步和技术创新具有重大意义的，可以评为公司科技项目一等奖。 4.2.2 在科技研发、创新方面及工程或生产技术攻关、技术引进、系统集成等方面，完成了技术难度较大、总体技术水平和主要技术经济指标达到国内同类技术或产品的先进水平，产生了一定的经济效益、市场竞争力较强的项目，对促进公司科技进步和技术创新具有较大意义的，可以评为公司科技项目二等奖。 4.2.3 在科技研发、创新方面及工程或生产技术攻关、技术引进、系统集成等方面，完成了有一定技术难度、总体技术水平和主要

综合部公司特殊贡献奖评选办法试行

公司特殊贡献奖评选办法（试行）第一章总则第一条为保持公司长期可持续发展，使那些工作表现特别突出，为公司发展做出突出贡献的团队得到有效的表彰和奖励，激发全体员工的积极性和创造力，特制定本办法。第二条评选原则 1、导向原则。通过总结先进事迹，引导员工学习典型，弘扬公司企业文化。 2、公开、公平、公正原则。评审过程透明公开，参评团队机会均等，评审人员公正无私。 3、宁缺勿滥原则。要切实奖励做出突出贡献的团队，无合适对象时可空缺。第三条特殊贡献奖为“团队奖”，设立三个等级奖项，各部门、车间、班组均在评选范围之内, 获奖名额根据实际申报情况确定。第二章推荐与评审第四条参与特殊贡献奖评选的团队应具备以下条件之一： 1、工作业绩表现特别突出； 2、在业务、技术工作方面取得重大创新与突破，为公司带来较大的经济效益； 3、在管理上取得创新成果，增强员工凝聚力，有力地推动公司文化健康发展； 4、通过团队先进事迹极大提升了公司的社会形象和价值； 5、根据公司发展需要而提出的特殊奖励。第五条“特殊贡献奖”由各部门负责提出建议名单，获得提名的团队填写《特殊贡献奖申报表》（附件），相关材料经主管副总经理审核后递交人企部汇总。第六条人企部对申报材料进行复核并上报评审小组，评审小组召开专题评审会议，确定获奖名单和奖项等级。第三章表彰与奖励第七条获奖团队均给予物质税后奖励，其中奖金额度一等奖为50000元，二等奖为20000元，三等奖为10000元。第八条获得团队有向全体员工介绍成功经验的责任和义务，并配合公司做好宣传工作。第九条获奖团队内部分配方案须在表彰大会结束后15个工作日内由团队拿出方案，经公司领导审批后执行。第四章附则第十条本办法自2007年1月1日执行，由人企部负责解释。 2007年1月1日附件：特殊贡献奖申报批表

东元化工股份有限公司科技项目奖励办法

东元化工股份有限公司科技项目奖励办法（建议稿）第一章总则第一条为了充分调动员工开展科学研究的积极性和创造性，巩固提高公司在行业中的影响力，为公司在税收优惠政策上争取利益，对在科研工作中做出贡献的员工给予奖励，结合公司实际，特制定本办法。第二条奖励的范围（一）政府有资助或奖励的项目；（二）政府无奖励的项目；（三）专利（或发明创造）奖；第三条科研奖励工作每半年集中办理一次，一般定在每年的4月份和10月份进行。第四条科研奖励经费来源：有政府奖励的项目由各项目政府奖励经费列支，其它奖项由公司预算列支。如涉及个人所得税的，由公司运营中心根据国家规定代扣代交。第二章政府有资助或奖励的项目第五条获得政府资助或奖励的科研项目之后，由课题负责人提交具体分配方案，公司董事长（或其授权人）以及财务负责人审核通过。如果科研项目政府资助或奖励经费在100万元之内，并且无验收事项和复审事项，按到款经费的20%作为奖励资金，奖励参

与申报、争取政府奖励、完成课题实施的员工以及公司技术创新公共奖金池。奖励资金的25%分配给参与申报、争取政府奖励的员工，另外50%分配给参与课题实施的员工，剩余的25%留存到公司技术创新公共奖金池。第六条分期到款的项目，如果项目资助或奖励总数在100万元之内，按到款经费的20%作为奖励资金。奖励资金的20%奖励给争取该政府项目的员工，由课题申请负责人分配；40%奖励给参与课题实施的员工，由课题负责人分配，但要确保课题按照申报标准高质量的完成实施；20%奖励给参与验收工作的员工，由验收负责人分配，但要确保课题按照申报标准完成验收；剩余的20%留存到公司技术创新公共奖金池。第七条获得政府资助或奖励的科研项目之后，如果项目经费总数在100万元之上，并且无验收事项和复审事项，按累加方式计算奖励资金，即项目经费100万元以下部分仍为20%，超过100万元的部分按10%提取，总奖励资金为两部分提取之和。奖励资金分配方法为：40%分配给参与申报、争取政府奖励的员工，40%分配给参与课题实施的员工，剩余的20%留存到公司技术创新公共奖金池。第八条分期到款的项目，如果政府项目经费（资助或奖励）总数在100万元之上，总奖励资金按上述第七条计算。奖励资金中，20%奖励给争取政府经费的员工，由课题申请负责人分配；项目奖励总数的40%奖励给参与课题实施的员工，由课题负责人

公司突出贡献奖励办法

公司突出贡献奖励办法总则第一章第一条：根据国家有关文件精神，结合本企业实际情况，为增加公司干部员工的主人翁责任感，充分调动全体员工的积极性和创造性，提高劳动效率和工作效率，为企业的经济效益增长作出积极贡献，特制定本奖励办法。第二条：凡在企业思想政治工作、现代化管理、新产品开发或引进、产品销售、技术革新技术改造、合理化建议等方面，为公司取得显著经济效益和重大荣誉的，均可视为有突出贡献，并予以奖励。第三条：实行对有突出贡献的干部员工进行奖励，应坚持精神奖励和物质奖励相结合的原则。第四条：本办法适用于公司全体干部员工。政治思想工作第二章第五条：为充分发挥政治思想工作在经济工作中的保证作用，建设一支思想觉悟高、技术精、纪律严、作风好的员工队伍，对在思想政治工作中作出显著成绩的干部员工给予奖励。．加强以思想政治工作为核心的精神文明建设，坚持思想政治工1 作与日常工作相结合，大力弘扬正气，把错误思想行为及时有效解决在萌芽状态的。

１．勇于揭露和打击刑事犯罪分子和违法乱纪分子，为企业和社会2 争得荣誉和贡献的。．为维护国家企业财产安全，见义勇为从而避免国家企业财产遭3 受重大损失的。．敢于同坏人坏事作斗争，维护社会治安有显著成绩的。4 第六条：政治思想工作方面的奖励方式按贡献大小，分别给予通元。2000—100报表扬、记功、记大功、授予荣誉称号，一次性奖金元以上的，由评审委员会评议确定，报董事长批2000奖励等级及超过准执行。企业管理第三章第七条：凡在企业生产经营过程中，通过推广先进管理经验和科学管理方法及手段取得显著效果，均可作为管理效益给予奖励，其内容包括：

业务拓展激励办法

业务拓展激励办法 Company number：【0089WT-8898YT-W8CCB-BUUT-202108】

公司科技创新奖励办法

**司字[2013]8号关于下发《**集团公司科技创新奖励办法》的通知所属各单位：为激励公司员工为公司科技创新建功立业，引导员工解决生产经营过程中的实际问题，包括改进工艺、技术、设备和管理等，进一步提升公司效益，公司决定印发《**集团公司科技创新奖励办法》以下简称《办法》特此通知附：《**集团公司科技创新奖励办法》。二〇一三年三月十日主题词：科技创新奖励办法通知 **集团公司总经理办公室2010年3月10日印共印12份**集团公司科技创新奖励办法一、指导思想为鼓励公司员工投身科技创新的积极性和创造性，奖励在公司科技创新工作中做出了突出贡献的员工，特制定本办法。二、奖励范围公司员工围绕公司生产经营中心工作开展科技创新取得的业绩，包括员工独立完成或与有关单位和人员合作完成的科技创新业绩，属下列情况之一者，按本办法给予奖励。

1、完成一项解决公司生产经营难题的科研技术成果； 2、开发新产品、开辟和占领市场取得明显经济和社会效益的技术项目； 3、通过工艺技术改进、设备技术改进和改造，提高产品质量，提高劳动生产率，降低成本,解决安全、环保问题的技术项目； 4、发明一项国家专利（含实用新型）； 5、实现一项行业技术创新或产品创新； 6、改进一项行业先进操作（工作）法； 7、提出并由所在单位采纳实施一项以上优秀合理化建议； 8、应用一次行业新技术、新工艺； 9、创一项行业新纪录； 10、省级及以上同工种、同业务技术比赛中前五名获得者，江铜集团同工种、同业务技术比赛中前三名获得者，公司同工种、同业务技术比赛（劳动竞赛）中第一名获得者；三、奖励办法 1、对被采用的、可以直接计算经济价值的科技创新成果，奖励分为五个等级： 2、难以直接计算经济价值的科技创新成果，应根据其作用大小、进步水平、可推广应用范围等方面，由公司技术经济委员会评定相应的奖励等级。 3、在公司各岗位（包括生产岗位、管理岗位、辅助岗位等）职责范围内提出、实施的科技和管理创新项目，只要具有改进、创新

公司奖励办法(完整资料).doc

【最新整理，下载后即可编辑】公司奖励机制一、目的为了加强企业管理，教育员工遵守国家法规和政令，遵守社会公德、职业道德以及公司各项规章制度，维护正常的工作秩序，奖励优秀员工、优秀成果和优秀行为，更好的调动员工的积极性，发挥主人翁精神，特制订本制度。二、适用范围全体员工。三、内容奖励管理机制。第一条奖励目标： 1、对个人做出超越本职工作的杰出贡献的认同。 2、对优秀工作及时加以宣传及赞扬。 3、对于业务目标与奖励系统的有效连接。 4、提高公司内部奖励计划的透明度。 5、加强奖励过程的公证性、目标性。第二条奖励条件：员工表现符合下列条件之一者，公司将酌情给予奖励： 1、对改进公司经营管理、提高企业效益方面有重大贡献的； 2、在完成工作任务、提高服务质量方面有显著成绩的；

3、在技术改进或提出合理化建议，取得重大成果或使公司在经营管理中取得显著效益； 4、为公司节约资金和能源的； 5、防止或挽救事故有功，使国家和公司利益免受重大损失的； 6、检举、揭发损害公司利益或违规行为，抵制歪风邪气，事迹突出的； 7、一贯忠于职守，积极负责，廉洁奉公，舍己为人或做好人好事事迹突出的； 8、其它应当给予奖励的。第三条奖励形式： 1、精神奖励： 1）口头表扬； 2）通报表扬； 3）通令嘉奖； 4）授予荣誉称号。 2、物质奖励： 1）奖金、奖品； 2）晋级、晋职。晋级、晋职人员的工资级别随之调整。第四条奖励程序：凡符合奖励条件者（除口头表扬外），由所在部门主管将事

迹填写在《优秀员工提名表》，经公司总经理签署后执行。第五条奖项的分类：公司的奖项设立为综合奖项和单项奖项。 1、综合奖分别是： 1）优秀管理奖； 2）优秀员工奖。 2、单项奖分别是： 1）最快进步奖； 2）最佳合作奖； 3）敬业奉献奖； 4）突出贡献奖； 5）优秀成果奖； 6）工作效率奖； 7）最佳人气奖； 8）最强正能量奖； 9）优美环境奖。第六条奖项评比标准、方法和奖励 1、综合奖项的评比标准、方法和奖励： 1）优秀管理奖标准：考评管理突出的部门负责人或者部门主管。参评对象：各事业部经理。

激励实例新业务激励及管理办法

新业务激励及管理办法为了深化企业改革、创新激励机制，充分调动公司营销人员的主动性和创造性，拓宽营销渠道、扩展经营品类，寻求公司经营、利润新的增长点，特制订本办法。第一章总则第一条公司新业务指本办法下发执行后与新客户签约的非高等级公路建设材料供应的各项业务。公司业务主管经理负责新业务的具体确认。第二条公司采用有效的分配激励措施，大力提倡、鼓励全体员工参与新业务的开拓；公司组建专门经营新业务的部门——拓展部（机电公司、经营管理科），按照完全市场化运作的模式，推进新业务的有效拓展；公司管理层对新业务的拓展加强指导并发挥良好的示范作用；公司各职能部门在完成目前的管理和服务职能之外，进一步做好新业务开拓所涉及到的各项管理和服务。第三条公司要求营销人员及时掌握市场信息，提高市场竞争能力，努力开发新业务，提高企业经济效益。第四条新业务的开拓应按照“用户第一、质量第一、信誉第一、服务第一”的要求，统一对外口径，维护公司信誉，满足客户需要。第五条新业务开拓提倡团队精神，鼓励个人同集体业绩的结合。在加强团队领导下落实和完善业务个人负责制。第六条营销人员必须充分了解并准确研判客户的资信情况，采用相应的合同条款约束来控制各个业务环节中的潜在风险。

第二章新业务合同管理第七条新业务购、销合同的签订均应严格按照《公司合同管理制度》执行。第八条合同签订原则上按照以销定购的顺序。销售合同未经规定的程序确认生效，不得签订相应的购货合同。第九条新业务合同管理程序如下：1、业务经办人草拟合同文本、填写《公司合同审批表》；2、将合同文本与《审批表》报业务部经理签署意见；3、公司业务主管经理在《审批表》上签字批准并确认是否属于新业务；4、合作方在合同（一式四份）上盖章；5、本企业在合同上盖章；6、审批表及一份合同原件办公室存档，另一份合同原件财务部存档，合同复印件一份由业务部（经办人员）存查执行。已签合同的补充及变更，也须按照以上程序。第十条公司根据市场情况制定合理的指导价格，作为新业务合同价格审查的原则依据。第十一条新业务销售，原则上在全额货款未收到之前不得交货。与公司多次合作信誉良好的客户，可以经公司业务主管经理召集相关部门专题会议研究决定后按照不超过总货款20%的比例限额、不超过二个月的期限之内赊销货物。超过以上界限的合同条件须经公司经理办公会批准。第三章新业务财务管理第十二条公司各级财务部门应每月提供新业务购、销合同到货、出货、存货、付款、收款、应付、应收货款情况的报表和财务分析意见。第十三条公司会计应根据统计出货单开具发票，发票单位名称

公司科技成果奖励办法.doc

公司科技成果奖励办法- 科技成果奖励办法第一章总则第一条为加强公司科研开发和技术创新能力，促进科技进步，充分激发广大科技人员的工作热情和积极性、创造性，根据有关政策，结合公司实际情况，制定本办法。第二章奖励范围第二条围绕与公司经营发展有关的科技成果或技术获得科技进步奖的。第三条围绕与公司经营发展有关的科技成果或技术获得技术创新奖的。第四条利用围绕与公司经营发展有关的科技成果或技术获得有关基金的。第五条对围绕与公司经营发展有关的科技成果或技术进行改良革新并给公司带来经济效益的。第六条对公司经营发展有影响并给公司带来实际经济效益的发明、创造或者获得发明奖的。第七条通过国家或省、市级产品技术鉴定的科技成果。

第八条科技成果获得国家、省、市重点新产品认证的。第九条科技成果获得国家或省、市立项的。第十条围绕科技成果，给公司带来经营性或管理性资质的。第三章奖励标准第十一条获得国家级科技进步奖，给予30000元奖励；获得省部级科技进步奖，给予XX0元奖励。第十二条获得国家级科技创新奖，给予30000元奖励；获得省部级科技创新奖，给予XX0元奖励。第十三条获得国家、省各项基金的，获得基金数额扣除相关费用后按10%给予奖励。第十四条对围绕与公司经营发展有关的科技成果或技术进行改良或革新，给公司带来实际经济效益的，给予1000元奖励。第十五条对公司经营发展有重大影响并给公司带来经济效益的发明创造给予3000—5000元奖励；获国家发明奖的给予10000元奖励；获省、市级发明奖的给予5000元奖励。第十六条获得国家级重点新产品认证的给予5000元奖励；获得省级重点新产品认证的给予3000元奖励，获得市级重点新产品认证的给予1000元奖

突出贡献表彰奖励实施细则试行

红云红河烟草（集团）有限责任公司突出贡献表彰奖励实施细则（试行）红云红河集团作为中国烟草生产规模最大的集团，由大变强是全体员工共同奋斗目标。集团的发展与个人的价值密不可分。个人一小步就是集团一大步，全面激励员工争先创优，是提升集团核心竞争力的根本途径之一。为规范集团“突出贡献奖”的评选表彰机制，营造集团员工“比、学、赶、帮、超”的岗位成才环境，激励员工勇于争先、追求卓越、奉献集团，根据集团《管理制度第19号—表彰奖励管理暂行制度》的规定，结合集团实际，特制定本细则。一、奖励人员范围红云红河烟草（集团）有限责任公司员工。二、奖励级别和类别（一）由国家级（含中国烟草总公司）、省（部）级（含云南中烟工业公司）有关部门举办，集团批准组织参加的评优和竞赛活动中获得荣誉的集体和个人；（二）由国家级（含中国烟草总公司）、省（部）级（含云南中烟工业公司）主管的协会组织举办，集团批准组织参加的评优和竞赛活动中获得荣誉的集体和个人；（三）由国家级（含中国烟草总公司）、省（部）级（含云

南中烟工业公司）有关活动组委会组织开展，集团批准组织参加的专项活动中获得荣誉的集体和个人；（四）在行业外自主参加的活动中，业绩突出并经集团表彰奖励领导小组研究确定表彰的集体和个人。三、奖励标准（一）评优类先进集体国家级：5000元；省（部）级：3000元。（二）竞赛类获奖集体 1.行业内举办的竞赛项目按同等金额对应奖励； 2.其他主办单位的竞赛项目按如下标准：国家级：第一名5000元；第二名3000元；第三名2000元；第四名1000元；省（部）级：第一名3000元；第二名2000元；第三名1000元。（三）评优类先进个人国家级：劳动模范5000元、五一劳动奖章、中华技术能手4000元，其余为3000元；省（部）级：劳动模范3000元，其余为2000元。（四）竞赛类获奖个人 1.国家级（1）全国烟草行业竞赛项目：如烟机维修、烟叶分级、卷

公司业务拓展管理办法

业务拓展管理办法为加快公司业务转型步伐，保障公司持续健康发展，实现公司预算目标，特制订本办法。一、总则（一）细分市场原则，按照不同业务市场制定对应管理实施细则。（二）全过程管理原则，对不同市场和项目均进行前评估和后评估，评估结果与对应责任单位和责任人绩效挂钩。（三）有效激励原则，按照前后端管理架构，业务激励机制向前倾斜，充分调动业务拓展积极性。二、细分市场业务拓展实施细则根据公司2014年预算和业务拓展实际情况，制定如下细分市场的业务拓展目标：（一）省内关联交易市场： 1、所有已经有我公司驻地项目部的本地网，均属于我公司现有业务区。各责任单位应确保现有业务区派单业务额度做满，出现业务流失现象的，对责任单位和责任人实行问责。分析流程见附件1。 2、积极争取现有业务区内的其他业务（非建设部门直接下单的关联业务）。现有业务区的其他业务执行单项工程前评估流程。前评估流程见附件2。

3、争取到现有业务区其他业务的，项目立项按照公司相关办法执行。由业务区外其他员工争取的业务，核定项目合同额的1％做为业务费，在各责任单位在项目成本控制费之外开支。 4、争取到新的业务区建设部门派单业务的，项目立项按照公司相关办法执行。核定项目合同额的2％做为业务费，在各责任单位在项目成本控制费之外开支。 5、争取到新的业务区其他业务的，执行单项前评估流程。视具体情况核定业务费。前提条件是项目利润率不得低于5％。（二）各省其他运营商市场： 1、所有已经有我公司驻地项目部的各省其他运营商市场（含湖南省内），均以本地网为核算单元，均属于我公司现有业务区。各责任单位应确保现有业务区派单业务额度做满，出现交付不力造成业务流失的，对责任单位和责任人实行问责。问责流程同附件1。 2、积极争取现有业务区内的建设部门既定额度外直接下单业务。由业务区外其他员工争取的业务，核定项目合同额的2％做为业务费，在各责任单位项目成本控制费之外开支。 3、积极争取获得其他运营商新业务区域市场的，按本地网为核算单元，按照中标份额的2％核定业务管理费，在责任单位项目成本控制费之外开支。（三）集客市场：集客业务拓展实行经济责任激励、目标责任考评和单项激励制度。

大型集团公司员工激励和奖励管理办法

1.主题内容与适用范围 1.1为充分调动和激励公司广大员工的工作积极性、创造性和执行力，促进公司各项目标计划的达成，体现员工为公司贡献大，收益高的原则，特制订本管理办法。 1.2本制度适用于集团各职能部门、所属各公司全体员工。 2.奖励原则 2.1实行“归口管理、统一标准、层级奖励、层级审批”的原则； 2.2以“公司作出的贡献大，体现个人收益高”的原则； 2.3 各类奖励不重复奖励原则。 3.管理部门职责划分 3.1奖励和考核归口管理部门为集团综合管理中心和各公司综合管理部。 3.2奖励和考核专项资金管理部门为集团财务部和各公司财务部。 3.3奖励资金的事前合法合规性审查由集团审计部负责。 4.奖励审批程序及权限 4.1各公司奖励：由单位负责人提出→主管领导审核→板块综合管理部、审计部审核→板块公司总经理批准→集团总经理批准（经批准各业务方案以外的一次性奖励1000元及以上的奖励）； 4.2集团部室奖励：由相应部门负责人提出→主管领导审核→集团综合管理中心、审计部审核→集团总经理审批； 4.3集团总经理给予员工的特别奖励：由集团综合管理中心负责人提出→审计部审核→集团总经理审批。 5.奖励项目及奖励标准 5.1营销类奖励 5.1.1成功为公司开发商用车经销商并实现签约和提车的，公司一次性奖励渠道开发相关人员共5000元（。 5.1.2一次性成功签订整车销售订单50辆份及以上除正常业务费用计提外，公司给予1万元奖励（公司统一组织的商务活动期间签约的销售订单除外）。 5.1.3经公司同意在工程项目商务签约中，一次性签约2000万元及以上工程项目，除按公司规定比例计提业务费用外，另外奖励商务签约相关人员共2000-5000元。 5.2技术创新及降成本类奖励 5.2.1新品研发奖励 5.2.1.1整车新车型样车评审通过奖励项目组1000元（新车型是指公司前期未生产过的

公司拓展业务绩效考核办法

公司拓展业务绩效考核办法一、绩效考核目的为进一步激发广大员工拓展公司业务积极性和创造性，为公司与员工共同进步，实现公司年度经营目标，实现“共赢”之目的制定本办法。二、绩效考核原则 1、公开性原则。考核过程、奖励标准实行公开化、制度化； 2、客观性原则。以签订经营合同与服务收费到帐为依据进行评价与考核； 3、差别性原则。对不同类型的人员进行考核内容与奖励标准有所区别； 4、及时反馈原则。对经营合同签订备案、履行、服务费用到帐等情况进行及时反馈。三、绩效考核奖励计发标准（一）专职业务拓展人员实行基本月工资制度外，对拓展的业务将按合同到帐款额进行提成。当月拓展业务到账金额10万元以内时（包含10万元），按合同到账金额5％进行提成；当月拓展业务到账金额20万元以内时（包含20万元），按合同到账金额7％进行提成；当月拓展业务到账金额30万元以内时（包含30万元），按合同到账金额8％进行提成；当月拓展业务到账金额超过30万元时（不包含30万元），按合同到账金额10％进行提成。公司拓展业务绩效考核按累积法计算。实行基本月工资制度，对拓展的业务将按合同到帐款额5% 页脚内容1

进行提成，超过5%的部分年终结算。具体算法如下：月工资=基本工资+合同到账金额5％每月年终提成=（合同到账金额＞10万）*％2+（合同到账金额＞20万）*％3+（合同到账金额＞30万）*％5. 年终提成=每月年终提成之和。（二）业务拓展的其他人员其他员工本人拓展的业务项目，按服务合同到帐额60%计发，余下40%按履行合同当月实际完成进度情况，由项目组负责人签出备案通知，按比例结算。（三）业务绩效提成计发标准公司当月签订业务合同（含公司拓展部、行政服务中心、经理交办的项目）到帐款额计发提成的50%，余下年终按项目进度结清。（四）年终绩效奖励计发标准完成年度任务奖励标准。当年累计完成合同到帐款10万元起的员工，年终奖励4000元，而后按差额累进进行奖励，每10万元设一个挡次，不到10万元不计，实行上不封顶，鼓励敢试敢超。四、附则 1、本办法适用公司专职、兼职、在职员工的业务拓展人员。 2、本办法从2014年3月1日起执行。页脚内容2

公司科技激励创新管理办法

公司科技激励创新管理办法 The document was prepared on January 2, 2021

关于印发三门峡黄河明珠（集团）有限公司科学技术进步奖励办法的通知公司各单位、机关各部门：为贯彻执行国务院《国家科学技术奖励条例》，奖励集团公司在科学技术进步中作出重要贡献的集体和个人，充分发挥广大科技人员的积极性、创造性，加速企业现代化建设，现将修改后的《****有限公司科学技术进步奖励办法》印发给你们，请遵照执行。附件：***有限公司科学技术进步奖励办法二○○七年**月**日附件 ***有限公司科学技术进步奖励办法第一章总则第一条为贯彻执行国务院《国家科学技术奖励条例》，鼓励创新，奖励集团公司在科学技术进步（以下简称科技进步）中作出重要贡献的集体和个人，充分发挥广大科技人员的积极性、创造性，加速企业现代化建设，根据水利部及黄委会关于科技进步奖励的有关规定，结合**有限公司（以下简称集团公司）具体情况，制定本办法。第二条本办法适用于集团公司及其分公司、子公司（包括各分、子公司对外施工建设取得成果）。

第三条设立集团公司科技进步奖励评审委员会，负责集团公司科技进步奖的评审工作。每年评审、奖励一次。评审委员会的办事机构设在集团公司生产技术部。第二章奖励范围第四条集团公司科技进步奖励范围包括： 1、应用技术研究类：在黄河及城市防汛、水库运用、电力生产、工程施工、冶炼、多种经营等研究中有较大科学技术创新，并经实践证明具有明显效益的；或在新技术、新工艺、新方法的推广应用中有所创新，提高了科技含量，取得明显效益的。 2、科技信息、标准化成果类：在科技信息处理和标准化创建工作中做出创造性贡献，取得较大的社会、经济或环境效益的。 3、企业管理研究类：在管理方法、管理思想、经营决策、项目论证等方面有所创新，经实践证明能提高效率、加强企业管理，取得较大社会、经济、安全效益，推动企业发展的。第三章奖励等级及标准第五条集团公司科技进步奖励等级分一等、二等、三等、优秀奖四个等级。第六条获奖成果的奖金：一等奖为12000元，二等奖为8000元，三等奖为4000元，优秀奖各单位视情况自行奖励。第七条对企业科技进步有特殊贡献的、且特别重大的科技成果，由集团公司科技进步奖励评审委员会提议，经集团公司领导批准，可以重奖。第四章成果评审及授奖

突出贡献奖实施办法

突出贡献奖实施办法第一章总则第一条为促进员工工作的积极性、创造性，对员工所做出的突出贡献进行嘉奖，特制定本办法。第二条适用范围：集团全体员工（包括临时用工）。第二章实施细则第三条获得突出贡献奖的条件：（一）在工作中，积极创新、率先采用新技术、新成果，使公司效益有显著地增加；（二）改进工作方法，简化工作程序，使工作效率有较大地提高；（三）及时避免重大恶性事故（人身伤亡、设备损坏或报损、火灾等导致公司严重损失）发生；（四）为企业有突出贡献的其它行为（如重大改革、融资、引进项目等）。第四条员工的突出贡献奖由集团的突出贡献奖评定小组评定。集团突出贡献奖评定小组由集团总裁、集团副总裁、公司总经理组成。第五条每年度评选一次突出贡献奖。第六条突出贡献奖推荐评审程序： (一) 凡符合第三条所述条件的员工，均可由集团各级领导提名推荐或自荐；

(二) 员工所在部门经理于每季度末的10个工作日前将《突出贡献奖申报表》交至集团综合部； (三）集团综合部对申请突出贡献奖的原因进行核实，将《突出贡献奖申报表》递交至集团突出贡献奖评定小组，由突出贡献奖评定小组确定获得突出贡献奖人员名单，并决定奖金等级。第七条突出贡献奖的奖励办法：（一）以全年公司员工工资总额的 %作为当年突出贡献奖的奖金；（二）突出贡献奖的奖金分为四个等级，以获奖本人的月工资额（不含各项奖金）为基数； 1、特别奖由集团总裁确定。 2、一等奖（1）由于工作中积极创新，使公司效益有显著增加在10万元以上；（2）因避免重大恶性事故，挽回公司损失在10万元以上；（3）为集团融资50万元以上；（4）引进项目，年产值在30万元以上。一等奖金：为本人月工资额的300%。 3、二等奖（1）由于工作中积极创新，使公司效益有显著增加在6万元以上；（2）因避免重大恶性事故，挽回公司损失在6万元以上；（3）为集团融资30万元以上；（4）引进项目，年产值在20万元以上。二等奖金：为本人月工资额的200%；