物业公司市场拓展奖励办法

物业管理有限公司

市场拓展业务奖励办法

一、目的

为了规范公司的市场拓展业务奖励的管理和实施，提高公司全体管理人员的工作积极性、市场拓展参与性。特制定本管理办法。

二、奖励原则

1、公司所属员工均可作为公司现有项目外物业管理项目的信息提供者，将项目的信息反馈给市场部，经过公司总经理办公会研究后，同意参入投标且中标的，对信息提供者给予奖励。

2、公司所属管理人员均可为公司内部项目前期物业管理介入的参入者，对项目前期介入接洽、物业服务方案的拟定、招投标等前期工作者可考虑给予一定的奖励。

三、奖励标准

▲顾问项目

提成比例为合同金额的10%（其中，2%为部门/区域市场拓展任务考核，所在部门完成当年考核任务后即可发放），具体方案如下：

1、各部门/员工提供顾问项目有效信息，最终成功签约的，可获得3%提成奖励；

2、各部门/员工提供顾问项目有效信息，并积极协调跟进，最终成功签约的，可获得5%的提成奖励；

3、各部门/员工提供顾问项目有效信息，独立对接并最终成功签约的，可获得8%提成奖励；

4、发放时间及形式，提成费用按到款时间计算，原则上随当月工资发放，特殊情况下，公司亦可选择其他形式另行发放。

5、注意事项：外联费用及公司内部提成两项费用总和不得超过整个合同金额的12-15%。

▲全委托项目

提成比例为月度物业费总额的20%（其中，3%为部门/区域市场拓展任务考核，所在部门完成当年考核任务后即可发放），具体方案如下：

1、各部门/员工提供全委项目有效信息，最终成功签约的，可获得5%提成奖励；

2、各部门/员工提供全委项目有效信息，并积极协调跟进，最终成功签约的，可获得8-10%提成奖励；

3、各部门/员工提供全委项目有效信息，独立对接并最终成功签约的，可获得15-17%提成奖励。

4、发放时间及形式：公司内部提成以签订物业服务合同并履约开始计算，履约当月支付10%，次季度首月支付7%。原则上随当月工资发放，特殊情况下，公司亦可选择其他形式另行发放。

5、注意事项：外联费用及公司内部提成两项费用总和不得超过月度物业费总额的25%。

▲其他类型

其他单项、其他形式的合作项目或企业并购，在签订履约并履约后，按公司所测算年度利润的10-15%一次性计提（其中，1-2%为部门/区域市场拓展任务考核，所在部门完成当年考核任务后即可发放）。原则上随当月工资发放，特殊情况下，公司亦可选择其他形式另行发放。

▲如拓展项目属代表性业态、区域标志性建筑、有较大社会影响力，或对公司市场拓展做出重大贡献的，在上述激励政策的基础上，公司视情况另行给予不低于相应基数5%的金额奖励。

四、备案、报批管理

各部门获得相关项目信息后，应及时以书面形式在市场拓展部予以备案，如多个部门同时接洽相同项目的，以最早在市场部备案的部门为准。

五、本办法经总经理批准后执行。

二〇一七年四月二十日

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