洽洽瓜子营销策划方案模板

洽洽瓜子营销策划

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洽洽瓜子营销策划方案

关注洽洽, 纯粹是一件偶然的事, 大约2个月前, 我正好为一个保健品项目做咨询, 在市场走访特别是走访上海正大广场易初莲花超市的时候, 偶然走过休闲食品货架, 就发现了洽洽那火焰一般红得令人难忘的端头产品陈列, 在一整溜花花绿绿的休闲食品货架上, 洽洽的一方红色特别显得十分的耀眼, 而且过目难忘。后来我在家乐福、华联超市以及好又多等各类大卖场都发现了与易初莲花货架同样的洽洽产品展示效果, 职业的敏感, 使我对洽洽在市场上的卓越表现产生了好奇。说实话, 尽管洽洽只是一个香瓜子品牌, 但就我所看到的其在终端上的突出表现并不是一般休闲食品所能做到的。可能我这样说可能有些夸张, 但如果你看到洽洽瓜子在上述这类超级大卖场突出的终端展示, 就不会感到意外了。当然, 如果说大型KA卖场, 作为一个行业领导者所必须突出的战略行为, 那幺那些布满城市各个角落的小型连锁超市和便利店, 杂货店乃至高速公路旁边加油站里的便利超市, 洽洽也无一不是那幺彰显的齐整陈列, 这就足以令我对拥

有洽洽这个品牌的安徽华泰集团肃然起敬!

说实话, 我以前对洽洽不太了解, 因为我不爱吃瓜子, 身边的人也很少吃瓜子, 因此我并不知道, 中国有这幺一家仅仅靠卖香瓜子就能在几年内卖出一个年销售额达到10个亿的休闲食品品牌来的优秀企业! 后来关注了一下炒货行业, 才知道, 洽洽经过几年时间的

默默耕耘, 当前已经成为炒货行业的第一品牌。

这使我想起这样一个现象, 在中国这幺一个特殊的市场, 不但地域辽阔, 且行业纷繁杂乱, 社会和行业一般只关注一些已经成名的企业品牌, 对一些冷门的行业则不加注意, 因此, 在中国市场上, 不时会有一些狭小行业的企业, 在没有竞争的市场里飞速地增长, 从而被称之为隐藏的冠军! 套用一句上海话来说, 一不小心, 就成为年销售额几个亿甚至十几个亿并统领某个行业的第一品牌, 譬如豆浆机领导品牌山东九阳, 炊具行业领导品牌浙江苏泊尔以及学习机行业的小霸王等, 而洽洽, 无疑又是一个在不被人看好的传

统炒货行业里成功崛起的成功品牌。

一个成功的品牌背后总是有其独特的核心能力, 这一点几乎用不着怀疑, 问题是, 我们总是很难捕捉到, 这些成功品牌真正获得成功的基因是什幺? 譬如洽洽, 为什幺在前有傻子瓜子和小刘瓜子,外有正林、大好大称雄的瓜子市场, 硬是劈开一条信道, 超越甚至领导了整个行业?

凭着几个活跃在食品营销界朋友的帮助, 我很容易就获得了关于洽洽的一些营销内情。这使我引起了不少的感慨! 如果说, 每个成功的企业一定有其独特的成功秘诀的话, 那幺经过仔细研究之后我发现, 洽洽之因此能成为行业的第一, 关键因素是洽洽在不同的时间段里, 分别使出了推动自身快速增长同时也引领整个行业向前发展的五大营销绝招——

洽洽攻略第一招: 工艺创新, 开创煮制香瓜子

当众多炒货企业还热中于传统的炒制工艺, 洽洽却在默默地研究如何既能保持香瓜子香脆的特性, 又能使消费者吃了不上火乃至不脏手的香瓜子! 煮制瓜子就此应运而生! 这不单是一个技术上的创新, 也是整个炒货行业在瓜子工艺上的一大突破, 同时更是广大

香瓜子消费者的一大福音。”洽洽”香瓜子在突破传统炒货工艺

之后, 又加以传统秘制配方, 将葵花子与多种有益于人体健康的中

草药, 经过特殊调配后, 经”煮”这一特别的工艺, 就有了现在百吃不厌的”洽洽香瓜子”。”煮”瓜子是”洽洽”香瓜子独特生产

工艺的突出代表, 它不单突破了炒制瓜子多吃容易上火的弊端, 同

时营养、口味的配方调制, 使得普通的香

瓜子, 具有了入味、内含、香酥、不脏手、不上火等诸多的特点, 消费者也在不知不觉跟着瓜子的独特口味

吃上了瘾……。

煮制瓜子一出世, 就引起了众多同行的仿制, 市场上到处都是

煮瓜子……

洽洽攻略第二招: 创意突破, 推出纸质包装袋

要做一个行业的领导者, 工艺技术上的创新是不可缺少的, 洽

洽深知这一点, 在推出煮制瓜子不久, 洽洽又推出了颇有艺术情调

的纸袋包装, 从而成为国内首家采用纸袋包装的炒货企业, 由于其

纸袋包装的设计带有浓郁的传统色彩, 中式竖形信封的设计、民

俗色彩强烈手写体文字, 再配上一段”洽洽”诞生的传奇故事, 整

个产品体现出简洁、醒目、典雅的文化风格, 与休闲食品的特性

完美融合, 同时纸包装也符合了时尚和环保的要求, 将现代流行新

趋势与传统文化进行完美的结合,从而紧紧地抓住了消费者的眼睛。为了进一

步增强恰恰瓜子的文化品位和休闲乐趣, ”洽洽”还专门精心设计了图文并茂, 印刷精美的金陵十二钗、唐诗宋词和幽默快乐的文

化卡片, 这些卡片既可欣赏也可作为艺术收藏, 致使一个小小的瓜

子产品由于这些小小的艺术花卉, 增加了浓厚的文化内涵, 在满足

消费者口中需求的同时, 也满足了消费者大脑既精神上的需求。

很多消费者因为收集成套的卡片的愿望而刺激了其重复购买的欲望, 还有有很多消费者专门来函来电索要这种成套的卡片, 并不惜

出钱要求购买, 甚至有些近路的消费者, 亲自跑到公司来索要。

洽洽攻略第三招: 渠道精耕, 传统KA两手抓

如果说前面两个招式, 纯粹是基于技术上的创新和创意的突破, 带有某些偶然色彩, 那幺这第三招的渠道之战, 却实实在在是洽洽

在竞争激烈的食品市场上所打出的又一记重拳, 同时也给一些始终感叹渠道难做、经销商难驯的企业带来一些新的启示。

人们经常在谈渠道的精耕细作, 但究竟有几个企业能深得渠道精耕之要领, 从而做出突出成就来的? 洽洽对渠道的精耕细作, 首

要的重点不是什幺终端突破, 而是放在了经销商上, 因为洽洽深知, 只有让经销商主动要求卖货, 产品才能在终端有突出的表现。洽洽对经销商的促销上真是别出心裁, 极尽创新之所能。为了使经销商积极配合公司的推广, ”洽洽”给经销商设置了一定幅度的利润空